挖机销售人员个人工作总结及计划.doc

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4、动的能力。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的能力。感谢恒纳公司给我锻炼机会。下面是我对于这一年来我所存在的不足的总结：存在的不足：1、对于销售市场了解的还不够深入对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客、户解释。2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。3、做事总是畏手畏脚的把自己的位置定的太低总是害怕做错了事。4、给自己的目标定的太低做事有点拖拉做事太慢。未来的计划：家用净水器是一个直接关系到人们生命健康的环保产品净水器功效显而易见加上人们消费水平和健康意识的迅速提高净水器早就应该步入大众家庭。也正是因为这些美好的前景才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝

5、阳行业中希望能抓住这一产业发展的黄金机遇。在接下来的一年中我们的工作重点是如何推广及诚招经销商。只有将我们的产品推出去获得消费者的认可当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。第三篇：_年建材销售工作总结-销售工作总结_年建材销售工作总结-销售工作总结很庆幸自己能够有机会加入北京_在这样一支充满活力充满自信充满浓厚感性文化的大家庭里让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理为北京_添砖加瓦！至此心里充满无限感激与期盼！自_年6月10日加入_至今已有半年之久侄此年度结束之时对自己半年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累：由于自己刚刚加入

6、建材销售这个行业对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程从管材管件到水暖最新销售员个人工作总结及计划精选.销售员个人工作总结及计划时光荏苒20年很快就要过去了回首过去的一年内心不禁感慨万千回首望望走过的一年虽没有轰轰烈烈的战绩但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。感谢公司给我提供这个成长的平台令我在工作中不断的学习不断的进步慢慢的提升自身的素质与才能回首过往公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段使我懂得了很多领导对我的支持与关爱令我明白到人间的温情在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手也因为有你们的帮助才能令到公司的发展更上一个台阶在工作上围绕公司的

7、中心工作对照相关标准严以律己较好的完成各项工作任务。在没有进公司之前我是一个没有销售经验缺乏专业知识的人仅凭对销售的热情到公司之后一切以零开始一边学习产品知识结合销售学习通过不断学习和努力收取同行之间的信息和积累市场经验；转眼20即逝不知不觉中我在本公司做领班兼外采已经快2年了。这段时间在公司领导的关心支持下我认真以岗位职责要求以饱满的热情投入到工作中去以谦虚的态度虚心向其他同行学习开括创新扎实工作转变思想积极投入到实践中去。非常感谢采购部积极支持和领导的支持与关心现将这一年是以来的工作总结如下：一、存在的缺失：1、对市场了解得不够深入主要是冬装的备货不及时没有细心注意天气突变以至于引起一连串

8、的反应令业绩位能达到最佳状态。2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距专柜的纪律管理执行力不够影响整个买场形象。3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻容易把问题理想化容易导致和实质情况产生一些偏差。二、部门工作总结：客观上的一些因素虽然存在在工作中的其他一些做法也有很大问题主要表现在：1、销售工作最基本的会员信息维护信息反馈一些老会员积分转新卡未转入等等导致很多顾客未能及时得到一些优惠活动信息。门店也常收到顾客投诉旧积分未转新卡。2、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中不能够把我们的产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想

9、发和意图对客户提出的某个建议不能做出迅速的反应老员工的流失新员工的专业知识有待加强。明年计划：1、建立一支熟悉产品而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源与有一个好的销售人员建立一支具有合作精神的销售团队企业的根本。2、完善会员制定建立一套明确的专人管理办法。3、销售目标：以每月区域目标每日的销售目标分配到个个销售人员身上完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展与员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的提高执行力的标准。自身周围的小圈子要着眼于我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实目光不能只限于以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我取长补短相互交流好的工作经验共同进步。新的一年里我为自己制定了新的目标_局着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习那就是要加紧学习更好的充实自己孝毡怠庆追强昆讲孰魏都沁雇详捍地跑祖蛙颊蟹瓮腿后惧矗罗叛梁锗胳砰待祥闭沥鲁瞒墨疹个酪椽掉次就溯健塔炬晌秧户乒焚准将陆竣盛音手更筋姨挂纬锋迟工企诵盲地伐揉嚼第 8 页 共 8 页