营销之道渠道总监个人总结.doc

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1、营销之道渠道总监个人总结把工作分解成几个大部分然后逐个分析得出下面的这些：社会化媒体运营：1、选择平台2、确定内容方向和平台目标（提供服务OR提供内容）3、日复一日坚持发布优质内容OR提供优质服务4、在3的基础上洞察可推广的机会社会化媒体尤其微信公号的运营不是一个一蹴而就的过程对内容的坚持对调性的控制还有运气是不是适时而至都会成为生死命脉。此刻我能做的是选好平台和内容的定位找到有耐性坚持又对内容稍有敏感的人去做。降低控制欲把控方向即可不要把自己丢进耗费大量时间的筛选内容的事务型工作中。PR1、选定主话题2、围绕主话题设置几个子话题3、选定希望发布的官方媒体4、选定希望邀请参与讨论的自媒体5、写

2、稿（备用如果媒体愿意自己写那是极好的）6、制定发布时间计划7、逐个媒体公关8、按照计划发布如有突发状况随机应变在人人都是自媒体的现在PR的方向很难掌控对结果的预判也没有那么准确。对于小团队来说能造成失控的就是一场好的PR营销。被夸也好被骂也行最怕的就是没人知道。蓄势。积累媒体关系定期发布一些稿件做铺垫。PR是一个别人觉得我很擅长但自知并不熟悉的领域。迄今接到不下十个工作邀请是跟PR相关问起原因一朋友回答：你是我们理想的公关形象。我只能说我真的不熟。市场渠道：1、基础上架工作2、根据现有数据甄选最适合自家产品的优质渠道3、研究渠道运营合作的活动规则制定计划4、商务跟进争取能以内容运营为切入点开展

3、更深入的合作（类似我们现在跟360合作的微阅读专区）5、根据数据进行文案、配图及活动合作的优化6、榜单、关键词这种基本每月可以固定下来做7、把渠道数据和评论的监控作为日常工作开展按说渠道现在其实没太多捷径可走人情换资源的事情依然存在只是你会发现如果从头建立关系还不如利益的交换来的效率高。而性价比最高的关系建立法则就是帮他完成指标让他知道跟你合作有钱赚。渠道方面另有一篇文章详细阐述这篇就不多说了。今天跟一个同做渠道的姑娘聊天她说：在花钱口上的人才能体会这种预算在手心里抖和不敢妄动的感觉。但你不花你就永远没感觉花几十万就知道了。女人应该会很享受这种花钱的快感的。很多人都觉得做市场多好撒钱就行了。我

4、只能呵呵呵有时候花钱比赚钱难你造嘛？花出去的钱得预测到能收回来的效果有没有看过那个天猫运营砸了20万在直通车结果一单没成被老板打进医院的段子？品牌运营：1、明确定位。纠结了很久给汤圆做了“故事社区”这样的定位期许它可以承载起链接读者和作者的重任。始终不希望它只是成为PC端网文的无线端延伸。移动端的创作会出现专属于这个终端的题材和方式在趋势方面我看好这个领域。赌的是方向拼的是执行。2、守住底线。不作恶不利用暴力色情的内容揽用户。3、价值主张：有故事的人。你、我、他三百六十五行只要活在这个世界上只要有思想必定都有属于自己的故事。我们希望在这样一个平台上激发大家分享自己故事的热情。因为你的人生经历或

5、许可以帮助到其他人尤其是现在汤圆的用户群年龄都很小处于三观正在成形的时期更需要许多引导。4、不断push在每一个品牌触点每一次对外界的对话中不断push这样的品牌主张。你可以看见年轻的他们成长的过程也可以分享你的故事在这里形成另一片影响力。关于品牌也很值得单独开文来写一写。建立品牌的过程需要耐得住寂寞和非议熬过去了就是没边际的溢价空间。关于网文这个市场我其实一点儿都不懂。穿越玄幻耽美这样的文章内容除了暴富了一些人打发了一些人的无聊时间对社会的贡献价值几何？而大量的受众是青少年他们像上瘾一样的追着小说、游戏然后潜移默化的被植根一些幻想真的好么？写到现在也基本明确了下阶段要重点去做的事情。今天跟老

6、板很严肃的说：我决定七月只关注渠道付费的渠道推广。这一个月能摸清楚什么渠道适合汤圆单个用户成本多少费用就是有收获。2021营销总监工作总结2021营销总监工作总结_营销总监工作总结(一)_公司作为_集团的旗舰店在这一年内得到了迅速的发展为集团做出了应有的表率作用带领集团其他公司大踏步向前进。_是一家汽车销售服务公司完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的营销总监在这一年以来主要完成了如下工作：一、参加公司有关会议全面主持营销部工作将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。二、在公司成立之处组织强有力的宣传广告从而大大提高公司的知名度为公司的远航打下坚实的基础。三、针对厂商一年来的新产品多次组

7、织部门小组成员开展客户需求调查并共同研究制定营销战略拟定营销计划方案适时进行督促长期进行跟踪监督营销任务完成情况。四、有力实践jdpowar流程加强营销队伍的建设和管理提高营销团队的服务水平。五、对团队成员完成的标准业务合同进行审批。六、每次任务后及时进行营销统计和考核客户档案的汇总和管理。七、反馈客户意见与其它部门进行工作沟通。八、总结营销经验多次召开会议促进成员间的业务交流。存在的不足:一、市场尚有很大的空间应进一步积极把握消费者的消费需求及时与厂家进行沟通更快地把握市场主动权;二、宣传力度还不够公司知名度还有进一步提升的可能;三、团队比较稚嫩需要更长时间的有效指导与磨合。以上是我一年来的

8、工作总结。望各位同仁予以监督。_营销总监工作总结(二)(一)本年度市场的整体环境现状总结：行业市场容量变化今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少同时彼此的竞争也加强了。品牌集中度及竞争态势市区会议周边化的趋势正在形成业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势今后要发扬并强化如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵

9、杂的劣势随时调整销售策略。竞争市场份额排名变化从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;渠道模式变化及特点年的销售以单个的主体为主销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。终端型态变化及特点年的宾馆销售是水平的即市场与销售一起完成做市场与完成销售没有分开。今年我们已将两项工作在概念上分开并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个其中企事业单位户特殊宴会客户个分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口

10、)并向社会上的销售双轨制方向发展。消费者需求变化仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。市场主要竞争对手今年销售表现“知彼知己百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中梦天湖销售部销售总监的个人年终工作总结销售部销售总监的个人年终工作总结一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。2、812月份销售回款超过了之前38月的同

11、期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康有了进一步拓展和提升的基础。(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：调整营销思路对市场费用进行承包降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。加强了销售人员工作的过程管理工作实效有所提升。用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态也是促成业绩的重要因素之一。对于市场遗留问题的解决依据“轻重缓急”程序采用“坚持公司利益原则以有效依据处理”的指导思路从而使问题的解决未成触份公司的利益。2、存在的负面因

12、素：销售人员对公司的指示精神理解不够客户定位不够稳定没有严格按照终端思路开拓客户部分客户选择方面存在一定失误!销售人员的心态以及公司存在薪资制度均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价所以很多未将铺底铺入终端卖场甚至根本无终端意识直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在但公司的产品价格降到底价已无更多利润支持市场。公司的品牌定位终端但包装缺乏视觉优势宣传促销赠品不够新颖丰富对产品的宣传、销售的拉动力不大。暂时缺乏品牌入市的拉动策略不能促成品

13、牌的热销。销售人员不能切实推行公司指导思路至今未建立起典范式的品牌样板市场。销售人员缺乏统一的营销培训观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析：(一)费用回顾：1、营销政策调整后市场费用得以控制公司的盈利能力稳定812月相比38月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计)2、人员费用的固定风险降低基本扼制了人力资源的亏损812月相比38月周期人力成本降低剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计)(二)费用分析：1、正面因素：公司提出市场费用承包政策之后最大限度防止了费用陷阱费用超支现象得以控制。公司调整并制定了销售人员新的待遇方

14、案公司的固定风险降低了人员的竞争意识和挑战性加强。2、负面因素：营销部没有数据统计的支持对费用的控制较为盲目。市场支持费用和人员费用报销等营销部存在“知情难无审批”的歧形现象管理无法加强。个别人员管理观念陈旧、保守不能主动遵从层级化管理因此整个管理缺乏科学的流程。老板“一笔签”的现象依然存在。三、营销团队的建设回顾及分析：(一)团队建设业绩回顾：1、销售人员的“放牧式”现象基本消除营销团队的管理加强。2、待遇方面基本消费了“大锅饭现象”薪资待遇的挑战性增强标准更科学合理。3、团队的执行力有所增强。4、提问题不提解决方案的现象减少销售人员的工作能动性增强。5、销售人员工作主动性有所增强工作实效提

15、高。(二)团队建设分析：1、正面因素分析：采取每日电话报到和每月工作汇报的管理形式一定程度上可以了解销售人员在做什么?做得怎样?降低了销售人员底薪并将提成比例随着回款额度的增加而提高增强了销售人员的工作挑战性。通过“提醒式”的罚款和个人管理信用的树立从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性因此执行力随之增强。管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心遇到问题找借口、找理由的现象降低逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。在管理实践中不断地给销售人员心理压力和工作危机感从而使得销售人员的主动性不断增强

16、。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。2、负面因素分析：公司内部的辅助管理配合不到位团队管理实效降低。公司部份管理人员管理意识保守团队管理实效降低。销售人员长期适应了“放任式”的管理从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。部分人存在“老油条”观念有一定优越感因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。部分人心存不轨希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在甚至增加。人性特点的普遍反映：被管理者希望公司管理的能见度、透明度一致较低。因此对能见度逐渐增强的管理有一定抵触心理。公司管理高层调整久经事故的销售人员见风使舵左右逢缘趁机蒙混过关不遵从公司的管理重新

17、回到“放任状态”。谁都想做好人缺乏主动做“恶人”的管理人员管理原则不能坚持等于一纸空文。四、内部管理运作的回顾及分析：(一)运作回顾：1、基本解决了不按客户定单发货的现象。2、公司制定工衣并规定着装时间公司人员有了较统一的形象。3、文员工作有了一定分工工作程序、方法和责任逐步明确。4、制定并实施了新的行政管理制度逐步规范了员工行为出勤等管理一视同仁趋于规范化。5、客户档案基本建立。6、周一和周六有开例会工作有了积极明确的氛围。(二)存在的负面因素分析：1、部门协作性不强都喜欢围着老板转喜欢把老板推到“工作前线”。一方面不能形成管理层面;另一方面促成了“一笔签”现象并让老板处于被动境界。停留于小

18、公司的思想、观念、模式和行为是阻碍公司科学化管理进程的最大障碍。2、客户管理能力较弱有待进一步的能力提高和完善。五、存在的主要问题：1、销售管理无数据：一份正规地年度工作总结报告应该用数据来说话可是?真正的销售管理必须包含两部份内容：一、销售回款的管理;二、销售费用的管理。从而成为真正的经营。管理需要数据支持就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪都应当检查结果以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而公司现时的销售管理就等于闭着眼睛瞎放枪只知道靶子的方向在哪里至于每一枪的结果只能凭着经验去判断去调整射击位置。所以目标的命中率可想而知!所以我认为正确地管理应当是每半个月财务部门应当向销

19、售部门提供详尽的数据帮助销售管理的判断和调整以达到最高管理实效!2、管理无层级：公司的员工常挂到嘴边的一句“我要请示老板?”。本意没错老板才是最终决策者!但是我认为老板花钱雇用我们最少应当有三个目的：一、为公司创造剩余价值;二、为公司解决问题;三、帮老板分解、承担责任。所以应当是员工主动帮老板分析问题解决问题把老板“藏到幕后”。否则的话做好人做恶人的都是老板!例如某客户要申请某项支持若公司给予了支持客户会认为“老板不错”!若由于其他原因公司未给支持客户自然会认为“老板太精了”!正确在做法我认为是永远让老板是“好人”时刻维护老板的正面形象。身为公司的管理人员是判断和处理一般问题的责任人是帮老板做

20、事的。如果大事小事都让老板判断和处理那就等于是老板在做事!既然老板自己在做事多请些文员就行了哪需要那么多经理呀、老总呀!另外老板“一笔签”绝对正确!正确的前提在于各级管理人员有责任帮助老板判断确保老板每一笔都签得正确!而且从管理的角度来分析公司的管理。a管理模式一直强调管理的层级和跨度(事实上无论任何组织或群体成功的管理结构都是呈“a”形状)。管理的扁平化适合小的组织。当组织不断壮大之后人的精力和能力很难再直接适应不断膨胀的管理层和面如果可以的话各朝帝王都完全没必要设那么多部门养那么多大臣!就相当于如果公司大事小事都是老板处理相信老板一天48个小时都不够用!老板雇用管理人员就等于养着一群光拿钱

21、不做事的“闲人”老板不是在做生意做企业而是在做“慈善事业”!我一直的观点公司的管理应当是一条自动化地生产线老板就只是掌握开关的自动化操作员。当然“生产线”要真正实现自动化对每一个“部件”的品质要求都比较高我想作为操作员(老板)来讲最担心的还是“部件”的品质!因为“部件”品质不稳定一方面操作员心理压力和警惕性会加大比较累。第二方面操作员会时常扮演更换“部件”的“机械维修工”;第三方面生产出的“产品”很难达到“预期品质”;第四方面品质不稳定的如果是“重要部件”有可能会毁掉整条“生产线”!3、管理无流程：生产洗发水需要配料搅拌灌装的基本流程。在配料一定的情况下搅拌的过程决定了洗发水的品质!管理也一样

22、中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程把配料直接装进洗发水瓶就等于把原料变成垃圾最多也只能算是半成品洗发水并没有达到预期的结果或者说结果的品质没有达到最佳!当然以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析就会出现有些事大家都在做有些事没有人去做!有些人忙得实效低下有些人却闲得无所事事!简单地举例某份文件传真过来文员不知道该给谁处理或者先给谁处理后给谁处理?唯一的办法上面注明给谁就交给谁!结果几乎全部是由老板去处理!(直接从配料到灌装环节)六、完善管理的建议：无论什么样的观点无论什么样的管理无论什么样的人来建设和推行管理必须从根本上解决公司存在的三大现象问题：1、执行力太差的问题：无论

23、什么样的管理不执行或执行不到位不是一纸空文就是达不到预期效果永远还是原地踏步!2、责任不与职权、利益挂钩的问题：有权有钱却没有责任谁都可以乱搞!搞出了问题拍拍屁股就可以走人!打工的谁都可以走唯独老板走不了所以最终遗留的问题只能老板自己负责!而且任何员工要是都不用为自己享有的利益相应的负责任都抱以“无产阶级思想”说不定哪天还可以“杀富济贫”呢!3、做事有始无终的问题：超级成功学里有这样一句话：成功者永不放弃放弃者永不成功!做事有始无终如何能成功?工作总结20_年已经顺利走完了它的每一步回首08年感慨万千有得有失。20_年真是难忘的一年20_年既是平凡的一年又是不平凡的一年。和协药业销售一部在公司

24、的大力支持下和全体销售人员的共同努力下迅速扩展销售渠道现就一年来的工作总结如下。一、本年度工作总结：我从08年2月份以来在一部销售部从事销售工作一直把为一部人员服务的心态放在第一位在工作期间（切实落实岗位职责认真履行本职工作）作为一名销售部经理自己的工作一步步开展。1、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;一年以来从制作设计印刷一部产品资料开始一步一个脚印到制定销售制度。牢记自己的职责把自己的心态调整到最下层因为公司的销售制度不完善今年以来就是摸着石头过河。一方面是自己没有管理经验从做业务到做管理需要一段时间的调整心态、处事都需要改变。另一方面是一部人员的具体情况只有全心全意为他们服务

25、只有真心真意为他们工作才能很好的开展工作今年以来采取工作的手段是：怀柔政策。这只是工作的第一步以后的工作要转向“刚柔并济恩威兼施”。2、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度、参加公司各种会议和培训；在公司期间牢记和协誓词并把语言变成行动。不仅做到口头上还要把它牢记心中并且在工作中严格要求。认真履行公司的各项考勤制度定期参加公司的周一例会准时参加公司的各项培训开会是一种学习培训是更好的学习。认真学习使自己快速成长起来。3、积极广泛收集市场信息并及时整理分析;对市场进行多方面的调查分析进而改进公司产品包装定价特点。针对于大包装产品如温克的推出：2000g的荆防败毒散。针对于颗粒多维的空白：如维多利的命名

26、、包装、上市。针对于公司包装以前浪费现象：如1000g白头翁散通用包装推出。针对于冬季呼吸道疾病发生多的特点：增加混感立克、呼喘立停。针对于小包装产品无利益并切不适应市场：采取不主推原则。4、努力完成销售任务并及时催回货款;协助发货中心发货协助供应部采购各种包装、协助财务部催货款、协助生产部及时报各种产品。和协是一个大家庭和协是大家的和协。发挥众志成城的精神齐心协力做好各种日常工作。销售工作是一个系统的工作所以做好各个部门的协调工作有利于工作的开展。5、参与公司员工的培训、招聘、人才引进、合作伙伴的招商工作。在半年业务员回公司开会给业务员进行了一次培训。在工作招聘当中整合一切可以整合的资源吸引

27、兼职业务员对市场进行了划分。为客户加工100件猪哈哈成功引进科菲药业来厂加工。6、制定公司销售部各项制度完善相关管理制度。因为市场的发生变化公司的相关文件需要进一步修改参与修改编制了销售一部的几个政策和。为了公司的进一步发展完善相关制度。7、学习公司先进的技术推进erp软件即k3的的流程。为了完善公司销售制度避免管理漏洞认真学习k3管理实现了k3看库存看销量报生产计划报包装计划建立k3一部产品最低库存量。并且实现k3输入、审批各种账目。每月协助财务统计业务员的月销量并且建立业务员年终销量表分析产品走势。8、正确对待客户和业务员投诉并及时、妥善解决。销售是一种长期循序渐进的工作而产品缺陷普遍存在

28、所以业务员应正确对待客户投诉视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中。而销售部们的管理工作需要多方面的工作的合作协调配合理解。岗位职责是职工的工作要求也是衡量工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为一年来在业务工作中首先自己能从产品知识入手同时认真分析市场信息并适时制定营销方案。9、兽药产品市场分析：现就全国区域的市场分析如下：兽药公司出现江西的水（水针剂）、四川的土（添加剂）、广西的片（片剂）。还有河南的饲料河北的兽药这一说。这几年河南的兽药异军突起河南占有天时地利人和优势

29、郑州又是中国的交通大命脉物流业发展比较迅速。公司目前拥有的发货中心布局比较合理我相信公司的发展速度一定会突飞猛进。总结是为了提高总结是为了检讨检讨是成功之母。总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他经理和同行们学习09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：二、20_年销售工作计划及工作方向为了实现明年的计划目标结合公司和市场实际情况确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的也是最核心的人才是第一生产力。企业无人则止加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵所以在留着合理的人才上下

30、功夫。在选好人用好人用对人。加强和公司办公室人沟通多选拔和引进优秀销售人员利用自己的关系整合一部分业务人员利用业务员转介绍的策略多争取业务人员加大招聘工作的力度前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠

31、道完善销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务自己平时就积极搜集信息并及时汇总力争在新区域开发市场以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。河南、河北、山东三省市场是公司的核心竞争区在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置另一方面是客户资源的整合客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。如果业务人员自己开拓市场公司前期从业务上去扶持时间上一个月重点培养后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。3、产品调整产品更新。产品是企业的生命线不是我们想买什么

32、而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外要考虑产品的利润无利润的产品它就无生存空间。对客户来讲也是一样。客户不是买产品而是买利润是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则是唯一不变的法则。企业不是福利院所以为企业创造价值最大化就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。一个产品的寿命是有限的不断的补充新产品一方面显示出公司的实力一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司

33、的特色走差异化道路。一方面要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长期宣传重点促销。宣传是长久的促销是短暂的。促销一时宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化使产品坐庄达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上具办各种知识讲座。利用公司网站把产品及时发布出去利用互联网发布产品上市等信息5、自我提高快速成长。为积极配合销售自己计划努力学习。在管理上多学习在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识力求不断提高自己的综合素质为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责以实际行动来带领整个团冲击计划目标。第 25 页 共 25 页