实习实训个人总结.doc

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1、实习实训个人总结实习报告自我总结将近3个月的实习生活接近尾声时间过得真快相比别人的四年大学生活自己的大学生活过得还算比较充实不仅学好了课堂内的知识同时也多了很多接触社会的经历给自己的生活圈扩大了很多四年的生活真的让我成长了很多让我从一个当初迷失不知自己未来的孩子成长为一个对自己生活充满目标的人不会再依赖父母、依赖亲人。最重要的是学会该以怎么样的态度去工作要以怎么样的态度去待人去对待以后的生活。实习是教学和生产实际相结合的重要实践阶段回想起过去的这些实习岁月很珍惜这段经验那段日子有失落有认真也有开心也有自豪&;&;虽然自己在这期间也没有放弃为毕业找工作而且也找到符合自己的要求的工作但是这真真实实

2、的实习生活却为我即将毕业的大学生涯增添了不少的历练色彩。我学会了很多也懂得了很多从生活中没有获得的知识和道理让我真正的感受到了理论与实践之间的距离体会到了理论联系实际的真谛。实习中所见所闻让我倍感自己的知识面很窄很有限需要更多的实践锻炼。通过实习培养了我观察问题和解决实际问题的能力培养了团队合作精神俗话说：隔行如隔山。我的专业是社会学以前学习过程中很少接触到相关的实习调查的知识说实话在实习刚开始心里很没底抱着尝试的心理就开始了自己的实习慢慢的自己在一步步的摸索中前进努力的提高自己。三个月的实习结束了走的更多让我明白这又是我人生的一大挑战角色的转换这除了要有较强的适应力和乐观的生活态度外更重要的

3、是得益于这一段实习的学习积累和技能的培养。推销实训个人总结推销实训个人总结很高兴能参与这一次的迪彩实习和几十位战友一起在武汉度过了一个炎热而又漫长的假期。在这些日子里遇到了很多不同的挫折和困难孕育了许许多多的感触和心情尽管回忆起来是那么的辛酸那么的惨痛但这段日子确实又是充实的让人飞速成长的而且大家都是一起在痛并快乐着地战斗。在此我对这为期一个多月的实习经历做一个总结。第一点做事绝对不能只有“三分钟”热情。我承认我们这一批人都是有着雄心壮志的都有着不服输的精神都有着想要争取拿第一的狠劲。但是能够把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实是需要时间、需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道做销

4、售是非常辛苦的我自己也十分的明白对于做销售一开始我是没底的因为我以前从来没有下到过一线做促销员从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为有压力就会有动力。于是在和索芙特和馥佩的较量中我们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力以绝对的优势把索芙特和馥佩踩在了脚下。但是索芙特和馥佩落荒而逃以后我们的正对面就没有再搞过类似的活动一直都是零零散散的摆着一些无关紧要的商品。这一点让我们很得意于自己的实力于是我们开始沉溺在前两次胜利的光环之中销量渐渐下降。问题的出现让我隐隐的感到不安但是我又没有当众提出来而是选择了一个人默默地思考解决问题的方法。也许是运气好我选择了一个优秀的带队人-褚瑞琳。在这个很

5、关键的时候他的出现让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事日程一起讨论该如何解决这个问题然后当着古田办众人的面为我们提出了解决问题的方法-定制团队销量和个人销量按照完成率来算完成了有奖励没有完成的要惩罚。让我意外的是这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心头的问题而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志。从第二天开始我们吴家山店的人就一直在全力以赴地在战斗尽全力让自己成为最优秀的自己。我想这也就是属于我们店的风格绝不服输贵在坚持!在我要特别感谢褚瑞琳为我指明了方向。让我能把简单的事情重复做重复的事情认真做!第二点做自己的第一名。关于这一点可能

6、会有很多人持怀疑态度我就来说一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中关于竞争的话题是永远都不可能消除的有人的地方就会有竞争!在某一个时间某一个地点你打败了你的对手这只能你在那个时间那个地点是优秀的如果换了一个时间换了一个地点你还会不会是最优秀的呢?我想这个问题没有人能给出一个完美的答案。但是如果你对自己的实力了如指掌如果你时时刻刻都在全力以赴尽全力做好每一个细节如果你在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的目标勤勤恳恳兢兢业业一丝不苟地坚持做好每一件事那无论走到哪里你都是优秀的!在武汉会战的时候经常有听说别的店员在讨论着要“搞死褚瑞琳”、“搞死汉川”、“搞死古田”、“搞死吴家山”之类的我不想

7、定性地评价这个事情到底是好还是不好我的想法就是无论如何都不要以别人的标准来衡量自己因为每个人自身的潜力都是无限的就像一只野生的跳蚤本来能跳多高连它自己都不知道但是如果把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话以后它就永远跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己只要超越了自己任何对手都不算什么了。第三点保持良好的心态。首先强调一点:微笑永远实训报告自我总结实训报告自我总结本次实训是对我潜力的进一步锻炼也是一种考验。从中获得的诸多收获也是很可贵的是十分有好处的。在实习中我学到了许多新的知识。是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会在这次实习中还锻炼了我其他方面的潜力提高了我的综合素质。首先它锻

8、炼了我做项目的潜力提高了独立思考问题、自己动手操作的潜力在工作的过程中复习了以前学习过的知识并掌握了一些应用知识的技巧等。其次实训中的项目作业也使我更加有团队精神。从那里我学会了下面几点找工作的心态：一、继续学习不断提升理论涵养。在信息时代学习是不断地汲取新信息获得事业进步的动力。作为一名青年学子更就应把学习作为持续工作用心性的重要途径。走上工作岗位后我会用心响应单位号召结合工作实际不断学习理论、业务知识和社会知识用先进的理论武装头脑用精良的业务知识提升潜力以广博的社会知识拓展视野。二、努力实践自觉进行主角转化。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样一个人的价值也是透过实践活动来实现的也只有透过实践才能锻炼人的品质彰显人的意志。务必在实际的工作和生活中潜心体会并自觉的进行这种主角的转换。三、提高工作用心性和主动性实习是开端也是结束。展此刻自己面前的是一片任自己驰骋的沃土也分明感受到了沉甸甸的职责。在今后的工作和生活中我将继续学习深入实践不断提升自我努力创造业绩继续创造更多的价值。能够说这次实训不仅仅使我学到了知识丰富了经验。也帮忙我缩小了实践和理论的差距。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中为实现理想而努力。第 7 页 共 7 页