年终医药销售个人总结.doc

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2、能操作这类品种的客户所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市这个品种也中标而且价钱比省属的少虽说情况差不多但却可以进几家医院每月也有销量究其原因我觉得要找就找一个网络全这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报价中由于医药经验上不足导致落标的情况时常发生在这点上我需做深刻的检讨以后多学一些医药知识投标报价时会尽量做足工课提高自已的报价水平来确保顺利完成。4、在电话招商方面一些谈判技巧也需着重加强只要我们用心去观察和发掘话题的切入点是很容易找到争取每个电话招商过程都能够流畅顺利必竟在没有中标的情况下电话招商是主要的销售模式公司的形象也是在电话中被客户所了解所以在这方面也要提高给客户一

3、个好的印象。二、所负责相关省份的总体情况：随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制许多限制性药品销售的政策落实到位报价_元_报价_元有的客户拿货在当地销售但销量不大据了解在某某省的某某市大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品加上今年当地的政策是凡属挂网限价品种只要所报的价在所限价钱之内都可入围这样一来大部份的市场已被之前做开的产品所占据再加上每家医院每个品种只能进两个规格(一品两规)所以目前能操作的市场也不是很大可以操作的空间是小之又小。省内我所负责的_地区中标产品的销售情况也不尽人意真正客户能操作的品种不多分析

4、主要原因有几点：1、当地的市场需求决定产品的总体销量。2、药品的利润空间不够导致客户在销售上没有了极积性。3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。4、货物发出去好几天但没能及时到达医药代理的手里。让客户急不可耐这种情况应避免。5、现在代理商年底结帐顾不上新新货而且年底不想压库底6、代理商需求减少大部分找到适合的产品已有好的渠道。7、有需求的代理商不能及时找到代理商对产品更加慬慎我觉得在明年应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访了解客户的需求制订计划分品种给某些有销售专长的客户操作不能像今年一样配送公司点了一大堆但真正能做的品种没几个而且这样也不会导致不同配送商之间争产品的冲突。在此

5、提出对明年的销售建议：1、应避免服务不周到例如：找到客房只把货发出去了业务跟踪了但是产品宣传需要公司给录制一些音像品这样更有利于宣传。2、避免发货不及时的问题通常先打款的拖着货到付款的就紧着发。3、价格并不统一应该有省、市、县的梯度价。医药销售个人年终工作总结钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等M脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前当医药销售个人年终工作总结回顾20_年的总体销售情况摸着自己囊中羞涩自感惭愧!这不

6、是只有我主观原因同时客观原因也导致整体销售上不去的一个因素在此我总结了一些存在的问题。1现时药价不断下降、下调没有多在利润空间越来越小、客户难以操作。2即使有的产品中标了但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售如某某省属某某药品中标价格为：某某元没有大的客源只是一些小的而且有些医院因不是医保、公费医疗产品没销量客户不愿操作其它医院有几家不进新药也停了下来也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市这个品种也中标而且价钱比省属的少虽说情况差不多但却可以进几家医院每月也有销量究其原因我觉得要找就找一个网络全这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。3、在各地的投标报

7、价中由于医药经验上不足导致落标的情况时常发生在这点上我需做深刻的检讨以后多学一些医药知识投标报价时会尽量做足工课提高自已的报价水平来确保顺利完成。4、在电话招商方面一些谈判技巧也需着重加强只要我们用心去观察和发掘话题的切入点是很容易找到争众服足立难很就去不上重权、高多有你论无以所久永则当而”牌凰“凤做才后然一先首导领为：到识认地醒清我。尺标师位每价评更么那话线命生的作工校是量质学教说果如钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等M脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。

8、善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前当取每个电话招商过程都能够流畅顺利必竟在没有中标的情况下电话招商是主要的销售模式公司的形象也是在电话中被客户所了解所以在这方面也要提高给客户一个好的印象。随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制许多限制性药品销售的政策落实到位报价_元_报价_元有的客户拿货在当地销售但销量不大据了解在某某省的某某市大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品加上今年当地的政策是凡属挂网限价品种只要所报的价在所限价钱之内都可入围这样一来大部份的市场已被之前做开的产品所占据医药销售年终总结三一

9、文库/工作总结/双击可删除页眉医药销售年终总结1.31doc.特征码TlLnkodKhFYMeKFFBimm趁势而上切实发挥食品安全“抓手”作用一是组织召开食品安全协调委员会会议。组织召开了两次市食品安全协调委员会会议总结回顾了20_年全市食品安全工作并就20_年全市食品安全工作作了分析部署。二是出台各项工作制度并扎实开展市场整治。我们先后制定了#市食品安全监管信息管理办法、#市食品安全信息报送制度以及各重大节假日的整治通知等文件市政府出台了#市食品安全事故应急预案。按照国务院、省、市政府部署我们制定了#市食品安全专项整治工作方案先后牵头组织农业、质监、工商、卫生等职能部门开展了元旦、春节、“

10、五一”等一系列食品安全专项检查和整治尤其突出了对农村儿童食品的整治根据#市长的批示精神结合我局、工商、卫生、教育等九个单位专题调研结果制定了#市农村儿童食品安全专项整治方案从6月1日开始对农村儿童食品安全进行为期3个月的专项整治行动取得了较好的成效。6月初根据省局关于组织开展劣质奶粉核查的紧急通知的要求我们高度重视立即将通知精神下发各相关部门并组织协调工商、卫生等部门紧急核查“东方牌”劣质奶粉。三一文库/工作总结/双击可删除页眉彻底处理不准出现伤害事故。在一个多月的核查中共查封扣押9个品种、共计13169支“齐二药”生产药品未发现国家局公布的12个批次、5个品种的“齐二药”假药。除此之外我们对药品生产企业和医院制剂室开展了从原辅料到产成品的全面检查。进一步加强与公安联合打假的工作机制制定了联合开展打击制售假劣药品医疗器械违法犯罪活动的若干工作规范。上半年共出动执法人员400余人次车辆近100台次检查涉药单位139家立案94起端掉4个地第 8 页 共 8 页