2021年保险公司内勤年终总结.doc

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1、2022年保险公司内勤年终总结保险公司内勤是保险公司内勤对一年来的工作学习进展回首和阐发，从中找出经历和教训，引出纪律性认识，以指导往后工作和理论运动的一种利用文体。保险公司内勤年终总结202_年是中国保险市场竞争加倍剧烈的一年，全国公务员配合的天地!同时也中国人寿成长历史上紧张的一年，xx营销区部在市公司党委、总司理室的正确领导下，认真贯彻落实年初市保会和市公司总司理室提出的各项要求，牢牢环抱分公司下达的各项工作指标，以业务成长作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展工作，获得了较好的造诣。为了给往后工作提供有益的借鉴，现将十三区部202_年的工作环境和202_年的工作

2、方案陈诉请示如下：一、202_年的经营成果和截至11月30日，十三区部在全体业务同仁和工作人员的配合尽力下，共实现新单保费收入xxxx万元，此中期交保费xxx万元，趸交保费xxxxx元，不测险保费xxxx万元，提早两个月完成市公司下达的不测险指标;区部至11月有营销署理人xxxx人，此中持证人数xxxx人，持证率xx%;各级主管xx人，此中部司理x人，分部司理x人。实现了业务规模和团队人力的稳定。回首202_年走过的过程，凝聚着xx区部人坚强奋斗，执着拼搏的精神，环抱不合阶段的工作重点，针对各阶段实际状况，我们积极调剂思路，跟上公司成长的节奏，主要采取了以下详细工作步伐：(一)从思想上坚决信心

3、，明确偏向，充分认识市场形势，抓住机遇，直面挑战。总司理室屡次在各类会议中强调，往后的市场竞争日趋剧烈，同业公司赓续从各个方面和我们展开比力，在这种市场情况中，只有急起直追，积极成长才是硬事理。xx区部上下充分领会上级精神，认识到决不能被动地围着市公司的方案指标转，而是应该积极地开发市场，这是两种不合的成长看念，也将获得截然不合的成长结果。我们应用各类时机，改变区部各方面人员的看念，变“要我成长”为“我要成长”。对付贩卖一线的业务人员，我们重复强调，获得业绩攻克市场才是根本，要观到寿险市场取之不尽的资，并意识到做一份保单就占有一块市场。只有建立起成长的新看念，赓续攻克市场份额，用办事和士气与同

4、业竞争，营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是霸占了思想上的碉堡，统一了成长看念，才为xx区补塾根本上加强了凝聚力，区部涌现出积极主动，康健向上的精神相貌。(二)针对全年各阶段经营重点，我区部积极共同市公司各项支配，结合区部实际环境，适时推出角逐，有针对性地进展业绩拉动。从年初开场，区部就针对一年的工作偏向，推出了“各人达标，争做明星”的角逐规划，提倡全体业务伙伴到达根基目的，向明星业务员学习，并持续尽力实现高要求。在全年的工作中，区部率领业务伙伴始终沿着既定偏向尽力，实现了整体工作的持续性和有效性。全年根底上可以分为三个阶段：第一阶段：年初xx趸交贩卖业务角逐，我区部共同市公司“xxxx

5、xx”趸交推动规划，推出区部“金鸡报喜”趸交业务角逐规划，全面晋升规模保费，实现开门红。第二阶段：二月份至八月份，区部环抱期交业务和增员工作，先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵，新春佳节赛中赛”新春推动规划、“阳春三月换新装”期交业务推动规划、“雄鹰行动”期交业务推动规划、“激情初夏之六月风暴”业务推动规划等一系列有针对性的推动规划，有效地拉动了业绩增长。区部借助七月份乔迁新职场的契机，推出“火红七月，淘金行动”业绩、增员推动规划和“八月感德勤拜访，各人举绩庆乔迁”推动规划，提倡“各人举绩，为新职场做供献”，区部还借机提出了“天天拜访，周周举绩，月月增员，年年进步”的区训，在各个职场中悬挂，

6、有效增强了团队凝聚力，获得了不俗战绩。第三阶段：九月份至年底，区部应用xxx培训的有利时机，全面调动团队士气，晋升贩卖技能，开展多条理抗衡赛，冲刺年终目的。在市公司的支配下，九月份我区部组织了200余名伙伴参加xx公司的全套培训，使广阔伙伴从全新的角度获得了思想的升华和技能的晋升。区部借势而行，在团队中鼎力提倡技能训练、气氛营造和目的追踪，在共同市公司开展并炒作“xxxx”区部抗衡赛的同时，积极开展区部内部的抗衡竞争，先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等角逐运动，区部推出的“九月争霸战鼓急，欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火，五虎争霸振雄风”、“众志成城，决胜深秋”十一月期交业

7、务角逐规划以及“决胜XX大冲刺”十二月期交业务角逐规划，都有效地晋升了团队士气和工作积极性，为全年冲刺作了有益的拉动。(三)针对各个层级人员，明确职责定位，强化岗位意识和工作责任心，使外勤伙伴和内勤工作人员都认清偏向，各司其职。1、针对团队主管强化目的意识，加强主管带动意识。区部在年初订定了针对整个年度的工作偏向，并将各工程标进展细化分化，与全体主管签订了全年目的责任状，做到目的明确，奖惩有据，加强了全体主管率领团队冲刺全年工作目的的信心;在一年的工作傍边，区部还每个工作月都结合团队的年度目的，订定月工作目的，并且赓续地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效阐发，用数据说话，追踪团队目的的杀青环

8、境。在霉畚经策会上，区部会公布各级主管的个人举绩和增员环境，鼓励各级主管“打铁还需自身硬”，身先士卒带动属员。正是这种阶段追踪与反省的工作措施，引领着团队主管始终认清偏向，率领团队追逐全年工作目的。2、针对精英高手强化荣誉感，增强训练和培养。区补塾202_年组建“精英俱乐部”以来，标准逐年晋升，入会人数逐年增加，至202_年已有区部精英俱乐部会员36人，入选市公司精英俱乐部的有3人，参加美国百万圆桌协会(mdrt)1人。为了进一步匆匆进精英步队的开展，区部在年初重新订定了精英俱乐部章程，对202_年俱乐部入围标准再次上调，为精英业务员提供更多优惠政策，有效地匆匆进了团队争作优秀，尽力参加俱乐部

9、的热情。区部在搬入新职场后，专门为精英俱乐部制作了荣耀榜，加强精英荣誉感，号召人人“向精英学习，向精英致敬”，区部内形成了的优越风俗。为了加快精英开展，区部按期举办精英俱乐部例会，进展各类培训和目的追踪。分外是十月份以来，区部组建了60人的“精英突击队”进展分组抗衡，每周日上午进展半天培训，邀请各区部高手、市公司领导和优秀讲师进展分享和讲课，或提供外界交流时机、客户沟通时机。这些举措有力地晋升了精英伙伴的程度，从看念、态度、技术和习惯几个方面受益匪浅。至11月底，区部已有大宗业务伙伴到达或靠近202_年精英俱乐部入围标准，绩优人员的根基越来越牢靠。3、针对区部工作人员，调剂部门架构，明确岗位职责，实在作好团队的支持和办事工作。2022年保险公司内勤年终总结【关键词】：p ：年终总结保险公司内勤第 6 页 共 6 页