营销个人日总结.doc

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1、营销个人日总结营销个人工作总结vyu-xk:O1.Tjandefict,splrwhogbm钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等M脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前当营销个人工作总结_年年是公司销量最高的一年各项工作均得到了前所未有的长进综合实力大大增强这是全体员工和各级领导团结拼搏全身心的投入付出的心血和汗水的结果更重要的是集团公司有一支求真务实锐意进取着力开拓的销售团队对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献。通

2、过半年的试用考察期能正式成为销售公司大家庭的一员喜悦之情难以表达。回顾自己一年来的工作工作积极性是高的也能全身心的投入工作也是尽心尽责的和各级领导相处也是融洽的临近内年终自己有必要对工作做一下回顾目的在于吸取教训提高自己以使把工作做得更好自己也有信心和决心在新的一年内把工作做得更出色。截止_年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为_吨实际完成销量：_吨完成目标_%。全年销售金额：_元(其中含运费：_元)回收资金：_元资金回收率达到_%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%了结老帐具体工作正在跟进中。1)管理公司客户13家每月发货量在150t-250t不等在发货和客户沟通上经过半年

3、的培训和林经理的指导自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件基本学会了退货、换货的程序今后能独立操作和应对。众服足立难很就去不上重权、高多有你论无以所久永则当而”牌凰“凤做才后然一先首导领为：到识认地醒清我。尺标师位每价评更么那话线命生的作工校是量质学教说果ucs.OywkB,Axq2j'如havetbrdnpofligm钱零给找店绝拒”而子“面好西东买看菜饭剩见可处堂食停水离灭灯走人重严常非象现源资园校品备必为已P3等脑电机手装服牌名穿：比攀相互目盲力实济经里家顾同观消费浪张铺、受享图贪成形学多很下响影素因良不些一会社今在。善改了到得也活生们我足富件条质物步进的代时着随前j当vy

4、u-xk:O1.TMandefict,splrwhogbm2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结六月份执行每日汇报制。4)送样客户60家并做到及时跟踪和反馈试用情况但这些客户都较小大部分是电话询问要样有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)可见开发比维系难度更大。成功开发新客户40家但点多量小_营销个人工作总结4篇_营销个人工作总结4篇我自_年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来一年多的时间里在部门领导及同事的关心、帮助下在工作、学习和思想方面取得了很多进步现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告一、深入学习政治理论不断提高政治素养一年多来我认真学习党的_大精神和

5、两会精神、南网方略、南网和公司工作会精神、_省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、_董事长和_总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。通过学习我对“_”重要思想和科学发展观有了进一步理解增强了学习和实践“_”重要思想和科学发展观的自觉性和主动性；进一步提高了对党的先进性认识进一步把握了党的先进性的本质和科学内涵；进一步认识了共产党员先进性的基本标准、现实标准和具体标准。通过学习进一步领会了南网方略的重要性。深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。除此之外我还利用网络、

6、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事关注社会政治生活对政治学习的自觉性和积极性都有了很大的提高。二、不断努力学习提高专业知识在业务知识方面我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。除了参加公司组织的各种培训我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识并结合工作需要自主学习信息化、自动化的专业知识。此外利用周末时间攻读昆明理工大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士在这一年多的时间里已基本完成了工程硕士阶段的课程学习使自己的理论知识得到了很大的提高。学习过程中注意总结收获并在_电业发表文章。三、认真做好本职工作提升工作能力在过去的一年多

7、时间里在部门领导的安排下我主要参与完成了以下工作：（一）营销监控中心建设营销监控中心是通过对客户服务系统、95598系统、负控管理系统、需求侧管理系统、调度mis、营销现场监控设备等资源的整合建立了新的营销工作流程监控管理体系真正实现端到端的管理,全面提高营销服务水平和层次。从年初建设开始我参与了_电网公司营销服务中心系统建设方案编写完善建设过程中全程参与协调相关参建单位工作并承担了监控中心的软硬件设备的日常管理和维护。系统投入试运行后通过征求各部门意见编写营销服务中心系统需完善的内容年底组织监控中心验收参与_电网公司监控中心后期建设思路、_电网公司营销监控中心运行管理制度、_电网公司营销监控

8、中心岗位职责等的编写完善。至今营销监控中心已累计完成功能开发累计73项其中业务功能63项数据填报功能10项。在业务功能中发供电模块23项、需求侧管理15项、营销经营13项、优质服务10项、其它2项。(二）县级公司“一体化”工作作为今年营销“三大工程”的全省营销信息“一体化”建设我参与了一体化客服系统推广实施方案及业务、_电网公司县级供电企业营销信息“一体化”业务流程规范（试行）、_电网公司县级供电企业营销信息“一体化”电费核算细则（试行）编写完善。针对“一体化”实施过程中暴露出来的网络问题参与_电网营销一体化网络系统建设项目书个人营销总结个人营销总结个人营销总结范文篇一在公司已经工作了不少的年

9、份了虽然我还是一名公司销售部的普通职员但是我对公司已经十分的了解了对公司的各项业务都已经了如指掌所以在公司里工作我也是比较的顺心总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。今年我将更加努力做好自己份内的事情并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品不断开发新的区域相信公司一定会走得更远市场占有率更高楚天人都会洋溢着幸福的笑容!虽然销售情况不错但是回款率不太乐观原因在于集团总部结款不及时。20_年我会尽量克服这方面的因素及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结1、在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务。

10、2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况3、对每一款新产品进行推广与各经销商进行密切联系并根据地区、行业、受众的不同进行分析;4、公司上门业务的处理对产品销售过程中出现的问题进行处理与各部门之前进行友好的沟通;5、与集团总部清理往年应付款情况由于往年帐目不是我经手的加上有些单据遗失及价格或等等问题给现在的工作带来许多麻烦;6、协助大区经理的销售工作：将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理并辅助他们抓住定单;经常同业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高;合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;总结一年来的工

11、作自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习20_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短重点做好以下几个方面的工作：(一)努力做好每一件事情坚持再坚持!(二)确保完成全年销售任务平时积极搜集信息并及时汇总;(三)客户关系的维系并不断开发新的客户。(四)销售报表的精确度仔细审核;(五)借物还货的及时处理;(六)努力协助业务经理的销售工作从产品的价格数量质量以及自身的服务态度方面细心的与客户沟通;最后想对销售过程中出现的问题归纳1、新产品开发速度太慢。2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量但是实际却不相符有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情

12、况下建议仓库及时与生产联系下单或者与销售联系提醒下单飞单的情况大多于库存量不足有关。3、采购回货不及时。回货时间总会延迟对于这种现象采购人员的态度大多都是事不关已很少会想着怎么去与供应商解决而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。4、发货及派车问题。5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务财务在几个月之后才告诉销售人员期间销售人员以为没回款一直都在催给客户印象非常不好!6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便往往不会太关心他人不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了可是却让销售人员走了许多弯路。7、质检与采

13、购对供应商退货的处理。很多不合格的产品由于时间拖延最后在逼不得已的情况下一挑再挑并当成合格产品销售这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。自从转到销售部至今已经一年半了回想自己这一年多所走过的路所经历的事情没有太多的感慨没有太多的惊喜多了一份镇定从容的心态。在公司领导的带领和帮助下加之部门同事的鼎力协助自己立足本职工作使得销售工作得及顺利进行。虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题不过那只是小问题不会影响我们公司的正常营业的不过小问题会影响我们的工作效率所以我还是建议要加强各部门之间的联系将我们公司的业绩进一步提升上去。个人营销总结范文篇

14、二转眼间20_年就要挥手向我们告别了在这新年来临之际回想自己半年多所走过的路所经历的事没有太多的感慨没有太多的惊喜多了一份镇定从容的心态。在这7个月多的时间里有失败也有成功遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境有那么好的有经验的上级给我们指导带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益从他们身上学到的不仅是做事的方法更重要的是做人的道理做人是做事的前提和基础。从3月3日开始进入公司不知不觉中一年的时间一晃就过了在这段时间里我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员完成了职业的角色转换并且适应了这份工作。业绩没

15、什么突出以下是一年的工作业务明细：时间客户数量金额(RMB)评估进入一个新的行业每个人都要熟悉该行业产品的知识熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中我学到了如何定位市场方向和产品方向抓重点客户和跟踪客户懂得了淡旺季里的时间安排以及在各时间段里的主打产品有那些应主攻那些项目。当然这点是远远不够的应该不短的学习积累与时俱进。在工作中我可以说我没有虚度浪费上班时间对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼我相信我们会更好俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情每个人都有其优缺点一旦遇到工作比较多的时候容易急噪或者不会花时间去检查也会粗心。工作多的时候想得多的是自己把他搞定每个环节都

16、自己去跑却忽视了团队的作用所以要改正这种心态相信别人相信团队的力量再发挥自身的优势：贸易知识学习接受能力较好。不断总结和改进提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看我还不是一个业务员或者只是一个刚入门的业务员本身谈吐口才还不行表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点脸皮还不够厚心理素质不过关这根本不象是我自己还远没有发掘自身的潜力个性的飞跃。在我的内心中我一直相信自己能成为一个优秀的业务员这股动力;这份信念一直储藏在胸中随时准备着爆发内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗超越自己。“我对自己说。感谢公司的培养感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导我一定会以积极主动自信充满激情的心态去工作。挥别旧岁迎接新春我们信心百倍满怀希望!第 13 页 共 13 页