渠道专员个人总结.doc

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1、渠道专员个人总结渠道销售人员年终总结渠道销售人员年终总结尊敬的公司领导、各位同仁：大家好!今天在台上向各位作10年的工作总结和09年的工作计划第一次向各位做述职报告十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受09年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o8年是我人生旅程中转折的一年我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战适应了新的工作环境结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头也是人生历练的另一个开始。踏入公司已经有七个月的时间了过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚

2、刚过去的七个月。坦白的讲过去的那些工作的日子里充满了激情也饱含着泪光甚至也有过挣扎在一次次推动自己前进的路上我面对着从来没有面临过的境遇在领导的指引下和同事的帮助下学会了如何做好本职的那些工作懂得了应该品味的人生滋味。回顾20_工作的种种经历让我百感交集。刚刚进入公司我的工作是渠道经营我的工作目标是发展新客户然后巩固老的客户群体。因此常常我得去走访合作经营者与他们协商发展成为中原的新的合作伙伴。我深知我这个工作虽然是公司业务的一部分但是关系到公司的“源头”因此我决不能懈怠失败了继续努力成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后发展了一部分有价值的合作者但是也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出

3、单对于合作伙伴来讲也需要一个考验自己工作的阶段这样在反反复复的交谈拜访之中自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中我深刻的理解到合作着之间一定要体现“合作与共赢”合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户学校对于学校来讲在工作上和渠道客户的是不太一样的在学校的拜访当中主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系把服务与产品的优势灌输给对方。10年总体来说是积累客户维护客户的关键年对于09年来说是非常关键的一年是考验10年奋斗成果的一年09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

4、(一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现主要的分析为：1、天津_x视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关企事业单位常用流明在3000流明左右的投影机偶尔会用到高流明工程机对于松下的投影机很认可对于松下的音频设备不太认可。09年初定销售量为低流明教育机n台工程机n台.2、天津市_商贸有限公司：主要服务于政府机关单位主要用高流明的工程机对松下的投影机渐渐认可10年用明基巴可科视较多09年初定销售量为工程机n台。3、天津市_系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位主要用低流明教育机用投影机肯定会用松下高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为教育机n台工程机n台。4、天津市_奥特智能部：

5、主要服务于建筑行业高低流明的投影机都会用到出的量会少初定销售量：工程机+教育机n台。5、天津_高德公司主要服务于银行客户政府机关单位需要加大力度跟进09年初定销售量教育机+渠道管理部工作个人总结与计划渠道管理部工作个人总结与计划好撰写人：_职务：_时间：20_年_月_日2渠道管理部工作个人总结与计划首先作为渠道管理部的员工我向20年度x公司又一个精彩的业绩梯度增长年度致敬!波澜不惊却不失惊喜。公司正如同一个人成长沉淀而成的性格宁静的表象暗藏破发力!伴随朗高公司20年终聚会暨20元旦庆祝会活动圆满闭幕我的年度工作内容总结也将正式在这份报告中向你提交请指正。宏观而论原本这一年度是行业的晚秋但我们公

6、司却从秋天过出了夏天火热的味道在您的领导下我为自己能够一步一步克勤克俭执行自己的预定计划感到荣誉。逝去的是20年的12个自然月获取的是良多工作阅历和世面处事智慧以及取信于公司领导和客户的信任。看穿纸背“洞察客户心避实就虚”抓住销量的重点不动摇精心诚意交朋友踏踏实实做市场。我们的客户是我们的朋友、当洪水猛兽袭来的时候他们也许依然在享受睡梦客户积极性绝对需要刺激才能提升。没有大的渠道刺激、渠道激励政策措施条件产生二八定理里面那个八的群体会毫无例外的岿然不动等待被竞争对手挤压吃掉。作为渠道经理我的工作职责是用任何手段惊醒他们告诉他们一定要贯彻执行雅洁经销商管理制度政策积极拓展改变店铺经营方式最终完成

7、自救的参考法则。20年春节我在陕西老家热热闹闹的度过正月初八婚礼成功在家举办了场喜酒第二场在杭州举行同样感谢亲朋好友多年的期盼和厚爱以及领导同事光临婚礼得以人气支持。之后瞬即返回杭州参与工作。2月23日正式到岗迅速投入工作状态3整理了去年工作收尾时候标注的开年紧要大事半月内全部付诸行动安排执行20轻装上阵了。以下是我汇报内容的六个部分：(一)雅洁五金户外推广活动部分20年3月份开始全力配合_客户举办中国国际(_)门业博览会雅洁五金参展活动。活动得到了_经销商和杭州朗高公司的全力配合以及支持。现场布展工作顺利进行开展前一天关于半边锁正面如何展示上样的问题难倒了众人。我当晚睡觉很不踏实脑海里在构思

8、解决办法所幸天亮之后我的想法经过两次详细沟通证实后木工同志认可我的安装方案。半边锁问题迎刃而解现场展示布置顺利收官信心满满的准备迎接各界行业客户专业眼光欣赏。历时5天的展览非常成功现场登记索取画册资料客户络绎不绝雅洁产品异彩纷呈产品品位与专业化品牌运作的气质得到彰显。通过_门博会雅洁五金参展活动举办客户信心大增雅洁指纹锁等智能产品让_铜门木门行业市场客户更加青睐。_回杭州后就参加了支持黄山太平装饰城开业活动此活动得到了雅洁五金杭州朗高的大力支持和客户全情投入的配合。由于准备充分活动过程进展顺利个人参与了户外路演活动的客串代表小节目。个人能力在活动中小试牛刀希望以后此类活动能够更加深入的开展执行

9、。活动现场气氛布置妆点热烈活动主题突出、规模宏大。当天节目谢幕后宴会厅高朋满座引来了太平地区装饰同仁和下游装饰公司和木工群体的广泛关注。雅洁五金客户信心和叶总对太平市场期望进一步提升。(二)年度工作目标计划部分20年4月份制定签署并4执行20版年度经销协议。在此过程中分销年度增长计划通过和渠道销售人员年终总结渠道销售人员年终总结尊敬的公司领导、各位同仁：大家好!今天在台上向各位作10年的工作总结和09年的工作计划第一次向各位做述职报告十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受09年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。o

10、8年是我人生旅程中转折的一年我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战适应了新的工作环境结识了新的工作伙伴。o8年是在东方中原公司的第一个年头也是人生历练的另一个开始。踏入公司已经有七个月的时间了过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲过去的那些工作的日子里充满了激情也饱含着泪光甚至也有过挣扎在一次次推动自己前进的路上我面对着从来没有面临过的境遇在领导的指引下和同事的帮助下学会了如何做好本职的那些工作懂得了应该品味的人生滋味。回顾20_工作的种种经历让我百感交集。刚刚进入公司我的工作是渠道经营我的工作目标是发展新客户然后巩固老的客户

11、群体。因此常常我得去走访合作经营者与他们协商发展成为中原的新的合作伙伴。我深知我这个工作虽然是公司业务的一部分但是关系到公司的“源头”因此我决不能懈怠失败了继续努力成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后发展了一部分有价值的合作者但是也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单对于合作伙伴来讲也需要一个考验自己工作的阶段这样在反反复复的交谈拜访之中自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中我深刻的理解到合作着之间一定要体现“合作与共赢”合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户学校对

12、于学校来讲在工作上和渠道客户的是不太一样的在学校的拜访当中主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系把服务与产品的优势灌输给对方。10年总体来说是积累客户维护客户的关键年对于09年来说是非常关键的一年是考验10年奋斗成果的一年09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。(一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现主要的分析为：1、天津_x视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关企事业单位常用流明在3000流明左右的投影机偶尔会用到高流明工程机对于松下的投影机很认可对于松下的音频设备不太认可。09年初定销售量为低流明教育机n台工程机n台.2、天津市_商贸有限公司：主要服务于政府机关单

13、位主要用高流明的工程机对松下的投影机渐渐认可10年用明基巴可科视较多09年初定销售量为工程机n台。3、天津市_系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位主要用低流明教育机用投影机肯定会用松下高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为教育机n台工程机n台。4、天津市_奥特智能部：主要服务于建筑行业高低流明的投影机都会用到出的量会少初定销售量：工程机+教育机n台。5、天津_高德公司主要服务于银行客户政府机关单位需要加大力度跟进09年初定销售量教育机+工程机n台。6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户09年初定销售量教育机+工程机n台。7、天津市_商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户

14、在学校的底子很深教育用电脑出的很多09年初定销售量为教育机n台。8、天津市_智能科技有限公司：主要服务于学校客户是工程商机关单位也服务09年初定的销售量为教育机n台工程机n台。9、天津市_网络科技：主要服务职业教育客户对于网络投影需求量会大一些09年初定销售量为教育机n台。10、天津_安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校再者就是ktv客户他们在客户当中用东芝的投影机较多但在学校客户上面用松下的机型偏高主要出量在教育机和无线扩音上09年初定销售量为教育机n台。11、天津市_投影公司：主要服务于企事业和学校他们用三洋的投影机比较多但据了解负责人是我们老乡很谈的来如果在服务及价格上能做到位的

15、话松下的机子很容易进入09年初定的销售量为n台。12、其他渠道商暂定销售量为n台。(二)、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：1、天津_大学_学院：10年共采购投影机16台主要是爱普生投影主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作价格也是很重要的因素。经过接触09年的项目都会有参与权但能否中标主要看怎么样去做暂定的需求量为n台左右。2、天津_职业学院：去年没有采购今年肯定会采购投影机并且是走协议供货具体选型的话应该是松下的可能性大因为其他教室的投影机都装的是松下的x88并且让我看了装的情况在关系上做好的话采松下的面大暂定的需求量为n台左右。3、天津

16、市_管理职业技术学院：在西青校区的话年初会采购x台投影机在西青校区09年还会建楼他们主要是天津燃气集团投资的北辰校区没有去过暂定的需求量为n台。4、天津_成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机其主任是西青区的评委老师和西青政采关系较好对于西青普教的采购应该会有帮助西青的采购是比较正规的谁的机会都有可以做一下文章其暂定的需求量为n台。5、天津_未来教学部：其在09年会采购十台左右的投影机应该主要关心的是价格可以用x500做一下试试暂定的需求量是n台左右。6、天津市_职业技术学院有四五个校区在北辰的主校区现在正在建楼大概在09年11月份会建好他们哪里爱普生做的关系很深应该是瑞邦数码在做设备处处长还没有搞定还需要加大力度去搞。7、天津市_学院天津_集团投资建设的09年春节来后搞清投影机的使用情况初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购看一下是不是好搞如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一起去做楚天和_关系很好。8、主要和_x积极配合吸取成功经验把中高职这一块做起来。总体来讲10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩我在各位同事的帮助下学到了很多东西愿09年和各位同事共同进步百尺竿头更进一步。在此感谢在座各位。第 14 页 共 14 页