商贸有限公司发展规划-企业发展规划书范本.doc

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1、商贸有限公司发展规划:企业发展规划书范本大同市瑞银商贸有限公司发展规划 公司实行总经理领导、副总经理执行管理责任制 总经理负责公司整体规划、指导及所有产品的引进及采购、财务部管理、专卖店管理、后勤部管理工作。在产品引进方面，副总经理为总经理的参谋。副总经理负责团队组建、培训、管理、渠道建设、管理、产品销售、管理、政策的制订、执行管理、市场布局、管理，运营部管理工作。在销售政策制定方面的工作，总经理为副总经理的参谋。 第一步规划时间段：20_、3-20_、3 一、公司今年要做四件事： 1、 团队建设 2、 渠道布局 3、 产品组合 4、 成为一般纳税人 二、发展目标： 1、 组建设一支15人的销

2、售团队； 2、 全面启动流通、中小超市、大超市渠道及晋北市场； 3、 销售目标达到：400万 三、产品组合 费用产品：_、百威啤酒、王老吉、长城干红、甜红； 利润产品：二十年汾酒、_老窑、五粮液、水晶坊 4、 赢利目标： _啤酒、百威啤酒的主要任务是把房租赚回来； 长城干红、甜红葡萄酒的主要任务是把公司运营费用赚回来； 二十年汾酒、_老窑、五粮液、水晶坊、为赢利产品； 其它产品为额外收入。 _啤酒 赢利目标：12万 长城干红、甜红葡萄酒赢利目标：70万 二十年汾酒 赢利目标： _老窑 赢利目标： 其它产品 赢利目标： _啤酒的赢利目标压力不大，而长城干红、甜红葡萄酒的赢利压力很大，为了更稳妥的

3、实现赚取全公司运营费用的目标，应该补进一款快销名牌产品。王老吉商超渠道运作权可以着重考虑。 5、 建设规划 三月份组建销售团队、培训销售团队、启动流通渠道； 四月份启动中小超、中小型餐饮渠道，全面深入运作流通 渠道； 四月份组合产品、整理产品、产品定位、市场定位； 四月份办理一般纳人； 四月启动电子销售系统、完善财务系统工程； 五月份全面完善公司管理体系工程； 五月份启动大超渠道、外埠区域； 六月份全面整合，全面深入运行各渠道市场； 七月份进入全面正轨化运作体系。 6、 人员聘用原则 要什么样的人员？ 1、性格开朗、具有强烈的金钱和发展欲望； 2、态度端正、明确自己的目标和计划（远见）； 3、极具责任心、对结果自我负责，100%对自己负责； 4、品德良好、有做营销的天赋和直觉； 5、身体健康、有绝对的服从意识和执行贯彻能力； 6、积极进取、注重个人成长、懂行规，遵守基本制度； 7、诚实可靠、高度的热忱和服务心； 8、吃苦耐劳、愿意承担风险、主动学习、拼命干活。 七、人员管理原则 1、选对人、用对人、用好人； 2、待遇铺底、业绩说话、制度管理； 3、晋升和淘汰证实实力； 4、奖励激发潜力 八、渠道建设原则 渠道制胜、终端为王原则，深入服务终端 第 3 页 共 3 页