销售个人工作月总结.doc

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1、销售个人工作月总结销售员个人月工作总结销售员个人月工作总结销售员个人月工作总结（一）_年x月x日入职昆明_以来已经一个月了一个月期间销售业绩方面虽然不明显但是工作方面的收获很多这与领导与同事们的帮助是分不开的。入职昆明_的一个多月时间里生活紧张但又有秩序。刚进入公司一切都是陌生而又崭新的所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解要了解电工和照明这个行业了解公司了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的这样的平台就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长！很荣幸能加入公司在领导和同事以及客户的帮助中能够成长

2、；很感谢领导无私的传授他们的经验给我他们是我最好的老师通过学习他们的经验和知识可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在这样一个积极向上的平台上自己这样一个新手一定要多学多看多做事！这一个多月公司没有对我做任何的要求自己自由发挥自己去展现自己的才能刚刚进公司的前几天同事小郑带我一起去拜访客户使我摸索和感悟了整个销售流程现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤每一环节每一事项都能进可能地进行分析几天过后我就和小郑开始独立去拓展周边业务自己本来就是个耐不住寂寞的人喜欢与人打交道喜欢社交；看大家从不认识到认识最后成为朋友；看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来直到做成生意很

3、享受这样一个过程很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限但我一直坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在这一个多月工作中成绩还是有少许的相继开发了昆明红聚市场永聚照明店西南建材城万家灯饰店景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓以及完善和着手家装公司的合作大商汇仍有待开发一二家分销还有华洋家具广场等接下来今后的工作任重而道远我将努力提高自身素质克服不足朝着以下几个方向努力：（1）必须养成学习的习惯；销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识才有多大的格局。这方面自己还很

4、欠缺必须不断的学习这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习不断的充实自己！（2）必须具有责任感和职业道德业务员的诱惑有很多刚进公司就犯了严重的错误为了个人增收利用公司给我的资源跑其他公司的产品承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎给于我改过从新的机会人要想在行业中有沉淀就必须热爱自己所在的行业工作必须诚实守信并奉行职业道德所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感积极、热情、认真地对待每一天！做到责任和职业道德。(3）善于总结与自我总结；现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺所以这些都需要我在日后的工作中不断总结不断的完善不断加强。现在自己对

5、于销售的认识也只是表面对于市场的把握能力更是无从谈起所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。人品永远是第一位的而人品的第一要素就是诚信小胜凭智大胜靠德认真做事诚信做人。其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去决不辜负公司对我的信任和栽培并且能够快速地与公司共同成长！我认为业务绝对不是'无业可务'而是：'业精于勤于实于务'.销

6、售员个人月工作总结（二）忙碌的一个月已经过去在这个月当中我在公司领导的正确领导和指导下在各位同事的帮助协助下很好的完成了当月工作和各项任务指标在此我忠心的感谢为了更好的做好以后的工作我在此认真的完成这个月的工作总结为自己在下阶段工作找到方向认准下阶段应该坚持的一些好的方面。具体总结如下：1、在这个月我对客户情况的关注一刻没有放松时刻跟客户进行很好的沟通耐心的劝导客户贯彻我们产品思想终于在月初开始了我在福建市场上的第一单生意福建_有限公司发货整车28吨其中CC-800,26吨硅灰石2吨现款付账解决了日后要账难的问题。接着福建福清_x公司发货16吨CC-2500,对我来说是非常的鼓励我将要更加的努

7、力更加的有信心的达到预期目标。2、在服务跟踪上要得体要体贴要关心努力做好跟踪服务解决客户的实际问题关心客户的切身问题和客户的生产问题发现货源不多或者即将用完要及时补充。3、在做整车销售方面我针对我区域的特点选了特殊行业_x行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋在这个消费群体当中有相当一部分没有需求因为他们本身不造粒而且在福建这个区域本身做_x行业的公司也并不多所以我在此就需要有针对性的开展工作针对性的跟踪客户进行沟通和谈判争取在_行业里面有一席之地而且_行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。4、我很好的按照八月份计划的路线也充分的完成了计划任务我现有客户资料157家公司意

8、向客户达到30余家成功在用公司产品有2家。5、我现在在工作中把自己完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来对每一家公司都进行了比较全面的了解考察分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析并针对实际情况做出有效有用的解决方案坚持对待重点一定全面抓对待难点采取各个击破做到主次分明突出了重点明确了工作方法有针对性的解决了难点问题。以上是我的月工作总结总结得不够全面的的地方对自己认识不足的地方请领导和同事给予宝贵意见和建议我在此万分感谢并定期改正。销售人员月总结销售人员月度个人工作总结动与水汗是聚凝获收会体深又乐快实充中了到感既作工教顾回束结以可于终天今期学一的碌忙张紧销售人员月度个人工作总

9、结五月份工作总结一个月的时间就这样很快的结束了回顾自己这月以来的工作可以说是有很多地方值得反思学习；作为一名销售人员我的工作任务主要是维护市场发货回款市场中有4名客户需要服务好在这当中会有很多不到位的地方我需要多反思总结多请教学习我相信自己会做好不过这些都需要自己一直不断的努力下去我相信自己会做好的。在领导的关心支持和同事们热情帮助下不断加强自身建设努力提高总结起来有下面几个方面。一、本月_客户5月计划发货250吨回款30万；实际发货371吨回款万。_客户计划发货150吨实际发货376吨；计划回款20万实际回款60万；合计发货747吨计划400吨超计划347吨完成率为%。本月盐都市场发货主要是

10、因为当地土地价格及粮食价格原因老百姓大都是以15-15-15为主在追肥上面主要推广能26%尿胺（因市场原因只能销售唯一一款追肥）。二、本月从5月6日至5月27日共计出差22天主要拜访_区域等地客户落实发货回款事宜本月共开展了5场农民会6场门店促销开发二级网点2名；三、目前_区域相邻市场客户存在价位不统一存在竞以先首节环个好抓按须必率效到会体地深们我中程过践实求要和范格严了行进都面方等析分试测改批业作堂设与课;备划计从组科各期下置布一统校在。证保本基的量质高提是理管规常学教强加动与水汗是聚凝获收会体深又乐快实充中了到感既作工教顾回束结以可于终天今期学一的碌忙张紧价现象_等地以低价报价致_区域致客

11、户推广困难目前出现互相砸价现象如不加以整治市场会越来越混乱客户的信心会越来越低落最终受伤的是我们公司当然我们也在积极处理此等事件；目前_客户家中的货物所剩不多盐都所剩15-15-15为主而且还是严重结块5月新产的货打电话投诉相关人员给出一套手续等处理完市场已经结束现在正是用肥高峰期那我们能做的是尽量安抚客户摔包销售把市场需求放第一位那么摔包费用谁出呢？公司出要走一套流程客户出客户心里本就抱怨希望公司在生产这块要严把质量关结块等事件很头疼特别是农业用肥高峰期；大丰市场库存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都有点但是每个品种库存量较少大丰马上迎来打算定肥时期我们要把活动搞在前面搞的有声有色。四、目前各市场受大环境影响各家肥料价格都比较低中东15-15-151760送到五禾丰15-15-151800送到（活动支持尿素1600每吨）现在尿素都1750了优势很大销售压力同样空前的大但是我们还是要脚踏实地拼尽最后一口气。五、本月片区经理来市场拜访客户特别_市场_经理为客户扫除心中担忧使得客户非常有信心销量也上去了。第 9 页 共 9 页