白酒贩卖工作总结2021.doc

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1、白酒贩卖工作总结2022转眼202_年已经停顿，为了更好的开展202_年的工作，我就202_年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、进步本身，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的贩卖任务和各项工作。1、贩卖指标的完成环境上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的配合尽力下，*市场完成贩卖额157万元，完成年方案300万元的52%，比客岁同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总贩卖额的41%，比客岁同期低落5个点;中档酒占总贩卖额的28%，比客岁同期增加2个点;高级酒占总贩卖额的31%，比客岁同期增加3个点。2、市场治理、市场维护根据公司规定的贩卖区域和市场批

2、发价，对经销商的发货区域和发货价格进展管控和监视，督匆匆其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个贩卖终端长光阴的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的贩卖价格相符公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进展产品陈设，并发动和帮助店方使产品保持清洁整洁。在店面和柜台清洁划一、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达应用终端货架资进展品牌鼓吹的目的。3、市场开拓环境上半年开拓商超1家，酒店2家，终端13家。新开拓的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分手是*大酒店和*大酒店，此中*

3、大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开拓零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部是42系列产品。4、品牌鼓吹、推广为了进步花费者对“*酒”的认知度，建立品牌形象，进一步树立花费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一鼓吹标示，在人流量大、收视率高的地段及生意对照好的门市部，联络并帮助广告公司制作各式广告鼓吹牌35个，此中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、贩卖数据治理根据公司年初的统一要求完善了各种贩卖数据治理工作，树立了经销商拉货台帐及经销商贩卖统计表，并实时报送贩卖周报表、贩卖月报表和每月要货方案，各种贩卖数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的贩卖环境按照经销商、各个单品分手进展汇总阐发，使得的每月的要货方案加倍客不雅、准确。在每月月底对本月及累计的贩卖环境分手从经销商、单品、产品布局等几个方面进展汇总阐发，以便于加倍准确客不雅地反响市场环境，指导以后的贩卖工作。白酒贩卖工作总结202_【关键词】：p ：工作总结工作思路销售白酒第 3 页 共 3 页