阿里巴巴公司营销个人总结.doc

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1、阿里巴巴公司营销个人总结阿里巴巴经营经验总结经验1在谈排名技巧之前我们先来看影响阿里巴巴的排名的几个要素:1.信息发布时间-发布时间最接近更新时间的排名靠前。发布时间是指后台人员审批通过这条商机的时间发布时间是精确到秒的。打个比方模具加工是在8：24：42秒这个时候更新那么你在42秒在谈排名技巧之前我们先来看影响阿里巴巴的排名的几个要素:1.信息发布时间-发布时间最接近更新时间的排名靠前。发布时间是指后台人员审批通过这条商机的时间发布时间是精确到秒的。打个比方模具加工是在8：24：42秒这个时候更新那么你在42秒的这个时候有一条信息发布出去那这条信息就排第一位了。2.信息橱窗功能利用这个信息能

2、帮你取得不错的排名！但是只有16个信息位置也就是说有16个关键字的机会这点大家不要浪费了我发现很多做的不咋样的诚信通用户他的信息虽然的信息标题不一样但是信息中的关键字基本都相同大家自己检查下自己的信息有没有类似的情况。剩下的关键字就要靠号规则获取良好的排名。3.信息的新鲜度-新发的信息的排名优先于重发的信息关于这点我总结出了一套名为2分批次法。工作原理就是把供求信息分为两批首先第一天重发第一批把第二批信息设置为过期信息第二天重发过期的信息再把第一批信息设置为过期这样就保证每天重发的信息都为新发的信息。当然这个方法适用于竞争非常激烈的关键字一般的关键字不需要用这个方法也能取得很好的排名。4.阿里

3、巴巴对产品信息的抓取方式：第一轮对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1条。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。每次上榜也只能是一次的机会！通过分析阿里巴巴的排名因素我们不难发现因素不是问题因素也可以做的到因素和因素都与阿里巴巴系统关键字更新时间有关。如果我们知道阿里巴巴的更新时间那么我们就可以根据因素在关键字更新的时候发布信息达到理想排名效果。如果我们知道阿里巴巴系统关键字更新时间我们就可以在阿里巴巴抓取我们信息的时候多发布信息增大抓取几率。所以把握阿里巴巴

4、系统关键字更新时间是最重要也是最难的一点如何捕获阿里巴巴系统更新时间？阿里巴巴关键词时间更新规则不是每隔10分钟更新一次而是不定期的更新通常阿里巴巴信息更新时间只有4次这就是为什么你的信息的排名一旦定下来之后即使你不断的重发信息不断的修改信息排名也不会有变动的原因。各个关键字更新时间点也是不同比如你一条信息里面有两个关键字（供应模具注塑模具）上午模具的排名20注塑模具的排名却是200所以这里建议大家尽量不要出现关键字重叠情况。大家可能会说既然是不定期更新那么就不存在规则不存在捕获关键字更新时间的这个说法。是的没错规则是不定期更新但万物都有一个规则你可以试想一下阿里巴巴那么多关键字如果他的各个关

5、键字更新没有一个范围的话那么那么多关键字同时更新那对主机负荷可想而知这个是任何主机都承受不起的。所以不定期的更新也是在一定的范围内更新!阿里巴巴每天更新的时间只有4次那么如何抓住这4次的信息跟新时间呢？首先早上的更新时间应该是最好把握的一般早上的更新时间是在08点-9点半之后一般都是隔3个小时更新一次各个行业的时间有所不同所以需要我们自己细心经验21.优化产品标题提升关键词匹配度。可以通过阿里指数、选词助手和阿里首页搜索选取有效关键词。关键词匹配度越高越容易排名靠前增加曝光率。2.完善产品信息质量最好都达到5星质量越高越容易提升排名增加曝光率优化产品主图主图要清晰美观好的主图会吸引客户的目光增

6、加点击。产品详情要详细全面图片要清晰展现产品细节让客户更好的了解产品。3.做好关联营销在产品详情页插入关联产品或者把阿里新推出的智能导购利用起来做好二次引流。4.产品的有效重发可以隔一段时间重发几个产品每天坚持重发保持产品的新鲜度。最好每天发布一些新产品也可以把一些展现、点击都不好的产品删掉重新上传。5.增加在线交易可以把老客户从线下交易转到线上在线交易量大了权重就高排名就会更靠前曝光的几率更大。6.生意经和商圈有效利用起来多参与多回复积累人脉其中可能就有你的潜在客户。7.多参加一些能参加的阿里活动吸引流量。也可以在阿里后台设置优惠券、限时促销、满优惠等促销活动吸引买家。8.可以通过和同行业做

7、的好的店铺互链来引流。9.注册一些免费平台上传产品进行站外引流经验31.发布五星产品信息做好关键词长尾关键词建议将产品发布至三百条以上2.做好旺铺装饰这个对新人来说一般不会建议去买套模板。3.实地认证买家保障都做最好能申请到金牌供应商这些都影响排名。4.橱窗产品要用好新人一般只有两个位置将我上述那些都做了应该会有十几个这个很重要很能影响排名将自己的主打产品放进橱窗产品位里橱窗产品是你的主打产品以后做线上交易围绕着你的橱窗产品做。5.争做线上交易现在阿里规则变了线上交易也很影响排名。6.坚持每天分时段重发信息最好是每隔十分钟发两至五条整点时重发一个版面的信息。7.上论坛做任务博客生意经和商友圈都

8、坚持玩这些玩熟了摸透了规则对排名也有影响更是可以交到不少朋友积累人脉！经验4一定要加水印正确的做法：1、我们可以在主图的右上角或者左上角加上我们公司的logo2、在我们主图或者详情页的右下角加上水印（要很浅的颜色）主图上面加自己的品牌水印还有机会给店铺加权哦不过还是要牢记用户体验为第一要素不能影响了客户的购买体验哦举个例子来说：我们公司主要是做工程防水材料的这个客户需要的产品是土工布而我展现的标题正是“厂家直销土工布、土工膜、排水板、价格低廉欢迎采购！”客户看到这样的标题或许真的会点击进去但是我这里的详情页完全做成了土工膜的一个详情页那么我将要失去一个潜在客户因为点进去不是他想要的产品他会有一

9、种被骗的感觉如果他下次在看到我们公司的产品的话也一定不会点击进去因为他不想再次被骗还有重要的以上点就是系统是抵制这样的标题出现的它都抵制了你还想让它给你一个好的排名可能吗？如果说我们好好的把标题优化好就一定会受到客户的信赖让我们更专业的电商赢取更多的客户！纠正误区：其实写标题也不是特别难一件事只要你肯用心就可以的首先要保证你的标题通顺没有堆砌词、最重要是你的相关度我这里有两个标题公式大家可以试着去套一下那样会更简单一点1.突出产品的优势+迎合买家的目的+产品的属性+产品的主关键词2.核心关键词+属性词+修饰词+修饰词+促销词真心希望对大家有所帮助不要进入标题误区其实在我们的后台还有一个很好的工

10、具可以用那就是生意参谋大家可以参照它的使用给大家更好的标题分享先到这里、感谢大家！经验5以前逛淘宝的时候有些人为了提高浏览量刚开始的时候会把价格设置得很低从而吸引大批量的人去购买等到别人下单了他的浏览量跟排名都上升了以后他就把价格改为原价但是之前低价的订单他就不发货让别人申请退款这样子的做法是增加了店铺的退款率从长远的运营来看是不适合店铺的发展的。想不到今天我们在阿里巴巴也会遇到这样的问题个人觉得价格要设置合理并不是越低越好以我们公司为例我们是专门做酒店客房用品的若是我们的客户是个五星级及酒店用品的采购看到我们家的产品价格如此的低他还会对我们的产品有信心吗？上次开会的时候老板也有跟我们分析过酒

11、店在投标的时候会先去掉最低价跟最高价特别是我们做电商的客户看不到实物都是根据价格还有详情图判断产品的。同样的产品同样的描述懂行情的人心里面大概都有一个价格的若是价格设置太低他都知道这不是真实的价格当他询问真实价格的时候发现真实价格比标价要高很多这就不得不让人怀疑你的诚信有问题了而且万一点击率很高但是却是没转化的这样子也是会影响排名的系统会觉得这款产品没有竞争力排名会下降的。所以在设置价格的时候要合理设置不能为了一时的点击率而故意把价格设低还要考虑客户会有砍价的情况电商路上需要的是我们不断地学习进步这种投机取巧的方法就算可以帮助我们一时但是长远来看对我们的经营是没有太多帮助的。经验6我想问一下大

12、家是如何的维护老客户的？多久联系一次？是QQ还是电话又或是短信？除了这样维护老客户大家还有没有做其他的事情了？我说一下我是如何做的。1、客户只要QQ在线我又有时间我都会去找客户聊聊天。2、一个月会给客户打一次电话问候一下问一下销售情况市场情况这样便于我们能及时知道你的客户情况和市场动态。3、这一点我认为是让客户快速二次下单最重要的。指导客户销售培养客户的能力。你的客户第一次拿货之后你要去指导他如何去铺开市场？如何去销售？你要为他着急这不是打电话嘴上说的你要用实际行动提出一些实际性的建议。比如上面晒的第二个订单他一开始拿货也就两三万块。但是两周之后我从客户那里知道他的销售情况并不是太好可以说很差

13、。我看了他们的店面的设计产品摆放的设计宣传页的设计以及公司的一些销售政策我针对这些情况给他提出了八点建议。客户看了之后打电话给我说：他们在考虑这些建议之后再结合他们想法重新作出调整一周后下单又过了几天又再次下单。客户给我打电话我可以听得出客户的心情是开心的也是真诚的对我表示感谢！所以我们把产品卖出去了不是就没有我们什么事情了而往往这才是开始我们要去真心实意的站在客户的角度替他考虑问题给他意见指导他如何销售等。而不是只是打一个电话问候一下就没有事情了。我想我们这样做了客户的销售好了我们业绩也自然不会差的。这以上是在销售当中的个人心得这次晒订单一并说出来大家有什么好的见解还请不吝赐教在跟帖的时候也

14、能说一说。经验7而一个真正好的分销他们会花时间去了解商品的特性他们的卖点他们的规格还会拿样自己看看质量了解好产品才可以更好的推广产品他们懂得付出才有回报懂得谦虚的去接受别人的建议这样品质的分销商才是我们真正要找的分销商！我给大家说一下分词的规则：1.我们习惯用空格去区分精准关键词。但是我们不能乱用空格不是越多空格就越精准的能不用的尽量不用最好就是两到三个就好了。因为阿里搜索规则会按空格精准分词去区分的。2.如果没有空格的话阿里搜索首先是按照智能词库去进行匹配关键词其次的就是阿里搜索会任意帮你匹配关键词但可能与你想要的关键词不同。3.权重分配精准分词匹配大于顺序分词匹配顺序分词匹配大于倒序分词匹

15、配倒序分词匹配大于智能词库匹配。我们学会了怎么去分词那我们就可以写出优质的标题了。我们不能再用特殊的标点符号在标题上区分精准分词哈。经验81、要想保证展现量的增加首先姚每天做好更新上新款对于那些长久时间没有人问津又没有展现量的产品可以删除了从新上新。还要养成一个勤快的习惯多发布商业信息不间断更新信息；这样才可以增加更多的曝光率让更多的人能通过你的信息浏览你的旺铺。在一个也要保证信息的质量这个在发布宝贝的时候就可以查看评分。2、在一个就是要完善自己的公司资料和联系信息以及实地照片还有各种证照照片且必须是真实信息通过这些信息让客户了解你的实力也可以更好的联系到你免得漏掉接单的各种机会。3每天发布信

16、息时设置关键字关键词也是非常重要的选择客户最感兴趣的搜索关键字尽量多发每天重发。这个可以多到阿里指数里面看看自己相对应的产品排在前面十位的产品标题怎么写的。因为你要知道很多客户找到你是通过你发布的信息中的关键字找到你的信息标题最要放上产品关键词为信息搭配精美的样品图片。可能的话同产品不同关键字重复发布霸占潜在客户眼球。标题多设置产品关键字最好少用型号例如：OPIO76788-6HY26YJKOHNC7SP32P5_这些型号除了本行外谁也看不懂如果我想购买您的产品我在阿里搜索我不知道这些型号你想想我能找到您吗？1%的机率找到您图片一个都看不到怎么能了解您的产品呢？你发布的产品信息是让客户去搜索了

17、解你的产品要站在客户的角度来发布信息设置关键字通过您发布的信息能找到你的产品比如：一个买家需要灯具然后肯定会选择客厅用还是卧室用或者厨房用在一个选择灯具的款式还有能不能有包邮还要有促销词这样一个好的标题大概就是：厂家特价高档玉石灯饰欧式客厅灯具高档玉石灯饰欧式卧室灯豪华水晶吊灯.4、产品信息一定要填详细如价格、数量、包装、规格等等。详尽地描述自己产品的优势和特色以及相关的优惠促销信息。最好是发布一口价信息因为一口价的信息在产品信息排名上是靠前的.5、产品图片：丰富的产品图片能抓住买家第一眼迅速产生购买兴趣。所以在发布产品信息时配漂亮的产品图片也是提升成交的一个好方法。而且图片像素一定要750_

18、750PK以上这样才能让买家看的更清晰。6、长时间保持贸易通在线等待客户来洽谈；每天查看留言箱及时处理最新的反馈留言；及时回答买家的询盘问价。7、定期通过邮件或贸易通聊天工具将您的旺铺地址和产品信息发送给你的商业伙伴和潜在买家。与老客户联络一下感情看看有没有新的定单。8、合理用好自己论坛的签名档做好活广告；在你的名片、公司便签纸、手提袋、展会宣传册等一切客户可以看得到的地方印上你的旺铺地址。方便客户找到你记住你。9、多参加论坛其实在论坛你可以学习旺铺管理、维护旺铺方面的很多有用的东西多回帖多帮助别人。在帮助别人的时候自己也能收获很多。这些都是比较重要的提升旺铺浏览量的方法。10、在条件允许的前

19、提下购买一些付费推广的旺铺产品将您的产品第一时间内展示在买家面前如阿里的标王、黄金展位。还有网销宝也可以用着因为这是阿里最精准的流量成交转化率也比较高但是投入也是有的这个根据自己的需要操作。当然还有其他的的免费流量了如参加行业活动；论坛多发专业帖子；也可以回答一些你了解的问题网上多交朋友；好的口碑就会一传十十传百。新手业务员准备做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务但要把产品销售出去就得去找客户做为新手找客户真是一个很大的难题那么怎么去找客户呢？1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透要尽量多得去掌握产品的一些知识因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。

20、试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚那么你要了解的内容就有：产品名称产品内容使用方法产品特征售后服务产品的交货期交货方式价格及付款方式生产材料和生产过程也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。2、客户该怎么找呢对于新业务员网上找客户是开始的最好选择所以先在网上通过一些_去搜索一些你客户的资料由于你已经掌握了你产品的知识那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。3、除了网上找客户外你也可以多开发资源利用各种媒介找到

21、行业人比较活跃的地方实地考察面对面交流线上线下相结合。【阿里产品产品详情描述页越长越好？】我们一直起来在管理和运营阿里旺铺的时候都比较注重产品发布的信息质量一直都是以5星为前提的一直都觉得产品的详情描述页描述的越清楚、描述的内容越多越好其实这只是站在我们的角度在为客户考虑问题客户都是懒的都只是想一眼看到自己想要i的东西没有人一个字一个字的去看一个厂家一个厂家的去对比我们的自以为是看起来是给了产品有效的五星说不定也有了一定的排名但是是否考虑过这样的大篇幅的描述是否带给了客户喜好是否是我们的客户所需要了解的描述呢？【错题】关于详情页我们要做的是减法。详情页的长度一定要简短。毕竟不是人人的网速都那么

22、好都能一下子缓冲出来你那么长的详情页为了避免客户的蹦失率。同时也为了避免我们最后留下的关联页面的无效性。如果客户在没有完全阅览完就走了那么我们后面做的关联页面也是做给自己看的而已。个人建议：详情页的描述图片部分宽是750的长度也尽量不要长于900如果做的图片比较多就用切片工具分开来上传。达到图文结合的目的。详情页一个是描述好产品的参数信息二个就是展示好产品的自拍图三个就是小幅面的展示公司的实力和一块。适当增加一下关联产品的连接。值商友圈推出这个电商错题本的活动那么我就用自己的亲身经历来给各位新手们解答一下。年初时我也一直困惑为何别人那么忙而我用心的操作并且加入了橙长营新兵营学习每一步都是按照老

23、师讲的来操作每天8个小时的工作时间根本不够用为何每单？甚至来询问的都没有几个？其实这个时间段不要猜疑自己的操作有问题这个阶段无论是哪个大神级的网商都是经历过的因为初入阿里或者长时间未操作阿里短暂的几天或者十几天的优秀操作并不能让阿里的排名系统真正的认可你。那么后来持续了半个多月慢慢的开始每天有好几个询问的了而且隔三差五的能成个单子但是我发现为什么我的询盘量以及订单量远远不如别人做得好的那。我个人觉得是那时候的我虽然排名能够进入第一页了但是会很容易掉下去打个比喻说就是：阿里的排名系统已经发现你的操作了它会想让你上去试试但是这个阶段的你无论成功与否它都不会让你在上面呆太久每天可能有很短的一个时间段

24、让你上去试试。所以后来我依旧坚持着每天的操作越来越熟练了基本上每天的工作8个小时的工作时间能够提前1个多小时搞定。直到操作了2个多月后我想这个时候阿里排名系统应该处于对我认可度百分之九十的状态了因为我每次查询排名有的时候在6位有的时候在中段有的时候不行也要在第一页50-60位也就是说那时候的我全天在首页会有一条信息当然是哪条信息我决定不了。那个时候基本上每天的询盘量在10个左右每天平均能成单1-3单之后我还是觉得人家一天能成交10多个单子的事怎么弄的那？（我们是机械行业所以一般每天能成10个单子的话基本上应该在行业内算是领头羊了。）我查询了排名每天都查都在首页每天雷打不动的。而且我认为我的店铺

25、装修或者是详情页都算是可以了。那么网络上的事情都做好了但是还是跟不上人家我就在销售方面找原因是不是我的沟通能力不好？后来慢慢的觉得也不是沟通能力不好。是因为时间。直到做阿里大概6个月的时候那天成交了5个单子4个老客户下单1个新客户之前也有老客户下单但是总是隔一段时间一个我也没注意这次4个老客户赶在一起下单我突然醒悟没错即使网上的宣传做的再好沟通能力再好也会有一个极限那么想要突破这个极限达到更高的境界那便是要靠老客户帮忙了。一天成交1-3个新客户一个月便是30-90个新客户一年下来算工作300天的话那就是300-900个新客户那么积累下来这些新客户中又会产生老客户满满的越积累越多那么如果单纯的事

26、新客户下单或许会觉得少那么如果你积累了无数的老客户再加上每天遇到的新客户那么我想便是我们所眼红的那些行业领头羊的境界了。有点啰嗦了总起来就是两个字：坚持。无论是网商还是公司里做销售其实销售就是一个积累的过程我喜欢把每天的工作量做成一个倒金字塔最上面是展现其次是访客再其次是询盘最底下是成交。我发现2000的展现能够产生100左右的访客100个访客可以产生8-10个询盘8-10个询盘能成1-3单。我算了一下3月份全职操作诚信通到12月5号截至一共新增客户153个其中隔1个月要一次货的老客户16人隔半个月要一次货的老客户5人。假设这个数据乘5也就是说我这样操作五年的话那么就是一共新增客户765人隔一

27、个月要一次货的老客户80人隔半个月要一次货的老客户25人或许更多或许更少但是假如真的是这样那么肯定要忙死了啊。问这个问题的亲们不要质疑这个数据不要把原因推到大形势不好不要把原因推到市场没有需求市场需求很大只要坚持的做即使形势再不好市场需求的百万分之一甚至千万分之一就足够我们达到这个数据。我擦太罗嗦了生意经问题：为什么人家活都那么多我们没生意回答：1.你基础的没做好每天新发信息商友圈发帖回帖生意经回答问题研究关键词热度研究长尾关键词并每天更改关键词重发信息多参加活动引流。切记要每天做每天做每天做。即使周六日也不例外不要去说大神们周六日也休息大神们周六日不休息不会向我们汇报的。(少一天白做三天我现

28、在一直把阿里的排名系统当作一个真实存在的人一直在用我各种活跃来提升它对我的好感度少做一天会减少做了三天提升起来的好感度。）2.以上坚持做2个月肯定是多少每天有几个询盘甚至每天都能成个单子。当然前提是你的沟通没有问题如果觉得自己沟通欠缺的话建议苦练一下在加上每次实战吸取经验很快就很成长起来的。3.以上都做好了还是不如别人的话那么便是积累的问题了销售是个积累的过程越积累越高老客户越多当你的老客户多的已经足够你每天忙一段时间的时候而这个时候还依旧坚持加班把每天阿里的操作做完来引来新客户的时候。就不会再问这个问题了你就成了新人口中的“别人”“大神”了。切记：坚持坚持坚持。时间是一切事情的源头经验是一切

29、成功的原材积累是所有强者拥有的最致命的武器。经验8很多想做服装生意的人都对批发市场很感兴趣特别是在像四季青这样的大市场做批发十分向往觉得在这边只要位置有利每天赚几千几万的都是小儿科其实不然其实档口资金是没有固定的标准的有的地方几万有的地方转让费都一二百万。当时做批发始终是一个烧钱的活想起步没有个十几二十万真的很难做。前几天和老四季青的一个老板聊天说是今年生意难做前几年一个店铺转让租金在120万都有人要今年70万都没人问。新四季青虽然生意冷清一个好位置十平米左右的店转让费还是要30-50万。做服装的朋友想入行做批发一定要了解租金的行情。租金怎么支付合同和谁签是房东还是市场租金是按月支付还是按年支

30、付有没有转让的权利多少年之内不能转让等是否有限制押金是多少很多都是店铺2个月押金。一般都会包管理费和工商税务当然也有不包的签约之前了解清楚。其实在档口租店铺学问很深不是简单的把钱一交就完事这些前期的工作没做好后期就有隐患。杭州的市场老四季青的价格还是一马当先新四季青的人流量不行但是租金便宜做网店比较合适打算靠实体赚钱的这边行不通老四季青租金太贵所有靠实体赚钱还是环北和钱江市场等做优先的考虑因为价格适中还有一定的人流量汽车北站的地方虽然不大其实人流量还是可以得东站汽车客运中心搬迁以后客流量少了很多周边又是修路造房子的也不是十分好的选择。一般来说批发起步10万的资金投入比较合适从数据分析上来说10

31、w好像可以满足资金需求了但是考虑到流动资金和生产开发没有15w是无法进行的您要是10w就租了档口就会发现没有资金做生产只能守着档口干巴巴等死当然也有和别人合作由他人提供货品发财的这个可能性不排除但是这个仅仅只是传说不是常态不提倡。其实很多档口老板都是代卖的赚的真不多。而且任何市场都有相对的淡季和旺季旺季赚钱的时候千万别忘乎所以要积累资金准备在淡季的时候能够顺利度过。老汪建议大家完全没有经验做服装批发的话还是先学习学习比较合适盲目的进来这十几二十万估计就要叫学费了总之是多看多学少出手尤其是在经济不景气的时候。然后提高我们的评分呢？关键在于你的产品信息细节的发布。发布产品需要注意的细节：1.【产品

32、名称】的定位。填专业一点的名称如：白牛皮纸2.【产品关键词】的填写。填大方面的名称如：纸3.【更多关键词】的填写。填你和你行业相关而且热门的词。如：包装纸、卡纸4.【产品属性】需要填满。如何填写应该知道吧！5.【自定义属性】也需要填满。一共有十条。6.【产品图片】选择静态的。动态会影响排名。7.【产品简要描述及优势】这个很重要。一共填五行文字需要简洁。第一行：直接填写你的产品名称然后回车第二行至第四行填写你产品的特色记得每行里面都需要有刚刚上面的【产品关键词】的出现。第五行：填写你产品通过的证书和认证。这样填写第一至第四是为了方便排名第五是为了老外的口味。8.【产品详细描述】最好是可以写出达到

33、200个字节。开头需要写你刚刚的【产品名称】后面需要多次出现你的【产品关键词】。9、【选择您的交易条件】和【展示您的供货能力】这两项是加分题一定要填。如果可以填满最好。如果没有办法填满那至少需要每项填个两种。以上【填满填正确】阿里会给出高分的。再把你填满的这条产品放到橱窗里去第三天你可以搜一下排名了。我第二天就排到了第三名。当然是因为竞争不是很大的。但是至少1w级以上的。如果你知道的话那我就不需要再讲。所以我刚刚才对你说你对阿里了解多少明天回到阿里首页找那家公司点进去要一个口令。然后我回告诉你。不过给你的东西你需要整理和运用好。别浪费我的心血！【上面九条中最重要的是7和8这两条】阿里巴巴发布的

34、产品信息已经知道细节了。那么我们需要发布多少条呢？首先我们要知道阿里巴巴的信息抓取规律。排前面的当然是竞价排名的咯。看产品下面的线是实线还是虚线就可以区分。实线是竞价。虚线是自然排名阿里巴巴前三页的信息是这样抓取的：谁的评分高谁就排到最前面。第一轮：抓取付费会员评分最高的前十家产品信息每家一条；第二轮：于然是抓取付费会员评分最高的前十家产品信息每家一条；前三页基本都是这种状况。所以我建议大家：把每条产品信息同一个关键词的发布六条如果这六条全部评分高的话那么在前三页中每隔10条（或者10多条）就出现一次我们的产品信息。这样就大大增加我们的曝光量了出现在客户眼前的机会就会多很多了。当然：如果你的关

35、键词属于竞争很高的级别。如50w级别的。那么前一页可能挤不进去。但是10w级别的基本没有问题。按照我上次教的方法。如何区分竞争大或者小呢？我自己给阿里的产品竞争分为：5k级别1w级别10w级别50w级别5k级别的根本就不需要花什么信息；1w级别的我们必须争取到前十进去；10w级别的需要争到第一页；50w级别的需要手段了。因为里面还涉及另外一个方面。之后再讲。前面两个技巧你都已经知道了。但是关键是你要学到才好要运用到才好。如果前面的两个都已经做好了那排名基本上可以上前列了不过你会觉得你好像老是做不到第一位。为什么呢？因为阿里国际版的排名规则中还涉及到转化率的问题！转化率：就是说你虽然很完整的发布

36、了信息也排到了前面但是一直都没有人去点击和反馈那么系统会认为你这条信息有问题因此会给你减分。如果你的点击和反馈都有的话那么系统会认为你这条信息非常热门而且很适合客户的口味他自然会给你加分进去这样的话你的分数就会越高也排到越前而掉不下来。相信你看到这里会觉得自己上当了吧？呵呵。只是一个善于的谎言而已。你如果看到这里至少需要到拿三次口令因此那家公司越获得了你的三次点击和三次反馈。反馈量是这样鉴定的。如果你开了阿里旺旺的话那你自己点击自己的产品是没有被记录下来的。不算的。一个IP在24小时内无论点击多少次也只能算一次。因为需要多人来帮忙点击。先把自己的排名做上去等上去后就不需要其他人帮忙了。那你就可

37、以等着询盘来回复了。祝你外贸之路越走越远！阿里巴巴公司实习总结20_阿里巴巴公司实习总结姓名：_部门：_部阿里巴巴公司实习总结进入阿里巴巴公司实习是很多毕业生们梦寐以求的事情给大家分享一篇阿里巴巴公司的实习总结希望对大家有所帮助。面试很成功地通过了,两天后我收到了hr打来的电话通知：“恭喜你,你已经成功通过我们的考核,请于10日过来正式实习!”如此让人兴奋的消息啊一个新的工作,一份新的希望!也许一切事情都来得太过于简单,第一次来阿里巴巴实习,原先认为我们可以在公司本部实习的,结果发现原来我们只是在一个实践基地里,虽然有些失望,不过随后的负责人点燃了我们的希望：如果你们在这里实习,工作优秀的,将

38、有机会去公司总部参观,另外可以获得直接去总部实习的机会,当然以后来阿里巴巴工作也将获得优先考虑.很是诱人的条件啊,心里暗想：我一定要成为那个优秀的一员.接下来的几天实习期间,我也是这么做的.这次实习的任务是：清理网站上的侵权信息.对于侵权,也许我们大家都了解,就是对于违反协议,违反规定的,甚至是违反法律法规的即可视为侵权.但是对于这次的任务我们却是一脸迷茫.但是很幸运地是,公司的项目负责人会给我们一个半天的时间专业培训,这也大大解决了我们的疑惑与担心.为了让我们的工作能够更高效地进行,我们一起实习的同学,分成了三个组,每个小组需要选出ceo,coo,cfo及secretary,虽然大家相互并不

39、认识,幸运地,我担任了我们小组“阿里纵队-16”的ceo,只能说我喜欢当一个ceo的感觉,我相信我能把我的小组领导地很好,我能让我们的小组工作创新高.我们小组的口号：努力,加油,赢到底!我们的目标：因为我们的努力,我们能把工作出色地完成;因为我们的互相鼓励,互相帮助,我们级认识到很多的好朋友;因为我们想赢的心态,赢在自己,我们不断地给自己打气,心里默默地为自己加油.当然,作为ceo的我,更有责任要履行自己的职责,(在这里,有研究生,有浙大,工大,工商的学生)要想让所有的人能够真正地信赖,我想我所要完成的绝对不仅是在工作上我要做得绝对出色,在工作之外,我也要担负起向优秀的人学习经验,并通过交流辅

40、导一些工作上可能进度会比较慢的同学.kickoff的工作是一件相当沉闷与无趣的工作,我们项目的负责人candy跟我们说：根据一般审核员的水平,每日可以清理1500条信息.所以我们对你们的要求是：每日清理1300条,五日的实习每人清理总量为一万条.天啊,听到这一数字实在是吓了我们一跳啊,这可不是一个小数字啊,绝对是一件既费体力又费脑力的事啊!经过半天的培训,以及半天的实践熟悉,我们很快便进入了角色.第一个半天：我们平均完成700条,当然前提是在我们完全不熟悉的条件以及不需要数量要求的情况下,我觉得我们这一组完成任务很是出色,但是晚上我们小组的ceo,coo,cfo及secretary都会对我们每

41、日的工作进行一次小结,分析每日的工作总量及工作出现操作的失误率,当然针对工作特别优秀以及工作情况中出现问题的同学,我们都会作出一定的分析,希望第二天我们能够改进,让工作更为出色.每日我们都会不断地重复着一项工作,早上：我们跟所有的组员一起沟通讨论：昨日完成总量最多正确率最的的同学讲述自己的操作方法,完成工作量最少的我们会单独交谈,分析原因：如是正确率很高阿里巴巴面试经验100个总结阿里巴巴面试题库本题库是阿里巴巴集团面试评分标准总计有100个题库。物超所值试题1：为什么你是这份工作的最佳人选？A、我干过不少这种职位我的经验将帮助我胜任这一岗位。B、我干什么都很出色。C、通过我们之间的交流我觉得

42、这里是一个很好的工作地点。D、你们需要可以生产出“效益”的人而我的背景和经验可以证明我的能力例如：我曾经解析：A、错误。经验是好的但“很多相同职位”也许更让人觉得你并不总能保证很好的表现。B、错误。很自信的回答但是过于傲慢。对于这种问题合适的案例和谦虚更重要。C、错误。这对雇主来说是一个很好的恭维但是过于自我为中心了答非所问。应该指出你能为雇主提供什么。D、最佳答案。回答问题并提供案例支持在这里是最好的策略。试题2：描述一下你自己。A、列举自己的个人经历、业余兴趣爱好等。B、大肆宣扬一下自己良好的品德和工作习惯。C、列举3个自己的性格与成就的具体案例。解析：A、错误。一般来说招聘者更想通过这个

43、问题了解你的习惯和行为方式。个人的详细资料对他们来说没有任何意义。B、自大并不能让你从竞争中脱颖而出。回答完问题以后你必须得到招聘者的信任并让他/她记住你。这样的宣扬并不成功。C、最佳答案。案例是你能力最好的证据。一个清晰简明有力的案例能让你从人群中脱颖而出给招聘者留下好印象。因此在面试以前最好考虑一下这份工作需要自己什么样的品质做好准备。试题3：如果你被问到一个判断性问题例如：你有没有创造性？你能不能在压力下工作？最好的答案是什么？A、回答“是”或“否”。B、回答“是”或“否”并给出一个具体的例子。C、回答“是”或“否”并做进一步的解释。解析：A、错误。没有支持的答案总是显得不可信。即使是这

44、种只需要回答“是”或“否”的问题也需要具体的解释。B、最佳答案。一个简短的具体安全可以很好地支持你的答案同时也能表明你的自信和真诚。C、错误。具体案例可以更简单有力地说明你的能力。在解释的时候人们往往会跑题夹杂不清。同时最好不要用应聘指南之类上面的“经典”套话那会让你像个“职业”应聘的。-1-阿里巴巴面试题库试题4：你期望在这个职位中找到什么？A、我想找到一个好机会使得我可以运用自己的知识为公司发展做出贡献同时也能为自己创造进一步的机会。B、我想找到一个可以认同我的努力和工作成果的公司。C、我想找到一个可以提供给我足够薪水的公司。我的工作很努力值得给我那么多钱。解析：A、最佳答案。这个答案展示

45、了你的雄心壮志及愿意为好机会努力工作的品质。这个答案充满了信心和能量。B、错误。这个答案显得有些一相情愿意招聘者也许会怀疑你日后为公司的好处（而不是为了你的个人实现）努力工作的可能性。C、错误。尽管我们工作在一定程度上是为了钱但在面试中需要更好的处理。大部分招聘者寻找的是可以努力工作的员工并完成业绩的员工。过分强调收入在招聘中一般不会有好结果。试题5：对我们公司都知道些什么？A、我事先看过一些贵公司的介绍就我所知贵公司B、我看过和听过的关于贵公司的一切都深深地吸引着我想加入这个团队。我知道这个行业是你们的客户是。我最感兴趣的还有你们是C、关于你们公司我知道很多我喜欢在你们公司工作。解析：A、错误。这种描述方式显得你对自己所知的不太有信心而且给跑题留下了大量的空间。B、最佳答案。尽管要说得这么准确需要好第 40 页 共 40 页