区信用联社工资薪金分配实施细则 企业薪金层级分配方式.doc

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1、*区信用联社工资薪金分配实施细则 企业薪金层级分配方式_区农村信用合作联社 工资薪金实施细则 （讨论稿） 为了完善全区农村信用社员工工资薪金制度，健全激励约束机制，充分调动广大员工的积极性、主动性和创造性，发挥每个员工最大潜能，增强核心竞争力，促进各项业务持续健康发展，根据黑龙江省合作金融机构客户经理制管理办法和黑龙江省农村信用社工资薪金分配指导意见等文件精神，结合全区农村信用社实际，特制订本细则。 一、工资薪金分配原则 工资薪金分配总的原则是：员工全员实行客户经理制(客户经理分为网点客户经理、行政客户经理、营销客户经理，以下简称员工)，体现基本工资薪金保吃饭，绩效工资薪金靠实干的工资薪金分配

2、机制。 （一）基础保障。基本工资薪金保证员工基本生活，基本工资薪金标准紧密结合县级联社等级考核评价结果和员工岗位级别,实行总量控制；员工基本工资薪金以岗定责，以责定薪，岗、责、薪挂钩。 （二）按绩取酬。绩效工资薪金是员工工资薪金的重要组成部分。全体员工参加业务营销，绩效工资薪金根据各项业务营销工资薪金含量进行分配，体现多劳多得。 （三）艰苦多得。对辖区内较偏远，工作和生活条件艰苦营业网点的员工，在联社基本工资薪金系数总量范围内，适当提高基本工资薪金系数。 （四）风险管理。坚持激励与约束相结合，激励合规经营，防范违规违纪，绩效工资薪金实行延期支付，控制“注重当期效益，忽略长期风险 ”的行为。 （

3、五）公开公平。工资薪金政策公开，考核方式和考核程序公平合理，考核结果张榜公布，全程公开、全员监督，杜绝弄虚作假。 二、范围和对象 范围：_区联社机关及辖内信用社、营业部（以下简称信用社） 对象：农村信用社在编全体员工（不含调研员、内退人员和劳务派遣人员）。 三、工资薪金结构 员工工资薪金由基本工资薪金、津贴补贴、绩效工资薪金三部分构成。 (一)基本工资薪金：是指员工基本生活保障，属于员工相对固定的收入。联社机关员工的基本工资依据省联社评定的等级社等级和员工岗位系数决定，基层社员工的基本工资薪金依据区联社评定的基层社等级和员工岗位系数决定。 (二)津贴补贴：是指员工工龄和职称等补贴性收入。 （三

4、）绩效工资薪金：是指员工的营销业绩工资薪金，分为固定绩效薪金和营销绩效薪金，属于动态收入。 四、工资薪金总额 （一）基本工资薪金 联社基本工资薪金总额，按照省联社核定的等级社月工资薪金基数乘以各岗位人数以及对应的岗位系数进行核定。 1、月基本工资薪金基数：我联社按照省联社20_年核定的信用社等级为四级，系数含量为1600元。员工基本工资薪金系数含量实行浮动制。从20_年起，基本工资薪金系数含量按照上一年的利润增长比例确定，实际利润增长25%，基本工资薪金系数含量在等级社标准的基础上增加100元。 2、员工系数 省联社关于县联社员工岗位系数标准如下： 联社机关员工岗位系数标准 岗 位 岗位系数

5、1 理事长 4.70 2 主任 4.40 3 监事长 4.10 4 副主任 3.80 5 部长 2.20 6 风险监管员 2.00 7 副部长、督导员等其他副职级 1.80 8 一般员工 1.40 信用社员工岗位系数标准 岗 位 岗位系数 1 主任 2.50 2 副主任和坐班主任等其他同职级 2.00 3 分社、储蓄所（大堂经理）负责人 1.50 4 一般员工（含柜员） 1.40 客户经理岗位系数标准 岗 位 岗位系数 1 一级客户经理 3.80 2 二级客户经理 3.10 3 三级客户经理 2.50 4 四级客户经理 2.10 5 五级客户经理 1.90 6 六级客户经理 1.60 7 七级

6、客户经理 1.40 8 八级（见习客户经理） 1.00 联社根据辖内信用社距离市区远近程度不同，对辖内较偏远、条件艰苦的社个人岗位系数进行相应提高，对市区内条件相对较好的信用社个人岗位系数进行相应降低，具体员工岗位分配系数标准为： 区联社机关员工岗位分配系数标准表 岗 位 个人岗位系数 1 理事长 4.60 2 主任 4.30 3 监事长 4.00 4 副主任 3.70 5 副科级员 2.90 6 部长 2.15 7 副部长、督导员等其他同级副职 1.75 8 一般员工 1.38 营业部、_、大有、_、_、中心信用社 员工（不含储蓄所）岗位分配系数标准表 岗 位 个人岗位系数 1 主任 2.4

7、0 2 副主任、坐班主任等其他同级副职 1.95 3 风险监管员 1.75 4 分社、储蓄所、大堂经理负责人 1.50 5 一般员工 1.38 张维、三井、_、五营、红旗、连岗、双河、兴和信用社员工岗位分配系数标准表 岗 位 个人岗位系数 1 主任 2.55 2 副主任、坐班主任等其他同级副职 2.05 3 风险监管员 1.85 4 一般员工 1.55 其他信用社岗位分配系数标准表 岗 位 个人岗位系数 1 主任 2.50 2 副主任、委派会计等其他同级副职 2.00 3 风险监管员 1.80 4 一般员工 1.40 张维、三井、_、五营、红旗、连岗、双河、兴和信用社营销客户经理岗位系数标准

8、岗 位 岗位系数 1 一级客户经理 3.85 2 二级客户经理 3.15 3 三级客户经理 2.55 4 四级客户经理 2.15 5 五级客户经理 1.95 6 六级客户经理 1.65 7 七级客户经理 1.55 8 八级（见习客户经理） 1.00 营业部、_、大有、_、_、中心信用社 营销客户经理岗位系数标准 岗 位 岗位系数 1 一级客户经理 3.75 2 二级客户经理 3.05 3 三级客户经理 2.45 4 四级客户经理 2.05 5 五级客户经理 1.85 6 六级客户经理 1.55 7 七级客户经理 1.38 8 八级（见习客户经理） 1.00 其他信用社营销客户经理岗位系数标准

9、岗 位 岗位系数 1 一级客户经理 3.80 2 二级客户经理 3.10 3 三级客户经理 2.50 4 四级客户经理 2.10 5 五级客户经理 1.90 6 六级客户经理 1.60 7 七级客户经理 1.40 8 八级（见习客户经理） 1.00 以上系数标准为计算辖内员工基本工资薪金的最高系数。在省联社核定的最高限额内，联社依据_区农村信用合作联社基层信用社经营管理考评办法对辖内信用社实行等级考核，考核结果与基本工资薪金挂钩。 3、基本工资薪金总量 省联社规定的基本工资薪金总量按联社等级、各岗位人数及各岗位系数核定基本工资薪金总额。计算公式： 月基本工资薪金最高控制额等级社月工资薪金基数各

10、岗位人数对应岗位系数 各岗位人数：辖内在编员工（不含劳务派遣人员）。 年基本工资薪金最高控制额月基本工资薪金最高控制额12 （二）津贴补贴 1、工龄津贴：工龄20年以上的（含），执行每人每年工龄每月20元；工龄满10年（含）至20年（不含）的，执行每人每年工龄每月15元标准；工龄满5年（含）至10年（不含）的，执行每人每年工龄每月10元标准；工龄5年以下的，执行每人每年工龄每月5元标准。 员工月工龄津贴工龄月工龄标准；工龄当前年份-参加工作年份+1，间断工龄扣除。 2、职称津贴：初级职称每人每月50元；中级职称每人每月100元；高级职称每人每月150元；取得银行业协会从业资格证书的每人每月50

11、元。 3、其他补贴：按省联社的有关规定执行。 （三）绩效工资薪金 1、年初预测。本年预计实现利润12,000万元，提取绩效薪金为2244万元，其中：当年实际利润与2021年实际利润（3586万元）持平部分按照18%计算为645万元，超过2021年实际利润部分，按照19%计算为1299万元。年末实际利润没有完成当年计划，绩效工资薪金以当年实际完成利润额为基数进行调减，将年初测算绩效工资薪金多计付的绩效工资扣回；年末当年实际利润计划超额完成的，绩效工资薪金以当年实际完成利润额为基数进行调增，按照员工各项营销业绩给予兑付。实际利润以省联社年末考核认定的实际利润为准。员工绩效工资薪金随着营销业务总量的

12、增加而增加，实行上不封顶。 五、工资薪金考核与兑付 （一）基本工资薪金考核与兑付 员工基本工资薪金按月考核，依据_区农村信用合作联社基本工资薪金考核办法进行考核兑付，员工每月实得基本工资薪金不得低于当地企业最低工资标准。 1、联社机关、核算中心、护卫队员工基本工资薪金兑付 联社机关、核算中心、护卫队员工基本工资薪金，按照省联社等级社评定等级工资薪金基数乘以岗位系数乘以考核实际得分比率兑付。 员工月实得基本工资薪金月等级社工资薪金基数个人岗位系数对基本工资薪金考核实际得分比率 2、信用社员工岗位基本工资薪金兑付 信用社员工基本工资薪金，按照联社对信用社评定等级工资薪金基数乘以对应岗位系数乘以对基

13、本工资薪金考核实际得分比率兑付。 员工月实得基本工资薪金月等级社工资薪金基数个人岗位系数对基本工资薪金考核实际得分比率 3、扣发工资薪金使用。基层社员工基本工资薪金考核扣发部分的40%上划区联社，加上机关扣发全部参与联社全体员工的考核分配或表彰奖励；60%部分留存该员工所在营业网点，由信用社用于奖励全年工作业绩突出的员工，不得挪作他用。奖励决策和使用过程应公开透明，并张榜公布发放结果。 （二）津贴补贴的兑付 依据规定标准按月兑付。 （三）绩效工资薪金考核兑付 绩效工资薪金主要考核员工工作业绩情况。联社按人建立员工绩效考核台账，每月公示考核结果，绩效工资薪金由联社直接兑付到人。 一是联社机关员工

14、固定绩效工资薪金考核兑付。约占员工绩效工资薪金总量2244万元的17%。联社机关员工的固定绩效工资按照_联社固定绩效工资薪金考核办法的考核得分进行兑付。对于不能完成本职工作的机关员工，相应扣减固定绩效工资薪金。联社机关承担存款任务在联社营业部设立台账，分账管理。 联社班子成员绩效工资薪金计付 联社班子成员的绩效工资薪金分基础绩效工资薪金、增长绩效工资薪金和营销绩效工资薪金三部分。其中，基础绩效工资薪金和增长绩效工资薪金须与联社当年的实际利润进行挂钩，营销绩效工资薪金与营销业绩挂钩。 一是基础绩效工资薪金。联社每名班子成员上年实际绩效工资薪金额和上年实际利润的比例，把该比例作为当年每名班子成员基

15、础绩效工资薪金的基本计算标准。计算公式： 当年班子成员基础绩效工资薪金提取比例=每个班子成员上年实际绩效工资薪金额联社上年实际利润额100% 班子成员当年基础绩效工资薪金=联社当年实际利润额每个班子成员当年基础绩效工资薪金提取比例-延期支付额。 二是增长绩效工资薪金。联社当年实际利润超过上年实际利润的，联社班子成员计提增长绩效工资薪金。实际利润在6500万元以上的，超过上年实际利润部分，每名联社班子成员当年实际增长绩效薪酬计提比例按0.8。 三是联社班子成员的基础绩效工资薪金和增长绩效工资薪金与工作职责相关指标挂钩。主要考核内容：理事长考核指标为：实际利润、正常贷款迁徙率（不得超过2%）；主任

16、考核指标为：实际利润和分管的业务考核挂钩；监事长考核指标为：实际利润、分管的业务考核和案件挂钩；副主任考核指标为：实际利润和分管的业务考核挂钩。 班子成员考核内容不得少于以下指标：存款日均增长计划、贷款月均增长计划、不良贷款下降计划、电子渠道拓展（发卡量、ATM机布设、POS机布设和农民自助终端业务量）、实际利润、正常贷款迁徙率（不得超过2%）。 班子成员考核指标标准：按上级联社确定的计划进行考核。 每名班子成员考核指标分值份额比重按联社的工作重点确定，依据各项指标完成比例计付绩效工资薪金。正常贷款迁徙率超过2%（自然灾害除外）此单项绩效工资薪金不予支付。 班子成员的营销绩效工资薪金，依据各项

17、业务营销业绩，按规定标准的50%兑付绩效工资薪金，另外50%所计提的绩效工资薪金由联社班子依据网点和员工的贡献度集体研究确定分配方案进行分配（不含班子成员）。 机关所有人员的营销绩效工资薪金不纳入机关工绩效工资薪金的15%控制比例内。 二是护卫队员（含携款员）、核算中心、风险监管员绩效工资薪金考核兑付。占员工绩效工资薪金总量2244万元的6.5%。按照_联社固定绩效工资薪金考核办法的考核得分进行兑付。 三是信用社业务量绩效工资薪金分配。 信用社业务量绩效工资薪金包括信用社内勤员工柜台业务量和风险监管员业务量两部分，占员工绩效工资薪金总额2244万元的14.57%。 1、信用社内勤员工柜台业务量

18、考核，分配系数按下表执行。 业务量计付标准 经办柜员 坐班主任 授权柜员 大堂经理 事后监督勾挑员 库管员 0.3元笔 0.03元笔 0.03元笔 0.02元笔 0.02元笔 0.1元笔 没有相应岗位柜员的不得该项薪酬。所有业务笔数以查询传票流水为准，每台 ATM机产生的业务量每笔0.10元，分配给ATM机加钞人员，其中钞币清分人员占50%，其他人员平均分配余下的50%。 2、风险监管员业务量考核，占员工绩效工资薪金总额2244万元的1.2%。根据放贷款笔数计付营销绩效，预计全年放款笔数35，000 笔，审核每笔贷款：10万（含）元以下，每笔5元，10万元-100万元（含）每笔10元，100万

19、元以上每笔30元。 四是联社全员业务营销绩效工资薪金分配。联社全员业务营销绩效工资薪金占员工营销绩效薪金总量2244万元的62%万元，具体考核内容为存量存款日均余额、存款日均增长额、贷款投放、贷款利息回收、中间业务、营销POS机和发卡等项考核指标进行考核。每月根据员工绩效考核结果计付绩效工资薪金。 1、存量存款日均余额绩效薪酬 存量存款日均余额绩效薪金占员工绩效薪酬总量的8.3%。该部分绩效为维护以前年度的存款所计付的薪酬，以各社年初存量存款时点额为存量存款日均基数，每月日均余额低于年初时点额的社不予计付 当月该项绩效。具体计付时按员工号计付到个人。万元薪金含量标准为： 存量存款绩效薪酬月万元

20、含量为0.3元/万元 本项绩效按月考核、次月发放。 2、增量存款日均余额绩效薪酬 增量存款日均余额绩 效薪金约占员工绩效薪酬总量的16%。按照个人日均增量计付到人，为了防止员工将存量存款互相转换，给付此项绩效时，起点为高出所在社的年初余额部分。 增量存款绩效薪酬月万元含量为3元/万元 本项绩效按月考核、次月发放。 3、贷款投放绩效 贷款投放绩效薪金占员工绩效薪金的15%， 1247科目贷款绩效薪金含量为8元/万元；职工营销贷款和股权授信贷款绩效薪金含量为3元/万元；其余科目贷款绩效薪金含量为6元/万元。计算薪酬时按照累放积数计算，重组发放的贷款不计付投放薪酬，且要求贷款占用要在7天以上。本项绩

21、效按月考核、次月发放。具体发放时，参照下表执行。 分配比例 营销人 客户经理 联社调查人 审批人 贷款审批小组 联社贷审会 基层主任审批权限内 10% 50% 40% 基层贷审小组审批权限内 10% 45% 35% 10% 上报联社贷审会审批 10% 37% 3% 30% 10% 10% 4、贷款收息绩效 贷款收息绩效薪金占员工绩效薪金的15%，贷款收息绩效薪金含量140元/万元。 具体分配参照下表执行： 分配比例 发放时 清收时 客户经理 审批人 客户经理 审批人 正常类贷款利息收入 20% 20% 40% 20% 不良类贷款利息收入 100% 本项绩效按月考核、次月计付50%。剩余50%全

22、年一次性考核，与当年到期贷款回收率挂钩，当年农户贷款回收率达到98%（含）以上的 、其他贷款达到99%（含）以上的，次年一次性计付，回收率按要求每降低一个百分点扣发剩余部分的20%，回收率低于96%的，扣发全部剩余部分。此项考核延长到次年2月末，在2月末前回收额达到相应比例的，按相应比例计付。贷款造成损失的扣发绩效工资薪金，并予以包赔和责任追究。 实际利息账面利息收入+应收利息年初数-应收利息年末数。 5、中间业务收入绩效薪酬 中间业务收入绩效薪金占员工绩效薪金的2%，代理保险业务和代理理财业务，按实现手续费收入的50%计付绩效薪酬。 营销中间业务各岗位计付薪酬提取比例 项目 营销人员 非劳务

23、大堂经理 前台柜员 代理保险 85% 15% 代理销售理财 70% 15% 15% 6、营销电子银行业务绩效薪酬 电子银行业务绩效薪金占员工绩效薪金的1%。主要考核以下几个方面： （1）新增有效POS机商户每年每户500元计付绩效薪金。 （2）有效卡活卡率，有效卡活卡率达到45%以上的，每张有效卡0.5元。 7、奖励绩效 奖励绩效约占员工绩效薪金的5.2%。用于全体员工阶段性计划的奖励、激励。 为保证联社各项计划的实现，员工月绩效工资薪金按实际应得绩效工资薪金额的80%比例兑付，余下的绩效工资薪金在年末前列支，次年兑付。 员工月绩效工资薪金=实际应得绩效工资薪金额_80%-延期支付额。 清收不

24、良贷款属于黑龙江省农村信用社清收不良贷款清收处置指导意见规定清收范围的，按有关规定标准执行。 六、其他规定 （一）切实加强领导。 为加强_区联社工资薪金考核工作，联社成立考核领导组织。 组 长： 副组长： 成 员： 下设考核办公室，办公室设在人力资源部， 办公室主任： 各职能部门负责营销业绩的统计、审核、确认工作；人力资源部部门负责绩效薪酬的计算、审核及发放工作；审计部门负责员工营销业绩、员工薪酬计算等检查工作，并对检查发现的问题进行纠正和处罚。 信用社要相应成立考核小组，组长由信用社主任担任，成员由副主任、内勤主任及风险监管员等组成，内勤主任负责本社日常考核上报工作。 （二）严肃工资薪金纪律

25、。联社高管人员工资薪金不得超过本单位员工人均工资薪金的5倍 ，高管人员绩效工资薪金不得超过基本工资薪金的3倍。各基层社在进行绩效考核时要严肃考核纪律，不能走过场。 （三）各项绩效考核项均单独考核，不横向挂钩，但严禁弄虚作假，一经发现，除收回已发绩效外，另对责任人处5倍以下罚款并给予不低于警告的行政处分。 （四）网点和行政管理客户经理营销贷款，一律由本机构的客户经理进行贷前调查和初审，负责管理、清收工作。劳务派遣人员、调研员所营销的业务按员工营销标准进行兑付。 （五）严格依法纳税。员工收入超过纳税起征点的，依法缴纳个人所得税，做好代扣代缴工作。 （六）坚持延期支付。依据_区农村信用合作联社员工绩效工资薪金延期支付考核办法，对延付绩效工资薪金人员进行相应比例扣缴，专户管理。 （七）其他员工工资薪金。内退人员、调研员人员的工资薪金支付标准，按省联社人力资源部的有关规定执行。 七、附则 （一）本细则经区联社理事会审议通过后，自二一五年一月一日起执行.（二）本细则解释权属_区农村信用合作联社。 第 16 页 共 16 页