关于联想移动公司P、P、Q值考核说明的通知q.p.doc

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1、关于联想移动公司P、P、Q值考核说明的通知q.p联想移动通信科技有限公司经营管理部文件 BUSINESS MANAGEMENT DEPT，LEGEND MOBILE MUNICATION TECHNOLOGY LTD.文件编号OUR REF：LML-I-BMD-03-001 拟文日期DATE：20_3/8/15 文件类别CATEGORY： 通知 拟文人FROM：王启凤 审核/日期VERIFIED /DATE：/ 批准/日期APPROVED/DATE：李海楼8-15 收文人TO：公司全体职员、助理岗 收文部门TO（DPT）： 公司所有部门 抄送CC：总经理室成员 附件ATTACHMENT： 无

2、传阅CIRCULAR 阅后存档FILIG 保密/期限CONFIDENTIAL/TERM 其他OTHERS 页数NO.OF S：1 关于联想移动公司P、P、Q值考核说明的通知 目前，公司有些职员、特别是新职员对公司P、P、Q考核值不太了解，不知道他们的变化会受那些因素的影响，因此，公司觉得很有必要对其向公司员工做一个说明。那么，他们都分别代表什么意思呢?他们又是怎么算出来的呢？我们该如何提高他们的值，从而使我们每个人的月收入都不断得到提高？下面分别说明之。 一、P、P、Q的含义 P是联想移动全年手机整体销量目标完成情况的体现，其直接与我们的销量完成情况挂钩；P是联想移动经营管理部对部门每月/季的

3、考核分值，其决定于部门在当月/季的KPI指标（关键绩效指标）和重点工作完成情况；Q是部门对员工个人每月/季的考核分值，其决定于员工在当月/季的工作绩效。 二、P、P、Q的算法 公司把全年的销售任务分解到每一个月，我们根据当月完成的销售任务量，得到相应的一个P考核值。P值是随着我们每月的销售任务完成情况上下浮动的，如在今年6月份，公司任务完成的比较好，我们都得到了一个比较高的P值；若公司任务完成的不是很理想，我们每个人的P值就会有一定程度的下浮。因此，我们每月P值的多寡是与我们当月的销售任务完成情况息息相关的。 对于P值，公司经营管理部通过分解公司的规划目标，以及根据各部门的规划目标，并在和各部

4、门持续沟通的基础上，确定了每个部门的月/季考核方案。在每月/季结束后，经营管理部对每个部门的KPI指标和重点工作完成情况进行考核，得出P值。因此，每个部门每月/季P值的高低是与该部门当月/季的KPI指标和重点工作完成情况紧密相连的。 对于Q值，公司综合部在提出Q值考核原则后，每个部门的负责人会依据该原则，参考本部门员工在考核期内的工作绩效，对其进行考核，得出该员工的 Q值。但也有以别的形式体现个人的绩效考核成绩的，如大区人员的个人绩效就依据每人销量的完成情况直接体现在其奖金中，其没有Q这个数。因此，每一个员工Q值的大小或奖金数量的多少是与该员工在考核期内的工作绩效分不开的。 三、P、P、Q的提

5、高 通过上面的解说，我们明白了P、P、Q的含义和来源，那么，我们该如何提高P、P、Q值，使自己每月的收入能得到增长呢？下面几点值得大家重视： 1、要有全局意识。俗话说的好，大河有水了，小河才能满。因此，我们不但要提高自己个人的工作绩效，而且还要促进部门和公司指标的达成。 2、要有执行理念。对于公司和部门指标，确定下来后，从公司管理层到普通员工，一定要不折不扣、坚决执行到底，确实维护指标执行的严肃性。 3、要有进取精神。联想移动是一个正在成长的企业，因此，我们不应该仅满足于目前所确定的每一项指标，而应该在目前指标的基础上有所突破，有所超越。 让我们一起努力，进一步落实公司“人人背指标、全员创效益”的精神，不断提高P、P、Q的考核值，实现个人、部门和公司的共赢！第 3 页 共 3 页