房地产贩卖半年工作总结与展望.doc

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1、房地产贩卖半年工作总结与展望不知不觉就又半年曩昔了，这半年我做了许多事，当然我也参加了清风团体，成为了一名置业参谋。说到成都清凤团体，公司以房地产开拓为龙头，融房地产开拓、建筑施工、物业治理、园林绿化为一体的综合性房地产团体公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开拓商，实力异常雄厚，所以我很荣幸本身能参加我们贩卖-代表团体形象直接面对客户的这样一个团队。许多成功的前辈都说，贩卖这个行业是最熬炼人的工作，因为本身的年轻和经历不够，所以更必要熬炼本身!本日我的是对上半年来的工作学习进展回首和阐发，从中找出经历和教训，引出规律性认识，以指导往后工作和理论运动的这样一个总结。上半年来我们的贩卖造诣是

2、有目共睹的，完成的异常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是 对照晚的，没有什么明显的造诣出来，就算这样我对本身以及公司的出路和前景照样异常看好，可以说在如今房产贩卖较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开拓中算是佼佼者!了，所以相对来说，作为贩卖人员选对这样一个展现本身的工作平台也是很紧张的，当然我选对了!在这段光阴与客户的交流中我是深深的体会到房产的紧张性，为顾客选对一套属于本身的家是我们作为置业参谋应尽的责任，做本身的工作不仅要对本身的工资负责，更要对本身的顾客负责。可以这样说，房产是贩卖中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对本身的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开场，而

3、这些，便是我们置业参谋的本分。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，固然我们的房子质量好，绿化好，地位好，情况好，办事好，然那么作为顾客来讲究是该多对照多比拟之后再来抉择的，所以这个时候我们的工作才能就表现出来了，如何让让顾客买我们团体的房子呢?当然是让我们的顾客理解我们房子的优势，价格、地位、情况、档次都成了斟酌的因素，必要我们去和谐、去综合。一般来说贩卖工作中往往会存在以下的失误和问题：1、 主不雅认识不够，谈客户时思路不敷明晰;2、 自身没有足够的意志，对本身的贩卖欲望不敷坚决;3、 方案制订得分歧理，脱离客不雅实际，盲目寻找客户，有时候会错过许多准客户。4、 对房子的讲解不到位，谈客户

4、执行的历程不到位。5、 对竞争对手的跟踪阐发不深化，市场反映速度滞后。6、 来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。以上都是作为我们在工作中所要赓续改进的局部，所以对付花费者的心理、顾客的需求等等都必要我再琢磨再学习以最好做到自在面对。总结不仅要回首曩昔，还要展望将来。对当前的形势近况与将来的成长我们还要进展客不雅深化的阐发：1、 外界宏不雅与微不雅情况阐发：行业成长近况与成长、竞争对手近况与动向预测、区域市场近况与成长、渠道组织与关系近况、花费者的满意度和忠诚度总体评价。2、 内部情况阐发。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、匆匆销、品牌等资方面的匹配程度。3、 自身近况阐发

5、。自身的目的与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对近况与将来的客不雅阐发，可以或许加倍清楚所面临的艰辛和机遇。从而对艰辛有清醒的认识和深化的阐发，找到办理艰辛的措施，对机遇有较强的洞察力，赶早做好抢抓机遇的各项筹备。没有人会随随意便成功，每一个成功的后面都是支付的艰辛尽力。认真阐发获得造诣的原因，总结经历，并使之得以传承，是实现工作业绩持续晋升的前提和根基。造诣虽然要全面总结，对付将来的展望更是要晋升。在下半的工作中我还要更加的尽力，拜访更多的客户，更洪程度的理解我们团体的一体化办事，并且订定得当本身的任务标的，同时改进本身的贩卖造诣，要做到：1、 明确工作的主要思路。战略决天命运，思路抉择前途，优越的业绩必需要有清楚正确的思路的支撑。否那么人就酿成了无头苍蝇，偏离了偏向和轨道，就会越走越远;2、 新一年度工作的详细目的：销量目的学习目的;3、 完成方案的详细措施，与客户关系亲密程度增强、实时反响顾客的新资讯。做到以上不雅念上的宏不雅展望筹划使我们成功的必经之路，贩卖行颐魅正在赓续壮大，不能让本身落伍，更不能让本身镌汰，所以我把下半年当做一个新开场，尽力做成功，完成目的，让本身成为最宏大的推销员!房地产贩卖半年工作总结与展望【关键词】：p ：工作总结房地产销售半年展望第 5 页 共 5 页