市场策划推广市场策划推广调研述职报告.doc

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1、市场策划推广市场策划推广调研述职报告市场策划推广调研述职报告 尊敬的各位领导、各位同事大家好！ 我是_，首先感谢公司、感谢各位领导一直以来对我的栽培，给予我更多学习和挑战的机会，感谢各位同事在工作上对我的支持。20_年受市场宏观环境及政府对房地产调控的影响，消费者信心受到打击，对市场进一步看跌，市场形势仍然严峻，本人在公司及部门领导的正确领导和决策下，认真贯彻集团的战略方针政策，与公司全体同事上下一心，扎实工作，力争完成了集团定下的销售任务指标，现将工作总结如下： 一、 20_年工作情况 在策划工作上，由于市场的疲软及消费者的观望气氛，而且岛内项目生活配套还未完善，入住率低，同时项目处于尾盘销

2、售阶段，增加了项目的销售难度，在部门经理的带领下，经多次销售专题会议探讨，针对项目的特殊地理位置、现房及景观这些优势，今年推广主要以现场活动为主，吸引众多业主及意向客户到访，让其现场体验项目的环境优势，激发购买欲望，促进成交，今年推广活动具体如下： 1、协助部门经理撰写相关报告，完成_项目可行性报告、前期推广策划报告、整体营销方案、前期的各项筹备工作的制定（开工仪式）；完成存量房产全年销售推广策略的制定及推广、商铺定价及推广策略的制定、会所经营方案报告； 2、在推广方面，在公司领导及部门经理的带领下，组织实施“_项目开工仪式”、大型社区文艺晚会等现场活动；在销售策略方面，推出团购、 与建行联手

3、推出车位分期付款活动、激励业主以老带新等策略，取得了一定的成效。 3、市场调研方面，通过不同的渠道及时收集相关房产新政及各地房产信息，针对新政，开展小组研讨会，找出应对措施，为部门营销工作提供建设性意见。通过各种渠道及时搜集行业信息，编写每周市场判析，及时掌握市场及相关竞争楼盘的最新动态。定期对本地房地产市场进行调研，做好每月的调研总结报告，通过报告分析，及时调整项目的销售策略、价格策略，以应对市场的瞬息万变。同时每天收集本地土地买卖信息、市政规划最新动态，为公司的有利发展提供基础性信息。 4、内部管理工作上，在公司经营班子的正确领导下，在部门经理的带领下，共同向着完成集团下达的营销指标而努力

4、；充分利用网络，提升了企业的品牌形象；内部管理方面，协助部门经理做好部门内部的员工培训工作及销售现场的管理、接待工作。 二、不足之处 在客观总结成绩和经验的同时，我也清醒地认识到，工作中还存在不足，一是工作方法上可以做得更加科学、扎实、细致；二是要加强与同行交流，力争拓宽市场调研渠道，做得更深化；三是不断提升大型现场活动的执行力，力争做得更周全，做得更细致。 三、工作建议 建议组织到其它城市精品楼盘参观学习，以拓宽视野，借鉴先进案例；组织专项培训讲座，提高专业技术水平；举办员工趣味运动会，丰富员工业余文化生活 。 四、20_年工作计划 由于全球经济不景气及中国经济目前正经历30年高速发展后的紧

5、缩期，同时，政府短期内对房地产调控政策的态度，增加了房地产市场的压力，而我们项目也正处于尾盘销售期，面对如此严峻的局面，我将保持积极应对的态度，不断提升自身的竞争力，在公司及部门领导的指导下，紧紧围绕集团下达的销售指标任务，充满信心、扎实工作，具体如下： 1、带领策划各人员充分做好市场调研及分析，结合项目现状，制定各项有针对性、有效可行的营销措施，以促进项目存房的销售； 2、配合营销任务的分解，制定及实施市场广告、推广活动和公关活动，为公司营销渠道拓展及品牌提升增添动力； 3、协助经理做好会所的招商工作； 4、加大市场调研及各方信息收集的力度，重点关注土地储备方面的相关信息，为公司的可持续发展提供建设性意见。 5、充分发挥公司网站的作用，提高华林房产在本地市场的品牌形象； 谢谢大家！ 20_年12月25日 2 第 4 页 共 4 页