2021年个人销售总结2021年计划.doc
《2021年个人销售总结2021年计划.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2021年个人销售总结2021年计划.doc(6页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2022年个人销售总结2022年方案销售是从被别人回绝开场的,作为销售人员不要害怕被回绝。今天网WTT给大家为您整理了202_年个人销售总结202_年方案,有所帮助。202_年个人销售总结202_年方案范文一自从转到推销部至今已经一年半了,回想自己这一年多所走过的路,所经历的事情,没有太多的感慨,没有太多的惊喜,多了一份镇定,沉着的心态。在公司领导的带着和帮助下,加之部门同事的鼎力协助,自己立足本职工作,使得推销工作得及顺利进展。虽然推销情况不错,但是回款率不太乐观,原因在于集团总部结款不及时。11年我会尽量克制这方面的因素,及时与各子分公司解决回款问题。现将推销工作的内容和感受总结如下:平时
2、公司上门业务的处理,对产品推销过程中出现的问题进展处理,与各部门之前进展友好的沟通,与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给如今的工作带来许多费事,对每一款新产品进展推广,与各经销商进展亲密联络,并根据地区、行业、受众的不同进展分析p ,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和缺乏,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,11年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:1 全年推销任务,平时积极搜集信息并及时汇总
3、;2 经理的推销工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的效劳态度方面,细心的与客户沟通;3 确度,仔细审核;4 物的及时处理;5 的维系,并不断开发新的客户。6 每一件事情,坚持再坚持!最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与消费联络下单,或者与推销联络提醒下单,飞单的情况大多于库存量缺乏有关。2 回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供给商解决,而是希望推销人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降
4、低。(这种现象非常严重)3 购对供给商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品推销,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让推销人员非常难堪。4 应定期对推销却未回款的业务进展催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉推销人员,期间推销人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好!5 门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太关心别人,不会考虑给别人带来的费事。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让推销人员走了许多弯路。6 及派车问题。7 品开发速度太慢。值得一提的事上半年同
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2021 个人 销售 总结 计划
限制150内