销售部考核制度 医药有限公司销售部考核制度.doc

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1、销售部考核制度 医药有限公司销售部考核制度天津太平龙隆医药有限公司销售部考核制度（暂定） 1、业务员考核： 收入=回款提成+单品提成+新药提成+器械提成+草药提成+工龄工资+考勤工资+新增客户奖励+季度考核+保险补贴 （1）、回款提成： 核算周期为当月26日至次月25日，完成当月任务按照0.2%进行提成，超额部分按照0.3%进行提成，若未完成回款任务者，按照实际提成的百分比进行提成，如当月回款任务100万，实际完成回款任务80万，既视为完成回款任务的80%，提成为80万_0.02_0.8 注：任务高于100万者提成标准为0.2%，超额部分0.3%。任务低于100万者提成标准0.22%，超额部分

2、按照0.32%提成。完成当月回款任务的60%以下不享受任何提成，并且本月回款本月核算，延续到次月回款者，此部分回款不享受提成。蓟县提成按照0.15%和超额0.2%提成。 （2）、单品、新药、器械、草药提成另外单独政策执行。 （3）、工龄工资： 按照自然年度核算，每年度工资增加50元，250元止。 （4）、考勤工资： 业务员在考核期内有4天公休，每少休息一天奖励100元，多休息一天扣除当天工资，原则上星期二至星期六不得休假，如遇休假者按照100元/天扣除工资，特殊情况视情况轻重考核。 （5）、新增客户奖励： 客户档案每月更新，新增一个客户奖励50元，丢失一个客户罚款50元。 （6）、季度考核：

3、季度考核3000元固定标准，按照任务完成率发放，完成季度任务并且超额完成者可全额领取考核3000元，完成季度任务的80%按照3000元的80%发放，低于任务80%不予考核。 备注：本季度未完成任务考核者，可累计次季度统一核算，两个季度或者三个季度综合完成考核者，可补发所欠的季度奖金。 2、开票员考核： 收入=销售额提成+利润考核+单品提成+新药提成+器械提成+草药提成+工龄工资+考勤工资+新增客户奖励+客户服务奖励+季度考核+保险补贴 （1）、销售额提成： 核算周期为当月26日至次月25日，完成当月任务按照0.15%进行提成，超额部分按照 0.2%进行提成，若未完成任务者，按照实际提成的百分比

4、进行提成，如当月开票任务100万，完成开票任务80万，既视为完成开票任务的80%，提成为80万_0.15_0.8 注：任务高于100万者提成标准为0.15%，超额部分0.2%。任务低于100万者提成标准0.18%，超额部分按照0.23%提成。完成当月开票任务的60%以下不享受任何提成。同时蓟县及开票两个以上业务员的开票员，提成按照0.08%提成，增长部分按照0.1%提成。 （2）、基本原则是保证完成利润指标。 （3）、单品、新药、器械、草药提成奖励单独进行执行。 （4）、工龄工资： 按照自然年度核算，每年度工资增加50元，250元止。 （5）、考勤工资： 开票员在考核期内有4天公休，每少休息一

5、天奖励100元，多休息一天扣除当天工资，原则上星期一至星期五不得休假，如遇休假者按照100元/天扣除工资，特殊情况视情况轻重考核。 （6）、新增客户奖励： 客户档案每月更新，新增一个客户奖励50元，丢失一个客户罚款50元。 （7）、季度考核： 季度考核3000元固定标准，按照任务完成率发放，完成季度任务并且超额完成者可全额领取考核3000元，完成季度任务的80%按照3000元的80%发放，低于任务80%不予考核。 备注：本季度未完成任务考核者，可累计次季度统一核算，两个季度或者三个季度综合完成考核者，可补发所欠的季度奖金。 3、送货员考核： 收入=资本工资+考核工资+工龄工资+考勤工资+保险补贴 （1）、资本工资： 按照送货次数计算，每次发生送货提成80元。 （2）、考核工资：（500元考核） 是否甩货，是否遗漏，是否账目不清，是否工作衔接不畅，是否服从领导，是否解决客户问题，是否认真学习，是否退货清晰，临时安排的其他工作是否认真完成 （3）、工龄工资：按照自然年度核算，每年度工资增加50元，250元止。 （4）、考勤工资：业务员在考核期内有4天公休，每少休息一天奖励100 元，多休息一天扣除当天工资，原则上星期二至星期六不得休假，如遇休假者按照100元/天扣除工资，特殊情况视情况轻重考核。 天津太平龙隆医药有限公司 销售部 20_年1月试行 第 4 页 共 4 页