家具销售人员薪酬制度.doc

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1、家具销售人员薪酬制度_销售人员薪酬制度设计方案 老员工的工资保持稳定性，政策制度有延续性。 制定本制度的原则: 1、 有利于引进新人员； 2、 转正后的员工主要以业绩确认工资； 3、 促进内部竞争的原则。 试用期人员： 档次 工资金额 说明 店面销售 1 2500 符合公司一般录用条件，无相关经验 2 3000 有相关产品店面销售经验1年以上 3 3500 有地板、大件家俱店面销售经验2年以上，业绩良好 非店面销售 1 20_0 符合一般录用条件，无相关经验。 2 3000 有相关产品销售经验2年以上，有业绩 3 4000 有地板、大件家俱产品销售经验5年以上，有业绩，有客户，业绩良好，无须适

2、应期即可进入工作状态。 店面营业员一般录用条件: 1、 形象好，有气质，精神，机灵； 2、 语言表达能力强； 3、 家庭稳定，交通方便。 试用期定薪以谈判为主，试用期3个月，试用期间无补助，无提成。非店面销售3档人员试用期可缩短到1月。 店面试用期人员转正条件： 1、 时期1-3个月，无特殊情况，满3个月后转正； 2、 通过知识考试；考试由人事部题库出，闭卷笔试。 3、 通过实践考试；由主管经理、人事部、店长组成主考评判； 4、 月销售量超过月薪10倍。 非店面人员试用期转正条件： 1.时期1-3个月，无特殊情况，满3个月后转正； 2.通过知识考试；考试由人事部题库出，闭卷笔试。 3.试用期销

3、售量累计超过工资20倍； 4.手中客户信息分类为A类客户3个以上，有新客户开发能力。（A类客户为即将成交） 正式销售人员工资结构： 销售人员工资成本支付控制： 低档收入水平：20_0-5000元，40-60%收入在此范围，此部分员工随时招聘有计划淘汰； 中档收入水平：5000-10000元，20-40%数量的员工数量，保持员工数量和稍有增长； 高档收入水平：10000以上，不超过20%的员工在此收入范围，超过时要考虑制度政策的调整，个别员工特定月份能达到20_00元以上或更多； 工资总额=底薪+绩效+提成+补贴补助 档次 底薪 绩效 提成 补助 奖金 说明 店面销售 1 1500 1000 销

4、售量后2名 2 1500 1500 中间部分后半名额 3 1500 20_0 中间部分前半名额 4 1500 2500 个人销售量前1名 非店面销售 1 20_0 500 销售排名后50%，奇数时中间者就低档。 2 20_0 1000 其余排名后半名额 3 20_0 20_0 前半名额 4 20_0 3000 前季度冠军1名，且月度任务完成率100% 说明：1、销售统计为前季度完成的安装量； 2、补助：大型高档商场要求统一妆梳时，每人每月100元化妆补贴。非店面销售人员市内交通补贴50元，出差在规定标准内报销住宿交通费，可备交通卡，供外出人员使用； 3、奖金：总经理根据考核，对特定店面或个人进

5、行季度奖励或年度奖励。金额较大时的店面奖金，由店长或负责人自主分配，店长或负责人所分奖励不得超过40%，分配方案报公司批准，由财务发放。 4、建立完整考核体系，其他考核指标影响对奖金奖励有影响，考核结果更重要运用于绩效改进、员工晋级、培训、聘用。 5、试用期结束转正后没有到工资定级的员工，从转正后按原工资加提成发放； 6、店面销售人员提成计算：按完成安装结算后的金额，阶梯计提成： 7万以下，提成为1%； 7-12万元到12万元2%； 12万元以上，提成为3%。 7、非店面销售人员直接散户的提成统一为3%； 8、非店面销售人员渠道代理商销售提成为0.5% 非店面销售人员的管理，除考核销售量外，要

6、随时考核客户信息的变化。 团队的年终奖励计算：主要依据是年终核算，销售收入减掉成本再减去费用，由总经理依据利润贡献和下年度的预期，确定奖金数额。 店长工资 档次 底薪 岗位工资 绩效工资 提成 1 20_0 100 1000 1% 2 20_0 300 1000 1% 3 20_0 600 1000 1% 4 20_0 800 1000 1% 5 20_0 1000 1000 1% 按店员人数、销售量、营业面积，顾客流量、考核等确定店长岗位工资标准。 按每月考核确定绩效工资的发放，90-100分全额发放，60-90分发放75%，40-60分放发40%，40分以下不发放。 店长的提成：按照月度店

7、面安装总额的1%发放 提成制度管理 提成比例 店面走货 1% 家装公司走货 1-3% 直接开发客户 5% 价格管理 1、 出货价 2、 店面展示价 3、 店面报价 4、 代理价 5、 非店面销售报价 6、 非店面销售成交底价 客户信息管理分类 C类：有意向使用木地板用户，使用面积和时间不确定，购买能力不确定； B类：有明确的使用场所或面积数，有购买能力； A类：有明确装修购买时间，有购买能力，有意向，正在购买选择期。 店长月度考核 项目 权重 考核方法 说明 1 月完成安装量目标完成率 40 按百分率计分，最高40 2 接待客户数量情况 10 超过前月客户登记量10，少于一半0分 最高10分

8、3 新增3类客户信息 10 无新增3类客户信息0分，不低于前月份10分 最高10分 4 自己举办促销活动 5 月初有计划，按计划执行 5 随公司商场统一促销 5 月初有计划，按计划执行 6 试用期员工转正率 5 按期转正，切实培训 7 岗位满员率80-120% 5 总人数低于定岗80%则不得分 8 举办员工业务培训 5 至少举办1次学习话动5分，有计划，有内容，有考评 9 公司统一业务考试成绩提高 5 参与考试的学员平均分提高，得5分 统一题库，控制难易度 10 员工违规违纪或被投诉 10 有任意一项不得分 店面销售来访客户信息登记表 客户姓名 住址 购买面积 房产类型（打 电话 微信（微博） 新购 旧房 办公 购买意向评判 有无购买能力（ ） 有无明确购买日期（ ） 对比过其他地板（ ） 跟踪方案 店面销售来访客户信息登记表 客户姓名 住址 购买面积 房产类型（打 电话 微信（微博） 新购 旧房 办公 购买意向评判 有无购买能力（ ） 有无明确购买日期（ ） 对比过其他地板（ ） 跟踪方案 店面销售来访客户信息登记表 客户姓名 住址 购买面积 房产类型（打 电话 微信（微博） 新购 旧房 办公 购买意向评判 有无购买能力（ ） 有无明确购买日期（ ） 对比过其他地板（ ） 跟踪方案 第 6 页 共 6 页