2022年《恒之旅旅游策略》DM前期可行性分析及策划方案 .pdf

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1、1 恒之旅游乐宝典 DM 前期可行性分析及策划方案从 1998年中国出现第一本DM 免费杂志生活速递以来，国内相继出现了很多DM杂志。关于旅游方面的 DM 杂志也飞速发展，仅南宁市便有畅游天下、 今日旅游、 旅游快讯等专业的同行 DM杂志，其中畅游天下一路领先， 今日旅游则后起之秀，他们成为旅游同行 DM 杂志中的佼佼者。（一） 、同行 DM 直投刊物相对其他媒体，有一定的优越性和补充性：（1）针对性强：可直接将产品广告传递给真正的客户，有很强的选择性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。（2）品牌支持：DM 直投广告将商业信息或广告信息直接送到同行旅行社的手中，使其亲身体验到恒之

2、旅旅游品牌的独特支持。（3）可供反复翻阅：提供线路产品信息全面，经的起推敲，有说服力，有收藏价值。（4）没有空间、形式上的限制：从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。（5）反映快、效果立竿见影：附上回执或者优惠券可以帮助赞助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，相应节省赞助企业单位的广告费用。（6）费用低： 广告费用投资要比电视和报纸低的多。（二） 、 恒之旅游乐宝典分析内容定位：恒之旅旅游线路产品介绍、自驾车、酒店、景区、票务介绍以及旅游周边，景区，食住行攻略介绍名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -

3、 - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 2 首期发行量： 2000 册发行渠道：经营目标：13 刊）为试发行阶段，版面暂定为大16 开，印刷及编辑费用较小，第4 期开始逐步引进旅游景区、餐饮行业、娱乐行业的广告投资，争取在第4 期发行时获得盈利，发行量增大至 5000（三）市场情况分析1、市场分析：DM 杂志之所以不能被广大从业者接受，是因为大多的同行DM还停留在简单的旅游线路展示上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位（而这在网络上的咨询更加丰富） 。实用性不是很强，亲和力不够，更难堪收藏价值。恒之旅

4、游乐宝典 DM 的发行将填补这一个空缺。我们可以借鉴市面上流行的一些旅游类书籍，打造一本全新的旅游同行DM杂志。与此同时，我们拥有现实的、庞大的投放网络，这也是许多旅行社所缺乏的优势， 发行属于自己品牌的DM 既能节省更多宣传费用， 也同时提高恒之旅的知名度，也为发展旅行社新业务作铺垫。因此，我们就可以以此为契机进入市场。2、目标广告客户：大型商场、海产品超市等。各地方旅游局、区内旅游景点推广、旅游网站、旅游用品、体育用品、摄影器材、汽车、IT 产品、旅游景点、酒店（宾馆） 、商场等。3、广告客户分析DM 市场在全区相对来说较为成熟，但是发展还不是很顺利。多数的大型广告潜在客户早就做了全年的广

5、告计划，在DM刊物运作不成熟的情况下，广告主未必把广告预算投放到DM刊物上。当然也不是说完全不能争取到。而相对的，中小型潜在广告客户他们的企业实力本身就制约他们的广告预算。相对于发布费用昂贵的电视和报纸，费用低廉的DM免费刊物具有相当大的争取空间。（四）分析总结名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 3 DM刊物的发展潜力和空间是巨大的。目前先培育出一个好的同行DM ，创立出这个DM的一个品牌是关键所在，这些都需要投入一

6、定的人力、物力。只有让业内人士喜欢上这份刊物，爱看这份刊物，才能促进公司旅游线路产品的销售，吸引广告客户的关注，把广告资金投入到DM中。有好的投入才会有好的回报。如果只看短期目标，那这个DM 只会断断续续靠碰运气来发展甚至倒退。要创立出好的旅游同行DM刊物品牌至少需要达到以下几点要求：（1）要有创建品牌的资金预算支持；（2）要有一支专门的策划文案制作队伍或者合作设计单位；（3）要有对市场有完整了解的区域经理；（4）要有后期客户服务人员；（5）要建立完善的广告客户数据库结构，并不断的对其数量进行扩充。（五）定位策略（1）品牌定位“就在你身边的恒之旅计调”资讯，成为同行计调必备的宝典。（2）杂志形

7、式16开， 20 页，封面 200 克双铜纸，光胶，内文用轻型纸，全彩印刷。（3）杂志色彩为了是整体风格显得干净利落，杂志内部整体排版颜色不得超过三种，不包括图片颜色，但页面整体色彩要与图片的整体颜色要互补或相近。（4）内容设计方案风格定位：感性而生动，亲切而实用。着重体验性、文学性、欣赏性、实用性。（5）主要栏目设置：【恒之旅风向标】：每期更新发行恒之旅产品线路、票务政策、酒店、景区优惠政策以及报价名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - -

8、- - - - - 4 【旅行策划】：每期一个独家策划，突出文化品位。如：上海世博豪华空调包列游、夏令营等【发现之旅】：每期突出一个实用指导消费价值。如：每期用一定杂志版面详细重点介绍一个旅游带（如凤凰古城）的所有景点、酒店、商场、美食、人情、交通、地图（它们的特色、如何玩、消费价格、风情、地理位置）等。【自驾天下】：随着私家车拥有数量的不断增加，自驾车旅游的人群将会越来越多。这一个栏目专门为这一群人设计，从路线的设计，到驾车旅游的体验，都要体现出一种悠闲、时尚，还要有一种发现的快乐。【饕餮美食】：美食是旅游的一大诱惑，各种美食的体验是旅游的大乐之一。用文字和图片的盛宴让人大块朵颐。【时光盒子

9、】：关乎旅游之外， 修身养性，闲情逸致， 精美的文字， 作为一种调节， 松弛神经，增加刊物的人性化色彩。【省心省“薪”】 ：内容包括：打折券、门票、礼品券、抽奖券等。或是旅行提示；旅行注意事项；旅行地图手册、乘车（飞机、火车）指南等实用信息。【旅游人物素描】：对区内著名业内人士进行专访报道，协助同行扩大品牌。注：DM 杂志不同与带刊号的公开发行杂志，DM 杂志的思想性、实用性和深刻性很大程度地决定着 DM 杂志的命运。每一期DM杂志都要有自己的鲜明的主题。（六）投放方式2000）份，每月（ 26 号）号发行。按区域划分投放到广西各区域市场。（七）成本预算（1）DM刊物印刷费用；（2）DM编写与

10、设计人员工资；（3）DM投放市场产生的费用；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 5 （八）品牌推广策略（1）优惠措施 前期推广应为 1-3 个月。在此期间合作广告商家免费投放； 一次连续做三期广告客户给予八折优惠； 一次连续做六期广告客户给予七折优惠； 一次连续做十二期广告客户给予六折优惠； 长期性广告客户给予五折优惠。（2）盈利目标前 3 个月的推广期， 3 个月之后力争发行量能逐期递增。能得到三到五家大客户和二十

11、家小客户的认可和信赖。以后的营运期间，逐渐开始盈利，预计全年要达到的利润。（3）可持续发展目标 成为南宁的旅游同行DM 第一品牌； 逐步将发行区域向周边城区拓展； 三年内发行量达到预计理想的效果； 与至少家以上大型广告客户结成长期战略伙伴； 推行会员制，实施会员旅游优惠政策。（九）后记关于 DM 应该注意的几点：1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。2、主题口号一定要响亮，要能抓住从业者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发从业者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使 DM 广告的广告

12、效果最大化。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 6 3、纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于 B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。经过对 DM 的了解和市场占有率都进行了深入研究，特策划此可行性分析报告，以作参考。我们以服务资讯为主题，以旅游文化为热点，及时传递生活讯息，渐进引导时尚消费。锁定有效消费群体，致力于渠道的沟通，为企业提供良好的宣传平台。争取把我们的DM 做成南宁市旅游同行的标志性的刊物。广西南宁市恒升旅行社策划销售部 2010-6-22 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -