2022年神华代理商创业招商话术 .pdf

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1、神华代理商创业招商话术招商是一种习惯尝试可能会失败， 不尝试肯定一事无成； 你想当导演？还是想当演员？左手抓招商，右手抓业绩；两手抓训练，锁定目标，做自己最该做的事；招一个商经过训练成了优秀代理商， 就像卫星上了太空自己运转， 招商一旦上了轨道， 也会自己一路运转下去。 招商的目的就是要成就公司价值和自身价值，在神华的统一品牌下打造自己的保险企业，成为一名成功的神华保险企业家。招 商 话 术同业版电话约访熟悉的人业：马哥！你好！好久没有见到你了， 工作一定很忙吧？我遇到一些困惑的事情，不知道该怎样解决， 很想请你帮我分析一下。 你看在今天下午 4：00 还是明天上午 10：00 你比较方便？我

2、想当面请教你一下。业：* 先生，你好！好久没有见到你了，听说最近不错，非常感谢你曾经帮我参谋一下， 你看今天下午 2：00 还是明天下午 2：00 有空？我们一起边喝茶还聊天，好吗？转介绍商：* 先生，我是* 的朋友，请问你现在接电话方便吗？我叫* 常听* 谈到你非常出色， 在投资理财方面给了他们很多指点，我也很想向你请教这方面， 你看，你是今天下午还是明天上午方便，我们见面谈谈好吗？商：* 先生，你在保险业是老前辈了，懂的知识非常多，现在朋友建议我去一家保险超市，我想请你帮我参考一下，听听你的意见，你看，下午你是两点方便还是三点方便？面谈基本法篇商：1、你认为你退休的时候，你还可以享受到你团

3、队的利益吗？2、你认为你在现在的公司晋升和考核公平吗？3、你现在拥有一个团队，当你无法工作时，团队还属于你吗？ 4、我们个人做了几年的保险，当不得已要离开时，我们的续期名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 16 页 - - - - - - - - - 还属于自己吗？产品篇商：5 你觉得能销售多家公司的产品好还是只能销售单一产品好？6、你认为你是真正站在客户立场上考虑吗？个人发展篇商：7、有一个更好的创业平台，你愿意争取吗？8、请问你觉得你们公司的考核和晋升条件合

4、理吗？ 9、你是否认同：每到考核月都是最难熬的？总会考核掉一部分人，包括主管！ 10、如果考核和晋升不是那么难的话，是不是留存就会更高一些呢？ 11、你想得到更多的培训和学习的机会吗？12、你想付出与收入成正比吗？是否愿意在同等付出得到更多的收入呢？13、你想从保险营销员， 成长为一名真正的保险企业家吗？公司优势篇商：14 你知道国外保险代理业的情况吗？我再请教你一个问题，现在的同业挖墙角越来越多，自己辛辛苦苦经营起来的团队随时都面临被挖？如果有一种方法让任何人都挖不走你的人，你想知道吗？被招商者回答可能： 1、是 2、不是 3、关你什么事 4、你为什么会问这个问题5、其他商：我理解，但是请让

5、我告诉你我为什么要问这个问题。在一年前，我面临这样一个机会： 1、同样的付出，去可以让我挣到更多的钱；2、在帮助别人的同时也成就了自己； 3、现在我真正拥有了一个属于自己的团队！1、拒绝处理篇同业：我知道代理公司都是卖的别人的产品，而你们自己没有产品？答：你说得很好，那请问你一个问题：你看“国美”这样一个全国最大的家电超市做得那么好，但他又有什么产品是自己生产的呢？其实现在就是一个产销分离的时代，而现在的传统保险公司与代理公司，就是这样一个供应商和经销商的关系。所以说这种营销模式，更能满足市场的需求。同业：你们公司我从没听说过？答：对事物的认识有一个过程， 现在了解也不迟。 广东神华保险代理有

6、限公司经中国保监会批准， 于 2008 年 8 月成立，是一家产寿险综合经营的全国性保险专名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 16 页 - - - - - - - - - 业代理公司。创立以来，神华秉持“以人才的高素质、经营的高效益、发展的高速度、员工的高成就为特征，坚持走高端产业之路”的经营理念，及“走品牌之路，创最新模式，建先进机制，聚行业精英，做代理龙头”的管理理念，以广东市场为支撑，专注于渠道分销，取得了行业瞩目的成绩，获得了监管部门、合作银行、保险公

7、司、客户以及投资人的高度认可，树立了“正道神华”的业届口碑与健康的市场形象，形成了全国范围的品牌影响力。同业：很多代理公司都做不久，垮掉了？答：你说得很对，我承认有很多中介公司是做不走，最终倒闭了。但让我们来看看什么样的公司会全倒闭1、不懂保险的； 2、不懂中介的； 3、不懂本土文化的； 4、资金不足的； 5、不懂资本运作的； 6、不能让代理人赚到钱的。而其中任何一点不具备都有很大的风险！但是我们神华公司以上六点都具备了，而且现在发展非常迅猛， 业务品质和行业口碑， 超过了很多传统的寿险公司。现在已经成为中介行业的一面旗帜。你觉得这样的公司还不稳定吗？同业：你们这个模式和保险公司的怎么不一样？

8、答：神华的代理商制度，打破传统营销人海战术的粗放模式，走精英模式之路，其核心是通过精选行业中业绩稳定、专业技能优秀的保险代理人， 神华为其提供高效后援支持， 实现全面涵盖产寿保险产品自主经营的新型保险渠道模式，帮助代理商创业成功。打破传统营销金字塔式利益分配模式，坚持将资源下沉到独立代理商身上，充分释放专业销售人员的生产力；打破传统营销多层级的销售组织网络体系，建立完全扁平化的销售组织， 将传统公司的行政管理成本、 多层级销售管理成本直接转化为独立代理商的费用与效益；打破传统营销高脱落率的代理人生存环境，强化代理商权益保护，增强其职业安全感、稳定感和归属感。同业：你们模式很好，但我在原来公司有

9、续保,扔掉太可惜答：长痛不如短痛 ,与其做温水里的青蛙 ,等到保险公司不断收缩，就像世界上最老的某保险公司，终止了广东2200 多名代理人的合同转型做经代，以后考虑就晚了，不如抓住现在的好时机。商：其实我们神华 12 年开展一个体验行动 ,提供一个机会给有志尝试中介创业的人士，希望通过这个体验活动可以让保险行业中更多的有识之士了解经代。如何名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 16 页 - - - - - - - - - 体验？ -A,财险,比如你的客户十有八九

10、都是有车一族，现在你就可以帮助他们办理各家公司的车险 ;B,在比如当你遇到个别客户不喜欢你公司的产品时,或是你的外地客户现在也可以为他提供保障服务了；C,你可以借用神华平台去招在原公司招不到的人才 ,跨地区 考勤 对中介先知先觉的人士； D 针对优秀的代理商和区域代理商我们还有一个（ RMB 计划）支持方案。同业：你们的服务会不会比较慢其实我们神华就是一个大的服务平台，我们提供的服务、 理赔会比保险公司还要全面、快捷。我们是专门做保险服务的公司，在客户选择保险计划的时候我们就已经开始考虑到哪家公司的特色服务更适合这个客户。在面对保险公司的时候，我们同样也是客户， 是保险公司最大的、 最优质的客

11、户。 所以很多公司都会给我们提供专员为神华的代理人和客户提供服务，在保险公司你听说过会专门提供一个专员做服务吗？同业：你们没有聘才费用和责任津贴今天我们不给所谓的聘才费用， 因为聘才费用解决不了你的命运；今天我们不给所谓的责任津贴， 因为责任津贴解决不了你的将来。你是要短期几个月的蝇头小利，还是要赶上潮流追赶长远的高额利润分享和终身世袭？你是要这区区几千块， 还是要可以让你致富的可世袭的创业团队？你是要选择做为了短期利益而狂奔的情人，还是选择可以终身世袭的明媒正娶的老婆？在神华这个大品牌下就是你开一家自己的创业公司，自主创业，独立经营，用神华的品牌、模式和资源，做自己的生意！同业：你们的基本法

12、某方面不如保险公司我们挑选老公或者老婆，都不会只盯着她/他的某一个局部来看，大概理性的人会把对方的性格、收入、家庭背景、长相乃至体质来一个综合考虑，整体得分者胜。如果东挑西拣，估计就很容易变成大龄青年。挑配偶如此，找事业难道不需要更理性地来分析这件事情吗？基本法是一个大饼，我们看的是这个饼整体有多大，而不是看它的某个局部是大是小。我们基本法的优势真的是多着呢。打破传统营销金字塔式利益分配模式， 坚持将资源下沉到独立代理商身上，充分释放专业销售人员的生产力， 销售收入大幅提升， 当然还有重要的终身世袭、 利润分享等等。我们的精算部门的结论是我们的基本法在市场上最好的基本法之一。名师资料总结 -

13、- -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 16 页 - - - - - - - - - 同业：我现在的公司品牌大，口碑好，你们代理的都是小公司我想请问你，你了解这间公司全国的业务发展最近几年陷于停滞吗？你知道原因在哪里吗？我告诉你， 象这样的老牌公司都举步维艰， 过半的主任级别拿不到管理津贴。真正的原因在于传统代理人模式今天已经出现严重的发展瓶颈。现在市场上大牌公司近几年的人力都是每年几千人进来同时几千人出去。所谓杀敌八百，自杀一千。这是极其残酷的现实。所以他们要么都转向多渠道经营，

14、要么在悄悄地跟经代公司暗渡陈仓。 保险是人们生活的必需品， 是日用品，不是奢侈品。我们就是要象国美卖电器一样卖保险， 让老百姓享受到真正的实惠。 对客户而言，一站式解决问题的全新投保体验，省钱省时省力，显示多、快、好、省的优势，实惠就是硬道理。 同时，你可以看到我们目前签约的这些公司其实个个都不是小公司， 无论中外股东都是财富500强。 他们在中国是新进入者但绝对不是小公司。正因为新进入， 所以才舍得给更优惠的产品出来，让客户享受到真正实惠啊。 记住保险不是奢侈品，实惠才是硬道理。顺势而为，不要逆流而上。不要拿一个人的力量跟一个潮流来抗衡，你会很累，同时死得很惨。同业：你们培训不如保险公司？哈

15、哈，这是不了解经代的人对我们的误解。我们不是没有培训， 而是我们在思考哪些培训是必须的，哪些培训是没有必要的。对于没有必要的培训，比如很多保险公司把代理人武装到牙齿了，天天有课上就很兴奋， 但还是没有业绩啊， 人均产能还是很低，就是号称最专业的保险公司也不过如此。以我们的眼光看来，它存在极大的资源浪费。 对于必要的培训， 我们却是下了极大的力气来做，配备训练手册，解决一般培训只会听不会做的难题。比如，我们的招商战斗营。另一方面，我们极力培育每个营业部独立自主经营的能力，我们给出费用补贴和利润分成，鼓励营业部做自己最适合的训练。因为只有团队长才最知道自己的队伍需要何种训练。 目前，我们已经健全和

16、完善了自己的培训体系，成立了自己团队的专业讲师团，在独立经营、自我提升方面意识非常强烈。所以，应该讲，我们的培训没有过于泛滥，反而是更加专精。对于你来讲，做了那么多年的保险，听培训听得都耳朵起茧了， 对吗？你需要的是专精的培训， 而不是泛滥但起不了作用的培训。同业：你们的硬件如职场设施和设备不如保险公司？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 16 页 - - - - - - - - - 是的，你的问题问到点上了。 你知道，为何那么多的保险公司选择不做代理人渠道，

17、而要选择经代吗？最大的原因是我们体现了高效低成本的运作效率。你看，保险公司很多高管拿了吓人的工资， 保险公司的成本高起， 搞到保监会要来限制；同时，铺天盖地的培训，真正有业绩的人受益有多少？再者，职场富丽堂皇，租金昂贵，但没有业绩，代理人稀稀拉拉的公司也还不少。试想，如果你自己做生意，有稳定的开发客户能力，你大概愿意把这些钱省下来做自己利润，对吧？我们跟沃尔玛一样， 我们追求专业但不追求专贵， 我们追求简单但不简陋，我们经代的优势就在于此。 我们一方面不去花不必要的钱， 另一方面去跟供应商争取最大的优惠， 把钱省下来给创业代理商口袋里多些实惠，所以我们才可以做到独立创业团队、利润分享、价值激励

18、、跨市招商、更多的奖金。代理商利益最大化是神华的经营宗旨和价值成长的追求方向。请问，你是一个在保险业多年的老兵，你现在最想要的是职场，还是钱？说白了，再漂亮也终究是人家的，你不可扛回家，实惠才是自己可以拿回家的，对吗？同业：我离开现在的保险公司会有很大的损失？是的，您的损失可以分为两种： 一种是你舍弃现在工作， 眼前有利益的暂时损失，也许是几千，或几万；但是另一种损失，你可能没有考虑到，如果我们今天没有抓住保险中介的大好时机大干一场，那么我们将面临长远和恒久利益的损失。有舍才有得，没有舍就没有得， 您说对吗？神华的代理商模式打破了原有的同业模式，充分体现了利益最大化，是一个能够快速补偿您利益损

19、失的绝佳解决方案.你看我们基本法销售的直接利益巨大？你看这篇报道保险代理人大移民时代到来 ！难道你要等到你手下的人都走了，你再走？改变，你将创造历史；不改变，你将成为历史。同业：我很认同保险中介，但现在还不是进入的好时候？是的，认同保险中介， 就是认同了保险中介发展趋势和前景！说明你是一个有远见、有卓识的人。 我想请教您一个问题， 您觉得何时进入为好呢？是大家都觉得好的时候？还是 , ？当大家都看好的时候，往往是你没有机会的时候,因为做的人太多了 ,你认同吗 ?当一棵小苗长成了大树,你就必须掏比以前十倍甚至几十倍的价钱来买它。十多年前，当我进入保险行业的时候，没有人赞同我，后来当我取得一些成绩

20、后，才有大批人涌进来。可是，毋庸置疑，这些后来者已经很难名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 16 页 - - - - - - - - - 再建立一个很大的团队， 新人的生存比以前难上加难。 难道，当保险中介繁花似锦的时候再进来，你还想重复以前的悲剧？今天，恭喜你已经有远见卓识，可以看到经代的未来；如果你可以象我一样，敢于做出果断的决定，你必将抓住中国21 世纪初也许是除互联网之后，最大的一个机会。美国国际数据集团IDGVC 都敢进来，而且在10 年携手美的集团

21、旗下的盈峰投资再次加大了投资，美的集团你不会不知道吧！ 神华已经创造了行业的奇迹，我们还有什么可担心的呢？同业：现在做代理太早了，不成熟？答：看得出来你是个非常理智的人。请问你：到底想观望什么呢？你是想等公司发展得更好了才进来呢？还是看公司到底能不能发展好？那请问：等公司发展好了，你我的机会还会多吗？而现在进来，公司正在大力发展，需要人才，因此有很多机会。俗话说：“犹豫比错误的决定更可怕”你还等什么呢？同业：你们怎么知道将来行业的发展趋势是什么？答：你问得很好，考虑问题很有远见！ 让我们一起来分析下， 自从中国加入 WTO以来，金融行业的变化， （从政策方面、银行领域、从保险业来讲）没听说过你

22、们公司？答：没关系，我给你简单介绍一下吧，我们神华也是IDGVC 投资的公司之一，神华目前是全国发展最快的专业保险中介公司之一，我们公司成立于2008 年 8月 8 日，是由保险行业资深人士马志坚先生发起，在广州成立。（利用公司简介略）同业：你们怎么没代理我们公司的产品呢？答：做为一个超市，不是所有的公司的产品都能进入我们的货架的，适销对路、理赔服务快、 售后服务好的公司和产品才能进入我们超市。就象沃尔玛一样， 对商品都要进行甄选和审核。这样才能保证客户和代理人的利益。同业：基本法有什么优势答：看来你是一位非常注重个人与团队发展的人，你个人更看重基本法的哪方面呢？1、 你们的基本法是怎么样的？

23、答：神华最大的优势就是解决了传统营销体系的层层盘剥的营销体制，给了保险名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 16 页 - - - - - - - - - 营销人员自主创业做老板的平台，维护了他们生存和发展利益， 并以基本法的形式给予确认下来， 充分维护其团队所有权和终身利益，并作为金融资产予以传承下来。根据广东神华保险代理有限公司代理商业务承继制管理办法达成条件者都可以依法传承。2、我到你们公司来有什么发展利益？答：我们公司保证所有加盟的代理商销售收入的最大化，

24、给到更高的销售利益，帮助代理商创业成功，拿到更高的平台费用，保证每个代理的发展与创业利益。3、你们基本法最大的利益在哪块？答： 神华的企业文化是保证伙伴的生存和事业发展利益，体现在基本法世袭制上，在你退休，或在公司服务满五年，以及身故时，都可以由你指定人继承或转让，充分维护你对团队的所有权和终身利益。新 人 版1、电话约访王先生，你好！我是神华的 * ， 请问现在讲话方便吗？马神华先生是你的好朋友，对吗？马神华先生也是我的好朋友。 在我和陈先生的交往过程中， 他经常提起你。他说你非常有事业心， 而且责任感非常强， 是一个很有抱负的人。 他一再向我推荐，让我认识你。你看是今天上午十点还是下午三点

25、比较方便？我好去拜访你。那下午三点钟是在茶楼还是在你家里呢？茶楼是吗？那好的，我们下午三点在 *茶楼见，不见不散，再见。2、动摇话术1 你目前在哪里高就？这个行业的前途如何？工作上有没有风险？你打算终身从事吗？ 2 待遇如何？满意吗？升职要多少时间？要有什么条件？困难吗？3 贵公司有没有培训的机会？常举办吗？4 你还从事过哪些工作？同事多吗？目前还有没有联系？ 5你觉得目前贵公司的营运状况好吗？有发展吗？如果很好，你的努力与收入成正比吗？如果不好，公司可能倒闭，那你怎么办？6 贵公司是什么企业？你的晋升渠道畅通吗？公平吗？靠本事还是靠关系？7 你觉得主管和同事之间相处和谐吗？工作环境喜欢吗？能

26、充分享受工作的乐趣吗？你觉得你只适合这份工作吗？8 你满意目前的生活水准吗？你薪资的成长跟得上物价的上涨吗？ 9 你觉得工作上有尊严，有成就感吗？你的工作有不断的训练，及自我名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 16 页 - - - - - - - - - 成长的机会吗？你的工作能让你的才华、能力完全自我实现吗？10 你目前的工作靠体力还是靠智力？如果可性以选择你比较喜欢哪一种？为什么？11 你想不想换工作？如果换工作， 希望待遇是多少？怎样的工作环境和条件才能

27、吸引你？12 如果有人愿意提供资本和技术，而你只提供时间和努力工作，就能让你获得更多，你有没有兴趣？ 13 如果有一个工作待遇是你目前的两倍，而且每年调薪一倍以上，工作时间每天五小时，你有没有兴趣试一试？14 假如有一个事业，保证只要你努力，三年可以赚到五十万且不需要资本，你想不想听听看？3、公司介绍1） 、投资方：神华是由国际知名风险投资商IDGVC 和美的集团旗下的盈峰投资共同投资投立。IDGVC 是国内最具影响力的风险投资商，在中国新经济浪潮中获得成功的企业背后几乎都有IDGVC 的身影。如搜狐、百度、腾讯、金蝶、如家、金融界、携程、3721、易趣、分众传媒这些在国际资本市场上叱诧风云的

28、本土企业的成功都离不开IDGVC 。美的盈峰投资控股集团是一家以实业经营为基础，集金融投资为一体的跨行业多元化投资控股集团。创立于1968 年的美的集团，旗下拥有三家上市公司、 四大产业集团， 是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。在“ 2009 中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值达到453.33亿元，名列全国最有价值品牌第六位。2） 、投资目的：像此前投资的著名企业一样，IDGVC 和美的盈峰投资也要把神华打造成中国金融中介领域最成功的企业， 行业里真正的领航者， 最成功的上市公司。 也可以说神华从孕育开始就流淌着高贵的血液，从诞生起更是确立了一个非常坚定的目标与清晰的发展方

29、向。 1、神华保险代理是中国领先的专业保险中介企业,于 2008年 8 月成立， 是一家产寿险综合经营的全国性保险专业代理公司。创业三年多来，神华秉持“以人才的高素质、经营的高效益、发展的高速度、员工的高成就为特征，坚持走高端产业之路”的经营理念，专注于渠道分销，取得了行业瞩目的成绩，获得了监管部门、合作银行、保险公司、客户以及投资人的高度认可。以服务零投诉的规范经营， 树立了“正道神华” 的业界口碑与健康的市场形象和品牌影响力。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页

30、，共 16 页 - - - - - - - - - 3） 、企业定位：做中国最大的保险代理渠道经销商。要成为中国保险业的典范， 保险业的一面旗帜，民族保险代理业的第一品牌，良好的口碑、信誉、受社会尊重的品牌企业。4） 、人才类型：公司招募的是认同公司价值观与发展目标，并愿意为之努力创业的合作伙伴，正如公司在赢在中国栏目中明确的那样励志照亮人生创业改变命运。4、生涯规划神华最大的企业特点之一就是确定了最高行为准则的价值观，坚定不移地帮助代理商创业成功实现利益最大化， 最大诚信的保障客户综合服务利益。神华将从精英层级的高层定位改变传统经营理念和展业方式，立足高端市场， 用 90%以上的时间从事客户

31、维护与增值服务， 按照顶级高手的先进模式来塑造精英人才新的高阶平台，使其能力得到极大的释放。将创造保险销售精英职业发展的全新境界。1、 拒绝处理（1） 对方：我没有时间（我很忙）回答 1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！回答 2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！回答 3： 任何人一天都有24 小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。 我们现在所从事的事业正是一个具有绝佳潜能的机会，只要运用好时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，这样的事业值得你花时间吧！回答 4

32、：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障， 如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障， 你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答 5：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人， 而我们现在所从事的事业正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会哦！回答 6：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - -

33、 - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 16 页 - - - - - - - - - 三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？（2） 对方：我的朋友很少、我没有朋友回答 1：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，而我们极乐意教你认识朋友的方法。回答 2：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧！我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？回答 3：哪会没有朋友，你想想：你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？（3） 对方：我没有口才回答 1：你认为从事我们这个行业需要很好的口才吗？重要的是你只要将产品的利益

34、告诉给你的客户就可以了， 好的商品大家都会喜欢， 只要说真心话就行了。回答 2：你认为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经知道做事的方法及市场计划， 假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得更有条理，因为那是你熟悉的， 因此，要是你熟悉金融产品及市场计划，大家一定也会说你的口才很好。回答 3：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习， 有一天你也会成为一个口才很好的人（举例，谁以前也是。 。 。 。 。 ） 。（4） 对方：我不喜欢推销回答 1：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而我们是

35、在经营自己的事业，我们做的是爱心的工作， 保险营销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为好的产品， 为何不能介绍给亲朋好友呢？回答 2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实你只要对你的客户说明金融产品带给他们哪些保障或利益即可，买不买由客户自己决定。（5） 对方：我没有兴趣回答 1：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？回答 2：我们对自己不了解的事情都不会有兴趣吗？我们用十五分钟一起了解名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -

36、 - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 16 页 - - - - - - - - - 一下，如果你依然元兴趣我们就不谈了好吗？回答 3：有兴趣看足球吗？如果你了解足球活动的规则及玩法，相信你也会对足球感兴趣，因此我们相信当你真正了解了我们公司后，你也会有兴趣的。（6） 对方：另一半反对或家人反对回答 1：有银多成功的人，开始做事时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，最重要的是，如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半（或家人）的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。

37、回答 2： （先说服本人），很多人在你未成功前都会泼冷水，在你成功后说你选择是对的，有一句话叫做“成者为王，败者为寇。”是不是成败操在你手里，你成功了家人以你为荣。 你的家人是反对你失败， 你觉得你会失败吗？如果你努力了，你还会失败吗？回答 3：家人反对是出于对我们的关心，事实上所有的决定都取决于我们自己，我相信你一定会和家人达成共识对吗？（7） 对方：面子问题回答 1： （针对男士）刚开始时我也有这个感觉，还觉得是女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做， 再深入了解后才知道这是一门大生意，更何况我们是金融超市，而事实上我们在经营的是一桩真正的大生意。回答 2：如果你要开始一个事业，关心

38、你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子， 这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在我们公司里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。（8） 对方：这个太麻烦了回答 1：天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦， 要准备那么多的事情， 只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么要做？如果你了解这个事业值得你去做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。回答 2：其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱？如果你每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或名

39、师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 16 页 - - - - - - - - - 更多的钱就不能怕麻烦了。回答 3：建立自己的事业，刚开始时总会忙碌，你只要问问身边成功的朋友，相信他们的情形一样， 但当你的事业上了轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个在，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。（9）对方：孩子太小回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自

40、由能让你带孩子做吗？再者， 多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗？难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧！（10）对方：我很累，不想再赚钱回答：请问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长， 太枯燥或是工作性质不合你的志趣， 还是工作没发展潜力？假如你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗？（11）对方：我很满意现时的收入，不想再搞其他的回答：我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助其他人赚钱，我们身边很多人需要这个机会，再者，做保险的收获很多是金钱买不到的。可举例说

41、说金钱的价值观，例如：金钱能买床铺，不能买睡眠。能买书，不能买知识。能买房屋不能买家庭，不能买幸福。能买药物，不能买健康。能买仆役，不能买友谊。 但我们所从事的事业不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。（12）对方：这个事业不适合我做回答：我自己开始的时候，也不知道是否适合我，但当我深入了解后，才发现生意不能说适合哪个人， 只要尝试就可以为自己建立一个机会， 我们就应该试试，况且那么多人都证明了这生意适合他们，我想应给自己一个公平的机会。 其实只要按照公司所教导的正确方法去做，你一定可以成为一个成功的理财专家，正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所得来的结果。（13）对

42、方：你可以，我不能，我没有信心回答 1：为何你认为你不能呢（找出原因，参考其他答法再回答他）？如果要名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 16 页 - - - - - - - - - 我们拿一千万投资， 那么我们一定不能， 但做这个事业不需要你投资一方钱便可开始，而且在这里我们可以一边学习，一边发展，只要有行动就可以打下基础，有了基础，你就产生信心，从而迈向成功。有一点最可贵的就是当你加盟时，虽然只是一个人，但是你不会孤单，你的主管及其他指导者会鼓励你，辅导你

43、，有了他们的协助，你一定会信心十足的。回答 2：信心的来源来自于哪里，一件事情如果你曾经做过或者看别人做过，你会不会有信心？我们有新人培训，还有我带你学会全心投入， 这样还会没有信心吗？（14）对方：很多朋友都买了，市场已接近饱和回答 1：其实饱和只是心理上的一种感觉，就像基督教，传了将近二千年，为何到现在尚未饱和，更何况这项事业。回答 2：我们的产品基具备的循环性，流通性正是这个事业不会饱和的基本因素。（15）对方：现在做太迟了回答：所谓太迟是指那些再没有发展潜力的夕阳事业而言，如果你能深入了解这事业的发展空间，例如其多元化、国际化的特性，就明白现在才是旭日初升，刚刚起步的朝阳行业。 或者你

44、在认识的人之中有些已在做， 但早加入不一定成功，主要还是看个人努力的程度， 再加上我们从成功者身上所汲取的经验，令我们对新加盟的伙伴有更好、更完整的训练，使得现在这个事业比以前更容易做。（16）对方：已有很多人做，现在已是尾声了回答：所谓很多人做只不过是心理上的感觉吧，与其说很多人做，不如说是有很多人知道或做过这个事业， 目前公司的代理商不过一千多人，何况生意是越多人做越好做，就像汽车城、电器街等。（17）对方：做这个工作赚钱太慢了回答 1：快慢感觉是比较得来的，目前有大部分的代理商通常在一年左右就可达到每月的上万元的收入，这样的速度应该不算太慢吧！回答 2：一般传统生意，往往在投资大量金钱之

45、后再经一、两年艰苦经营也不一定保证能达到收支平衡， 而对一般找工作来说， 想要月收入几万， 则往往要经十年八载的努力， 每天都艰苦工作才有机会达到目的。而我们无需有资金与存货名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 16 页 - - - - - - - - - 的烦恼，用别人的钱来创业。有人形容我们是“一嘴一笔闯天下，双脚踩出亿万金” ，因此两者比较之下（付出与收入的比例），所以怎会慢呢？（18）对方：你说得这么好，那你现在赚多少钱？回答 1：我赚多少钱对你来说并

46、不重要，重要的是你想赚多少钱（请对方说出他的想法，然后说，那么我们开始计划吧）！回答 2：你认为我应该赚多少钱？而你认为应该赚多少钱才值得你去做呢？我可不希望等我赚很多钱的时候才把这个事业介绍给你，因为这样会耽误你成功的时机，作为朋友，也不想被埋怨。（19）对方：我有朋友做过但都不成功。回答 1：别人做不成功，并不表示那个行业不能做！重要的是他的做法对不对，是你有没有把它做成功的决心，例如：一家餐厅因经营不善倒闭， 可是还是有人取继续经营， 为什么？因为后者认为他的经营方式与方法跟前者不一样，所以他敢，他认为会成功。回答 2：每年那么多学生参加考试争取进入大学，落榜的总是比考取的多很多，你会因

47、此而不让你的孩子读书吗？（20）对方：我听朋友说你们只不过是利用新人赚钱。回答 1：利用？一般人被人利用，是因为他们具备某些值得被利用的条件，如有钱，有名气或有地位，有某些专长，有特殊人际关系，而许多加入的人只不过是一些普通人，通常没钱，人也没有名气、地位等，我们怎样去利用他们呢？况且我们还要花时间去教他知识，销售技巧。 甚至有时还陪新人一起去展业，做销售，试问还有哪一行业像我们一样，会全心全意去帮助他人成功呢？回答 2：我们创业团队的建立，其根本是“公平”，强调一分耕耘，一分收获，否则也不会吸引那么多人加盟。 在这个行业是否会有成就， 并不在于谁先加盟而是看谁努力及能学到正确的方法，假使你比

48、其他人更努力地去做， 你可以比其他人更成功。（21）对方：保险产品太贵，很难卖。回答 1：是啊，有些人开始时觉得保险产品价格高，但明白了生命无价的道理就觉得物有所值， 事实上我们花钱买东西也是在买它的价值。比如开车， 如果只要求达到目的，开什么牌子的车也一样，但若讲究性能、安全、舒适等，则一部名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 16 页 - - - - - - - - - 奔驰与其他小车完全不一样。 所以两者价格更会有所相差， 所以产品贵不贵要用产品的价值来

49、比较才客观。 况且保险产品没有贵不贵的问题，只有适不适合的问题。回答 2：经济学称价格是市场决定的，如果产品真的太贵，我不会买，我的客户也不会享用， 事实上这么多年来买保险的人数以万计，这可以证明保险产品能被很多人接受，包括它的价值，所以你可作比较看看。（22）对方：没底薪做老板谁有底薪，保险行业是一个自己经营自己的行业，自己做老板的行业。做公司需要投入大笔的资金， 哪怕是开个小小的杂货店也需要几千上万块的投入吧！寿险行业的经营不需要投入一分钱，所以就没有投资的风险啊。 。 。 。 。（23）保险是骗人的。如果保险是骗人的，为什么国家还要投立一个专门的机构：保监委来管理骗子呢？有许多大学都设立了保险专业，难道国家还要培养骗子吗？（24）神华是代理公司，不专业。根据国际保险发展的趋势来看，产销分离是最大的资源有效利用机制，保险公司有两大核心部门：理赔，核保和资金动作，营销部门不是保险公司的核心，换句话说就是可有可无， 正如开啤酒厂的不可能傻到到处去开分店吧，他们一定是去找分销商。 而神华公司的核心部门才是营销。销售保险还是我们专门做营销的保险代理公司更专业。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 16 页 - - - - - - - - -