2022年社区网站盈利模式分享学习 .pdf

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1、昨天IT 龙门阵又一次请到了校内的负责人许朝军，上次他来龙门阵是2007 年的圣诞节， 上次来龙门阵的时候，他还没有这么牛X。这次来明显感觉不一样，因为校内赚钱了，而且是实实在在的赚钱，并且盈利形式很好。校内网是怎么赚钱的？校内是怎么赚钱的，原因是因为校内已经是一个平台，他上面聚集了很多APP ，很多的APP带来了收入，比如一款叫做“校内农场”的APP每天的收入就有接近5 万元，一个月的收入就有150 万，这只是他们几百个APP中的一个。淘宝是一个典型的平台，相信大家都在淘宝上买过东西。淘宝是第三方， 是各位店主进货、更新商品信息，用户买东西，商家就上去服务、送货。淘宝跟当当的区别就在这里，当

2、当是封闭的电子商务网站，但是淘宝变成电子商务平台，所以淘宝发展很快。淘宝说要打造一百万个就业机会，实际上是一百万万的店主在帮助淘宝成长。现实生活中的家乐福也是平台，家乐福在售的绝大部分产品都不是家乐福自己产的，而是经销商生产的，家乐福的作用只是负责进货、销货、收款。校内也是这样的一个概念，校内做的是个平台，所有APP都可以来校内赚钱，只要你的APP做的足够好。许朝军透漏， 在开放 APP的时候，他们也曾经想自己开发一些APP ，自己赚钱，但后来发现这样做是不行的，因为这样做伤害了他们的合作伙伴，而最终的结果是校内自己的开发平台做不大。所以他们去年下半年狠下决心，在内部有规定， 校内的团队不能够

3、开发这种APP ，他们要成为一个像 facebook一样完全开放的社区。我一直认为陈一舟旗下的网站不会赚钱，比如mop和 donews。看来这个观点要稍微变动一下了。校内可以通过打造平台，让更会赚钱的APP开发者一同给校内赚钱。关于开心网 () 关于开心网的域名，许朝军说这是这个域名是通过市场正常的交易完成的，并没有什么所谓的内幕。许朝军还说非常感谢kaixin001 ， 因为没 kaixin001他们还不知道怎么做成熟白领市场。去年的时候， 001 涨得很快， 而当时校内的策略是慢慢的往上走，先从小白领市场( 毕业 1-2年称为小白领市场) 做起，而后再做成熟白领( 毕业 5 年以上称为主的

4、市场) 。但发现这样做是错误的。去年成熟白领SNS市场是一个空白，001 迅速占领了成熟白领市场。不过许朝军的团队很快意识这个问题，他们及时做出了调整，迅速拟补并进入了这个市场。开心最终是要给用户提供开心的产品，有很多人在我们上面玩得非常的开心。开心也是开放平台，跟校内一样。不过竞争会持久很久。这是好事件，有竞争才有动力，市场才容易做大。 搜狐在落后新浪很多年，但是通过做网游，市值超过了新浪，将来整个市场是非常巨大的， 每个竞争的公司和同仁要看得更远一些，这个市场并不是你死我活，而是我们共同把市场做大。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - -

5、 - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 许朝军非常OPEN 的讲述了自己对校内的看法。1、首先是团队问题，也就是内部问题，当公司只有几十人的时候，很多问题很容易解决，当公司变成几百人时，公司内部沟通却很难，员工的积极性没有以前那么好调动。当公司变成几万人的时候，又是一个另外的问题，今天的谷歌、 微软， 这些公司都面临这样的问题。最近柳传志对联想定的基调也是内部问题。2、Facebook 一直是校内模仿的对象。Facebook 也是非常令人尊敬的公司。他们马上要进行一次改版， Facebook 做的是草根之间的一

6、种沟通，但是他面临一个Twitter竞争，所以他是很矛盾的，比如刘兴亮是一个名人，我想加他，但是Facebook 是通过好友的，他的信息是流通的， 我的好友是信息的对称，非好友是非对称。这一次的革新非常的巨大，马克也讲到，我的这次改版，让Twitter跟 MySpace ，因为 MySpace就是音乐歌手，既解决了草根的问题，又解决了明星的问题。3、校内和开心暂时不会合并，不过他们已经为未来可能的合并留好了接口，比如开心的 ID 是从 7 亿开始的。校内和开心的合并几年之内不会，因为没有必要，也没有动力。用户的需求也不太一样。4、关于校内群组。众所周知的原因，校内上了第二批的榜单。群组暂时关闭

7、了，群组只占校内流量的0.5% ，而且非常容易麻烦的一个事情，所以暂时不会开放，但是数据并没有丢失。将来会换一种方式继续开放校内群组。5、校内会开放更多的API。第一点， 校内会开放更多的API 接口， 会开放更多的应用展示入口，比如可能开用户状态的更改和获取的接口。第二点， 校内会开放更多的外部平台上，比如手机平台。 用户可以随时随地在手机上玩。用户早上起，打开手机，可以玩开心农场。偷完茄子继续睡。第三点，对垂直功能的网站功能的开放，用户可以把自己博客地址分享到校内的新鲜事，会有更多的校内的朋友看到这个新鲜事。6、建立良好的生态系统，使每一个APP参与者都能均获得好的收益。公开、开放、保护用

8、户、使校内这个平台处于一个良好的生态系统中。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 目前网站赢利模式在笔者看来可以分为三类1、信息模式这种也就是指通过提供各种信息服务达到赢利的目的，这里也可以细分为几类。第一种是新浪模式， 也就是通过为网民提供各种信息，诸如新闻资讯等，吸引倒大批网民访问（其页面就成了一块如同放在闹市的的广告牌了），从而使其页面具有较高商业价值。第二种是信息网站模式，也就是网民发布信息，为大家建立一个沟通

9、的信息平台，也就是搭起了一座桥梁。他的价值就在于这桥梁降低了传统模式沟通的成本。目前绝大多数网站收益来自这块。这种模式是建立在大量的用户群体、大量的访问者基础上面。2、线下模式线下模式很搞笑，这种方式更多的是利用线下的运作来赚钱，举例子来说， 很多交友网站，其实他网站诸如VIP 会员等很少赚钱，但是很多交友网站就搞线下活动，诸如聚会、 舞会等收取门票等费用。如携程、 亿龙就是这种模式，他们的主要收入来自于线下机票、酒店预定、旅游等收入，网站对于他们来说，只不过是展示柜台而已。这种模式的特点就是他的赢利点是通过线下交易或者活动达成的，在笔者看来， 诸如 C2C电子商务也有一定的这种成分，属于信息

10、模式和线下模式的杂交。3、拓展模式这种模式目前很少，这种模式主要表现在延伸互联网的应用，诸如网上支付服务就是这种。这种模式的特点就是既不靠信息模式来赢利，同时也不靠线下模式来赢利。备注： 这里的划分标准是以网站的角度来看的，从网站获得收益的方法来评价。而不是从用户角度或者全局角度。比如说用户要买车，上了车网，找到广告，又在线下买车，这个过程从全局看来是线上线下都有，但是从车网看来，网民上线看车，找到广告， 确定购买意向，到这里车网的任务已经全部完成，也就是只有一个信息模式。看了目前各种网站的赢利模式下面来看看网站赢利的三个前提。网站赢利前提一，你的网站有明确的受众基础吗网站要想赢利，必须要有明

11、确的受众基础对于前面说的第一第二模式来说，如果没有明确的受众基础，那么网站的流量就是垃圾流量， 如果你都不能确定什么人来看你的网站，那么你的网站恐怕就是N不像了， 这样的网站是不会有粘性的，那么在这样的网站诸如做广告有何意义？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 我们做网络项目首先要确定那些是你的受众就如同传统产品营销首先要确定市场，比如说你的网站是定位是什么？这一块能不能锁定一个清晰的用户类型？接着要分析受众为什么来

12、你的网站受众来你的网站为什么，获得信息？交流？服务？为什么他们不去别的网站？然后就要分析受众有什么特点看看你能不能给用户画一个像，诸如你的用户年龄段，爱好，消费能力，消费习惯，阅读习惯， 思维习惯等。 只有这样， 你才能向你的营销客户加以明确推荐，比如你是一个钓鱼网站，我们知道，钓鱼的人群男性比例很高，女性虽然有但是比例很小，这样，用户在你上面做男性消费品广告的回报就高于做女性用品的广告。有一点要记住，不要把网站客户当傻瓜客户都是很精明的，客户都会分析你的网站访问用户的，这也是为什么腾讯的网站广告远远不如新浪的原因。网站赢利前提二，你的网站有合理的赢利模式吗确定了网站受众后，再来分析如何挖出这

13、些受众的商业价值。首先，要分析，你的网站能够黏住受众吗？现代传播理论告诉我们，通常情况下， 一次传播是不足以对受众产生太大的影响的。这点我们大家都会有这样的体验，每天看电视，对那些广告都是在看了几次后才有印象的。接着要看你的网站传播的信息能不能让受众信任如果不能， 那么你的网站肯定恐怕就得关门了。使用过网上购物的朋友大概都有这样的体会，你不会在登陆的第一次购买任何产品，而是在登录几次后才去购买，这就是信任问题。试想一下，有几个用户会相信在一个充满虚假内容的地方会有真的产品或服务？确定了这些后，有一点是最关键的，那就是你的网站有合适的信息传达模式吗？也就是能不能将将网站和客户的信息有效的传达到受

14、众那里，同时能够将受众有效反馈倒网站和客户那里。这点上面往往被忽视，这一条是建立在前面几条的基础上面的。以在线广告为例来说，如果在某个页面做广告，那么这个页面上的广告能不能有效地传达目标用户呢？这里有这么几点要注意：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 1，网页的相关性：比如说，在钓鱼页面上出现的广告，你就不能是尿不湿的广告2，信息的关注性：比如说，在网页的不同位置出现的广告效果是不同的。3，信息的交互性：比如说，客户

15、点击这个广告能不能得到有效的信息反馈综合起来就是， 你的网站能不能让客户在合适的页面，合适的位置投放广告，并且在受众点击广告的时候，双方都能得到有效的反馈。只有做到这一点，才能让广告主的利益最大化，也才能让广告最大限度来投放广告。这里仅仅只简单说了在线广告的要点，由于展开讨论篇幅太大，最少也得几万字这里就不详细说。有一种现象就是网站本身没有提供太好的信息传达模式这也就是前面说的线下模式，如果在线上不能提供良好的信息传达模式，那么就必须通过线下来增加线上的价值。网站赢利前提三，你的网站客户服务到位吗有了好的赢利通道模式，那么如何让客户掏钱？首先要让客户认可你的受众也就是让客户相信你的网站受众就是

16、他的目标客户，这样客户就会动心。做到这一点，要注意前面说的，没有客户是傻子，不要欺骗客户。有一点是很重要，你的客户服务方便吗？很多时候， 出现一个问题， 就是客户想刊登广告，但是联系不上网站客服人员。客户有什么意见，反馈不过来。这里介绍几个解决方案第一，如果是广告，可以建立客户自助式发布系统，由客户自己就可以提交修改。第二，付款问题，现在网上银行也非常方便，建立一个自动支付系统也是很简单的。第三，意见反馈问题，任何网站，如有可能，一定要建立一个24 小时反馈服务系统，及时解决。我们很遗憾的看到，目前没有多少网站能过做到这点，腾讯在这方面就是一个做的比较好的例子。无论是Q币的购买，还是意见的反馈

17、都做的相当不错。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 客户服务如果不到位，就会出现：投放前：客户的疑问无法解决，导致客户丧失投放意向。投放中：客户付款不方便，导致客户终止投放投放后：客户意见无法反馈，导致后续投放终止。关键就一句话： “要让客户方便地给你掏钱”。网站赢利前提四，如何让你的网站收益最大化对于网站来说，不仅仅是要让客户掏钱，还要尽可能多地掏钱。这里有三个关键点：第一，利用网页的差异不同层级的网页收的广告费不

18、一样，同一个页面上不同位置的广告价格不一样，这在目前已经做到了， 但是还可以把这种差异加大，比如 FLASH的价格比图片价格贵，彩色文字比标准文字贵。第二，利用客户的选择要知道掏钱毕竟是客户，不同的客户有不同的喜好，那么就可以把很多决定权交给客户，现在大部分网站三级分类页面、内容页面都没有广告，为什么不在这些页面放上广告位，把选择权交给客户？第三，利用竞价模式目前如新浪的的广告投放是按天的，广告价格是固定的，签完合同后就一直播放展示，为什么不搞成竞价模式，同样的一个位置的广告，今天谁出的钱多谁就上。这样对于网站的利益扩充是很大的帮助。第四，有针对性选择客户比如说你是钓鱼网站，可以重点选者渔具等

19、相关行业加以业务拓展。第五，不要拘泥于单一形式广告只要能够创收，无论线上线下都可以，商业是没有固定模式的。“不管黑猫白猫，能逮耗子就是好猫” 。网站赢利模式诊断方法如果您觉得您的网站没有赚钱，逐条核对， 肯定会在前面说的某个环节出现问题。这里名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 讲的只是原则性的东西，没有讲具体的操作措施。具体的内容还需要针对不同网站加以落实。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -