2022年竹凉席营销策划 .pdf

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1、益阳竹凉席营销策划书策划负责人：策划时间：执行时间：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 前言九十年代中期，益阳开始盛行加工南竹保健凉席，因其透气、保健、凉爽、便于折叠，成为竹加工的主打产品之一，不仅畅销国内，并在东南亚、欧美国家也迅速风行。到 2003 年形成了全市 700 余家加工户、年产销近700 万床，创产值 4 亿余元的加工规模， 占到了整个益阳竹业产值三分之一，为益阳和周边地区南竹资源的开发利用，为竹农的增

2、收致富作出了重大贡献。而现在“厂家直销”“清仓甩货” , 再配上醒目的红色横幅，这样的“益阳凉席”直销店遍布街头，成为长沙夏季一道独特的风景。据批发商说， “益阳凉席”在高桥市场上的份额还不到5% 。更为奇怪的是，在“益阳凉席”店销售的折叠席，大多贴着“浙江安吉生产”的标签这些折叠席并非益阳本地出产，是从浙江安吉进的竹片和半成品加工而成， 所以带有安吉产的标签。 这意味着， 风靡一时的益阳凉席再生产，管理，销售方面出现了问题才让其他商家有机可趁。一市场背景（1）凉席市场竞争激烈凉席、草席和藤席。这些产品以机械化生产，产量高，价格比较低，所以大有发展空间。然而益阳竹凉席由于生产技术无法突破，人工

3、成本不断提高，年轻人大多不愿继承老一辈手艺谋生，从事凉席生产的人越来越少，凉席产量逐年下降，价格也逐年升高。（2）品牌繁多兄弟竹凉席 ( 全国知名品牌 , 宁波兄弟竹业有限公司 ) 可利尔 clear( 亚麻凉席第一品牌 , 烟台新潮实业股份有限公司) 奥琪利 / 江南( 竹凉席生产的龙头企业 , 浙江安吉金贸竹木制品有限公司) 红富士竹凉席 (著名品牌 , 红富士家纺有限公司 ) 天河竹凉席 (福建名牌 , 福建沙县青竹集团有限公司) 子谷川凉席 (亚麻凉席著名名牌 , 南京泰誓集团出品 ) 艺佳亚凉席 (亚麻凉席知名名牌 , 山东泰安艺佳麻制品中心) （3）益阳水竹凉席前景良好，潜力巨大九

4、十年代中期，益阳开始盛行加工南竹保健凉席，因其透气、保健、凉爽、便于折叠，成为竹加工的主打产品之一，不仅畅销国内，并在东南亚、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 欧美国家也迅速风行。到2003年形成了全市 700余家加工户、年产销近700万床，创产值 4 亿余元的加工规模，占到了整个益阳竹业产值三分之一，为益阳和周边地区南竹资源的开发利用，为竹农的增收致富作出了重大贡献。特别是水竹凉席， 因具有消暑的奇特功能而名扬四

5、海，迄今已有 600 年的历史。明，清两代，水竹凉席被列为贡品。编织一床6 尺长、 4 尺宽的水竹凉席，大约要用 35 公斤水竹。从砍竹、下料、破篾、拉丝、蒸煮到编织，锁边，先后要经过 13 道工序，全是手工操作。特别是篾丝经过了蒸煮处理，既柔软，又不易折断，而且不生粉虫。1952 年，益阳老艺人谌少东精心设计编织的一块水竹凉席，参加了德国莱比锡国际博览会，并荣获银牌奖。 精湛的工艺和优美的图案使世界各国的客商赞叹不绝。随着人们生活水平的提高， 对生活质量的追求使得益阳竹凉席的声誉越来越高。 特别是益阳水竹凉席参展本届上海世博会的消息勾起了人们对旧时享受水竹凉席的美好回忆。二问题剖析一是益阳凉

6、席因为生产不集中，从事专业经销，批发，零售的营销渠道难以形成。特别是水竹凉席价格相对较高，普通家庭一般都消费不起。 随着人们生活水平的提高，水竹凉席的市场需求量不断增长，特别是在夏天比较炎热的省市，网上销售，速递送货已成为益阳水竹凉席对外营销的主要模式。但是网络营销模式也存在某些困难； 1. 消费者市场规模受到电脑网络的限制，不上网的消费群体无法获得产品信息。 2. 水竹凉席体积较大，不便于邮寄。3. 虽然可以速递送货，但费用较高， 提高了顾客的购买成本。 4. 网上购物不是很方便， 顾客要先办理可用于网上付费的银行卡。5。顾客对商家的信誉顾虑。随着家庭电脑的普及以及上网人数的增加， 商家的诚

7、信经营， 这种销售模式将逐渐被消费者接受。二是由于技术及设备简单，投资小，本地、外地新上了大批生产厂家，产品明显供过于求。三是忽视产品质量和包装， 产品整体不精良。 同时认为益阳保健席生产领域目前至少还存在选料、消毒、漂白、编制、保存等方面问题。三战略规划1. 战略思路：旗帜鲜明地与其他凉席划清界限，不打价格战；大打功能牌，突显消暑的奇特功能， 明晰消费者可获得的超值利益； 传播凉席选购及名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - -

8、- - 保养妙招，从而树立益阳凉席健康高品味的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的形象。2战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做中国凉席龙头；延伸品牌，做世界产业名牌。3 战略部署：以长沙为大本营， 以中国四大火炉为重点市场建立销售点，率先突破，稳住阵脚后，走向全国。 4.品牌形象定位：生态，健康，清凉！5. 产品功能定位：透气、保健、凉爽、便于折叠。四营销策略（一）销理念1品牌理念：益阳凉席，让您清凉一夏2品牌基础：益阳凉席有消暑奇特功能，而且名扬四海3. 品种支持：水竹席，麻将凉席，竹条席，竹丝席，面柔软，亲肤，其吸汗，散热功能显著 ! 并有以下几大竹凉席厂商为支柱

9、晨康竹凉席 (农博会金奖 , 中国做工最好的麻将席， 湖南益阳桃江县晨康竹业厂) 春龙竹凉席 (大型竹凉席生产厂家 , 湖南益阳桃江县春龙竹艺厂) 夏良/ 冰梦( 农博会金奖 , 湖南省桃江县兄弟竹制品厂) 4. 营销理念： 以现代最新整合营销传播理论为基础，传统与创新相结合， 调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI 等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。（二）营销组合 A.产品包装设计比较新潮的包装，包装上要写明凉席的尺寸，类别。B.标志设计代表益阳凉席这一系列产品的独特图标，严防假冒。C.价格政策建立一个全国统一的价格体系，统一标价。名师资料总结 - -

10、 -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - D.广告与促销策略炎热天气来临一个月之前，以硬广告为主，以软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、 DM 、宣传册为辅，大力宣传，从众多竞争对手中凸现出来，加大市场采纳深度。E.渠道规划以直销为主， 批发为辅。 以湖南为中心， 中国四大火炉城市为重要市场，建立销售站，形成销售链，销

11、售网。加大宣传，吸引广大顾客以及加盟商。在每个销售城市建立总部，分管本城市各销售站专卖店，负责其进货，并对本地区价格质量，起监督作用，严禁私自抬价和贩卖假冒伪劣产品。塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度，培养消费者品牌偏好。F.事件行销1活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。2. 活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导夏季消费时尚。G.公关及形象活动1活动目的：培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。2活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。五. 预期效果此次营销战略持续一年，策划行使后，形成的销售链，一旦产生效果，建立的销售网，以及益阳凉席在消费者心中树立的良好形象对往后益阳凉席的销售影响将是长期的。将获得人气，口碑，盈利多丰收。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -