2022年业务员提成管理制度流程方法 .pdf

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1、业务员提成管理制度方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪 =底薪+ 提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500 元/月，自带车补助交通费500 ，无车补助交通费200；公司提供住宿不承担伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月

2、结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成 = 销售提成百分比 +高价销售提成= 货品总计金额 -设计师费用 -公司成本百分比4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100% 以上第二级80% 99% 第三级70% 79% 第四级69% 以下5、销售提成比率会根

3、据本公司不同产品制定相应的提成政策（见附件）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的20% 将做为高价销售提成。七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围

4、， 特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX 元现金奖励 （周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX 元奖励；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX 元奖励；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX 元奖励；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；7、各种奖励中

5、，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。八、实施时间本制度自 2010 年 X 月 X 日起开始实施。九、解释权本制度归公司董事会所有。业务员提成政策（附件1）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 下列业务员提成政策， 均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：一、提成比率如下：1.（实际销售利润设计师返点）X20%= 业务员实际提成金额（注：全款收讫）

6、；如无设计师返点，将直接乘以20%; 2.如留有空调，业务员和公司各承担总额50% ，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算；3.如业务员承担总额50% 后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算；二、窗帘提成比率如下：1成交总金额 X10%= 业务员实际提成金额（注：全款收讫）；2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50% ，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算；3.如业务员承担质保金总额50% 后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算；三、夏普电视提成比率如下：1.每台电视机提成按照电视机规格品类，a.lcd 为 50 10

7、0（元）b.led 为 100 200 （元）c.3d 为 200 300 （元）一、业务员提成管理制度方案方法由以下几点构成：第一条目的第二条薪资构成名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 第三条底薪设定第四条底薪发放第五条提成设定第六条提成发放第七条业绩提成第八条实施日期二、业务员提成管理制度方案方法具体内容：第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终

8、奖金构成。发放月薪 = 底薪+费用提成标准月薪 = 发放月薪 +社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为100000 元/ 月，底薪 2000 元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为 0.5-2% 3.业务提成设定为 4% 4.业务员超额完成任务：

9、任务部分费用提成1%，业务提成 0%;超额部分费用提成2%，业务提成 4% 5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1% 。50000 元费用提成 0%;20000-40000费用提成 0.5%;40000-50000元费用提成 1%。第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条业绩提成管理人员享受 0.3-0.5% 的总业绩提成第八条实施日期本规则自年月日起开始实施。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -