2022年网络推广个人方法总结 .pdf

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1、网络推广纯属个人短期总结小观点,如果有不妥请指正Seo：第一： 确定目标关键词。一般目标关键词放在网站的首页上，首页关键词贯穿全站。内页关键词（一般是长尾关键词）描述本页。目标关键词一般是企业的核心产品，然后再去百度上搜索关键词， 除去前面推广的，自然排名在前十的网站，你可以把他们网站的关键词也一一记录下来， 接下来的就是分析通过百度指数工具来删选适合自己网站的目标关键词，然后给目标关键词定位，不能做到前三名的，可以暂时放弃不做，用户目标性不强的也放弃不做，最后要考虑的是某一行业网站独特的目标关键词也尽量避开，经过这样的筛选后，剩下的很多就可以作为我们网站的目标关键词。第二： 确定长尾关键词。

2、就比如，你要发一篇文章，那你可以根据这篇文章的内容来提炼一个关键词,内页中可以不含目标关键词，但是内容需要和首页关键词（目标关键词现在很多说首页关键词）有相关性， 一般内页的的关键词是首页关键词的延伸，也可以是长尾关键词。 然后在百度上搜索这个关键词，接着在百度的最下面有相关搜索，而这些相关搜索就是可以挖掘的长尾关键词，可以先把这些词或短语记录下来，接着去百度知道，把刚在百度上搜索关键词找到的相关搜索词一个一个的在百度知道上找，在百度知道下面也有很多相关搜索， 如此一来，就可以找到很多长尾关键词了，接下来的就很简单，选着一些适合文章的内容的长尾关键词合理的加到文章里面，当然这里可以给这些长尾关

3、键词加上链接，并指向网站的其他相关内容页;而且大家要知道，百度知道是一个挖掘长尾关键词的好地方，所以切莫忽视啊。第三：内容优化。1.，不管是内页还是首页的标题中要出现关键词，首页标题中出现的关键词在内页中以延伸的形式尽量出现，而且最好把关键词加粗呀、标颜色、斜体。2.关键词标签中做好出现关键词3 个，这样是为了增加关键词的权重。3.首页的 meta 中出现关键词，描述中出现关键词。4.url 中出现关键词拼音（例如：金融服务（./jinrongfuwu.aspx ） ） 。5.第一段和最后一段出现关键词1 个就行。 6.导入、导出链接锚文本（导入链接就是自己网站的关键词链接在别人的网站上，可以

4、去各大pr 值高的网站上去发布带关键词的软文链接到自己网站的相关地址，导出链接就是别人网站的关键词页面链接在自己网站上）中包含关键词， 这是因为搜索引擎的蜘蛛是顺着链接这条线进行行走、抓取内容的， 也可以做互相链接 7.文章最好是1000-2000 之间的文章。 在内页上如果出现首页关键词要把首页关键词的链接页面链接到内页出现关键词的地方，可以增加首页关键词的权重，也可以集中权重。第 1：B2B 平台推广 在此以冷藏产品为例分类信息网站有： 58 同城，赶集网，百姓网，手递手，易登网，站台网。B2B 类：阿里巴巴，慧聪网等,中国贸易网，商家网微博类：新浪微博，腾讯微博，搜狐微博，网易微博等博客

5、类：新浪博客，搜狐博客，网易博客。第 2：论坛推广 （新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等等）第 3：视频推广 （56，优酷，土豆等）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 9 页 - - - - - - - - - 第 4：微博推广（新浪、网易、搜狐等等）第 5：互动交流平台推广（百度知道， SOSO 问问，爱问等）第 6：友情链接第 7：seo 百度竞价推广网络推广的方法有很多种，下面主要介绍一下很实用的搜索引擎推广，以百度推广为例。学习章程 ：1. 搜索推广是中小

6、企业的最佳选择2. 如何才能做好搜索引擎推广为什么说搜索推广是中小企业的最佳选择？关键因素一:客户需求。中小企业往往通过传统的媒体（如：电视、电台、报纸等）有以下几个推广的难题1、做不起！ 2、做不久 3、管不了 4、回报少名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 9 页 - - - - - - - - - 那通过搜索引擎营销可以解决这些问题主要有：1、 门槛低 2、投放准，投入产出比高3、效果明显， 可对效果数据监控、 管理、优化关键因素二 ：投放准。为什么这么说

7、呢，因为只有对我们感兴趣的客户才会搜索我们，而这些客户往往是我们的潜在成交的客户，在这里要预设客户容易想到的关键词做搜索是非常重要的。关键因素三：效果明显。可对效果数据监控、管理、优化。搜索引擎会跟踪到客户所在位置的搜索习惯以及各种算法来确定客户的访问属性，例如客户的地区、性别、年龄、学历、职位、访问渠道等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 9 页 - - - - - - - - - 图一：地区分布图名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - -

8、- - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 9 页 - - - - - - - - - 图二：访客属性图图三：访客访问来源图关键因素四 ：网盟图片推广。针对人群定向和主题词定向做30 多个大网站的创意图片推广，且费用低效果好。如何才能做好搜索推广？获得更多的订单是我们的目标，那么订单是怎么来的， 下面具体的给大家以直观的流程图个介绍一下：客户产生需求搜索产品吸引点击访问网站电话咨询决定购买那么我就这个流程来分析一下。搜索产品：客户有产生需求了以后就会沟通搜索引擎来搜索，那么搜索产品的关键词很重要， 这需要我们策划关键词， 核

9、心只有一个名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 9 页 - - - - - - - - - 就是与客户心有灵犀， 那究竟是什么导致我们与潜在客户心有灵犀？第一步： 确定核心关键词（核心产品/服务关键词）第二步： 扩展关键词（别称、功能、属性 .）吸引点击：客户点击我们的广告需要我们的广告要有好的排名位置。这里是说好的排名位置而并不是排名第一，真正懂得搜索推广的人都知道并不是排名第一就是最好的，有时候反而不好， 为什么呢？因为由于中小企业的资金有限，会设置每天的预

10、算， 如果排名第一会在短时间内消耗掉当日的预算而变成无效的链接。一般最佳的位置应该在第二位到第五位之间， 即保证了展现量有保证了全天有效点击的效果。那么怎么获得更好的排名位置呢？有两个方面，第一是出价， 同一个关键词出价的高低会影响到广告的排名位置。第二是质量度， 这里重点说一下质量度。那么影响质量度的因素有哪些呢？基本包括4个方面： 1、账户优化。首先给大家展示一下百度账户的结构图：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 9 页 - - - - - - - -

11、- 账户结构图那么如何建立优质的账户结构？合理的账户结构是让对的信息传递给对的人。 2、广告的创意。写好创意的四个要点：1.创造并挖掘潜在额客户需求，有针对性撰写2.标题包含产品信息，卖点突出，号召力强 3.网页描述进一步强调公司与产品优势4.关键词在标题描述中显红情况合理有效。 3、广告说明的描述。潜在客户想从标题描述中得到什么？这样从客户的需求分析，主要有6 点：1.效果利益 2.业务范围 3.承诺保障 4.企业信息 5.独特优势 6.规格属性 4、相关性。这个不必多说，广告的内容当然要和产品有相关性，不要偏离主题。访问网站： 如何把网站建设成营销型网站？个人总结了以下几点。 1.引导：研

12、究浏览者的兴趣、行为和习惯2、解答：从顾客角度提供信息，解除疑问。3、工具：有效利用丰富的网络营销工具。如： 800 免费电话，线下活动报名，在线咨询，在线注册 /预约，优惠券下载，留下邮寄地址等等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 9 页 - - - - - - - - - 电话咨询： 为什么有时候咨询电话多订单量却很小呢？这要分析顾客的潜在需求到底在哪里？下面的图能给你清楚的回答。此图说明客户的表面需求是最基本的需求，挖掘客户的巨大潜在的需求才是订单的关

13、键。电话咨询属于线下销售，那么针对线下销售我推荐几个小技巧：1. 在线，确保在线咨询时间及反应速度！2. 专业，针对顾客问题提供专业解答！3. 意识，留下顾客信息，询问获知来源！最后提一下网盟的作用，有时候我们在搜索产品时会出现一些意外情况发生关闭，例如：1. 突然停电 2. 在浏览产品时，突然有相关人员的到来，情急之下关闭了搜索的产品3. 电脑故障等等。那么针对这一部分人网盟是很好去推广的，在用户搜索关键词时发生意外跳出的情况， 搜索引擎会跟踪到用户的信息，在用户浏览其他网页时会自动弹出推广图片提示用户。这就是“凡是去必找回”，现在协会和集团的网盟展现网站达35万多，绝对保证“一个都不了” 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 9 页 - - - - - - - - - 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 9 页 - - - - - - - - -