2022年网络营销技巧实战篇 .pdf

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1、作者：宣龙网络营销策划网络营销技巧（实战篇）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 14 页 - - - - - - - - - 作者：宣龙网络营销策划企业网络推广 8 大误区总结宣龙网络营销策划机构负责任的网络营销提供商网络推广是每个都必须做的事情，也是很凑效高效率的推广方式。但是，目前很多人做了网络推广收效甚微或者没有效果，到底是什么原因呢？我们综合多年的网络营销实战经验列出常见的一些误区供参考。一、认识不够很多企业管理层不重视网络推广，总以为花点钱做个网站就

2、是网络推广了。可谁知道做了一年半载一个流量都没有，就算有也是自己天天在看。呜呼哀哉！二、不重视网络推广不少企业管理层对网络推广不怎么重视，只是看到同行业在轰轰烈烈的做，自己也跟风搞一下后续有没有人维护结果竹篮打水一场空。做网络推广是一项长期的工作也可以列为公司战略的位置对待， 不重视网络推广自己吃亏自己都不知道，当然，有人会说我公司有很多老客户不需要推广ok？当然， ok 怎么就不 ok。其实，这么想的人已经过时了，你知道吗茅台酒都在网络推广， 中央电视台都做网络推广，宝洁公司都要做网络推广更不要说我们小小的公司或工厂了。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - -

3、 - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 14 页 - - - - - - - - - 作者：宣龙网络营销策划三、被网络公司忽悠这个现象是恶的行为。在这其中不能忽略这个因素。有些网络公司本身只会做网站但是在客户面前说的天花乱坠，若企业不怎么懂网络营销自然就是狼吃羊被忽悠了。你不曾想到过范伟和赵本山的小品:卖拐吗？这个问题我可以举个例子，宣龙网络营销策划机构是专业提供网络营销服务，自然也就有SEO服务了。因此，我司有一些SEO测试网站其中有一个是LED节能灯的网站， 上面被技术员把我的手机放上去了，有一天一个网络公司的业务员给我电话说让我

4、做个网站， 我问他做网站有什么用啊？他回答说：做个网站是一中投资，将来会增值！多没有创意的销售理念啊，我无语了。 然后， 我有问他你帮客户做的网站在哪里宣传呢？他说慧聪，阿里，百度，yahoo，google搜搜都有啊。我很惊讶，有这么好吗？四、网站设计观念错误企业做网站无法就是销售产品比较多，但是，他们对网站设计的观念是越花俏，越多动画，越多图片就越好。其实，大错特错。企业网站的流量基本都来自搜搜引擎，搞这么多与搜索引擎无关的东西有没有考虑SEO呢？要么就去做竞价推广了。但是，做了一阵子竞价推广花了数万元，没带了多的效果就从此over了。给网络推广做结论：不行！五、网络推广就是大量发信息是的，

5、 大量发信息确实也是一种免费的推广方式，但是，靠大量发信息能够获取客户或者提升企业品牌的微乎其微。根具宣龙网络营销策划所知大量发信息是为了在搜索引擎上有好的排名表现，被潜在用户搜索到。但是，现在的搜索环境和以前大不同了。人家专业做了 SEO推广的都还在努力中，为什么你免费发一些信息就能在百度上有好的排名呢？其次，对 SEO一无所知自然发的免费信息就没有进行SEO处理过，想获得好的排名比较困难。六、没有系统的网络推广方案做网络推广本身就是一个系统的工作，因此，必须有专业的人来做这个事情。其次，要有系统的方案或计划做指导。想起了搞一下忘记了就算了，想获得网络推广成功妄想！七、没有效果监测手段做了推

6、广到底有没有效果，都是模糊的。 很多企业做网络推广的评估方式就是有多少人名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 14 页 - - - - - - - - - 作者：宣龙网络营销策划和自己做了生意。这个评估方式不是不好，是太肤浅了，做生意自然是最终的目的，但是，为什么人家要和你做生意？是如何找到你的？每天有多少人找你？你所做的推广是有效的还是无效？为什么？为了以后能够更好的做推广有什么客观数据依据？只有运用效果监测工具才能掌握这一些数据，才能更准确客观的分析网络推广

7、效果。八、推广手段过于单一目前的网络环境和前5 年大不相同了，现在想依靠单方面的推广渠道获取成功是有些难度。比如： 百度竞价推广吧， 这个方式确实一个不错的方式但是你得有一定实力比如资金来支撑，一旦没钱了还有推广码，因此，如果你同时也采用SEO 方式来推广就算竞价没有了但是你的seo做的比较好流量，询盘依然还会存在。其次，而已可以考虑博客推广或者论坛推广等，整合网络推广应该比较好稳妥些。关于博客推广方法浅谈博客推广方法在以前宣龙网络营销策划机构已经有些讨论，今天，我们再次深入的谈谈博客推广的一些方法。因为， 我们主要是为企业提供服务因此，我们就站在企业的角度来展开。首先，博客推广能给我们带来什

8、么？这个是每个企业都关系的话题。对于中小企业来说最需要的也就是订单生意了吧，对于大企业来说应该更注重品牌提升。那么博客推广可以给带来生意吗？答案是肯定的。但是， 也有人开通了企业博客却以个影子都没有，这又是什么问题呢？请看看这几个衡量标准看看你做到了多少项。一、都使用了什么方式来推广博客二、投入了多少人力资金来运作你的博客三、带来了多少IP 四、这些 IP 有多少是你的准客户五、这些准客户有多少转换成了客户附加评估标准：1、有多少评论量2、你的博文有多少被转载名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -

9、- - - - - 第 4 页，共 14 页 - - - - - - - - - 作者：宣龙网络营销策划3、博文数量有多少4、博客多久更新一次5、互动了吗如果我们能做到以上标准博客推广自然是成功的。但是，真正能这么做到的企业甚少甚至是浅尝则止。 博客推广的关键在于互动，把自己或公司树立成专家，专家自然有公信力度，然后，轻描淡写的提到产品即可提升产品或服务的销售量。不必在博客里刻意的推销产品，那些访客可能更多的是希望得到什么而不是去你的博客购买。其次，博客定位。博客是写哪一派？写给谁看？写什么内容？博客栏目如何设计等等。博客定位可以说直接关系到博客推广能否成功的关键。比如：我们是做网络营销策划服

10、务，提供的项目有网络营销策划，SEO顾问。那么宣龙网络营销策划机构的博客都是以SEO或者网络营销为主题， 我们知道我们的博客的用户是谁，它们有什么样的需求， 它们更关心什么？再次，博客推广更要注重一些细节比如：博文后面带上公司名称或品牌名称，为什么要这么做呢？别人转载了你的文章不就给你也做广告了嘛。博文应相互连接推荐，让博客更有粘性。 其次， 博文尽可能的图文并茂不要全部是文字，调查表明有图片的文字比纯文字的文字更有吸引力。再次，博客最明显的位置一定要有联系方式，否则，就是有人想购买产品或服务也找不到你。网上接单流程实战分析网上接单这个名词目前比较流行。因为意味着轻松，高效，低成本的销售方式。

11、其实，不然。不少朋友以为网上接单是件很轻松的事情。错了，很不轻松，他需要你宝贵的时间，精力，和必要的投入。那么，网上接单的流程是什么样的呢？基本都是如下：第一步：先把自己推出去，让更多潜在客户知道我们的信息名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 14 页 - - - - - - - - - 作者：宣龙网络营销策划第二步：客户找到我们和我们取得联系第三步：洽谈第四步：合作（暂时没有成交）这个流程够简单明了，很简单了。 但是， 为什么很多人就做不好甚至是不相信网上可以

12、接单呢？分析一下原因。第一个原因、 要想网上接单第一步就是要先让潜在客户知道我们。如果，这点都做不到就不用想了。无独有偶，也正是很多企业就做不好这块。推荐几个方法：1、做百度推广（竞价，SEO 都行。如果是手头比较紧的建议选择后者）2、找个热气比较高的行业平台比如：阿里，慧聪什么的。做个会员，但是，要做好店铺的管理和信息更新等工作争取在前几页显示你的产品信息。3、做论坛推广。就是在针对性比较强的论坛。比如：阿里论坛。发布帖子做推广。让潜在客户找到你。4、百度问答推广。一问一答做的好可以获取不少流量5、编写你这个行业的电子上发布到百度文库（http:/ ） ，豆丁文库等让你的潜在客户去搜索吧其他

13、不多说。只要能做好这其中的一两种方法就够用了。第二个原因、 客户找你的信息了就一定会联系你吗？不一定的。原因是转化率在做作怪。比如 100 个人照到你的信息了或登录你的网站了，有 10 个人找谈生意， 这个之比就是转化率。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 14 页 - - - - - - - - - 作者：宣龙网络营销策划当然， 有人直接理解为有多少成交。这样也行不同的环节不同的衡量都行。这个方面要解决其实也很简单： 花点钱做个专业让人信任的网站即可。不要认

14、为做网站没有，在网上接单中网站是必须的。否则，你弄个免费的网页谁敢相信你呢？第三个原因： 洽谈。 客户找到你了你能够很好的和客户沟通吗？因此，网上接单必须具备好的网络沟通技巧。第四个原因： 对于没有成交的客户你怎么处理呢？存档以后跟踪呢？还是第一次没有成交就算呢？自己衡量，第一次成交的生意基本很少很少。这个纸老虎终于把：阿里优化排名的秘诀公开了很多做了阿里的会员的朋友对如何提升自己的排名不清楚，因此， 做了没效果就说阿里不好，没用。 其实， 不是的关键词在于你还不知道怎么经营使用阿里诚信通而已。只要你能做到以下相信你的失望定会变成希望。首先， 为什么没效果呢？答案很简单：你的潜在客户都找到你的

15、竞争对手那里去了，可惜不是你！因此，只要让客户能找你那生意才会有，方法如下：一、用好关键词1、首先选好自己的产品关键字。2、用好自己的产品关键字。在发布信息图片的时候，要分别用上这些关键字，做为产品的名称发布，你发布的产品图片越多，你的关键字覆盖面就越宽，客户就越容易找到你。3、重点关注你的第一关键字。我每天自己搜索不少于10 次，重点查看信息排名情况，如果信息排名靠后及时修改你发布的信息种类（一口价、标价、普通）。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 14 页

16、 - - - - - - - - - 作者：宣龙网络营销策划4、及时增补你的关键字。同行既是你的竞争对手，又是你的好老师要经常去老师的网站上学习，同时还要询问你的客户，是如何找到你的？二、提高你的活跃度1.贸易通在线时间要长，多与联系人洽谈，2.多使用贸易通上的各种功能3.多使用客户管理系统内的各种功能4.使用移动贸易通，保持贸易通离线后手机在线三、重发信息会使用商业信息排名靠前。诚信通会员可以每天重发信息，普通会员只能重发过期信息。因此，建议开通诚信通，功能多，省时省力效果好。阿里提示你每天（24 小时重发一次）重发信息，让你的产品信息排名靠前，我相信大多数会员做到了。 你是什么时间重发的？

17、重发前后你进行搜索对比了吗？所以说简单的重发信息也是有讲究的，理想做法如下：1、每天 7 点-8 点重发信息，因为在9 点钟左右，多数人都上班了，这个时间把你的产品信息重发效果比较好；另一半的信息在19-20 点重发，这样可以保证夜间的信息靠前。2、如果时间允许的，也可以把你的信息（一口价信息，同时支持使用支付宝）平均分配，在几个不同的时间（每30 分钟重发一次）段重发，效果会更好。四、必须要明白的商业信息排名规则如果您是在贸易通上的搜索框中进行搜索的，那是按照您贸易通活跃度来排序的，如果活跃度不高， 就会排的比较后面。如果您是在阿里巴巴网站首页的搜索框中输入关键字进行搜索的。网站上信息的排序

18、与您发布的信息的标题中的产品名称、发布信息时设置的关键字（即产品名称） 以及搜索者搜索时使用的关键字、信息发布的时间以及是否是可使用支付宝交易的一口价有关。 目前网站上的信息排序优先考虑信息标题中的产品名称，由其是信息标题末尾的产品核心名称， 在搜索的关键字精确匹配的情况下优先考虑可使用支付宝进行交易的一名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 14 页 - - - - - - - - - 作者：宣龙网络营销策划口价信息。在同一等级下，按以下商业规则进行排序：第一轮

19、对于三天之内诚信通会员发布的信息每家抽取1 条。按照支付支付宝的一口价，不支持支付宝的一口价，非一口价进行排序。每个会员的信息只抽取一次。第二轮对剩下的诚信通会员发布的信息再每家抽取一条。抽取规则和第一轮一样。第三轮是对普通会员发布的信息按时间先后每家抽取一条。最后一轮是对剩下的所有的信息按时间的倒序排列。同时， 在网上做生意， 信息的价格排序与您在网上与商友洽谈的活跃度，以及您的诚信通指数都可作为可选的排序条件五、提高排名的细节技巧1、 不要发布重复信息：别以为发布的信息多，别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息，最后只能带来相反的效果，会造成客户的不信任感，认为您在胡

20、乱的发信息。2、 标题要简单明了：一句话能够说明白您的产品和商机，就不要写的太长，因为客户会点击仔细看详细描述的。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。3、三详细描述要尽可能的详细：详细描述等于是对您产品的宣传词，好容易吸引人来看了，但描述写的很差，会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。4、使用高质量的图片：高质量的图片对于产品和商机是非常重要的，毕竟客户在网上无法看到实物， 如果没有图片或者图片很小很模糊，给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图，给人的吸引力就大大增加了。5、及时的更新：及时的更新您的产品和商机也很重要，如果一个客户给您打了电话

21、才知道您网站上的产品已经不生产了，他会是什么感觉。6、关键词的重要性：产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的，关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称，甚至是大类的名称，这样被搜索到的机会将会加大。7、分类的选择：选择最合适的分类显然可以增加交易的机会，比如客户是不会对在化工类目下的买玩具的公司感兴趣的。8、对产品创建分类系列：如果您的产品数量很多，将产品分类放入不同的产品系列中会让名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 14 页 - - - -

22、- - - - - 作者：宣龙网络营销策划您的网站更整洁，让客户观看的时候更清晰更有条理六、开通网销宝、做竞价排名如果你觉得以上技巧太繁琐，没有这个耐心，但是，你又要生意红火最好的做法就是：开通网销宝或参与竞价排名，轻轻松松！如何让客户找上门如何让客户找上门，是每个业务人员包括企业老板都很感兴趣的话题。网上也有很多关于如何让客户找上门的文章。但是，笔者（实战网络营销专家_史二卫）还是要再次发表关于类似实战性的技巧。如何让客户找上门的几大的因素：一.客户有需求并且他们会通过网络来找你的产品或服务很多人说做网络没用，或者说网络营销是骗人的。这也是其中一个他们没有分析到的原因。有些产品客户很少去网络

23、上寻找的。那么，做网络营销自然就没什么效果了。因此，必须要调查清楚你这个产品或服务有没有在网上找，找的人有多少。怎么分析呢？用关键词分析工具。比如：网络营销，可以用关键词分析工具查询一天的搜素量有多少。其他扩展关键词搜索量有多少。这样做个数据的统计才是网络营销成功的一个关键。那么哪里有关键词分析工具呢？在百度搜索一下：关键词分析工具。多找几个工具分析总结。或者百度指数也可以。http:/ 二.客户能再第一时间找到你这个也是很多企业做了网络没用的重要原因。他们就只做个网站理所当然的认为就会有客户了，就能够提高企业知名度了。结果可想而知了。想再让客户找上门就需要提供客户能找到名师资料总结 - -

24、-精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 14 页 - - - - - - - - - 作者：宣龙网络营销策划你的条件才行！客户怎么找呢？想想你总结找产品或信息是通过什么平台去找的？目前，最多的就是百度，google 了。当然，我不是说其他搜索引擎就没人找，他们也有做的很优秀的一面。建议都去尝试一下。比如：soso，搜狗， yahoo，msn 等等。因此，如果你想让客户通过搜索引擎找到你，那么，你就要考虑如何做的事项了。目前，方法有两种：一是竞价点击排名，二时SEO，也就是搜索引擎优化

25、排名推广。两者各有优势，建议资金不是很足的人可以考虑做SEO。除了搜素引擎之外，还有很多好的平台。比如：阿里，慧聪。行业专业网站等等。但是，原理是一样：就是要让客户第一时间能够找到你。三.你的信息能够引起客户的兴趣做搜索引擎排名推广要要引起客户的注意是很关键词的。否则，他为什么要点击你的信息。那么，怎么样能够引起客户的注意呢？在标题里写能够引入注意的词语。比如：超低折扣，亏本甩卖，一流品质，三流价格等。但是，标题是黄金位置做 SEO 推广一般都不会在表里占用太多位置，最好是安排关键词。但是，可以在描述里大显伸手可以加上引入注意的广告语。四，你能够获取客户的信任当客户进入你的网站了。客户为什么会

26、和你交谈呢？第一，你的网站能够给到客户信任第二，你的产品是客户所想要的第三，网站里有很方便的交流工具第四，你有专业网络客服人员来接待中小企业网络营销必知八大个要素一、时机：用一话来描述成功者就是恰当的时机做了正确的事情。做任何事情都要讲究时机，最简单的冬天穿背心和夏天穿羽绒服都会被是不合时宜的，很可能还会被大多数人认为是精神病。 企业做网络推广也要选择恰当的时机，例如一个生产皮衣的企业在夏天做广告，几乎名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 14 页 - - -

27、 - - - - - - 作者：宣龙网络营销策划是白花钱。在比如说5 年前做百度搜索 和现在做效果肯定天壤之别，因为那是百度的使用率要不现在差很多。一般来说选择在销售旺季前一到两个月开始做推广，并且随着销售旺季来临逐渐加大力度，会取得现对较好的效果。在时机这个因素当中很重要的一点就是重大事件， 企业把产品和当前大众最关注的重大事情联系起来，利用人们关注的焦点来推广自己往往会取得非常好的效果。所谓机不可失，时不再来，把握住了时机就成功了一大步，接下来的就看你怎么去做了。二、途径： 在选择了恰当时机之后，企业接下来要考虑的是通过哪些途径来发布自己的信息。在选择途径的时候必须要考虑哪些媒体是目标用户

28、经常访问的，有些网络平台虽然用户量非常的大，但是不要被表面现象所蒙蔽，数量是一方面，更重要的是质量。1000 个非目标群体点击的价值比不上一个目标群体点击的价值，企业推广的目的是带来客户不是做秀，我们需要的是产生实实在在的经济收益。选择目标群体相对集中的网络平台是网络推广取得效果的基本保障。目前国内最大的信息平台是阿里巴巴和慧聪网在这里建议大家，在选择推广途径的时候先做一次目标客户群体调查，不要凭感觉盲目的去做。三、推广策略： 在把握住了时机并且确定了推广途径之后，我们要考虑的就是推广策略，即我们在哪些媒体上进行多大力度的推广。举个例子， 企业在新浪首页做广告肯定要比在频道页做关注程度搞，比如

29、首页通栏右侧文字广告一天的成本是一万七，那么你要考虑这一天带来的客户能产生这么多的收益吗，如果不能那只是赔本赚吆喝的事情。再举个例子， 同样在百度上做推广， 排名第一和排名第十一的效果完全不一样，当然推广成本也相差很多。这里并不鼓励大家都去争第一，那样的结果只有搜索引擎服务商最得意，因为这正是他们想要的结果，而企业的支出会大幅度增加，很多情况下并不划算，除非是那种半年不开张，开张吃半年的企业。在计算获得一个客户的成本和平均收益能给我们的网络推广提供有力依据，例如：企业做成一个淘宝网客户的平均销售额是5 万，平均净利润是1 万，通过搜索引擎平均每1000 次点击可以成交一个客户，我们可以看出当单

30、次点击费用为10 元时，企业是没有利润的，超过10 元是赔钱的，假设要保证企业最低的10%利润率即5000 元，那么单次点击成本不能超过5 元。通过这个简单的计算希望企业能够合理的利用网络推广，避免更大的风险。四、广告策划：我们生活在广告满天飞的时代，用户面对铺天盖地的广告早已麻木，什名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 14 页 - - - - - - - - - 作者：宣龙网络营销策划么跳楼大甩卖 、清仓大促销 之类的早已没有吸引力。好的广告词应该有创意、

31、简洁明了，最重要的是让消费者产生共鸣。例如说一款空调，强调你的技术多么先进，获得多少奖项，还不如直接告诉消费者我的空调特别省电，可以帮他们省钱。再比如说笔记本暑期促销的吸引力远远不如全新笔记本1999 元。五、网站速度：因为是网络推广，所以在这里网站速度很重要，谁也不会花1 分钟时机来等待你网站打开。由于中国存在南电信北网通的情况，北方用户访问南方的电信服务器速度会比较慢， 所以在选择服务器机房的时候应该注意针对目标群体所在区域选择他们打开速度快的机房。如果你的客户是全国的那么最好选择电信、网通双IP 的服务器。很多企业都在使用虚拟主机， 在选择的时候往往喜欢找大的虚拟主机服务商，殊不知他们的

32、一台服务器要供成百上千的网站使用，速度慢是必然的， 建议企业选择虚拟主机时找一下口碑好的小服务商，他们的服务器负荷没有那么大，速度会快一些。六、沟通方便： 前面的工作都是让更多的潜在客户看的企业的产品和服务，并对产生兴趣。相信绝大部分人都不会通过网络看了产品介绍就决定向企业购买，更多的是与企业取得联系并且回去进一步的资料和商谈价格。这个时候企业应该提供电话、详细地址、 邮件等联系方式，也可以增加QQ、MSN 等，以便潜在客户选择自己方便的方式与企业联系。七、网站导航：网站是用来宣传公司业务的，不是让人欣赏的花瓶，实用、易用是最重要的，当然也不能太难看， 否则也没有几个人愿意继续看下去。有些企业

33、网站做的非常漂亮，但是要找一个产品需要点击好几次，有时候还找不到， 要知道每增加一次点击就要失去大约30%的客户，企业的网站应该调理清晰的展示企业的产品和服务，而不是和客户玩寻宝游戏，那样吃亏的只能是企业自己。还有一些企业在做推广的时候，无论什么宣传产品都链接到网站首页， 我甚至见到过一些网站首页是一个很炫的动画，但是没有跳过按钮，也就是说每一个对他们产品感兴趣的客户都要先看半分站Flash，这样是在把找上门的客户往门外推呀。这一点， 大家可以参考一下比如联想网站，用户体验极佳。 最好的方法就是企业宣传什么产品就链接到介绍相应产品的页面，让客户打开直接就能看的感兴趣的产品，为客户提供方便就是给

34、自己赢得成交机会! 八、素质与竞争力：素质，这里指的是客服人员和销售人员的谈判能力，问题处理速度等。做营销的人都知道客户购买一个产品，销售人员的因素占了七成以上。产品再好，销售人员不能抓住产品买点、不能掌握客户心理，成交的几率也会很低，除非是客户对你的产品已经非常了解和信赖，就是要和你购买。 安排有实力的客服和销售人员接待主动咨询的客户名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 14 页 - - - - - - - - - 作者：宣龙网络营销策划是提高成交率的重要保

35、障。另外一点， 是关于企业竞争力的，大部分人在做出购买决策之前都会货比三家，如果你企业的产品与同类产品相比品牌、性能、价格、服务等都处于弱势，那么即时你的销售人员再好，最终成交的几率也会降低很多，除非用一些欺骗手段蒙那些比较外行而又头脑容易发热的客户。这两点， 也是企业网络营销的核心关键，需要企业整个团队的协作，良好的企业文化和管理氛围，才是长久之计！说了这么多，相信大家应该已经了解了，网络推广的效果好坏是多种因素作用而成的。随着网络全面的渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐被越来越多的企业所认可。然而，“如今漫天飞的网络广告，难以吸引到趋于理性的网友，加之对网络广告的信誉度和满意度不断降低，其效果定然降低， 与此同时， 企业对网络营销实质还没有足够深刻的认识，没有长期的针对性的营销策划，造成目标不明确，效果不明显，并不能达到网络营销的目的。”等等，所以笔者希望能借此文，与更多中小企业共同交流学习网络营销经验技巧。作者： http:/更多资料请登录官方网站获取！宣龙网络营销资深顾问-史二卫名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 14 页 - - - - - - - - -