2022年网络营销电子书BITC .pdf

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1、网络营销学校：北京信息职业技术学院专业名称：信息工程系名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 28 页 - - - - - - - - - 目录前言 . 1第一章网络营销 . 1一. 概念： . 1二.基本理论： . 2三.营销工具： . 3四.社会化网站介绍. 4第一类社会电子商务social commerce . 5第二类：在线分类online class classiffeds . 6第二章社会化营销 . 7一.概念 . 7二.特点 . 7三.社会化网站分类

2、. 7四.微博 . 8五.微博特点 . 8六.微博营销 . 81.微博营销 . 82.微博营销特点. 93.微博营销的目的效果. 9七.平台介绍、功能、产品、营销方法. 10 八.平台的营销案例. 11 九.每天浏览的行业网站、新闻网站、数据网站介绍. 11 第三章搜索引擎营销. 13 一.互联网市场 . 13 二.搜索引擎市场. 14 三.搜索引擎营销. 15 五.SEM： . 16 六.SEM 方法： . 17 七.SEO . 18 SEO 的效果 . 18 SEO 作用 . 18 SEO 的优势 . 19 第四章网络推广. 22 一、主要的问答网站介绍. 22 二、主要的文库网站介绍.

3、23 四、问答推广方法与技巧. 24 详细推广技巧如下所示：. 24 如何更有效的推广网站或产品：. 25 五、文库推广方法与技巧. 25 六、百科推广方法与技巧. 26 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 28 页 - - - - - - - - - 1 前言本书以搜集精选的资料为主体， 有的读者看完后可能会觉得这本书很简单，没有深度。没错，这就是我们想要达到的效果，我们希望大部分读者都能很轻松地阅读和理解本书， 并在看完后很快就可以模仿并亲自动手操作。实用

4、性、强调可操作性和阅读延展性是本书的特点，这就是一本让你看来你也会制作的电子书。让更多人的掌握电子书营销的技巧，并使电子书营销为大家带来更多帮助，就是我们的最终愿望。第一章网络营销一. 概念：网络营销就是以国际互联网为基础， 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息收集、信息发布，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是

5、一项重要内容。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 28 页 - - - - - - - - - 2 营销分类方式图二. 基本理论：特征： 1、具有鲜明的理论 2、市场的全球性 3、资源的整合性4、明显的经济性 5、市场的冲击性网络营销优劣势：优势：1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制。2、网络营销无店面租金成本。3、国际互联网覆盖全球市场，企业可方便快捷地进入任何一国市场。4、服务个性化5、容易实现5C策略6、方便地获取商机和决策信息7、多媒体展

6、示8、丰富的促销手段9、具有扩展性10、信息透明化11、长尾效应显著名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 28 页 - - - - - - - - - 3 弊端：1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技术与安全性问题4、价格问题5、广告效果不佳6、被动性三. 营销工具：邮件，搜索引擎， 微薄， 论坛，博客、 SNS、Flickr 和 Video 等。网站介绍（ CIC、DICC 、艾瑞、派代、其他）搜狐公司是 2008 北京奥运会互联网内容服务赞助商，是中国最领先的新媒

7、体、通信及移动增值服务公司，是中文世界最强劲的互联网品牌。“ 搜狐” 在中国是家喻户晓的名字。搜狐旗下子公司，由搜狐与阿里巴巴合资成立，中国互联网本土创新的典范，旗下拥有国内用户量最大的搜狗输入法等客户端产品。围绕输入法、浏览器、搜索这三大互联网最基础的应用。（搜狗输入法 ：中国最受欢迎、永久免费的输入法软件，拥有超过3 亿用户，搜狗高速浏览器：国内第一家基于WebKit 和 IE 双内核的浏览器，搜狗搜索：全球首个第三代互动式中文搜索引擎）。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - -

8、- 第 5 页，共 28 页 - - - - - - - - - 4 四. 社会化网站介绍名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 28 页 - - - - - - - - - 5 找了 2 个分类，分别是图上标注1 和 2 的介绍第一类 社会电子商务 social commerce 蘑菇街，美丽说，花瓣：蘑菇街：是一个新型的女性买家社区，是杭州卷瓜网络旗下的一个专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣，结交志趣相投好友自由交流的平台。蘑菇街的注册用户数已经突破950

9、万。在这里 ,你可以随时浏览时尚至IN 的扮美单品 ,主角级别的搭配风格,尖叫爆 High 的潮流元素。在这里 ,你可以分享个性搭配,晒入手好物 ,分享扮美心得。在这里 ,你还可以免费试用大牌正品，参加精彩活动，每日收获惊喜！特色：1.淘宝精选，微博时尚，逛街随时随地2.独创蘑菇体画报浏览，一目十行，更能节省流量3.糖果色调，春季女人味美丽说：模式是指社会化电子商务分享的模式，在一个垂直的领域内，有相同兴趣爱好的人聚集在一个社区，相互之间可以推荐、分享、评论商品，而商品的链接来自外部的电商网站，社区自身通过展示广告、点击购买分成取得收入。花瓣：“ 花瓣网 ” 帮你收集、 发现网络上你喜欢的事物

10、，是一家基于兴趣的社交分享网站，网站为用户提供了一个简单地采集工具，帮助用户将自己喜欢图片重新组织和收藏。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 28 页 - - - - - - - - - 6 第二类：在线分类online class classiffeds 58 同城网，赶集网，百合网58 同城网：中国最大的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58 同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票

11、务、旅游交友等多种生活信息，覆盖中国所有大中城市。赶集网：是中国目前最大的分类信息门户网站之一，为用户提供房屋租售、 二手物品买卖、招聘求职、车辆买卖、宠物票务、教育培训、同城活动及交友、团购等众多本地生活及商务服务类信息。百合网：中国领先的婚恋服务商， 百合网以帮助中国人成就幸福婚姻为己任。百合网的核心业务是基于 “ 心灵匹配 ” 的婚恋服务。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 28 页 - - - - - - - - - 7 第二章社会化营销一. 概念社会

12、化营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来进行营销、销售、公共关系处理和客户服务维护及开拓的一种方式。一般社会化媒体营销工具包括论坛、微博、博客、SNS社区、图片和视频分享等。二. 特点社会化媒体是一种给与用户极大参与空间的新型在线媒体 ，特点是：1. 以用户为中心，制定客户规划，真正理解和分析用户的行为和需求；2. 制定社会化媒体的内容策略。这是很多企业所缺失的。3. 持续提升用户体验。 用户体验的提升是建立在对用户需求和理解基础之上的，营销部门需要有对用户有深刻洞察力的人员。4. 精湛的专门技术。社会化环境中诞生了一些新的像facebook 和 twitt

13、er这样的技术平台，营销部门需要深刻领会这些技术带来的变革。5. 交互媒体设计。这一点我理解是企业营销人员不能简单的在一些社会化媒体上投放一些广告，而应该根据一个社会化媒体平台的特点以及用户在上面的行为来制定有针对性的方案；6. 即时数据分析。 这个涉及到社会化媒体分析， 最难的不是在数据的收集， 而在于对社会化数据 (social data)的分析上面。三. 社会化网站分类社会化媒体 8 个分类：1、社会关系网络 2 、视频分享网络 3 、照片分享网络 4 、合作词条网络 5 、新名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - -

14、 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 28 页 - - - - - - - - - 8 知共享网络 6 、内容推选媒体 7 、商务关系网络 8 、社会化书签；它含：博客、微博、维基、播客、论坛、社交网络和内容社区等。它的 7 个特征： 1、参与性 2、公开性 3、互动性 4、对话性 5、社区化 6、连通性 7 传播性四. 微博微博，即微博客（ MicroBlog ）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP 以及各种客户端组建个人社区，以 140 字左右的文字更新信息，并实现即时分享。微博提供了这样一个平台，你既可以作为观众，在微博

15、上浏览你感兴趣的信息；也可以作为发布者，在微博上发布内容供别人浏览。发布的内容一般较短，例如140 字的限制，微博由此得名。也可以发布图片，分享视频等。五. 微博特点微博最大的特点就是：发布信息快速，信息传播的速度快。例如你有 200 万听众，你发布的信息会在瞬间传播给200 万人1. 信息获取具有很强的自主性、选择性。用户可以根据自己的兴趣偏好，依据对方发布内容的类别与质量，来选择是否“关注”某用户，并可以对所有“关注”的用户群进行分类；2. 微博宣传的影响力具有很大弹性，与内容质量高度相关。其影响力基于用户现有的被“关注”的数量。用户发布信息的吸引力、新闻性越强，对该用户感兴趣、关注该用户

16、的人数也越多，影响力越大。此外，微博平台本身的认证及推荐亦助于增加被“关注”的数量；3. 内容短小精悍。微博的内容限定为140 字左右，内容简短，不需长篇大论，门槛较低；4. 信息共享便捷迅速。可以通过各种连接网络的平台，在任何时间、任何地点即时发布信息，其信息发布速度超过传统纸媒及网络媒体。六. 微博营销1.微博营销 ，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 28 页

17、 - - - - - - - - - 9 2.微博营销特点：a、立体化 ：微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。b、高速度 ：微博最显著特征就是传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP 平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落。c、便捷性 ：微博营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。d、广泛性 ：通过粉丝形式进行病毒式传播同时名人效应能使事件传播呈几何级放大。3.微博营销的目的效果a、有效实现品牌建立和传播。 b、树立行业影响力和召力，引导行业良性发展，

18、传播企业价值观 。c、产品曝光和市场推广 。d、发现目标客户，精准互动营销，完成客户转化和订单销售，全面分析营销效果。e、无处不在的主动客服，服务真实客户。 f 、 企业的口碑实时监测，确保危机公关 。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 28 页 - - - - - - - - - 10 七. 平台介绍、功能、产品、营销方法1.网易平台介绍： 只需要写下三言两语，随便说说你周围的趣事，就能马上分享给关注你的朋友。2.功能： 发微博、评论、转发、 、私信、话题

19、、搜索等A 发布、转发微博：随时随地分享文字、图片、话题、他人、有态度的微博等。B 发私信：发私信给专注自己的用户。C 评论：随时随地评论感兴趣的微博。D 搜索：搜索感兴趣的用户、话题。E 我的附近：分享自己的地理位置信息，查找周围有哪些微博好友等信息。F 微生活：了解当前最火爆的微博信息、最受欢迎的微博达人、最搞笑的热门话题等信息。G 支持分组功能H 更好的查看大图体验：A 支持 GIF 动画播放B 增加换肤功能C 增加分组筛选功能 . 3.产品：4.营销方法名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -

20、 - - - - - 第 12 页，共 28 页 - - - - - - - - - 11 八. 平台的营销案例作为家居业龙头的红星美凯龙也在玩儿微博，就在最近，红星美凯龙官方微博就推出了一个名为“你转发，我种树”的活动，活动时间为5 月 24 日至 6 月5 日。当然，这只是一个公益性质的活动，其目的，无非是为了宣传“家居改变生活、行动改善环境”的理念。这也是传统企业典型的一次微博营销，因此值得其他企业参考和借鉴， 从微博营销的角度来讲，该活动有一些看点值得我们分享。首先，时机恰到好处。 微博营销拥有传播快速的特点， 因此必须把握好时机，在传播达到高峰时便于将主题凸显出来。今年是红星美凯龙2

21、5 周年，所以选择24 号预热这一微博活动， 25 号达到一个高峰期，以凸显“25周年”这个特别的纪念日。而且，微博的主题为“#红星美凯龙 25 万微祝福 #”，显然，从几个方面都着重突出了 25 这个数字，在时机的把握和营销的定位上， 是很恰到好处的。其次，公益主题明确。当用户转发红星美凯龙指定微博数量每达到100 次，红星美凯龙就捐献一棵树， 公益主题相当明确。 截止目前为止， 这条微博转发量达到 7.4 万多，评论量 1.4 万多，如此可见其活动巨大的影响力，当然，这些网友的转发和评论也可为更多网友转发和评论，由此达到一个核爆炸似的宣传效果，让此次的公益活动达到高潮，甚至成为一个社会性的

22、话题。为了激发网友的积极性，小编还推出特别大奖ipad2 三台， 20 元手机话费100 份。参与转发和评论的网友均有机会获得奖品，不过要看谁的运气比较好。不过想想，既能从事公益，也有机会获得奖品，何乐而不为呢？应该说，红星美凯龙此次的微博营销是个非常具有代表新的营销，它在引导微博公益方面开了先河， 而在微博公益的背后， 红星美凯龙其实也间接的实现了品牌营销，这无疑是个一箭双雕的营销案例。九. 每天浏览的行业网站、新闻网站、数据网站介绍行业网站：小狗电器是国内最早的吸尘器品牌生产商，注册于1999 年，由北京东森兰盾科技有限公司实体经营。品牌创立伊始就将客户的体验以及精细、美丽的产品理念渗透于

23、产品之中。 努力为客户创造亲切、 轻松和愉悦的购物体验， 以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 28 页 - - - - - - - - - 12 新闻网站：新华网是新华社主办的， 中国最大、具有全球影响力的国家重点网站。在国内网站中拥有多个第一：网站规模最大、权威发布最多、原创新闻最多，新闻图片最多，内容涵盖最广，外语语种最多，地方频道最全，重大报道最快,名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - -

24、- - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 28 页 - - - - - - - - - 13 第三章搜索引擎营销一. 互联网市场第一 基数小，增长快。第二企业上网势头强劲，政策驱动政府上网。第三 用户构成特点：Internet是一个开放的网络，是限制最小的“自由社会”，无论男女老少，天南海北的人， Internet都欢迎加入。但我国目前的现状并不如此，据CNNIC 的最新统计：不同年龄段的人对互联网的接受程度差距很大，现在的用户中，2135岁之间的年轻人占了78.5 ，表明 Internet目前是年轻人的天地；35 岁以上的

25、用户占了 10.7 ，而且上网的时间也不长，这不是一个好现象，因为 35 岁以上的群体是最具支付力的， 是发展 Internet商务的关键力量。 这个最新的统计数据和 98 年底的数据差别不大，照目前的用户群趋势，短期内不可能有大的变化。从用户的地域分布来看，可以明显地看出，Internet的发展与经济文化的发展有着密切的关系，北京最高， 达 21.02 ，其次是广东， 11.77 ，上海 8.71 ，江苏 6.76 ，而西部省份所占比例则很小，大部分都不到1. 这种 地域间的巨大差别对长远发展肯定不利, 这是今后制定政策时值得重视的一个现象。从上网用户的收入来看，并不是收入高的人才上网，人均

26、月收入2000元以上的占了 22，2000元以下的占了 78，可见用户市场的主力并不是月收入高阶层者。从用户的文化程度看，大专以上文化程度的占了86，反映出了对Internet这一新事物，高素质者的接受相对较快。机遇已经摆在了我们面前，我们应该抓住机遇，尽快把Internet建设成为中国信息产业的核心基础公共设施。目前重点是先培育用户市场，从基础抓起。要做好这一点，应由以下三方来共同努力。首先，是政府级的工作：第一要对 Internet进行明确的定位。让全体公民认识到 Internet的重要性，认识到在未来国家的国民经济信息化过程中Internet的角色与地位。名师资料总结 - - -精品资料

27、欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 28 页 - - - - - - - - - 14 第二 政府要为 Internet的发展不断地扫除阻碍。 这其中首要的便是资费价格体系，虽然从 6 小时 100 元降至每小时 4 元已是一大进步， 但相对于用户的经济承受能力，还是偏高，必须进一步下调才能启动更多的人上网。第三 在推动 Internet发展进程中，全民意识的的培养十分重要，因为Internet的大市场靠的是全民的支持与参与。例如今年确立的“政府上网工程”，在推行的过程中，一定要注意对参与

28、人员的培训，增强他们的信息意识。第四 在构筑我国网络经济的过程中，要加强与各国的协作，共同制定一些有利于我们发展中国家电子商务等网络经济重要构成部分发展的法规规范，促进更多的公司企业参与到构筑网络经济的进程中来。二. 搜索引擎市场根据艾瑞咨询发布的2012 年第一季度中国搜索引擎市场报告，中国搜索引擎市场规模为 54.9 亿元，其中百度占领了七成以上的市场份额。中国搜索引擎市场份额一览报告显示，百度占领了 77.6%的市场份额， 环比增长 0.3%。位居第二的是谷歌中国，市场占有率为 17.8%。谷歌的市场份额下降了0.5%，和百度的差距正在拉大。搜狗的市场份额有所增长，上涨了0.2%。而搜搜

29、的市场份额则维持1.5%，没有发生变化。其他搜索引擎的市场份额被进一步缩小，总共为0.3%。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 28 页 - - - - - - - - - 15 三. 搜索引擎营销搜索引擎营销，英文是Search Engine Marketing ，简称为 SEM 。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。分类：1) 全文索引 ，全文搜索引

30、擎是名副其实的搜索引擎，国外代表有Google，国内则有著名的百度搜索。它们从互联网提取各个网站的信息（以网页文字为主） ，建立起数据库，并能检索与用户查询条件相匹配的记录，按一定的排列顺序返回结果。2) 目录索引 ，目录索引虽然有搜索功能，但严格意义上不能称为真正的搜索引擎，只是按目录分类的网站链接列表而已。用户完全可以按照分类目录找到所需要的信息，不依靠关键词（ Keywords）进行查询。目录索引中最具代表性的莫过于大名鼎鼎的Yahoo 、新浪分类目录搜索。3) 元搜索引擎元搜索引擎（ META Search Engine）接受用户查询请求后，同时在多个搜索引擎上搜索，并将结果返回给用户

31、。四. 国内主要搜索引擎介绍1、雅虎搜索引擎雅虎是全球第一家门户搜索网站，业务遍及24 个国家和地区，为全球超过5 亿的独立用户提供多元化的网络服务。YAHOO 中国 Yahoo! 全球性搜索技术是一个涵盖全球 120 多亿网页（其中雅虎中国为12 亿）的强大数据库，拥有数十项技术专利、精准运算能力，支持38种语言，近 10,000台服务器，服务全球50%以上互联网用户的搜索需求。2、百度搜索引擎百度百度是中国互联网用户最常用的搜索引擎，每天完成上亿次搜索； 也是全球最大的中文搜索引擎， 2000年 1 月创立与北京中关村，是全球最大的中文搜索引擎。创立之初，百度就将自己的目标定位于打造中国人

32、自己的中文搜索引擎，并愿为此目标不懈努力奋斗。3、Google 搜索引擎google。()中文称作谷歌， 是全球最大的搜索引擎， 在世界范围内用户最多，影响最广的搜索引擎。 使命是整合全球范围的信息，使人人皆可访问并从中受益。 Google开发出了世界上最大的搜索引擎，提供了最便捷的网上信息查询方法。通过对 30 多亿个网页进行整理， Google 可为世界各地的用户提供提供适需的所搜结果，而且搜索时间通常不到半秒。现在，Google每天需要提供 2亿次查询服务。公司还为信息内容供应商提供联合品牌的网络搜索解决方案。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - -

33、- - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 28 页 - - - - - - - - - 16 4、SOGOU 搜狗是搜狐公司于2004 年 8 月 3 日推出的全球首个第三代互动式中文搜索引擎。 搜狗以搜索技术为核心， 致力于中文互联网信息的深度挖掘，帮助中国上亿网民加快搜索速度.5、SOSOQQ 推出的独立搜索网站。提供综合、网页、图片、论坛、音乐、搜吧等搜索服务。6、网易有道搜索网易自主研发的搜索引擎。目前有道搜索已推出的产品包括网页搜索、博客搜索、图片搜索、新闻搜索、海量词典、桌面词典、工具栏和有道阅读。7、新浪搜索全球最大的中文网络

34、门户新浪汇集技术精英、耗时一年多完全自主研发完成，采用了目前最为领先的智慧型互动搜索技术，充分体现了人性化应用理念，将给网络搜索市场带来前所未有的挑战。五.SEM ：SEM 是 Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。 SEM是一种新的网络营销形式。SEM 所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。 SEM 追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。SEM 可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前， 可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，

35、进而达到品牌推广的目标。在搜索引擎的发展过程中，SEM 不断地深入人们的生活1.搜索引擎成为互联网的重要应用之一：人们想在互联网上找到五花八门的信息，但由于人工分类编辑网站目录的方法受到时效和收录量的限制，无法再满足人们对网上内容的检索需求，于是搜索引擎在2000 年后开始大行其道。以至于有相当多的人将浏览器的默认首页设为搜索引擎，甚至形成了将网站名称输入到搜索框中而非浏览器地址栏这样独特的网络导航习惯。2.搜索成为人们思考行为的一部分：随着网上社区（ SNS），博客（ Blog），维基百科（ Wikipedia ）等如火如荼的发展，网民从单纯的信息获取者演变成信息发布者，人们通过网络分享自己

36、的知识、体验、情感或见闻，使互联网上的内容越来越丰富多彩。 信息的便捷获取潜移默化的改变了人们的思考行为，搜索结果页上汇集了整个互联网的智慧，谁不想在苦思冥想前“ 搜索一下 ” 呢？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 18 页，共 28 页 - - - - - - - - - 17 3.搜索成为人们消费行为的重要环节：随着对搜索引擎的依赖加深， 当人们有消费需求或看到感兴趣的商品时，“ 搜索一下 ” 已经是已形成的 “ 条件反射 ” 。在这些过程中，其实都运用了SEM。六

37、.SEM方法：1、搜索引擎营销搜索引擎营销是指搜索引擎优化、关键词广告、 关键词竞价排名、 搜索引擎定位广告搜索引擎在网络营销中的地位尤其重要，每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。2、电子邮件营销方法以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。3、资源合作营销方法网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，正所谓 “ 人人为我，我为人人 ” ，合作共赢，利益共享，共同发展。4、网络广告营销方法网络广告是常用的网络营销方式之一，直接通过网站的广告

38、位置进行投放推广，可以直接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期营销推广。5、 信息推广营销方法把网站的信息发布相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时， 了解你网站信息，达到凿壁借光，可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等，这也是免费网站推广的常用方法之一。6、 网址营销方法通过把一些网站信息提交到相关网址导航中，来获取巨大流量， 有些网络用户常进入一些网址导航中来查询相关网站信息，而且此种推广， 对网站的作用也显而易见。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - -

39、- - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 19 页，共 28 页 - - - - - - - - - 18 七.SEO SEO （Search Engine Optimization）搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好（Search Engine Friendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序从属于SEM （网络营销）。SEO的中文意思是搜索引擎优化。通俗理解是：通过总结搜索引擎的排名规律，对网站进行合理优化，使你的网站在百度和Google 的排名提高，

40、让搜索引擎给你带来客户。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。SEO 的效果1. 让更多的用户更快的找到他想找的东西；2. 可以让相关关键词排名靠前，满足用户需求；3. 让有需求的人首先找到你；4. 提供搜索结果的自然排名，增加可信度；5. 让你的网站排名自然靠前，增加网站浏览量，促进网站宣传和业务发展；6. 增加优秀网站的曝光率，提升网页开发的技术；7. 更加方便不懂网络或者知之甚少的人寻找到需要的网络知

41、识；8. 为企业节约网络营销费用。SEO 作用（1）扩张资本规模；（2）优化企业财务结构；（3）通过 SEO 进行资产重组；（4）调整产品结构，促进产业升级；（5）品牌保护；（6）推广（主要作用）。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 20 页，共 28 页 - - - - - - - - - 19 SEO 的优势1、避免过多无效点击，节省成本。2、SEO花费成本低，按年收费可以获取更多流量。3、SEO都是优化左侧排名，轻松让自己的产品展示到客户最喜欢看的位置。4、SEO排

42、名稳定，能够长久稳定排名，24 小时轻松找到客户。5、SEO可以打造品牌，稳定的自然排名能够获得同行和客户的信任。八.经典案例（搜索引擎案例）卖包包案例：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 21 页，共 28 页 - - - - - - - - - 20 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 22 页，共 28 页 - - - - - - - - -

43、21 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 23 页，共 28 页 - - - - - - - - - 22 第四章网络推广一、主要的问答网站介绍1.雅虎问答平台雅虎里面的问答也是很容易发上去的，回答的问题也不需要进行很精准的回答，完全就是个人见解就可以了。 任何的问答平台都是才开始发链接比较容易发上去，后期就会自动的把你带有问答的链接给屏蔽掉，一般问答平台大概可以做2 个月的时间， 2 个月之后你所有的平台估计都发不上去了，天涯除外。2.搜搜问问 SOSO问问（即：搜搜问

44、问），是腾讯旗下的搜索引擎 搜搜自主研发的互动问答社区，腾讯 SOSO为广大用户提供的问答互动平台， 一个类似于新浪爱问、百度知道的产品。 用户可以提出问题， 解决问题， 或者搜索其他用户沉淀的精彩内容，结交更多有共同爱好的朋友共同享受探讨知识等。3.百度问答平台“百度知道”，是用户自己根据具有针对性地提出问题，通过积分奖励机制发动其他用户，来解决该问题的搜索模式。同时，这些问题的答案又会进一步作为搜索结果，提供给其他有类似疑问的用户，达到分享知识的效果。百度知道的最大特点，就在于和搜索引擎的完美结合，让用户所拥有的隐性知识转化成显性知识，用户既是百度知道内容的使用者，同时又是百度知道的创造者

45、，在这里累积的知识数据可以反映到搜索结果中。通过用户和搜索引擎的相互作用，实现搜索引擎的社区化。 4.新浪爱问爱问 iAsk 是新浪完全自主研发的搜索产品，充分体现人性化应用的产品理念，为广大网民提供全新搜索服务。 爱问致力于把其定位成一项真正能帮助广大网民解决问题的服务。 爱问的宗旨是： 用户可以在这个平台上无所不问，而爱问的最终诉求则是能做到有问必答。5.天涯问答“ 天涯问答 ” 是一个问答知识社区，在此您可以查找信息，并与其他有共同兴趣的人交流。此社区完全免费，无论您在何时何处上线都可访问。在天涯问答，您可以通过知识搜索，查找在日常生活、学习或专业方面遇到的疑问的答案；注册天涯账号登陆问

46、答后，您还可以与其他有共同兴趣的人交流。问问题，找答案；答问题，赢话费。交流互助，传播知识，结交朋友，就这么简单！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 24 页，共 28 页 - - - - - - - - - 23 6.爱问知识人爱问是新浪用两年时间研发的新型搜索引擎，同百度知道等产品有相同的功用。 爱问有：目前唯一的中文自然语言搜索技术二、主要的文库网站介绍1. 百度文库百度文库是供网友在线分享文档的开放平台。在这里， 用户可以在线阅读和下载涉及课件，习题，考试题库，论

47、文报告，专业资料，各类公文模板。法律文件、文学小说等多个领域的资料，不过需要扣除相应的百度积分,平台所累积的文档，均来自热心用户上传。百度自身不编辑或修改用户上传的文档内容。用户通过上传文档， 可以获得平台虚拟的积分奖励，用于下载自己需要的文档。下载文档需要登录，免费文档可以登录后下载，对于上传用户已标 价 了 的 文 档 ， 则 下 载 时 需 要 付 出 虚 拟 积 分 。 当 前 平 台 支 持 主 流 的 。doc(.docx)、.ppt(.pptx) 、.xls(.xlsx) 、pdf、txt文件格式。三、主要的百科网站介绍1. 百度百科全部内容对所有互联网访问用户开放浏览。词条的创

48、建和编辑只能由注册并登录百度网站的百度用户参与，用户不可匿名编写词条。百度百科所含内容的基础分割单位是词条。一个词条由以下若干部分组成：百科名片、词条正文、参考资料、开放分类、相关词条、扩展阅读。百度百科收录的内容包括具体事物、知名人物、抽象概念、文学著作、热点事件、汉语字词或特定主题的组合，例如：“ 花” 、“ 中国 ” 、“ 百子论文 ” 、“ 唯物主义 ” 、“ 2008 年北京奥运会” 。一般而言，词条需有一个单一的主题；若多个事物有相同的名称，重名事物需在以该名称命名的词条中分不同段落阐释。2. 维基百科维基百科是一个自由、 免费、内容开放的百科全书协作计划，参与者来自世界各地。这个

49、站点使用Wiki ，这意味着任何人都可以编辑维基百科中的任何文章及条目。维基百科是一个基于wiki 技术的多语言百科全书协作计划，也是一部用不同语言写成的网路百科全书， 其目标及宗旨是为全人类提供自由的百科全书用他们所选择的语言来书写而成的，是一个动态的、 可自由访问和编辑的全球知识体。也被称作“人民的百科全书”。3. 搜搜百科搜搜百科是腾讯旗下搜索网站SOSO搜搜的一个专栏。 搜搜百科所提供的，是一个互联网所有用户均能平等的浏览、创造、完善内容的平台。所有中文互联网用户在搜搜百科都能找到自己想要的全面、准确、客观的定义性信息。用户可以在搜搜百科查找感兴趣的定义性信息，创建符合规则、尚没名师资

50、料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 25 页，共 28 页 - - - - - - - - - 24 有收录的内容，或对已有词条进行有益的补充完善。用户为百科做的贡献都将得到完整的记录。4.互动百科互动百科，是全球最大中文百科，或称互动维客。是一个使用wiki 系统的中文百科网站。是由来自世界各地的志愿者共同维护与建设的最大的全球中文百科。互动百科致力于建设全球最好、最全的全人工中文百科， 与亿万网民共享百万在线百科知识库，成为最中立的知识载体是互动百科的始终追求。四、问答推广