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1、美容行业促销方案L 捆绑法:三合一活动:全价购面膜280 元一套(柔肤水+水凝 +精华素)半价购眼部特护一套455 元(眼霜 +眼部赋活 +水份眼膜)三折购夏季养膜一套572 元(滋养保湿+赋活美容 +再生素)再如:购基础年卡一张,可优惠五折购保健品,四折内衣等相关附属产品等) 说瞒:结合顾客注意力,推广全套美容院产品,有些东西反正不是用来赚钱的,想赚也可能赚不到,还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。M打包法:在许多大店里面,计算顾客全年的消费,一年年卡2000 元,卖顾客20 瓶产品,每瓶100 元,共 2000 元,共4000 元,但是推销20 次会让顾客感到特别不舒服,不如做一个顾客全
2、年美容方案:全年护理卡4000 元加自由选用产品20 次(瓶),要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。说瞒:这样不至于经常推销让顾客反感,而且相对是赠送,顾客更好接受。N转卡法:学习销售型连锁的转卡形式,以顾客爱占小便宜心理,让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做780 元卡,如果转卡为3800 元的卡,不管卡里还剩多少钱,都按780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。某某美容院首经常举办“月月有抽奖,天天有优惠”的活动,让有潜力有意向顾客去抽奖,人人有奖品,等领奖时,就有销售机会,顾客贪图便宜,又面子薄,受到优惠的诱惑,销售了740 元的超值特惠卡,内容为15 次面部经络美容护理。等
3、顾客第二次来的时候,不管她是否想买了,通过店长、部长、经理的说服,推销价值 2000 元的眼部护理30 次。在此基础上, 视顾客的购买力和欲望,可升为 3800 的卡, 或者直接升为5800的卡。如果钱不够,可由店长代垫,下次还他,定金一旦收到,第一时间上缴财务,不能退了。此外,还有办 9800 的终生卡,有许多优惠和好处,如果顾客带个人也来办终身卡,该顾客能享受积分优惠,价值不等。终身卡,也分类型:如暖油包身终身1 万 5,足疗终身1 万 5。如果顾客在美容院做护理,就多提一些转卡的人和事,让客人产生对比感和攀比心,从而达到转卡的作用。O双倍法 :凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张
4、例如:办金卡赠金卡。买月卡赠月卡,买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱,也是如此,羊毛出在羊身上,看政策如何设定而已,如原来一个卡价值3000 元,双人来美容院只要4500 元就可以,另外送一瓶产品,让另一个购买。说瞒:该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友,但要限次数,时间。P转介绍法:名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 4 页 - - - - - - - - - 如年卡 2000 元,送价值900 元的产品,几瓶最好有差价。再
5、送友情卡一张(月卡四次,价值480 元),惠顾卡一张(一次,180 元),两种卡一定非本人使用,且有使用期限。免费提供“美容月票”:某美容院为推出新产品,开发新市场,举行“免费月票”促销活动:消费者可免费领取“美容月票”,对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者,可免费获德下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2 名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者,可免费获德下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月, 美容院共发放“美容月票”90余张,有近40 人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案,将顾客去年消费者达3000 元统计出
6、来,只要交3000 元,再交1 元钱,可获免费做美容机会。 其介绍顾客的消费可以作半冲抵,如介绍二个顾客花了5000 元,就冲抵 2500 元,上限为 3000 元,年底再利诱第二年或者优惠产品,一般顾客的钱都不会拿回去的。Q连环累计法:滚动累计促销案例:18 元包月滚动模式”介绍:用低价吸引客源增加人气后,通过滚动促销促进消费者增加消费。? 顾客消费 18 元可获德:免费护理 4次,? 再消费月卡200 元可获德: 前面 18 元可做购买产品的优惠,及带一位朋友免费护理一次,再消费季卡540元可获德:前面所消费218 元做其他护理(任选)的充值,并可获德100 元家居产品赠送,? 再消费半年
7、卡960 元可获德: 前面所消费758 元做其他护理 (任选) 的充值, 并获德 280 元家居产品赠送,? 再消费年卡1680 元可获德:前面所消费1718 元做其他护理(任选)的充值,并可获德500 元家居产品赠送,1000 元充卡滚动模式”介绍:用中等价位和较大优惠力度吸引客源,再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000 元可获德:厂家赠送礼包:免费护理4 次,含一瓶产品,一个小礼品,一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值?元)。再消费季卡1540 元可获德:前面所消费100 元做其他护理(任选)的充值,并可获德厂家赠送礼包:380 元家居产品赠送,一个小礼品,一张其
8、他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值?元)。再消费半年卡2960 元可获德:前面所消费1540 元做其他护理(任选)的充值,并可获德厂家赠送礼包:800元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡6680 元可获德:前面所消费 2960 元做其他护理(任选)的充值,并可获德厂家赠送礼包:2500 元家居产品赠送,一个小礼品,及朋友免费护理卷五张(共价值?元)。注意:所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理,比如卵巢保养,背部开穴,护理中增加精油,淋巴排毒,美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)名师资料总结 - - -
9、精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 4 页 - - - - - - - - - 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定:凡在该美容院购买“ 年卡” 和 “ 半年卡” 的顾客,若在2002 年继续购买“ 年卡 ” 和 “ 半年卡”,则在“ 年卡” 和 “ 半年卡” 的折扣基础上“ 半年卡” 多折“ 0.5折 ” ; “ 年卡” 多折“ 1 折 ” 。而且,今后每年如此,直至折扣为“ 0 ” 时,便可终生享受该美容院的免费服务,新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即:如
10、果拥有2009 年 “ 年卡” 享受“ 6 折 ” 的消费者, 2009 年购买“ 年卡” 则享受“ 5折 ” , 2010 年购买“ 年卡” 则享受“ 4 折 ” 。促销措施宣布后的一周内,有100 余消费者购买了该美容院的“ 年卡” 和“ 半年卡” ,同时仍有人陆续咨询该活动。R分级护理法:美丽一生终极卡只需花元,可享受价值服务元的服务,仅限8 名。服务内容:开业三天内定购,可以成为终生永久性会员,此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目,可永久性享受护理项目7 折优惠,产品8 折优惠,某某医院整形项目7 折优惠,(或8000 元的第二年护理消费金。价值8000 元)。特聘为某某美容中心巡
11、查顾问,及时检查本中心全面工作,有直接与美容中心资方沟通的权利与义务,宣传推广本中心,向本中心提供好的意见或建议,年度答谢获赠顾问特别奖励。全年 48 次贴心保姆VIP 面部护理,价值100 元/ 次,共 4800 元。全年 48 次贴心保姆VIP 手部护理,价值50 元/ 次,共 2400 元。全年 48 次贴心保姆VIP 颈部护理,价值50 元/ 次,共 2400 元。全年 48 次贴心保姆VIP 身体护理,价值150 元/ 次,共 4800 元。一次性全效性无菌极致护肤课程:美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包,一人一款,确保卫生。价
12、值30 元/ 次,二年,共2880 元。提供全年的美容服务整合方案,专门指定式服务,配备私人美容顾问和健康顾问。价值600 元。另外免费赠送全年护肤家居产品,视季节,肤质,与消费习惯,配赠价值4888 元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000 元。提供亲情卡2 张,价值666 元,每张亲密式体验服务4 次。价值1200 元。说瞒:在美容院将卡分极同时也要将服务分级,具体包括:项目分级,美容间分级,美容师分级,售后分级,活动分级名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心
13、整理 - - - - - - - 第 3 页,共 4 页 - - - - - - - - - 另外高端美容院要将可能卡项全设计出来,如1 万, 3 万, 5 万, 8 万, 18 万, 28 万, 88 万等,又如高端顾客 1 年卡, 2 年卡, 3 年卡全部内容事先都要设计好,不要临时搞出一些即兴的东西来。另再附些活动案例:百分百有奖促销:终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动,用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲,每一个与会顾客均可参与抽奖,奖项为一等奖、二等奖、三等奖,四等奖,其中一等奖为所选此次产品或开卡,项目的七五折, 二等奖为八折, 三等奖为九折,四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价
14、产品时,一等奖 100元,可赠 500 左右元产品最好是套盒,4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本,可将一、二等奖设计多些,用奖券的形式,也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。瓶瓶有奖,套套有赏:设计刮刮卡:顾客买若干产品可获刮刮卡一张,现场刮奖;有一种厂家操作的是:20变 200 的活动,顾客在购产品的基础上,额外加20 元能获德200 元的大礼包的形式;积分兑货:每一个产品标明积分,顾客通过会员卡确认,达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候,就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券,每购一个产品从中划扣,
15、如果是前店后院此种方法为宜。集体抽奖:由省经销商或厂家牵头,在一段时间,该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多,奖项可以设计德比较吸引人,如奖品为日韩旅游,笔记本电脑,摩托车,黄金珠宝首饰,婚纱照等。常规二种买赠促销政策:买产品赠护理,或开卡送产品,赠护理最好是特色项目,来带动开卡;送产还可以送辅料,如膜,手护,颈护等,带动项目开展。还有买二送一等,买大送小,买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种。实物促销方面:从家用电器如电饭锅,到女性用品,如皮箱,女性发卡,胸针等小饰物,从化妆箱到棉被,枕套,如果真有心,去小商品批发市场,没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源,都会提供一些内部价格的优惠的礼品,再者美发产品,儿童产品,男士产品,美容小仪器也是个不错方法。评论,观念,各有不同做好自己那份就好名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 4 页 - - - - - - - - -
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