2022年网络营销 6.pdf

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1、0 网络营销实训学生应当具备的技能和知识表及评分：技能所需知识分值较强的网络营销策划及组织能力，熟练掌握各种网络营销工具及各网络营销渠道，有良好的文案功底，敏锐的市场触觉及较强的观察力、判断力和应变能力网站 优化、网络 推广、网络在线服务、网站的评价和分析、网络调研10分掌握 B2B,B2C推广、 搜索引擎优化、交换链接、论坛、博客、邮件群发、客户端信息群发的相关技术性推广。搜索引擎营销、 许可Email 营销、博客营销、Rss 营销、网站资源互换20分较强的沟通、谈判能力、打字速度快，熟悉网络的几种在线服务方式。商务谈判、 在线客户服务、网络营销知识10分能够利用网络设计调查问卷、实施调查问

2、卷以及对结果进行统计和分析能力网络调研问卷设计、网络调研和统计、 调研实施、调研报告20分能够设计广告词语、制作静态和动态各种形式广告，熟悉网络广告投放方式和效果监控。常用 的网络广告 设计、制作，常用的网络广告投放及渠道，广告效果的监控10分熟悉常用的搜索引擎排名原理，及优化方法；熟悉网站的Alexa 排名、流量原理以及提升排名的各种网站优化措施；网站优化、 搜索引擎优化、 Alexa 工作原理20分能够根据企业经营阶段设计、实施不同的促销方法网络促销、 消费者心理学、文案写作。10分名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -

3、 - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 15 页 - - - - - - - - - 1 网络营销认知实训【教学目标】通过本章实训内容， 使学生掌握网络营销的概念， 了解网络营销在社会和企业的地位和作用。【技能要求】能够了解网络营销的发展，掌握网络营销的真实含义，及对企业的价值。【实训内容】一、通过百度、谷歌、雅虎等搜索引擎，用“网络营销”关键词查询，写出对网络营销的定义，最后阐述自己对网络营销的观点。（5 分）百度：网络营销（ On-line Marketing或 E-Marketing ）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现

4、的一种新型的市场营销方式。 简单的说， 网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。谷歌：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动网络营销是以互联网为媒体， 以新的方式、 方法和理念实施营销活动， 更有效创造商业价值、 沟通价值和传递价值， 以实现组织和相关利益的职能。网络营销是通过一系列魅力网络营销策划， 制定和实施营销活动， 更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。 它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境

5、的各种活动。搜搜：网络营销（On-line Marketing 或 E-Marketing ）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。1、广义的网络营销：以互联网为主要手段开展的营销活动。2、狭义的网络营销：组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。雅虎：网络营销（ Internet Marketing，又译 On-Line Marketing 或 E-Marketing ）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营

6、销方式。自己的观点：网络营销就是促进销售的一种宣传，为公司、产品做宣传，使更多的人了解他们。二、登陆前程无忧 和智联招聘网站,用“电子名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 15 页 - - - - - - - - - 2 商务” 、 “网络营销”关键词搜索，列举与网络营销有关的职位数量、相关名称。（5 分）数量职位名称北京上海深圳济南青岛网络营销专员网站开发运维主管、总监网站程序员网站推广渠道销售销售代表市场主管电子商务部经理销售人员销售代表电话销售网络策划执行

7、电话网络营销专员业务经理网络营销员网站推广员网站推广电子商务专员网络推广网络销售网络营销助理产品类目运营经理运营策划办公文员商务拓展客户执行网络营销推广销售业务员网络营销文员销售经理网络常用工具实训【实训目标】通过本章实训内容，使学生了解新闻组的操作过程， 掌握搜索引擎工作原理、RSS阅读器的操作过程，通用网址的操作过程等【技能要求】学生能够对网络营销常用工具熟练地进行相关操作。【实训内容】一、登录新闻组的方法（如果电脑没有安装OUTLOOK EXPRESS，请自行下载安装）要使用新闻组， 首先要像使用邮件一样在新闻组浏览软件中添加账户。登录新闻组只须常用的OUTLOOK EXPRESS即可，

8、很方便。例如 想登录新凡新闻组，可以这样设置：1、打开 OUTLOOK EXPREE；2、点“工具”、 “帐户” 、 “新闻” 、 “添加” 、 “新闻”（如图 1） ；3、在出来的对话框中填入你的昵称（国外新闻组最好用英文昵称）；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 15 页 - - - - - - - - - 3 图 1 选择“新闻”账户图 2 输入姓名4、在“电子邮件地址”栏中填入你的电子邮件地址（最好是真实的）；图 4 输入电子邮件地址5、在“新闻服务器

9、”一栏中打入“ ”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 15 页 - - - - - - - - - 4 图 5 输入服务器名6、 开始登录，点击新闻组名称，进行相关内容预定。图 6 新闻组预定二、使用新闻组1、接收帖子选择好自己喜欢的新闻组后， 我们就可以下载新闻组里面的帖子了。在左边的列表中选择新闻组， 接着在右面的窗口中把“同步设置”设置为“仅新邮件”，然后我们就可以点击窗口中的“同步账户”来下载帖子了（如图7） 。图 7 接收帖子发送帖子名师资料总结 -

10、 - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 15 页 - - - - - - - - - 5 图 8 发送帖子如果需要给新闻组发送帖子时， 先选择要发送的新闻组， 再点击 OE左上角的“新投递”按钮， 这样就会出现一个类似于发送邮件式的窗口，我们只要像发送邮件一样的填写主题和内容，然后点击“发送”按钮就行了（如图8）。回复帖子图 9 阅读和回复帖子如果我们在浏览帖子的时候对于有些问题想进行回复的话，可以点击工具栏上的“答复组”来进行回复（如图9） 。二、安装 RSS软件（一）登陆周博

11、通网站， 下载桌面版或在线版的RSS阅读器软件， 并进行安装。如图 10 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 15 页 - - - - - - - - - 6 图 10 周博通 RSS阅读器（二）熟悉 RSS软件的功能。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 15 页 - - - - - - - - - 7 企业网站专业性诊断评价

12、采用在线评价与人工评价相结合的方式，在线评价采用专用的网站专业性免费评价工具，人工评价部分可以从网站结构、网站内容、网站功能、网站服务等要素中选择至少1 个方面进行分析。1. 实验目的从网络营销的角度分析选定企业网站建设中的常见问题，并提出相应的改进建议。2. 实验内容和步骤1）企业网站 http:/ （2）利用网站专业性免费评价工具进行在线评价，记录每类指标评价得分；3）根据预定的评价范围，对网站专业性进行分析评价，记录评价过程中发现的主要问题。3. 实验报告要求 （14 分）500 字左右。 ( 直接写在题目后面 ) （1）网站专业性评价报告概要，包括网站概况、评价范围选择说明、分析结论（

13、优点和缺点）等；（ 10）（2）对于在网站分析过程中发现的问题，提出针对性的改进建议。（4 分）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 15 页 - - - - - - - - - 8 网站搜索引擎友好性分析实验电脑接入国际互联网， 可以使用国内外主要搜索引擎，无需专用网络营销实验软件。1. 实验目的了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析， 深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议

14、。2. 实验内容和步骤（1）企业网站 http:/ （2） 浏览该网站并确认该网站最相关的23 个核心关键词（比如主要产品名称、所在行业等）；（3）用每个关键词分别在搜索引擎google 和百度进行检索， 了解该网站在搜索结果中的表现， 如排名、网页标题和摘要信息内容等，同时记录同一关键词检索结果中与被选企业同行的其他同档次的竞争者的排名和摘要信息情况；（4）根据有关信息分析被调查网站的搜索引擎友好性。3. 实验报告要求 （13分）实验报告以书面形式提交，字数：500字左右。 ( 直接写在题目后面 ) 实验报告主要内容：（1） 通过调查中获得的信息分析网站设计对网站搜索引擎友好性的影响（3分）

15、（2） 重点突出某些关键因素，如网站结构的影响、动态网页的影响、网站内容文本信息量及核心关键词的影响等（5分）（3） 如果利用同一关键词进行检索， 同一网站在不同搜索引擎中的表现有较大差异，请分析问题产生原因并提出合理的建议。（5 分）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 15 页 - - - - - - - - - 9 网站推广实训【实训目的】通过网站推广的实训，可以使学生对网站推广理论和实际结合，掌握网站推广的方法、技巧、策略；能够对互联网中存在的问题有深刻

16、认识，并能提出相关解决方案；能够明白网站推广的趋势。【实训内容】一、利用百度、谷歌对关键词“网络营销”进行检索，（百度的为自然优化的网站） ，对排列在前位的网站，进行下列实训：（10 分）、观察搜索结果显示的标题、页面摘要、网站链接，同时点击进入网站，记录所看到的内容出现在网页的何位置？（3 分）、根据所学知识，这些网站在用户体验过程中是否存在不足？（4 分）、 分别针对百度、谷歌进行总结。并说明此结论对我们从事网站推广有何帮助？（3 分）二、结合自己的经验，谈谈对博客的看法。（5 分）博客的本质：广告博客也是一种文字形式的宣传，为企业或者个人做形象宣传。三、登陆马云的博客，说一说博客对企业有

17、哪些价值？（5 分）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 15 页 - - - - - - - - - 10 四、下载安装，并使用，谈谈对企业的用途，并对其发展提出自己的看法。 （5 分）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 15 页 - - - - - - - - - 11 网站优化专员实训【实训目标】通过本章内容实训， 使

18、学生掌握网站优化的内容及优化技巧，掌握网站评价的方法，评分标准采用5 分制。【实训内容】一、http:/,考察网站规划与网站栏目结构（12 分）1、网站建设的目标是什么？（2 分）建设目标栏目内容栏目合理性分数宣传学校张家界航空职业技术学院2、网站布局是否符合用户的阅读习惯？图片是否适当？有无利用声频、视频手段？（ 2 分）布局合理性图片是否适当是 否 应 用 声频、视频分数合理是是3、网站导航是否合理？（网站导航分为图片导航、文字导航、JS 导航、 Flash导航等 , 其中最适宜的应该是文字导航）通过任何一个页面是否很方便的返回上级页面或者首页？（ 2 分）导航合理性是否方便返回分数合理是

19、4、各网站的栏目之间链接是否正确？（2 分）链接错误数量分数0 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 15 页 - - - - - - - - - 12 5、从网站首页到达任何一个内容页面需要几次？（不超过3 次为合格，包括利用网站地图）是否可以通过任何一个页面到达站内站内其他任何一个网页？（2分）点击次数网页之间链接情况分数3 良好6、网站是否有一个简单清晰的网站地图？（2 分）有无网站地图分数无0 二、网站内容及网站可信度（10 分）1、网站为用户提供的下

20、列信息的详细情况（2 分）产品介绍联系方式销售信息服务信息服务承诺总分数存在问题分数存在问题分数存在问题分数存在问题分数存在问题分数2、网站内容是否更新及时？过期信息是否及时清理？（2 分）更新情况过期信息清理总分数是是3、网站首页、各栏目首页以及各个内容页面是否分别由能反映网页核心内容的网页标题？（ 2 分）标题与内容的相关性分数1.4 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 15 页 - - - - - - - - - 13 4、网站首页以及各个内容页面HT

21、ML 代码是否有合理的META 标签设计，以及设计的合理情况？（ 2 分）首页 META 设计分数其他网页 META 设计分数总分数5、公司介绍是否详细，是否有合法的证明文件（如网站备案许可）？（2 分）公司介绍分数证明文件分数总分数三、网站功能和服务 （8 分）1、打开网页的速度，记录时间。 （2 分）网站名称打开时间分数2、网站为用户提供了那些在线服务手段？（2 分）服务手段种类分数3、用户真正关心的信息是什么？能否在网站首页直接找到？（2 分）用户关心的信息能否在首页找到分数4、电子商务功能：网站是否提供了在线定购、支付？（2 分）在线订购在线支付分数名师资料总结 - - -精品资料欢迎

22、下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 15 页 - - - - - - - - - 14 四、网站优化及运营 （8 分）1、网站被百度、谷歌搜索引擎收录的网页数量是多少（在搜索引擎搜索框中输入 site:网址，如 site:，就可以知道有多少网页被收录）？在搜索引擎中排名情况（利用某关键词搜索）（2 分）2、收录网页数量搜索引擎排名情况总分数百度谷歌百度谷歌3、网站的 PR值（在 http:/ 项）是多少？如果首页PR值低于 3，你认为是什么原因造成的？（ 2 分）PR值如果低于 3，你认为原因是分数4、 网 站 访 问 量 的 增 长 状 况 如 何 ？ 网 站 访 问 量 是 否 很 低 ？ （ 登 陆 网 站Http:/，输入网址，便可看到网站访问量状况） （2 分）网站访问量分数实训成绩姓名 刘亚男学号 1001100139 实训任务检查成绩考勤综合成绩本文件最后以本人学号姓名命名：如“09327106 王立”名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 15 页 - - - - - - - - -