房地产销售部薪酬福利制度及考核晋升制度.doc

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1、房地产销售部薪酬福利制度及考核晋升制度1、 薪酬1、 原则:以专业、贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。2、 适用对象：销售部所有正式员工。3、 薪酬组成：基本工资、岗位工资、绩效工资、奖金。1、 岗位工资根据工作岗位和岗位所需要的技能确定，不同岗位对应不同的岗位工资级别。2、 绩效工资根据公司对员工考评结果确定。 专业工资凡取得取得中华人民共和国房地产经纪人（助理）执业资格证书的人员，工资可适当增加4、 正式员工结婚、生日、过节费、员工活动等见公司规章制度2、 销售佣金提成制度1、 成交的含义：下列情况之一视为成交1、 贷款客户已交足首付款并

2、网上签定了商品房预售卖合同，但必须做到成交客户来访时的接待工作。2、 一次付款的客户付清房款并签定了市商品房预售合同，但必须完成成交客户来访时的接待工作2、 提成奖励标准：置业顾问按案场自身独立成交的销售金额的相应比例提取佣金：提成标准为月度回款额的千分之一点五到千分之二点五。3、 发放办法1、 置业顾问发放标准为月提成80%。2、 所余20%作为房屋交付奖金，待商品房交付后发放。4、 发放时间1、 于每月工资发放后的10日内发放：加/扣款项、 销售目标考核和绩效考核；、 案场管理制度；、 税费或其他。一、 考核、晋升制度1、 考核周期：每1个月为一个考核期，期间以周业绩统计报表为主，检查结果

3、作为考核依据。1、 月度考评：月度考评的主要内容是本月的工作业绩和工作态度。月度考评结果与工资直接挂钩。置业顾问进行行月度考评。2、 季度考评：季度考评的主要内容是本季度的工作业绩和行为表现。季度考评结果与下一季度的月浮动工资直接挂钩。第四季度直接进行年度考评。事务人员、营销人员、技术研发人员、管理人员（高层管理者外）进行季度考评。3、 年度考评：年度考评的主要内容是本年度的工作业绩、工作能力和工作态度，进行全面 综合考评，季度考评作为晋升、淘汰、评聘以及计算年终奖励的依据。公司所有员工均进行年度考评。2、 考核内容及评分1、 月度检查内容包括：月度销售业绩完成情况、公司制度执行、出勤等内容；

4、2、 考核分值：分值标准详见项目员工绩效考核表。3、 考评目的1、 通过对员工能力、努力程度以及工作业绩进行分析评价，把握员工工作执行和适应情况，确定人才开发的 方针政策及教育培训方向，合理配置人员，明确员工工作的导向。2、 保障公司高效运行。3、 充分发挥激励机制作用，实现公正合理及民主管理，激发员工工作热情，提高工作效率。4、 考评原则1、 以绩效为导向原则。2、 定性与定量考评相结合原则。3、 公平、公正、公开原则。4、 多角度考评原则。5、 考评程序：部门负责人对被考评者提出考评意见，人事部门将考评结果进行汇总，并报考评委员会审批，由被考评者的直接上级将审批后的考评结果反馈给被考评者，

5、并就其绩效和进步状况进行讨论和指导。人事部门将考评结果归档，同时 用于计算绩效工资及奖金。6、 等级： 分为A、B、C、D四个档。7、 结果使用考评结果可作为以下几类人事工作的依据：1、 职务晋升：年度考评为优或连续两年年度考评为良的员工，优先列为职务晋升对象。2、 职务降级：年度考评一次不合格或连续两年基本合格的员工给予行政降级处理。3、 培训：根据绩效统计分析结果，制订培训规划，有重点、有针对性地开展培训。4、 职业发展指导：根据绩效统计分析结果及双向沟通，修正员工职业发展设计。5、 辞退：连续三月评为D档的置业顾问，公司予以辞退处理。8、 考核申诉及处理：被考评者对考评结果持有异议，可以

6、直接向行政部申诉。行政部在接到申诉后，一周内必须申诉的内容组织审查，并将处理结果通知申诉者。9、 职业发展1、 公司为每位员工提供持续发展机会，鼓励员工通过工作和自我学习不断提高自己。在出现职位空缺情况下，具有敬业、协作、学习、创新精神的员工将获得优先的晋升和发展机会。2、 人事部门根据新员工入职前的职称、房地产专业经验、学历及调整后的岗位设定级别。试用期满合格，部门负责人根据工作能力及表现确定转正定级意见。3、 新员工入职后，由部门负责人担任职业辅导人，帮助新员工明确职业发展方向，促进员工个人发展。被辅导人的工作表现及未来在公司职业发展将成为考核部门负责人指标之一。10、 员工职业发展通道：职务、职级的晋升（ 置业顾问 -高级置业顾问-案场主管-销售经理）如果符合以下条件，员工将有机会获得晋升：1、 职业道德良好；2、 工作业绩突出；3、 工作能力强；4、 季度考核成绩“A”以上。二、 考核结果与考核体现：考核结果根据考评分值一般分为A、B、C、D、四个等级评分，考核等级的定义如下表所示等级ABCD含义超出目标或期望值达到目标或期望值接近目标或期望值未达目标或期望值分值90809070806070晋升与奖励晋升机会表彰不作调整督促、警告