2022年企业战略策划书的编制 .pdf
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1、企业战略策划书的编制企业战略策划就是对企业活动的全局、长远和整体进行运筹,也即总体设想和规划。企业战略策划具有全面性、统帅性、稳定性的特点。企业战略策划书就是根据周密的调查研究,为企业精心确定战略目标,明确企业战略类型,并且在策划书中给出实现战略目标的衙、时间、空间以及技术路径。企业战略策划书中必须集中体现上述思想及内容。正面是企业战略策划书的实例:附例:住宅公司长期事业战略策划书序言1.长期事业战略开展概要长期事业战略开展的目的长期事业战略的目标长期事业战略开展的概念长期事业战略开展的基本方针长期事业战略开展程序长期事业战略开展的背景(环境)2.长期事业战略开展的长期计划长期计划概要资金计划
2、组织、人员计划情报系统计划生产、工厂计划企业形象公关计划市场调查计划研究开发计划3.个别战略概要住宅事业系统战略的概要a.住宅事业系统战略开展的目的b.住宅事业系统战略开展的目标c.住宅事业系统战略开展的概念d.住宅事业系统战略开展的基本方针e.住宅事业系统战略开展的程序f. 住宅事业系统战略开展的背景(环境)设备管理系列事业战略概要住宅用材料系列事业战略概要有关住宅情报系列战略概要不动产事业战略概要4.附带资料对本公司事业潜力的分析社会背景的分析、预测市场环境的分析、预测假设、战略关系的联系其他资料营销策划书的编制营销策划书就是营销组织或个人为了顺利实现与顾客的交易,达到预期的销售目标,在科
3、名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 7 页 - - - - - - - - - 学地分析了市场、顾客以及与之相关的各种因素的基础上,创造性地运用自身的资源,力求在适当的时间、适当的地点、以适当的价格和销售方式让顾客得到满足。营销策划有两个层次:较低的层次是将营销的产品和服务摆在顾客面前,让顾客接受; 较商的层次是用企业文化与服务理念影响顾客的购买习惯和消费偏好,让顾客在接受这一文化和理念的同时接受营销产品和服务。二者都需要大量的营销策划工作,包括分析市场、判断
4、市场前景以及营销构想等。企业的营销策划书中必须明确与当前营销策划有关的各种因素:市场、顾客与相关因素等,以及由这些因素决定的营销目标,给出营销策略与实现销售目标的技术路径。下面是营销策划书的实例:变频空调2000 年营销行动策划案(纲要)根据 2000 年的空调市场分析有预测和企业自身的实际情况,以时间顺序划分为三个阶段,进行市场营销,推广商品,扩大市场的占有率。第一阶段3 月 1 日 4 月 15 日 以 2000 年新品变频空调为尖兵,以低于4000 元的零售价为市场突破口,以北京市场为主战场,紧接着扩大到全国市场,用价格这个商业界、新闻界及消费者敏感的话题为导火索,率先引爆2000 年的
5、中国空调市场,制造新闻界、 商业界及消费者的关注点,从而形成注意力经济,使空调在2000 年的空调市场中抢得先机,为2000 年空调一线销售人员鼓起精神与勇气。第二阶段4 月 16 日月中旬,在全国个市场基础较好的城市,举办“空调年高科技新品推介会”,在第一阶段已形成注意力的基础上,高举是中国家电业“高技术、高质量、高水平服务”先锋的大旗,进一步强化提高空调的品牌形象,用“技术、质量、服务”所形成的品牌形象力推动市场,用灵活的销售手段抢占阵地。第三阶段年营销推广战术组合以新闻炒作、公关活动造势贯穿三个阶段,为全年销售提供“炮火”支援;以促销活动为突击队,形成大规模立体攻势。战役组织目的大量吸纳
6、商家的货款,为全年亿回款任务的完成营造铺垫。制造变频空调首家低于元价格大关的新闻热点,进行大量新闻炒作,制造注意力经济,提高品牌的知名度,营造市场攻势。刺激我公司产品销售旺季的提前到来,提高销量,延长旺季周期,为完成全年产销空调万套的任务打下基础。宣传主题“变频空调制造”副题一:让科技贴近百姓,让变频走进万家副题二:元,空调搬回家活动地点首站北京。次站南京、杭州、长沙、成都、济南。全国各地一级办事处活动时间北京:月底前所有的周六、周日。次站顺延一周,要求与上同。最后所有一级办事处再顺延一周,要求与上同。活动内容名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - -
7、 - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 7 页 - - - - - - - - - 新闻通气会商家座谈会广告宣传促销活动新品展示会管理策划书的编制管理策划是组织为了实现预期的目标,在科学地分析组织内部现有的有形和无形资源的情况下,运用创造力及相应的技术手段将资源重新整合,从而实现资源的最优配置的过程。管理策划书必须体现组织的资源现状、存在的问题以及资源重新组合的目标、路径和预期效果等。下面是管理策划书的一个实例:企业发展和组织管理策划书一、公司现状分析(略)二、策略面对转折期的挑战,必须推出旗帜鲜明、行之有效的策略;产品领先、动作卓越、贴近顾客、
8、降低运作总成本;提升产品及品牌的市场占有率,确保企业的成长。目前应该加强的几方面工作有:机构、功能、制度、流程、成本控制、品牌策略和终端网络。其他方面另行探讨。三、策略的分部实施与协作生产管理和质量管理部:由厂部的技术、供应、储运、生产设备、品质、企管部门构成,目前已形成一个相对完整的功能系统,但需在降低生产成本,提升产品质量和提高管理素质三方面下功夫,达到更高标准。财务管理部:在常规的财务工作之外,必须引进专业人才,增加资产动作的功能,为企业在资本市场运作做好准备。销售管理部: 对各销售分部的销售计划、销售人员、 销售回款加强管理通过分部建立终端网络。建议把计财部和协调分部管理的人员合并为功
9、能清晰的销售管理部,建立行之有效的分销网络、终端网络和售后服务网络,并对销售成本进行管理、控制。市场营销部: 营销是通过品牌策略、媒体广告策略、 主题促销等与顾客进行互动性的交流,促进顾客对产品和服务的亲和性以及对品牌和企业的忠诚度,提高企业产品的市场占有率,因此公司的镲功能必须加强,尤其是新产品上市的营销策划工作。行政工作管理部:在行政工作中加强管理意识,并由行政管理部负责控制整个管理费用。人力资源部: 人才日益成为企业发展的最重要资源。大多数企业有单独的人事部门,并从单纯招聘、录用人员的机构演变成具有战略意义的人力资源部,负责聘用、选拔、人才,根据人才的专业特长和个性倾向,充分开发人才的潜
10、力,并加以测评、考核、培训,综合开发人力资源。产品开发部: 负责新产品开发新项目开发引进的协调工作,与技术部加强合作,逐步形成产品测试、鉴定、性能分析的业务能力,加强技术情报工作,引进专业人才,为公司进一步的发展打好基础。国际业务部: 随着公司的发展,国际业务不仅包括单一产品的出口业务,还可通过建立国外分销网,代理出口国内名优产品,同时以国内销售网络代理进口销售国外产品,以充分利用现有销售网络,顺应市场全球化和企业国际化的发展趋势。企业管理部: 或叫企业发展部,在强化各个部门的管理意识和业务功能的基础上,企管部必须监控、考核各部门的工作业绩,但不卷入各部门具体的日常工作的协调,而应把更多精力放
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