2022年营销宝典 2.pdf

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1、福建六天网络科技http:/ 内部资料请勿外传营销宝典这是一部实实在在的网站推广的营销宝典20 多个不同的真实经典赚钱案例为初次接触网站推广的您提供捷径，使您少走弯路，快速致富月入万元触手可及绝对超值为保护地方代理商利益每个城市仅提供一份为正式代理商所有六天公司多年心血制作绝密宝贵资料，请勿外传名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - 福建六天网络科技http:/ 内部资料请勿外传有没有一些好的方法，让您的投入不是很大，但

2、是又能让您快速赚钱呢？我们首先需要明白两点，我们盈利的业务模式是两种：A、 建网站帮助客户建网站达到盈利的目的B、 招代理招代理商给客户做网站，然后你可以从中抽取一部分费用我们就要首先确立自己的业务模式，看哪一种方式更加适合您自己。如果您的业务能力很强，那您可以把重点适当的放到建网站上面；如果您的业务能力并不是很强，那您可以选择招一些代理商，让他们去谈客户，然后您抽取代理费用。当然您也可以两种模式共同采用。我们确立好自己的盈利模式以后，就可以采用一些具体的业务推广模式来赚钱。模式一：通过本地报纸做广告。我们六天， 最早开始做的时候，就两三个人， 一开始也是非常困难的。但是我们从一开始做， 就开

3、始盈利。 我们最早开始做的时候，就是通过在报纸上做一些广告。而且这种广告的宣传，至今来说效果还是非常好的。这里并不是建议大家做当地报纸的整版广告，那种广告价格是非常高的。而且做了之后，效果也不一定有多好。这里是建议在本地报纸的分类广告版块。分类广告的价格低，一行两行，每月100-300元不等。在初期，可以做个两三个月，可尝试一下。根据我们的经验，做了报纸广告之后，每天都会接到一些电话的咨询。广告语可以类似： “699 元建网站，电话XXX ”或者是“建网站，招代理，包你赚钱，电话 XXX ” 。这种方式， 可以让客户找到你。当你赚了钱之后，还可以采用滚雪球的方式。可以拿出一部分的钱，在更多的报

4、纸分类版块做广告。模式二：印发宣传页宣传页制作好了之后，找兼职人员发给中小企业的公司做宣传。当这些中小企业的公司想做网站的时候，会想到和你联系。我们有个代理商，总共印了1000 份彩页，几个月的时间，签了 180 个客户，这是个实实在在的案例。这种做网站的宣传页，并不需要制作的多么精良，印上一个折页的形式，发给客户。还有这种宣传页， 尽量发给公司的老板，当他们想做网站的时候，会主动想起你。而且还可能会推荐给他们的朋友。模式三：百度竞价排名或其他网站的广告做百度的竞价排名或者其他网站的广告，比方说google、sohu 等网站的广告。从宣传的效果来看，百度的宣传是最好的，它的知名度和它的流量决定

5、了它的宣传效果。目前百度的竞价排名的开户费用是5600。 600 是一年的服务费，5000 是可以存在你账名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - 福建六天网络科技http:/ 内部资料请勿外传户中的钱。当目标客户点击进入你的网站时，从中扣取一定的费用。百度竞价排名的效果是非常好的，有一定经济实力的代理商可以尝试。模式四：建立销售团队当我们自己发展到一定程度之后，需要建立自己的销售团队。比方说， 你自己做， 一个月可以做1

6、0 个客户，但是如果有销售团队，10 个人， 50 个人，甚至100 个人的销售团队的时候，就有很多的人帮助你发展业务。现在比较好的营销模式有：电话营销，陌生拜访，效果都是比较好的，而且可以快速的占有本地市场。下面介绍一些案例，希望您可以从中学习到别人的营销方案，同时也能激发您的灵感。案例一：灯箱广告某代理商A 住在某乡镇闹市区，制作了一个灯箱广告，上面写着几个大字“做网站”。现在周围的乡镇的老板都来找他做网站了。该代理商也成了当地有名的电脑专家，当地的居民如果电脑有其他的需求，买打印机了，维护等等，都会找他。案例二：打字社代理商 B 开了个小小的打字社，地方很小， 也就几平方米。 他自己设计

7、了一个PVC板，上面写着“专业提供网站建设业务”，介绍做网站的基本情况。很多来打字、复印的公司老板会咨询，并都开始找他来做网站。一块小小的PVC板一年可以增加好几万的收入。如果您没有打字社， 您也可以和打字社业务联系，采用分红的形式， 让打字社帮您接单。案例三：科技市场的牌子代理商 C 在当地的科技市场租了个柜台，主要卖一些电脑配件。他自己做了个牌子，写了几个字“建网站” 。科技市场的同行看了之后，很多找他做网站的。另外他们也给C介绍了很多的客户，同时有很多来科技市场的人也都成了C的客户。如果您没有在科技市场有自己的柜台，也可以和科技市场中那些业务员联系，让他们在发展自己业务的同时帮您接单，获

8、取提成。同时可以在某些柜台放“做网站”的广告牌，每个月付给他们很少量的租金。案例四：免费送的广告牌代理商D 给很多的酒店（估计是高档一点的）做了很多免费的菜品牌子，牌子的下面写了“建网站联系电话 XXX ” 。这样有很多来吃饭的老板无意间会发现这个电话，来找 D 做网站的也不少案例五：宣传单页上面已经介绍过这种模式。现在详细说明一下。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - 福建六天网络科技http:/ 内部资料请勿外传代

9、理商 E印制了 1000 份宣传单页，然后扫荡店铺。组合套餐价格600 元起，暑期搞活动还打折。最高的价格也就980。这样接受的人很多。忙不过来还请了3 个员工。从2009年 7 月到 2010 年 2 月，一共做了180 多个网站，除去各项开销，利润有5 万多。案例六：分类广告上面已经介绍过这种模式。现在详细说明一下。代理商F 做了报纸的分类广告，每期都做，每期花200 元左右，每期基本上都能谈成3-4 个客户，一年下来做了好几百个客户。案例七：百度竞价排名代理商 G 做了百度的竞价排名，每天有3，40 个找自己做网站的客户，成功率能达到30%，利润率达到70%左右。目前已经过大了规模，公司

10、也发展成了10 个人左右的团队。案例八：置换广告代理商 H 处处寻找合作，置换了宣传彩页、电梯广告、公交车广告，楼宇广告。这样H不花一分钱，但是满大街都是他的广告。现在当地很多人找他做网站，忙得不亦乐乎。案例九：合作伙伴支持代理商 I 自己是做生意的，有很多的合作伙伴。为了更好的拉开和同行之间的差距，他提供增值服务， 为合作伙伴每一家赠送一个网站，这样和合作伙伴的关系就更加稳固了。他采用这种方式，让更多的人和他合作，赚了更多的钱。案例十：开培训班高级代理商J开了家网站建设的培训班：3 天学会建网站，800 元包会。主要教授六天建站系统的使用方法，然后给学员开通了代理的帐号让学员去给客户建网站，

11、然后再抽取部分费用。每班10-15 人，每月开3 次班。而且每月也能接到不少做网站的单子。案例十一：展会代理商 K每天都去参加展会，自己印刷了宣传页和名片。一般展会3 天，第一天发彩页留名片， 并且得到一些公司的联系方式。回去之后可以看看这些公司有没有做过网站。第二天重点找这些没有做过网站的公司洽谈。K 发现展会一般老板都会很重视，70%的站位老板会亲子在场。一场展会下来基本能签好几个单子，虽然辛苦一点，但是很有收获。案例十二：制作本地分类信息网代理商 L 使用六天建站系统制作了一个本地的分类信息网，然后出售上面的广告位。L同时给分类信息网做了很多网络广告，这样他每月会有1 万元左右的收入，

12、逐渐成为当地比较有名的分类网站。很多提供本地服务的小单位找他做广告，并且很稳定，一个文字链接名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - 福建六天网络科技http:/ 内部资料请勿外传300/ 月。案例十三： QQ群代理商 M 注册了个专门的建站QQ，加入好几百个公司方面的群。自己每天从群里发一遍广告，每天都能谈成1-2 个客户。案例十四：本地网络广告代理商N 在当地知名的论坛和分类网站投放了广告，同时经常从这些论坛和分类网站

13、发布信息、顶贴。这样每天都能接到找自己做网站的电话。每月能接到20 多个做网站的单子。案例十五：兼职业务员代理商 O 以高达 30%的提成招了很多兼职业务员，虽然30%的利润分给了这些朋友，但是业务员也给他介绍了很多的客户。案例十六：校园招聘代理商 P在很多的大学张贴了海报，招聘兼职大学生，学生的空闲时间较多，都愿意为他跑业务。也不用开工资， 签回单子给一定提成。 现在已经有近百名的大学生帮助P跑业务。P已经完全忙不过来了。光客服就招聘了3 个。案例十七：电话营销代理商Q 每天都买一份报纸，然后查询当地公司的信息，然后查询他们有没有网站。没有网站的自己就电话联系，问他们要不要做网站。虽然遭到了

14、很多的拒绝，但是Q 坚持每天打 100 个电话， 一个月下来也能签下几十个单子，而且积累了宝贵的营销经验。现在 Q准备建立自己的营销团队，注册自己的公司，大干一场。案例十八：免费建站代理商 R 在电脑城放了个桌子，一个月付给电脑城2，300 元的管理费，上面放个小牌子，写着“免费建网站” ，吸引了众多的眼球。同时在电脑城散发宣传片和名片。R 的免费建站， 实际上域名和空间费并不是免费的，收取 100 元的域名费和300 元的空间费。 另外也制定了不同的建站套餐。打免费牌是为了吸引眼球的目的。现在每天找R 做网站的就有1，20 个客户。案例十九：会议营销代理商 S采用会议营销的模式，销售网站。他

15、定期召开50-100 人的小型网站知识培训会议， 都是通过电话或者QQ 的形式邀请企业老板参加。每场会议都可以签下几个做网站的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - 福建六天网络科技http:/ 内部资料请勿外传客户。 S坚持每月开2-4 场培训会议。目前S已经决定把模式复制到周边城市，占领周边城市市场。案例二十：网吧广告代理商 T 和网吧谈合作， 在网吧张贴了很多建网站的海报，以及每个网吧前天放置了很多宣传资料。每一个

16、做网站的客户都给网吧20%的提成。很多网吧都非常乐意合作。案例二十一：广告公司的合作代理商 U 和当地的广告公司商定网站建设合作协议。广告公司都有着自己的营销队伍。U 负责对广告公司的业务员进行网站的相关知识的培训。这样客户C和广告公司都实现了双赢。案例二十二：群发短信代理商V 用六天网络营销专家搜集了很多企业的手机号码，然后群发短信给企业。很多传统行业的老板通过短信了解到V 可以建网站的业务，会主动联系V 为自己建网站。案例二十三：阿里巴巴、慧聪代理商 W 从阿里巴巴和慧聪网寻找企业客户，这两个网站的中小企业非常的多，而且建立独立的网站，对客户来说，与阿里巴巴、 慧聪上的业务并不会冲突。所以

17、很多中下企业会选择 W 为自己建网站。案例二十四：百度代理商代理商 X本身就是个百度代理商，他的客户很多都没有自己的网站。X给他的客户建网站，会耽误很多给客户推广的时间。X用六天建站系统为客户做网站，缩短了建站周期。于是 X打出了做百度送网站的服务。一年下来X建立了接近2000 个网站。案例二十五：网络公司代理商 Y自己开了个网站公司，公司不大， 利润也基本没有。因为 Y虽然给客户做得网站价格很高，但是每个月的技术和美工都要开出1-2 万的工资，而且网站建设周期太长，一个月建不了几个网站。现在 Y只卖六天建站系统，主要卖800 元/年的套餐。一名业绩好的业务员一天就可以跑 4，5 万的业务，

18、因为这个客户签了10 年。然后这个业务员再把这个案例拿给同行业内的其他企业老板看，这些老板也不甘示弱，纷纷加入做网站的行业。案例二十六：与电脑公司合作代理商 Z 在一个县城与当地卖电脑的公司合作。他在电脑公司放了很了宣传彩页，让卖电脑的公司每卖出一些电脑就给客户一份彩页。慢慢的 Z在当地就小有名气了。当地的很多名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - 福建六天网络科技http:/ 内部资料请勿外传企事业单位都开始找Z 来做网站。以上讲了很多的盈利模式，您可以根据自己的情况，总能找到合适自己的推广模式，或者多管其下。有一点是可以肯定的，您的投入和产出，永远是成正比的。只有付出，才有收获。 不可能天天在家里睡大觉，然后指望天上能掉下钱来。这篇介绍的这么多的盈利模式，也是为了起到抛砖引玉的目的，希望您也可以从中获得灵感，创新出新的营销模式。如果有新的，别忘记也告诉我们一下哦。希望大家努力，多多赚钱！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -