2022年许帅-展会活动策划方案 .pdf

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1、XX展会策划方案XXX有限公司市场部名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - XXX暨 XXX产品春季大型展销会一、展会分析；XXX博览中心的电动车展会规模大，参会经销商人数多，这是XXX向广大经销商展示自己品牌强劲优势，通过招商实现布局XX范围市场的重要机会。但同时现场各电动 XXX产品厂家必将投入大量人财物进行宣传，XXX将面临更激烈的竞争。二、展会思路；坚持差异化营销 （坚持与 XXX整体传播形象相承，以奇特、惊险、

2、刺激为活动内容主题，不断吸引客户眼球，使XXX从众多品牌中脱颖而出，从而实现差异化宣传。 ) 强化内在优势，以质取胜（XXX的优势是质量好，动力强。本次展会上实施生动化的、体验化的展示，让经销商深刻的体会、了解XXX质量，加深印象。）与民互动，形成良好口碑（展会中穿插互动环节，让经销商和消费者积极参与，形成良好口碑，从而无形中成为XXX品牌宣传的一股强劲动力）三、展会主题；XXX （暨 XXXXXX 产品春季大型展销会）四、展会目的；通过一系列的 XXX电动 XXX产品一系列的产品形象展示、产品卖点的部分释放等活动宣传，达到吸引广大电动车经销商和消费者的注目率，从而拉开XXX电动 XXX产品的

3、后期入夏市场宣传攻势，增强潜在经销商对产品的信心和购买欲望，促使其在展销会后成为产品的现实忠诚客户。五、展会对象；市区和各地市经销商、乡镇网点六、展会亮点；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 歌舞、魔术表演品牌现场模拟展示+有奖问答、礼品赠送+杂技、跑酷表演+现场互动节目（骑技比赛、试乘试驾）七、展会前期准备；展位设计包装：包装原则： 实行差异化包装策略，主要体现在现场进行大批量的宣传资料散发，并侧重于精致新颖的展位

4、布置，高素质的人员接待，以及公司实力和辉煌成就的宏观展示。现场注意控制不要有噪音，但可播放些舒缓的音乐。具体分析如下：1、结合展会现场具体情况，充分利用现场条件设计出独具特色的展位，使XXX产品形象宣传效果达到最大化；2、背景墙企业与产品的全称、标识、平安送暖幸福人家3、现场小型喷绘展板设计产品形象展示与主题性展示相结 企业文化、产品定位 4、企业及产品形象宣传资料（单页设回执联）、礼品（宣传册、广告笔、手提袋等）5、具备企业与产品特色的咨询登记台1 个6、易拉宝布置（ 2 个）7、玻璃地台4 个、车模 4 人（用于产品展示用）8、视听设备：收集整理XXX电动 XXX产品产品的有关素材（宣传片

5、影音）到现场播放。（注：展会布置突出现场主题，选用少量且较大的图片，创造出强烈的视觉效果；背景使用大胆且抢眼的颜色，铺红色地毯，从远距离即可突现出来，避免易融入背景的中性色彩；）八、展会现场执行策略；活动现场造势； 1 、创意人海秀：考虑到本次展销会参会厂家多，竞争大，所以必须实施品牌差异化宣传，通过人海战术，使展会现场到处都充满着“XXX电动 XXX产品”的宣传，让所有人意到。人海战术装扮必须奇特、能够吸引人的眼球。方法： 在现场组织人举牌游行，发放宣传资料，通过壮观的人海秀形成无处不在的流动广告，宣传XXX 。人员： 25 个学生，分成5 组，每组 5 人。道具： 衣服：衣服和造型打扮要独

6、特，吸引客户眼球。帽子：通过奇特的帽子吸引客户眼球。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 举牌：用于游行时举牌扩音器：用于游行过程中喊口号。2、声色并茂，先声夺人；在展会现场通过强大的声音（宣传片）、图文等形式吸引人群注意，拦截路过展会的流动人群，吸引其参观展会活动。3、香车美女，撩人眼球；通过不同装扮（学生装、职业装、休闲装、农民装、工人装等）的美女车模来吸引人气，展现各个年龄段和身份地位人的不通风采，从而实现人体美

7、与电动车的完美结合，让更多客户参观。活动现场实施；（开幕式结束后进行）上午；8:00 音响到场，工作人员布置舞台，搭建喷绘，设立咨询台并准备宣传资料；9:00 音乐暖场，主持，演员做好演出准备；9:30主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等；9:05-9:10 厂家代表上台致辞发言；9:10-9:15 开场舞表演（现场摆放几辆新款平安电动XXX产品、四轮车，舞者围绕其秀舞），调动整个活动的气氛；9:15-9:45电动车品牌现场模拟展示； （由厂家技术人员操作讲解，主持人现场配合说辞） 整体品质展示；在现场设立专门区域， 用淋浴的方式将水喷洒到转动的XXX电动 XXX产品上

8、（或者某个部件上），展现XXX电动 XXX产品良好的电机性能。 零部件对比；将车的核心部件进行解剖式的对比。让客户最直观了解内部的构造的不同，用料的不同等等，并配上说明，通过对比增加客户对钻豹品质的了解和信任。注：展示方法：电动机： 将* 电动车和其他电动车从横切面解剖开，放成一排。让客户观看，并派专人从 电机材质、大小、噪音、防水电缆线等方面进行一一对比说明，展示* 电动机良好品质。也可把电机放在水里转动。刹车器： 将 XXX的刹车器和其他电动车放在一起，让客户观看刹盘，刹车卡钳等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -

9、- 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 减震系统：将 XXX的减震器和其他电动车的减震器放在一起，从减震器的大小粗细、材质、是否是双簧等方面进行对比。车架：将 XXX电动 XXX产品和其他电动车从横切面解剖开，让客户看车架的材质 （是否生锈）、大小、设计（是否无缝设计）等。并将车架钢管切开放在一起，让客户观看车架钢管的厚度。9:45-9:50 魔术表演上（维持现场气氛，避免展示时间久造成人群感官视觉疲劳）9:50-9:55 有奖问答（主持人现场提问，以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点）9:55-10:00 杂技表演上（表演以电

10、动车品牌特性为焦点展开）10:00-10:10现场互动节目上（骑技比赛，邀请现场客户参加，自由组队，胜出每人获礼品一份）展示 XXX电动 XXX产品抗压强、动力强、高耐用、优质量的特点；电动车骑速比赛， （1 车 1 人）在规定时间内快者胜出；电动车载重比赛， （1 车及 4人） ，在规定时间内快者胜出；电动车爬坡能力比赛， （1 车及 3 人） ，现场设置坡度障碍（坡度40 度，坡长 810 米），在规定时间内快者胜出；10:10-10:15有奖问答（主持人以有奖问答等方式表现电动车的独特卖点）；10:15-10:20 跑酷表演（表演以电动车品牌特性为焦点展开）；10:20-10:25魔术表

11、演下；10:25-10:35 现场互动节目下（骑技比赛） ；10:35-10:40 杂技表演下；10:45-10:50 跑酷表演下；10:50-10:55 收场舞表演；10:55-11:00主持人邀请客户对XXX电动 XXX产品性能做出真实评价， 并送礼品一份。11:00 主持人以及全体演出人员登台谢幕，宣布上半场演出活动结束，并预告下一场活动的时间；下午；2:30-2:35主持人宣布展会正式开始，介绍本次活动的产品厂家、经营品牌等；2:35-2:40 开场舞表演（略）2:45-2:50跑酷表演（略）2:50-2:55杂技表演（略）2:55-3:00有奖问答（略）名师资料总结 - - -精品资

12、料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 3:00-3:30电动车品牌现场模拟展示（略）；3:30-3:35 魔术表演（略）3:35-3:50现场互动节目（略）3:50-3:55收场舞（略）3:55-4:00主持人邀请客户对XXX电动 XXX产品性能做出真实评价，并送礼品一份。4:40主持人以及全体演出人员登台谢幕，宣布下半场演出活动结束，并预告下一场活动的时间；注： 1、第三场活动（上午）重复第一场活动的流程安排。2、每场展会活动进行期间咨询登记台发

13、放宣传资料（设置回执联），解答客户疑难问题，听取宝贵建议并收取客户信息，以便在以后活动中方便通知新老客户前来参加。3、每场活动进行时产品试乘试驾区活动一并开展，待每场活动结束后在试乘试驾区播放专题片吸引后来人流观看；另对展会活动当天就购车的客户给予一定的价格优惠。九、展会撤场；1：客户资料的汇总收集采纳 2：物料归拢收集 3：样车撤离 4：会后的意向客户回访等 XXX有限公司市 场 部 2016年 1 月 21 日名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -