2022年营销策划- .pdf
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1、匡威品牌凯里地区营销策划策划人:赵泽龙吴敏兰瑞杨旭徽名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 9 页 - - - - - - - - - 目录一:序言(杨旭徽)二:形势分析(吴敏)1. 销售状况2. 战略市场3. 主要产品4. 主要销售人群三:营销目标 (兰瑞)四:营销策划(赵泽龙)五:总结(杨旭徽)名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,
2、共 9 页 - - - - - - - - - 一、 序言匡威创立品牌到现在已经104年,由1908年由美国摩尔匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂,CONVER ALL STAR于是就诞生了。 1917年正式推出了ALL STAR帆布鞋,以其狂放不羁的设计,风靡全球一炮而红。 1923年以具有运动天赋和口才的篮球明星CHVCK TAYLOR 的亲笔签名成为著名商标。集复古、流行、环保于一身的ALL START 帆布鞋,是美国文化的精神象征,以其随心所欲,自由自在没有约束的穿着形态, 更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡。在中国市场,现在上市的有 ALL STARCHUCK TAYLOR
3、(全明星经典帆布鞋)、JACK PURCELL(开口笑) 、PRO STAR(古典帆布鞋)三大系列。由于匡威进入凯里市场已久, 但是不能很好的打开凯里市场的大门,所以做此策划,希望本品牌可以很好的进入凯里地区市场。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 9 页 - - - - - - - - - 二、形势分析销售状况:由于凯里市是个县级市, 所以人均收入较低, 能接受匡威品牌的人较少, 人们会被一双布鞋 300 以上的价位感到不可思议, 所以匡威品牌在凯里的销售状
4、况并不是很好。相对于贵阳、 遵义等中型城市来说, 凯里的匡威店可以说是门可罗雀。在凯里地区,匡威这样的国际大牌根本无法同特步、匹克、鸿星尔克、安踏等国内品牌相比,相比起国内品牌的时常的打折促销和相对较低的价格,匡威等品牌在凯里市显得格格不入。虽然凯里市有较多的年轻人和前来读书的大学生已经可以接受匡威这样的价格,他们这一类人看到的就是外观,质量等等,但是相对于凯里市场来说,这样的一部分人还是太少, 所以凯里市的匡威店每月的销量并不是特别的好,一个月鞋子的销量大概平均会在180-220 双之间,加上衣服和其他配饰, 一个月的销售额大概在 90000 元左右,这并不是一个大牌该有的销售额。战略市场:
5、匡威品牌在凯里地区需要抢占的战略市场是高端休闲鞋的市场,这个市场目前在凯里地区属于空虚阶段, 在凯里市的市场范围里面, 高端休闲鞋市场就只有耐克、阿迪达斯和万斯, 其他的品牌休闲鞋都属于中低档次的,所以匡威在凯里面临的竞争对手其实并不多, 而且耐克和阿迪达斯都是运动休闲,并没有多少的布鞋,而恰恰匡威最主要的就是匡威的布鞋,而万斯的市场多为街舞、 滑板等新兴运动配套鞋款, 所以具体的说,在布鞋上,匡威完全可以抢占整个凯里市场。但是在凯里, 相对较多的人对匡威存在一种距离感,觉得多匡威的布鞋就是昂贵的代名词,所以进店选购的人数相对凯里市人口基数来说还是太少。所以说匡威名师资料总结 - - -精品资
6、料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 9 页 - - - - - - - - - 在凯里市需要做到的就是让更多喜欢布鞋的年轻人认识、了解匡威的布鞋。 争取把大部分的年轻人的购买市场抢占下来。主要产品:1917年世界第一双ALL STAR帆布鞋在匡威公司生产,这个就是其做了100多年的经典款帆布鞋。然后就是JACK PURCELL 作为 CONVERSE经典帆布鞋款之一,因其鞋头特殊的SMILE曲型设计得名 开口笑 。JACK PURCELL 是由20世纪加拿大羽毛球坛的世界冠军而来。PRO
7、STER 这个系列的特征就是在鞋面的两侧有个星星加箭头的标志,脚后跟底部没任何LOGO 的休闲板鞋。 ONE STAR,当 J博士朱利叶斯欧文从罚球线起跳扣篮,一个传奇的名字也随即镌刻在了NBA的 万神殿 上。与 J 博士的名字一同镌镌刻ONE STAR 的,还有一个当仁不让的伟大经典 CONVERSE篮球鞋。 STAR 70这个系列设计始于 70年代, 20002003主要靠木村代言推广,早期也叫木村鞋其中之一。SKID GRIP ,这个系列很多人叫“一脚蹬”或水手鞋,其款式设计来源于船员和水手的鞋款。Special service ,CONVERSE 特勤靴是 CONVERSE 80年制鞋
8、经验和不断创新发展的完美结合,由于它的优良特征和卓越的技术很好地满足了特勤人员。初期的应对象是美国 CIA 特工,后来 CONVERSE生产的特勤靴成为世界各国的特种部队首选。主要销售人群匡威品牌主要的销售人群为个性独立、张扬、崇尚自由、追随潮流、拥有主见的年轻人。匡威的篮球鞋与耐克的很不一样。耐克的篮球鞋高档、新颖,用真皮制作,常有气袋和防震等新技术,但价格也贵,一双要一百四五十美元。而匡威的篮球鞋朴实、 耐用,至今还是用帆布面料。 其价格便宜, 一双只要 30美元。这样的鞋对喜欢运动, 但又囊中羞涩的中学生十分有吸引力,所以它拥有与耐克不同的顾客群和消费市场。 而且匡威鞋的独特, 张扬,潮
9、流和个性吸引了一批又一批的崇尚街头艺术的粉丝,这一群人每年可以给匡威创造1亿美金的财富,所以在凯里市场, 我们同样需要吸引足够多的通类型消费者。这个类型的消费者花钱大方,朋友多,可以给匡威创造人工广告的作用,是匡威打进凯里市场的第一选择。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 9 页 - - - - - - - - - 三、营销目标匡威目前在凯里市场上的营销目标我认为需要分为三个部分,第一部分为:打响品牌知名度, 让更多的认识并了解匡威; 第二部分为: 创造一批个
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