2022年适合在网上销售的产品具有哪些共同特征 .pdf

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1、适合在网上销售的产品具有哪些共同特征通常一般具有特殊性特别性，和良好的利润空间，同时产品一般是地方产品，没有普遍性。首先体积要适当便于运输除非你有自己的物流管理第二品牌不再重要，质量好能够消除消费者忧虑的产品第三 别无我有的特色产品是很好的选择淘宝 网曾经做过一个精确的统计，按照成交额排名，淘宝网上最热销的十大商品分别是手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身产品、手机充值/IP 卡、汽车摩托配件。要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，但并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售，比如数码产品，你不熟悉进货渠道，你没有价格优势，你的

2、网店也就可以考虑关门了。适合网上销售的产品特点：1、新奇类商品在日常生活中很难买到的产品，如刚刚开发出来的次年产品。2、地域性强的商品由于地域的原因，很多产品在其他地方很难买到，如土特产、民族工艺品等3、容易邮寄的商品国内的物流行业还不发达，物流费用也是网上开店的主要成本之一，所以不要选择附加值低、难以运输的商品。4、标准化商品如书籍、音像制品、数码产品等标准化的商品、这类商品如果在价格上有优势，就比较容易成为热销品书籍, 最熟悉应该数世界头号电子商务美国的亚马逊 当然,国内也要提一下 当当网. 书籍之所以适合网上销售最主要原因是基本要素(如封面, 作者, 版次, 出版社 , 目录, 页数,

3、简介等 .) 能够清晰地发布在网页上, 读者( 顾客)可方便了解到书本的情况, 而书本实际情况也与描述情况基本相似, 这就符合了顾客的期望值 , 其实是价格 , 书本在见外可以获得更多折扣, 二手书 就更是如此了, 让价空间大了 , 顾客的购买能力也相对提高好, 书也不像 数码产品 那样容易受损. 2. 软件, 国外网上销售的软件中屡见不鲜, 当然这与国外网络速度及信用卡支付的客观环境密切相关, 国内大容量的软件似乎不适合网上下载, 更多的是中小型的软件 600MB以下( 以 200KB/S 600MB大概下载时间是 50-60 分钟). 随着国内带宽加大 , 支付条件方便 , 如一些个人编写

4、的程序 , 杀毒软件 , 手机,PDA软件等都江堰市 会越来越多 . 3. 电脑配件 , 这里指的是一些个性化的附加性的硬件. 目前, 电脑硬件 市场趁于大众化 , 种类越来越多 , 价格也不断下降 , 国内电脑 DIY 的爱好者数量也在不断增加. 如一些个性化的 U盘, 摄像头 , 蓝牙,GPS,读卡器,MP3,USB设备等需求开始增大. 4. 特色礼品 , 逢年过节 , 结婚, 生日都会想到 送礼品 , 如一些工艺品 , 土特产 ,名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第

5、1 页，共 3 页 - - - - - - - - - 小玩意 , 小电器 等特色礼品 . 除了有个性外 , 还带有不同的意义 . 虽然大小城市都有类似的 精品店 , 但难以满足分散在四面八方的顾客, 而网络恰好能解决这个问题, 在上百万的 C2C平台, 也许有不少数量的顾客了 . 5. 护理用品 , 这可能多是女生的话题吧 , 其实, 男生也爱美啊 . 品牌化妆品 通常都有专卖店或商场专柜 , 难免有不少在校学生或白领人士都因为某些原因而无法出现在那些商品面前 , 护理用品不仅品牌多 , 种类也多 , 一个品牌的产品足以面对上十种不同顾客 . 像雅芳 , 如新, 安利,SK-2, 雅顿等 ,

6、 无论是 护肤用品 还是香水 , 像这样的大品牌都有详细的说明, 至少也有 质量保证 , 特别对于有品牌偏好的顾客来说, 这也是一种销售促进 .1质量容易把持因为网上直接销售，买家与卖家不见面，而买家又看不到商品的实物，只能根据卖家供给的图片和文字信息来懂得商品，如果卖方供给的材料不正确、不详细， 就有可能产生买家对商品不满意，而产生退货行动。质量容易把持的商品，比如书籍、音像产品、电子产品及标准化的商品，就更合适在网上销售。2新产品新产品由于刚推出，缺乏大规模推广， 不易在传统店铺里销售，而网上低廉的销售模式就更容易产生效果。3手工产品手工产品受限于生产能力，量都不大， 通过传统渠道销售会产

7、生比较大的销售成本，而通过网络销售成本可以降到最低，而且可以接触到最广泛的客户群。网上手工店特别合适于个人或家庭的手工制品销售。4附加值高的商品现在商业已经很发达，一般的日用品批零之间的差价已经很小，显然不合适在网上直接销售（在网上做产品宣传是可以的）。开网店应当尽量选择利润率比较高，能够给顾客供给较大折扣的商品。5针对特别人群的商品针对某一特别人群细分市场的商店，更合适在网上开店。某一特别人群在全部消费者群体中比例是小的， 而对于全部城市来说其数量也是不小的，传统店铺受到地位局限，城市中一个小区域可能客户很少，而如果放到网上，就可以不受地位局限，面对更广阔的消费者，开传统店铺不划算的，开网店

8、就可能是有利可图的。6消费者有购置障碍的商品举例来说， 成人用品是有着潜在需求的，但是可能很多人不好意思直接到街上的店铺去购置。事实也证明，成人用品在网上的消费量是很大的。7服务性商品作为服务性企业宣传推广是很重要的，很多服务性企业都经常用广告的情势来招揽顾客，但这样成本是比较高的，而且受限于媒体的篇幅， 对于服务的种类和价格往往难于详细介绍。而通过注册成为新疆购物网的特约服务商户，就能以低廉的成本宣传自己企业供给的服务，特别合适于物流，家政，中介，餐饮，宾馆酒店，旅馆，旅行社，工商代理，咨询，印刷，设计，广告代理等。一、珠宝类 : “水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是易趣网上交易最为活

9、跃的分类， 2004 年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在2004 年上半年，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 3 页 - - - - - - - - - 易趣网水晶手链平均每月能卖出800 余根， a 货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000 个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了2004 年网络珠宝分类的销售热浪。二、礼品居家分类: “zippo ”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从 2004 年的礼品销售情况来看，人们

10、的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的 zippo 打火机成为新宠。 仅“zippo经典铬”一种款式，2003 年全年的销售量就超过20000 个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，2003 年仅易趣网床上用品四件套的销售量就达到了 30000 套。三、手机分类 : “可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，2004 年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、 功能兼备的索尼爱立信t618 在网上的销售量有4000 部之多。 而具有彩屏、 和弦功能的手机也仍

11、有众多的购买者，摩托罗拉t720 就是其中的典型之一，其 2003 年网络销售量达 4500 余部， 2004 年也是势头不减。四、服饰分类 : “牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。2004 年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，易趣网每月就能卖掉2500 条左右。风靡 2003 年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -