2022年市场营销定价策略 .pdf

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1、定价策略一、单项选择题（）1、企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于_ 。A 维持生存B当期利润最大化C市场占有率最大化D产品质量最大化（）2、影响产品定价的最主要因素是_ 。A市场需求B产品成长C定价目标D竞争产品和价格（）3、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于_ 。A成本导向定价B需求导向定价C竞争导向定价D市场导向定价（）4、企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，这种价格折扣属于_ 。A现金折扣 B数量折扣C功能折扣D季节折扣（）5、企业把全国（或者某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格

2、区顾客的某种产品分别制定不同的价格，这种定价策略是_ 。A原产地定价B统一定货价C分区定价D基点定价( )6、零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种定价策略属于_ 。A声望定价B尾数定价C整数定价D招徕定价( )7、企业对于在不同位置的产品或者服务分别制定不同的价格（即使这些产品或者服务的成本费用没有差异），这种差别定价策略属于_ 。顾客差别定价产品形成差别定价产品部位差别定价时间差别定价名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共

3、 5 页 - - - - - - - - - （）、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于_ 。认知价值定价法反向定价法随行就市定价法投标定价法（）、企业依据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格，这种定价法属于_ 。成本定价法目标定价法需求定价法反向定价法（）10、企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整属于_ 。地区定价策略差别定价策略心理定价策略折扣定价策略二、多项选择题( )1.下列定价目标中，属于长期战略性定价目标的是_ 。A维持生存B.市场占有率最大化C.当期利润最大化D.产品质量最优化E.迅速成长F.增强竞争实力( )2

4、.以下定价方法中，属于需求导向定价的策略是_ 。A成本加成定价B随行就市定价C认知价值定价D目标定价E反向定价F投标定价( )3为鼓励顾客当场付清货款和鼓励顾客大量购买而给予顾客的折扣分别属于_A.现金折扣B.功能折扣C.季节折扣D.数量折扣E.价格折扣F.实物折扣( )4下列定价策略，属于新产品定价策略的是_ A.统一交货定价B.声望定价C.招徕定价D.撇脂定价名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - E.顾客差别定价F

5、.渗透定价( )5以下定价策略中，属于心理定价策略的是_ 。A.折扣定价B.尾数定价C.招徕定价D.原产地定价E.产品形式差别定价F.产品大类定价( )6.下列定价策略，属于产品组合定价策略的是_ 。A.产品大类定价B.销售时间定价C.补充产品定价D.副产品定价E.渗透定价F.基点定价( )7.下列因素中，导致价格上涨的因素有_ 。A.成本提高B.竞争加剧C.通货膨胀D.供不应求E.需求减少F.消费者收入增加( )8 下列因素中，导致价格下降的因素有_ 。A.竞争加剧B.通货紧缩C.供过于求D.成本下降E.消费者收入减少F.需求扩大( )9企业为追求效益最大化，在制定价格时必须考虑不同产品的需

6、求价格弹性，对低弹性和高弹性产品分别制定_ 。A.高价B.平价C.低价D. 基础价E.成本价F.市场价( )10 就产品市场寿命周期来看，产品降价的理想时期应当是_ 。A.进入期B.成长期C.成熟期 D.衰退期E.上市期F.维持期三、判断题（）1商品价值是价格的基础，而商品价格是价值的货币表现。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - （）2市场供求关系是影响价格的最重要因素。（）3产品成本是制定价格的最低经济界限。（）4

7、产品的最高价格取决于企业对利润的追求。（）5对那些需求弹性较大的产品，企业为取得最大收益，应当制定较高价格。（）6为取得竞争优势，在任何情况下，企业产品价格应力求低于竞争产品价格。（）7 折扣定价是企业以相对较小的利益让渡换取销售的扩大和投资成本的降低为目的。（）8声望定价策略主要是针对顾客的求廉心理，给产品制定相对较低价格的一种定价策略。（）9产品差别是实行差别定价的唯一定价依据。（）10撇脂定价有利于树立新产品的市场形象，并加速收回投资。（）11渗透定价目的在于以低价吸引顾客购买，从而提高市场占有率。（）12补充产品定价原则上应以主要产品定高价，而附属产品定低价。（）13系列产品定价应当使

8、该组产品价格高于单独购买其中每一产品的费用的总和，以取得更多收益。（）14提高价格必然会引起消费者，经销商的不满，但是一个成功的提价却可以使企业的利润大大增加。（）15价格作为利益再分配的一种手段始终是影响企业经济活动最敏感最活跃的因素。（）16在定价方面，企业拥有绝对的价格决定权，消费者只是价格的被动接受者。（）17保持产品价格的相对稳定，有利于树立企业产品形象和更好地适应市场环境的变化。（）18价格变动主要表现为价格上涨和价格下降两种方式。（）19在任何情况下，降价给顾客带来实惠，总能受到他们的欢迎与接受，从而有效地刺激其需求。（）20把产品价格确定在顾客所认知和理解的价位上，能促使顾客接

9、受企业定价，有利于扩大产品销售。四、简答题1、成本加成定价的主要优点何在？2、影响企业折扣定价策略的主要因素有哪些？3、企业对新产品采取撇脂定价的市场条件是什么？4、企业对新产品采取渗透定价的市场条件是什么？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 5、企业产品为什么会降价？6、简述企业降价与提价的主要原因。7、简述产品组合定价策略。8、举例说明成本加成定价法。9、简述认知价值定价法。10 、地区性定价的主要形式有哪些。11 、顾客对企业变价有何反应。五、论述题1、试论差别定价策略2、试论企业对竞争者变价的反应名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -