2022年采购风险管理与采购谈判技巧 .pdf
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1、上海普瑞思管理咨询有限公司采购风险管理与采购谈判技巧主办:上海普瑞思管理咨询有限公司时间 : 2010年 3 月 27-28 日地点:青岛收费标准:¥ 2600 / 人(含授课费、资料费、会务费、午餐费)【培训目标】1、 掌握了解采购供应风险防范的意义2、 掌握企业采购风险的表现及防范措施3、 掌握采购合同管理的有关法律知识4、 掌握采购合同陷阱的表现及防范措施5、 掌握采购谈判实战技巧【课程内容】第一部分目前企业采购供应面临的问题和风险一、目前制造业采购供应面临的十大问题二、采购供应的十大风险分析三、如何加强采购风险管理与控制,维护企业利益四、必须从战略上处理采购跨部门协作,降低采购供应风险
2、1、 传统采购管理的4 大误区2、采购与 PMC 、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析:某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。3、要搞好采购与PMC 、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。案例分析:某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题。五、战略采购与降低风险必须强化采购的核心功能1、对内协调需求与前期参与案例分析:某企业采购与PMC 、质保部等部门协作不良暴露出的问题2、对外供应商开发、评估与资源整合第二部分采购合同、招标管理与采购风险防范一、采购合同风险防范1、目前企业签订和执行采购合同中存在的问题2、合同法的基本原则3、
3、采购合同风险控制与案例分析合同的主要条款合同签订、更改、违约、担保等风险防范项目采购、买卖合同、工程承揽合同及外包合同风险规避的成功案例分析4、合同陷阱与防范案例分析二、招标采购的分析防范1、招标的方式及合理选择2、招标运作的程序案例分析:移动公司统一招标运作过程案例分析3、招标与投标舞弊行为分析1、 如何防范招标中的风险案例分析:中海油某公司招标管理办法案例分析三、企业采购行为风险防范1、企业采购外部因素风险案例分析:某公司存在采购舞弊行为、供应商缺少诚信,合同条款存在漏洞,合同审核不严格给企业带来的损失2、企业采购内部因素风险案例分析:某企业技术部门指定供应商、产品品牌,造成采购处于被动地
4、位的教训四、企业采购风险防范与管理审计1、如何搞好采购全过程、全方位的监督2、如何防范采购舞弊第三部分如何整合供应商,降低采购成本一、供应商整合与降低采购成本名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 3 页 - - - - - - - - - 上海普瑞思管理咨询有限公司1、目前外协供应商存在的问题2、供应商整合的概念3、如何突破供应商整合瓶颈,降低采购成本二、供应商整合的基本目标1.如何提高供应商集成能力,减少供应商数量2.如何强化供应商过程控制,提高供应商产品质量
5、、交货准确率和持续改善。3.如何提高物料免检率和实现“零库存”。4.如何同供应商一起解决质量、成本与交货期等问题,提升供应商的快速响应能力。5.如何使供应商单一供货向前期参与产品开发和提供技术支持转化三、整合供应商、充分利用外部资源,实行双赢成功案例分析1、 如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进2、如何从采购管理向供应商过程管理转变3、如何整合供应商资源,降低非价格因素成本4、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化案例分析:重庆李尔汽车装饰如何以供应商等级评定为抓手提升供应商服务水平5、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变6、如何减少供应链中的不增值因素,实现供应链无缝隙对接
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