2022年销售模型的建立 .pdf

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1、公司模型设计、公司市场预测一绿色蔬果行业背景：目前市场上的普通蔬菜因为化肥、农药、催熟剂、保鲜剂的大量使用遭到了严重的污染，有些蔬菜果农为了减少虫害的袭击，竟然用农药浸泡过的种子培育幼苗。这不仅使得蔬果表面附着了一层厚厚的有害物质，而且使得蔬果本身就含有有害成分，这对消费者的健康来说都是无形的杀手。另外，一些超市和菜摊上出售的纯天然的蔬果由于土壤等因素的污染也不全是无害蔬果，对人类的健康还是有很大的影响的。病来如山倒，每个人都希望有一个健康的身体，“癌”字的结构就可以清楚的告诉我们很多疾病就是由口而入。所以预防疾病，应该把好关口。蔬果是人们每天饮食的一大部分，注意蔬果安全势在必行。与此同时随着

2、经济水平的提高，人们的消费需求也在朝着健康的方向发展，绿色蔬果作为一种绿色食品（通过应用无公害的技术进行生产，经专门机构检测认定，允许使用无公害农产品标志的蔬果），迎合了人们的这种需求。目前武汉市场还没有形成绿色蔬果的规模经营，绿色蔬果在武汉市场处于产品进入期，人们对它的认知度、 重视度、接受度还不够。如何让更多的武汉市民接受绿色蔬果这个健康产品，如何普及消费者绿色食品的消费观念，便是特仑蔬公司努力的方向。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 6 页 - - -

3、 - - - - - - 二公司模型设计1.公司名称：武汉特仑蔬绿色蔬果有限公司2.公司地点：武汉光谷生物圈3.公司职务及部门：董事长总经理 生产部 营销部会计部 质检部4.公司的产品、价格、渠道、促销（4P）（1）公司产品：高品质无污染蔬菜水果会员制农业旅游观光度假村（2）公司产品价格：本公司走高品质、绿色果蔬路线，因此价格比市场上普通果蔬价格高2 倍。会员可享受一定幅度优惠。（3）公司产品销售渠道：中高档餐饮企业各大中型超市高档宾馆会员的订购（4）公司产品促销方式：销售人员上餐馆、超市、宾馆进行人员推销对大客户、战略合作伙伴、忠实会员给予优、提高顾客对企业的忠诚度在楚天都市报、 楚天金报

4、等发行量大的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 报纸上刊登广告，资金充裕时用广播电视等媒体进行宣传。重视菜农、 果农利益，保证产品质量， 提高企业知名度和美誉度。5.公司目标：（1）提高武汉市民对绿色蔬果的消费意识，使本企业绿色蔬果的消费量达到武汉市民绿色蔬果消费总量的6070%。成立初期工作重心立足武汉， 后期逐渐辐射全国。（2）使 80%90%中高端用户消费绿色蔬果。（3）提高高低端用户对绿色蔬果的认知度。6.公

5、司战略：始终把产品品质放在首位；先立足武汉，后期辐射全国，并坚持以绿色、环保、健康为宗旨；励志做消费者利益、农民利益、公司企业利益三赢的公司。（公司基地）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6 页 - - - - - - - - - 三.公司市场预测1.市场机会：（1）市场需求旺盛。当今市场上，由于农药、土壤等因素，蔬菜的卫生状况不容乐观， 这样的蔬果不仅不能给人带来健康、 反而对人体有害， 因此消费者迫切希望能够吃到绿色、 环保、 健康的蔬果，这为本公司提供

6、了广阔的市场前景。（2）经济条件成熟。随着经济发展，人们收入提高，这为高品质绿色果蔬进入千家万户提供了经济基础 。（3）农业观光度假村前景广大。城市工作者压力大，城市交通拥堵、 空气污染，而农业观光度假村为他们提供了一个放松心情、舒缓压力、了解农民生活、享受乡土情趣的好去处。3.市场威胁：（1） 高品质绿色蔬菜的高价格。这促使公司需加大产品宣传力度，改变广大消费者的消费观念。（2） 同类产品市场竞争。这促使公司需不断提高蔬果质量，完善产品总类，加快物流系统建设，及时了解顾客需求信息，并比竞争者更快、更好的满足顾客需求。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - -

7、 - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 4.优势：（1） 科技优势。本公司和华中农业大学建立了良好的合作关系，并在农科院建立了绿色健康蔬菜实验室，对公司产品进行定期检测，保证顾客吃到本公司的每一颗蔬菜、每一口水果都是健康的、营养的。（2） 管理优势。本公司聘请了高级管理人才对客户信息、产品销售、意见反馈进行专业化管理，使企业在竞争中走在前沿。（3） 负责任的发展思路。本公司走的是一条有利于消费者、有利于农民、有利于公司的可持续发展道路，这助于提高顾客忠诚度、扩大市场占有率、让企业走的更稳更远。4

8、.劣势：物流系统。 武汉市区面积大， 交通拥堵， 如何保证配送效率并降低物流成本是一个急需解决的难题，是自建物流系统还是采用外包方式也是公司管理人才需考虑的。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 公司市场预测总结：通过 SWOT 分析法，我们认为本公司机会大于威胁，并随着经济的发展，以及人们健康饮食消费观念的普及，公司的市场前景将十分广阔，大有作为。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -