2022年销售促销方案 .pdf

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1、- -6/8号楼全员营销激励方案一、活动目的通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。二、活动时间： 2012.7.14-2012.8.18（开盘前）。三、活动对象： ? -集团在职员工（策划及销售体系除外）。四、活动奖励方案及优惠：给予成功介绍新客户成交的公司员工6000 元/ 套的奖励。购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。五、全员营销实施细则在一期成交客户中，全民营销发挥了重要作用，拉动了销售的快速运行，取得了良好的效果。因此，本期销售将继续发扬全民营销的效应，继而为本期的热销创造条件。同时，为了充分利用公司员

2、工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）： 1、 “全员营销”的界定条件 1) - 集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资源； 2) - 员工带领至售楼部进行看房或电话委托带领新客户看房并最终成交； 3) 介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户； 2、 “全员营销”的相关规则及说明 1) -员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突； 2) 新客户必须在销售经理或营销部处填写客户转介表，填写完毕后由销售经理或营销部负责人指定专人跟进该客户； 3) 介绍人跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房

3、人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户。 4) 销售人员佣金说明： 3、全员营销操作流程鉴于 -全员营销计划已通过公司评审，即： ? 凡 - 集团员工介绍客户购买- 项目， 每成功介绍一套则奖励员工现金5000 元（销售和策划体系员工除外） ，于客户签约后次月发放。为保障公司利益，激励同事参与全员营销，特设定以下执行细则： 1 、 客户报备： -集团员工如有购买-意向的客户或亲友，首先由员工对其推荐项目，明确其意向后向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客户的全名，联系方式等资料（如该客户在报备前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐，界定标准以现场来访登记表上的记录为准。 ）现场

4、销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料（如- 会入会申请表 等） ，并于每周一将更新后的全员营销推荐明细表的纸质版交销售策划部经理及项目公司总经理签名后备案存档。 2、 成交确认：项目正式开卖后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成交的，客户及介绍人须于成交当天签署 优先认购确认书 ，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部留存。销售部每月须汇总制作全员营销推荐成交明细表并将其纸质版交销售策划部经理及项目公司总经理签名后备案存档。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -

5、 - - - - - 第 1 页，共 12 页 - - - - - - - - - 优先认购确认书 3、 发放奖励销售部须于每月月末制作全员营销奖励发放明细表，汇总本月符合发放奖励条件( 推荐成交的客户已签商品房买卖合同) 的单位， 将其纸质版交销售策划部经理及项目公司总经理签名后由财务部安排下月发放奖励。备注：各同事请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理。该细则自2012 年 7 月 1 日起执行广州运营公司销售策划部 2013年月日篇二： 100 个优秀的促销方案 100个促销方案，至少让你生意火爆10 倍第一章：价格永远的促销利器第一节价格折扣方案 1 错觉折价给顾客不一样的感觉例

6、：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案 2 一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10 分钟内所有货品1 折” ，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案 3 超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销” ，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案 4 临界价格顾客的视觉错误例：10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。方案5 阶梯价格让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售， 5-10 天降价25%,10-15 天降价 50% ，

7、15-20 天降价 75% ”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案 6 降价加打折给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打 6 折，损失利润40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失28 元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。第二节奖品促销方案 7 百分

8、之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案 8 “摇钱树 “摇出来的实惠例：圣诞节购物满38 元即可享受 “摇树” 的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案 9 箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。第三节会员促销方案 10 退款促销用时间积累出来的实惠例：“购物 50 元基础上，顾客只要讲前

9、 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6 年一退的，退款比例100% ；5 年一退的，退款比例是75% ；4 年一退的，退款比例是50% ”。此方案赚的人气、时间、落差。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 12 页 - - - - - - - - - 方案 11 自主定价强化推销的经营策略例：5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，

10、这种权利也是相对的。 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案12 超市购物卡累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案 13 账款规整让顾客看到实在的实惠例：55.60 元只收 55 元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案14 多买多送变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。方案 15 组合销售一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案 16 加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。第二

11、章：顾客以人为本的促销艺术第一节按年龄促销方案17 小鬼当家通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点， 立足点， 促销方案，细节取胜。方案18 自嘲自贬中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19 主动挑错打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案 20 “欢乐金婚”即做广告又做见证人方案 21 “寿星”效应让寿星为店铺做广告第二节性别促销方案22 英雄救美打好男性这张牌

12、例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案 24 赠之有道满足女顾客的“心”需求例： 赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案25 “换人”效应给女性不一样的感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给

13、予一些折扣和小礼品。方案26 爱屋及乌做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案27 “情人娃娃”让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。第三节心理于情感促销方案28 货比三家顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。篇三：零售业策划( 促销 ) 方案 圣诞元旦部分 1某超市元旦策划活动方案一、活动时间：12 月 31 日(星期日 ) 元月3 日（星期三） （4 天）二、活动主题 : 缤纷元旦欢乐送礼名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - -

14、 - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 12 页 - - - - - - - - - ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8 折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9 折火爆酬宾热卖。注： （超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动） ?活动二：元旦灯谜会猜谜获奖乐翻天活动期间， 新世纪推出 “元旦灯谜大街” ，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。领奖办法：猜中5 个领奖一份。总服务台领奖( 赢 4.99 元的可口可乐一瓶) 采购部负责组织活动赠品500-1000 份。 ?活动三：缤纷元旦庆超市大行动【超低价买

15、大米】活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39 元。【投色子赢鸡蛋】超市购物单张小票满38 元，可凭电脑小票投色子一次，满76 元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。企划部准备大色子一个，直径800800（白色红字）超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。三、气氛布置及广告宣传： 1.dm邮报 10000 张 8 开 2 页 4 版急定印刷 28 号发行 2.手机短信100000 条。 3.电视台、气象局广告。 4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼） 5.二楼三楼电梯入口柱子用满100 送活动内容写真装饰 6.a2广告架支撑活动版面1

16、0 个（一楼4 个，二楼2 个，三楼2 个，四楼 2 个） 7.一楼南门装饰元旦氛围, 大活动版面2块。 8.临沂发货采购注水旗杆20 套，制作布旗，放置楼前营造氛围 9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口 1 个，超市入口 1 个，超市内写真悬挂40 套， （写真、泡沫板、kt 板制作）费用2000 元已交。 2某商场2008 年新年促销策划方案活动重点说明： 2008年 1 月、 2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展

17、开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容：一、新年惊喜换购价 2008=200+8=2000+8=？购物满 200 元，加 8 元可换购价值18 元的商品；购物满 2000 元，加 8 元可换购价值88 元的商品（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - -

18、 - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 12 页 - - - - - - - - - 二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎10 个。奖券设置 : （奖券为即刮即开型，100% 中奖，奖品可以为实物商品或消费券）一等奖：在奖券上标有5 个大象， 2 名，奖品为价值2000 元的礼品或消费券；二等奖： 4 个大象， 5 名，奖品价值为500 元；三等奖： 3 个大象， 10 名，奖品价值200 元；四等奖： 2 个大象， 20 名，奖品价值50 元；五等奖： 1

19、 个大象，奖品为价值10 元。操作说明：可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。三、购物送马克杯感受时刻温馨当将图象印在t 恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。购物满 300 元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5 元左右

20、。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。四、一谏值千金我们倾听您的心声在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到xx 的真诚。选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物（价值5-20 元，如台历、小型工艺品或印有“xx”的实用商品等） ，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予 1000

21、元的奖励， 并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好， 也可以当场拍板给予1000 元奖励。 对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。操作说明： a.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。 b.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。” c.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。五、其他活动新年礼品展：跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。新年公益活动：在社区， 捐资建造社区

22、公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 12 页 - - - - - - - - - 在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。 3某商场“新年礼到”促销活动策划方案 dm 主题：新年 • 礼到 dm 档期 :12 月 29 日-1 月 7 日 主题活动： 空油瓶换实惠 12月 29 日-07

23、年 1 月 3 日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中， 5l 食用油空桶可抵5 元， 4.5l （含）以下空桶可抵3 元。品名原售价凭 5l 空桶凭其它空桶金龙鱼 5l 第二代调和油 51.5 46.5 48.5 长康 5l 均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店 ) 爱家爱 5l 调和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l 调和油 51.8 46.8 48.8 温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 超集 50 天 12月 30 日-0* 年 2 月 17 日期间，在gd 店、 hp 店一次性购物满38 元的顾客，凭单张收银条即

24、可获得“新年印花”，单张收银条每满38 元即可获得印花1 枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼凭 5 枚可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚可获赠名牌卷纸 1 提或 2kg 洗洁精 20枚可获赠 250ml纯牛奶 1 件或宝洁400ml 洗发水产品 40枚可获赠价值 50 元购物卡温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。 新年刮刮乐美元带回家 1月 1 日 1月 3 日期间，在gd 店、hp 店一次性购满38 元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡

25、”1 张。当场刮开即中奖！一等奖 100 美元（供大店 5 名，和平路店2 名）二等奖 200 元步步高购物卡（供大店 20 名，和平路店6 名）三等奖名牌电饭煲1 台 （供大店60 名，和平路店20 名）四等奖 250ml 纯牛奶 1 件 （供大店200 名，和平路店60 名）五等奖 1700g 汰渍洗衣粉（供大店 500 名，和平路店150 名）六等奖 1.5l果粒橙（供大店1000 名，和平路店300 名）幸运奖精美礼品1 份 （若干名）温馨提示： 单张满额收银条仅限领取1 张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间， gd 店、hp 店分别在抽奖箱中一次性投

26、入包含所有奖项在内的抽奖卡 10000 张和 3500 张，并将及时发布中奖信息。 视觉表现 拱型中空吊挂 橱窗 堆码 4某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 12 页 - - - - - - - - - 的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方案一、活动时间：12 月

27、 24 日（周五）26 日（周日）（共 3 天）二、活动主题：圣诞礼欢乐健康送三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店四、活动内容： 1、圣诞“欢乐健康送”内容：活动期间， 在购买服装类、床品、箱包满 200 元以上， 均可获赠： 价值元欢乐健康券 +圣诞大礼包一份。 （欢乐健康券含价值元保龄球票、价值元沙狐球票、价值元动感影票、价值元台球票。）满 500 元以上，可获赠：价值元欢乐健康券 +价值元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约元 , 圣诞

28、超值大礼包成本约元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。 2、圣诞“缤纷玩具节”地点：各店中厅或其他公共区域内容：各店进行玩具展销，展示不同类别、 各种款式的玩具。 另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。环境布置：由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12 月 10 日前布置到位。 3、限时抢购：活动期间，每天下午17：0021：00，部分穿着类、床品56 折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12 月 17 日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。 4

29、、圣诞狂欢夜时间： 12 月 25 日晚 18：00 21：00 地点：商城地下一层中厅演出：拟邀请 10 名大学留学生或由艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答（国外品牌知识） 。主持：。 5、圣诞礼、情 12月 24、 25 日两天，由2 名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。 6、圣诞寄语板各店在总服务台设， “圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。 “圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。五、广告宣传及费用 12月 24 日晚报 d1 版通栏元商报头版通栏元费用共计：元。 5200

30、* 年元旦促销活动方案一、活动时间： 12 月 31 日（周五）元月2 日（周日）共 3 天。二、活动主题：喜迎新年感受真情名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 12 页 - - - - - - - - - 三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店。四、活动内容： 1、穿着类、床品、箱包部分7 折起，打折品牌厂家自愿，各店于12 月 17 日前确定打折品牌。 2、一谏值千金倾听您的心声在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工

31、作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。元月 1 日、 2 日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。五、广告宣传： 12月 31 日晚报 d1 版通栏元商报头版通栏元费用共计元。 6某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：圣诞节促销活动方

32、案一、活动时间：12 月 24 日（周五）26 日（周日）（共 3 天）二、活动主题：圣诞礼欢乐健康送三、活动范围：商城、购物广场、八一店、北园店四、活动内容：篇四：零售业100 个创意促销方案( 超实用 ) 零售业 100 个创意促销方案（超实用）基本涵盖了所有的促销技巧与方法. 吐血总结 ! 超实用！解读创意之谜，提炼促销技巧，让您独辟蹊径，轻轻松松玩转促销！【价格折扣】方案 1 、错觉折价给顾客不一样的感觉例： “花 100 元买 130 元商品” 错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案 2、 一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“10 分钟内所以货品1 折” ，客户抢购的

33、是有限的，但客流却带来无限的商机。方案 3 、超值一元舍小取大的促销策略例： “几款价值10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的， 但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案 4、 临界价格顾客的视觉错误例： 10 元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。方案 5、 阶梯价格让顾客自动着急例： “销售初期1-5 天全价销售， 5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50% ， 15-20 天降价 75% ”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的

34、，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。方案 6 、降价加打折给顾客双重实惠名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 12 页 - - - - - - - - - 例： “所有光顾本店购买商品的顾客满100 元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润40 元；但满 100 减 10 元再打 8 折，损失 28 元

35、。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。【奖品促销】方案 7 、百分之百中奖把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案 8、 “摇钱树“摇出来的实惠例：圣诞节购物满38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。 让客户感到快乐， 顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案 9 、箱箱有礼喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。【会员促销】方案 10

36、 、退款促销用时间积累出来的实惠例： “购物 50 元基础上，顾客只要将前6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6 年一退的，退款比例100% ；5 年一退的，退款比例是75% ；4 年一退的，退款比例是50% ” 。此方案赚的人气、时间、落差方案 11 、自主定价强化推销的经营策略例： 5-10 元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。 顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案 12、 超市购物卡累计出来的优惠例：

37、购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。【变相折扣】方案 13 、账款规整让顾客看到实在的实惠例： 55.60 元只收 55 元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。方案 14 、多买多送变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是“参茸”也可以是“参茸酒”还可以是“参茸胶囊” 。其实赠送的商品是灵活的。方案 15 、组合销售一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。方案 16 、加量不加价给顾客更多一点例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。【按年龄促销】方案 17 、小鬼当家通过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区

38、等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案 18 、自嘲自贬中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案 19 、主动挑错打动老年顾客的心例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 12 页 - - - - - - - - - 方案 20 、 “欢乐金婚”即做广告又做见证人方案 21、 “寿星

39、”效应让寿星为店铺做广告【性别促销】方案 22 、英雄救美打好男性这张牌例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案 23 、挑选顾客商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。方案 24 、赠之有道满足女顾客的“心”需求例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。方案 25 、 “换人”效应给女性不一样的感觉例：服装店推出广告 “带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店

40、顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案 26 、爱屋及乌做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。方案 27 、 “情人娃娃”让单身女性不再孤单例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。【心理于情感促销】方案 28 、货比三家顾客信任多一点例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。方案 29 、吃出幸运为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好” 。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽

41、的奖项高， 中奖率高， 这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。方案 30 、 能者多得引诱推销的法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。方案 31 、档案管理让顾客为之而感动例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。方案 32 、一点点往上加让顾客喜欢上你例： “多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。方案 33 、模范双星紧抓民族文化传统不放例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度

42、。【摆设促销】方案 34 、 “绿叶效应”新鲜水果自由顾客来例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。方案 35 、混乱经营乱中取胜的好办法例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 12 页 - - - - - - - - - 方案 36 、货比好坏好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显方案 37 、排位有诀窍便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前

43、面，打出便宜的口号吸引人。【包装促销】方案 38 、 故弄玄虚满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案 39 、心心相印用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样是二次包装，但可通过活动将信息传达给顾客。方案 40 、齐聚一堂搭配出来的畅销例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好的方法。【店铺广告促销】方案 41 、现场效应在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体验互动。方案 42 、暗示效应让顾客自以为是例：饭店在大厅拜访名人的

44、就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知名度，利用客户的心里漏洞。方案 43 、点名效应让顾客关注自己的品牌例：搞些公关活动提高店铺知名度。方案 44 、对比效应让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。【媒体广告促销】方案 45 、 “夸张效应吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。方案 46 、巧用证人真正的活广告方案 47 、名人效应让名人为店铺做广告方案 48 、搭顺风车借力取胜的捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。【公益活动促销】方案 49 、温情一元超市卖场的助学之旅例

45、：超市购物满38 元即可要求服务台往捐款箱里投入1 元资助希望工程的学校。方案50 、免费领养把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期免费粮食。方案 51 、 “买“来的学费另一种形式的助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案 52 、希望商场把让利变成孩子的希望例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的承诺。篇五：推销方案和营销方案的区别, 推销方案模板推销和营销，具有密不可分的关系

46、，两者相辅相成，有区别又有联系。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 12 页 - - - - - - - - - 要分析营销方案和推销方案的区别，先了解推销和营销区别。以下是用通俗的话说，是我用自己的语言来描述推销和营销的区别哦。首先，推销，从产品出发，注重的是产品的销售，目的是把产品销售给消费者。而营销呢，则是从消费者的需求出发，生产符合需求的产品，然后销售给消费者。其次，推销从某种意义上来说，是营销过程的其中一个环节或者其中一个过程。通过市场调研等挖掘消

47、费者需求，然后生产满足需求的产品，通过推销来销售给消费者，然后再通过信息的反馈， 对产品和服务进行改进，然后再生产的过程。 而推销只是营销的冰山一角。再次，当市场经济发展到一定程度，推销可以成为一种多余。产品符合消费者需求，消费者会自发的去购买产品，而不需要生产者、经营者采取一定的手段去推销产品了。不过，这是市场经济高度发达的结果。注意：狭义的推销是指人员推销，而广义的推销是指生产者、经营者等通过促销手段来销售产品，包括人员推销、广告、销售促进、以及公共关系。那么，推销方案和营销方案究竟有何区别呢？ 1、从上面“推销”和“营销”的定义，大家知道了推销和营销是不同的。推销有狭义和广义之分，那么推

48、销方案的定义也有狭义广义之分，从狭义上来说，推销方案只是简单的人员推销而进行的方案设计，而广义的推销方案则是采用各种促销手段而进行销售产品的方案设计。 2、从推销过程和营销过程来看：狭义的推销过程是指人员推销的过程。主要有以下阶段：推销准备、推销洽谈、促进交易、签订合同、回收货款。广义的推销过程是推销产品的过程，主要是通过促销策略，包括人员推销、销售促进、公共关系和广告而进行产品推销的过程。其过程大致等同于营销的过程，但是弱化分析市场机会，和选择目标市场，以及市场营销活动管理这三个部分，而强化营销策略的制定与实施这一过程。营销过程是在营销战略指导下，包括分析市场机会，选择目标市场，制定营销策略

49、，市场营销活动管理这些个部分。营销组合策略是根据市场状况结合企业实际，对产品、价格、渠道以及促销四个要素进行的组合策略。 3、从过程实施采用的策略和手段来看。个人觉得狭义的推销，采用的不过是人员推销这一手段。而广义的推销， 采用的应该是4p 组合策略， 和营销采用策略基本一致，但是， 更加强调的是 4p 中的促销策略。而营销则是采用4p 组合策略。促销策略中的其中一个促销工具销售促进，有时候人也称之为促销。销售促进按工具分，可分为促销手段中的广告工具，可以有以下几种促销手段中的公共关系类型有 4、因而推销方案的模板在我看来，应该这样来列 a狭义的推销方案人员推销时的方案，可根据人员推销的过程进行方案的设计哦目录一、推销前的准备 1、了解市场背景，搜集商情。进行行业分析、竞争者分析 2、确定推销商品，了解商品质量。该产品的分析 3、把我消费群体，明确消费需求。消费者分析 4、制定详细的销售计划和销售目标。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 12 页 - - - - - - - - -