2022年销售管理制度表格汇总 .pdf

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1、附表：业务代表日 / 周报表 (1) ( 试行 ) 业务代表 : 路线编号 ( 包括属区 ): 此报告日期月日至日销量 : 业务代表 ( 周) 星期一星期二星期三星期四星期五星期六合计销量完成销量目标销量差异完成当日 % 完成本周 % LAMP 资料离开公司时间回到公司时间行政时间路线时间可口可乐销售代表金字塔培训教程名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 业务代表 ( 周 ) 销量明细星期一星期二星期三星期四星期五星期

2、六合计可口可乐 / 雪碧250mlRB 355mlCAN 500mlPET 1.25LPET 2LPET 小计芬达 /醒目250mlRB 355mlCAN 500mlPET 1.25LPET 2LPET 小计天与地250mlRB 355mlCAN 500mlPET 1.25LPET 2LPET 小计合计业务市场活动星期一星期二星期三星期四星期五星期六总数成功开发新客户数 (A) 计划拜访客户数 (B) 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - -

3、 - - - - - 成功拜访客户数 (C) 拜访成功率 (D) 路线上销量 (E) 每订单平均销量 (F) 非路线订单数 (G) 设备投放台数设备拆移台数冷饮设备全面生动化台数宣传品投放 / 列 客户数海报堆垛列其它促销活动宣传品投放客户数主任签字(D)=(C)/(A)+(B) (F)= (E)/(C) 附：业务代表日 / 周报表(2) (试行) 竞争对手情况 : 渠道包装品牌价格促销活动价格促销活动价格促销活动价格促销活动名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共

4、 5 页 - - - - - - - - - ISSCOM 编号 : A=杂货购物 ; B= 其他购物及服务; C= 饮食 ; D= 娱乐 / 休闲 ; E= 交通 / 运输 / 住宿 ; F= 教育 ; H= 经销商其它: 下周行动方案 : 本周主要机会下周行动计划1实际销量与目标销量的差异平衡差异销量下周行动- 增加拜访客户数：- - 提高成功率：- - 增加平均订单销量- 2MOFF 总平均分：本周：上周：3MOFF 本周得分比上周得分低之项目：提高项目分之行动计划1. 计划：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - - - 4MOFF 得分低于 50 分之项目- - - 完成时间：- 2计划：- 完成时间：- 填写人 : 收报人 : 业务代表业务主任名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -