2022年银行年度工作总结范文 .pdf

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1、第 1 页/ 总页数 17 页银行年度工作总结范文银行以其在国民经济运行中的枢纽作用和银行自身的特殊性而受到监管 , 对银行的监管在我国经济体制改革的背景下更具有了特殊的意义。 今天我给大家整理了银行年度工作总结，希望对大家有所帮助。银行年度工作总结范文一紧张忙碌的 20XX年已经过去，对于这过去的一年，每个人的心情都是不一样的，有人满意，有人遗憾，既有欣慰，也有彷徨。而对我来说，这一年是我工作生涯的一个重要转折，也将会是我未来的一个里程碑。进入中行参加工作以来，我遵照行里的安排， 在基层网点参与了一年的柜面工作。普通柜员的工作是平淡而又忙碌的，从刚开始的不适应到后来的从容，这个过程中并没有特

2、别惊人的成绩，却让我在这个过程中懂得了工作的不易以及一个员工所应肩负的责任。自今年 9 月以来，我有幸来到分行公司业务部参加工作，并加入了我们营销五团队这个优秀的工作团队。刚来的那段时间，整个人都是兴奋而又充满新奇感的，能够从事银行的核心业务工作无疑是一种幸运。但是我也明白， 作为新加入部门的实习员工，我们的主要工作还是学习。于是在最初的这段时间，指导性材料，相关文件以及过往的业务档案就成了我最亲密的战友名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 17 页 - - -

3、 - - - - - - 第 2 页/ 总页数 17 页。在各位优秀的客户经理的帮助下，我逐渐对银行的公司业务有了全新的认识， 也理清了我后续学习的思路，并对将来的工作情况有了进一步的规划，那就是踏踏实实，打好基础，从一点一滴做起，不断的积累充实自己，做一个优秀的员工。10 月初，我按照行里的安排参与了银行业协会组织的贷款新规知识竞赛活动。在培训过程中主要学习了三个办法，一个指引及相关文件，再结合之前在部门里的实习工作，使我对贷款业务的相关情况有了系统性的认识， 之前难以理解的一些操作流程也都得到了合理的解释。 虽然最后竞赛取得的成绩并不理想，但这对我后续的实习工作将大有裨益，加深我对于信贷工

4、作的理解。具备了理论知识就要走向实际操作了，近两个月内， 在各位老员工的指导下，我逐渐熟悉了解了公司业务的相关产品，掌握了公司信贷业务的基本操作流程。 并实际操作了公司短期贷款、银行承兑汇票，限额申请、 切分、企业资金流向监控、 贷后档案管理等工作。并在近期撰写了授信总量年审、新增、以及担保变更等相关报告，同时在几位老客户经理的带领下拜访客户，学习营销及客户维护。这一切对我来说都是新鲜且充满挑战的。我知道，银行的核心是盈利， 而客户经理的首要工作就是营销。丰富的业务知识和产品就是我们开展营销的各种武器 ，面对各种不同行业的客户，拥有越多越好的 武器才能更好的迎合客户的心理，满足客户的需求。 而

5、这一切都需要我长时间的虚心学习，并在不断的实践中积累经验、完善自己，尽快的成长为一名合格的客户经理，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 17 页 - - - - - - - - - 第 3 页/ 总页数 17 页为中国银行的发展进献自己微薄的助力。现如今， 半年的实习期已经过去大半，在近 4 个月的学习工作中， 我犯过不少业务上的错误，但让我非常感谢的是我们这个热情而又团结的集体，正是各位领导、 同事长期以来耐心的指导和帮助，才让我尽量摆脱误区、纠正错误，最终

6、取得进步。在此我表示深深的感谢。虽然取得了一些成绩，但我也知道，实践的不足以及对业务的不熟练是我的致命伤，在今后的工作中我依旧不能放松， 抓紧一切机会充实拓宽自己的业务知识，积累更多成功的营销经验，尽快为这个光荣的集体贡献自己的力量。新的一年已经开始， 我们面对的竞争也将更加激烈，在这样的时刻我只有更加努力的提高自身的业务素质，才能在这个充满挑战的行业立足、 进步，我将用饱满的热情和积极的心态去面对工作的困难和艰辛。 我相信，新的一年， 在大家的共同努力下，我们这个伟大的集体一定会取得更加辉煌的成绩。银行年度工作总结范文二20XX年，我行在上级行的正确领导下，认真贯彻落实省、市分行工作会议精神

7、， 紧紧围绕我行 *的总体指导思想， 一切围绕扭亏为盈的奋斗目标，转变经营理念，强化市场营销，加强内控管理，积极开展业务营销; 一手抓非典防治，一手抓业务发展，各项工作取得了前所少有的成绩，尤其是业务经营取得了历史性突破，实现封闭盈利，一举摘掉近* 年来亏损的帽子。截止月末，各项存款余额* 万元，较年初净增 * 万元，同比多增名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 17 页 - - - - - - - - - 第 4 页/ 总页数 17 页* 万元，在四家国有商业

8、银行中余额占比35.38%，排名第 1 位，净增额占比 36.02%，排名第 1 位。其中，储蓄存款余额* 万元，较年初净增 * 万元，完成市分行调整任务* 万元的 153.25%，同比多增 * 万元，净增额同业占比35.60%，排名第 2 位; 对公存款余额 * 万元，较年初净增 * 万元，完成市分行调整任务* 万元的130% ，同比多增 * 万元，净增额同业占比37.63%，排名第 2 位;贷款余额 * 万元，贷款净投放 * 万元; 全年实现利息收入 * 万元，完成全年任务 * 万元的 102.51%，其中：清收现金 * 万元，完成市分行调整任务 * 万元的 100%;实现中间业务收入 *

9、 万元，完成市分行全年任务 * 万元的 108.43%，同比多收 * 万元 ; 实现经营利润 * 万元，实现封闭利润* 万元。全年安全无事故，无案件、无重大业务差错。今年8 月份被 * 省委、省政府命名为省级文明单位 。一年来，我行紧紧围绕扭亏为盈的总目标，坚持六个坚定不移 ，主要做了如下工作：( 一)坚定不移抓改革，创新机制增活力。1、以市场客户为中心，改革内设管理机构。一是对机关内设机构进行了业务及职能的优化整合，突出业务工作中的重中之重， 将信贷不良资产管理和清收处置从信贷部单列出来，设置资产风险管理中心， 实行四专管理工作机制，专司清收、 处置、核销、保全之职。 二是重视对公司业务的拓

10、展，设立公司业务部， 将对公存款和信贷营销、信贷管理纳入到公司名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 17 页 - - - - - - - - - 第 5 页/ 总页数 17 页业务部统一协调管理， 集中对外营销公司及机构公司。三是将原存款部更名为个人金融业务部，专门负责储蓄存款及银行卡营销、个人综合贷款营销及个人客户管理。四是注重将内控管理落到实处，设立会计结算中心，将会计、出纳、储蓄基础工作、事后监督纳入统一管理。2、以加快业务发展为宗旨，创新用人机制。一是在

11、全行选拔了一批年轻有为的中层干部( 让位 6 名，提拔 9 名) ，充实一线担当重任，优化了我行干部结构，增强了工作活力 ; 二是提倡 从管理看水平、以业务论英雄的观念，靠工作赢得重视，靠业绩取得职位，靠作风巩固地位。3、以增加活力为核心，完善考核机制。一是以实干、业绩为原则，调整和完善绩效工资考核办法，促进各项工作任务的完成; 二是对二次分配方案加进业务量的考核权重， 鼓励员工多办快办业务，促进临柜人员自觉提高业务技能，解决柜面服务效率低下问题; 三是对聘任的客户经理直接进行绩效工资考核，促进客户经理努力进行业务营销。通过以上三大机制的改革创新，有效地解决了人气不足、员工无活力和中层干部结构

12、断层的问题，使干部结构得到优化，工作活力得到增强， 出现人气旺盛的良好局面，为全面超额完成各项工作目标任务奠定了坚实的基础。( 二)坚定不移抓营销，争户揽存促发展。1、切实转变经营观念，积极开展全员营销和* 活动。一名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 17 页 - - - - - - - - - 第 6 页/ 总页数 17 页是通过进行 * 教育、 十字行风主题教育和 * 管理方法的学习，促进了全员经营观念的转变。自 3 月底支行召开全员业务营销动员大会以来，

13、全行全员全方位业务营销的经营观念逐步确立，市场竞争意识逐步形成，员工经营理念发生了根本转变：即由单一业务营销服务型向以客户为中心的综合服务型转变，由纯粹完成计划任务向市场要份额转变。员工自觉营销的意识明显增强，尤其是临柜人员变单一营销为综合营销，做到了两个结合：把营销与新业务品种和中间业务营销相结合，把走出去营销与柜面营销、 大堂经理营销相结合。 二是召开全员客户经理动员大会和客户经理聘任会暨客户经理例会等专题会议，让全员感受到了竞争的氛围和积极营销、争抢业务市场的紧迫形势，使全员由嘴难开 、手懒伸 的坐商行为，逐步向三勤( 腿勤、嘴勤、手勤) 的行商行为转变。三是为了推进* 工作，专门出台了

14、 *劳动竞赛活动的实施方案，明确专门的部门负责* 工作的推动、督促、监督、考核和管理。经过广泛动员、全方位营销理念的确立及督办到位， * 工作取得实效。截止月末，全员*7* 户，余额* 万元; 机关人员业余揽存2800 万元。2、落实六大增存措施，实施对公存款大会战。一是机制增存。继续深化客户经理考评机制，将每位客户经理的对公存款及其他各项营销任务直接与工效挂钩，真正形成按劳分配、 任务自担、整体公关、多方突破的工作格局。二是*增存。一方面督促全体客户经理走出家门，把手伸向外地， 利用三缘 关系名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -

15、 - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 17 页 - - - - - - - - - 第 7 页/ 总页数 17 页抓大户，找小户，另一方面发动全行、 全员整体综合营销， 将*做成全行性的日常工作，以此来促进我行对公存款的稳步增长。三是做好招商引资项目的开户工作，以信息增户增存。 至目前已有 9 户新引资企业在我行开立了帐户，并力促与这些企业建立长期合作关系。 四是以评级授信为契机，将一批民营企业网罗到我行，发挥营销的整体功能，靠客户增加现金流量增存款。五是抓大不放小，确保基本户的稳存增存。对公司类客户，我们在货款归行、贷款营销、用款调剂方面做好稳存增存工作;

16、对机构类客户，我们依托重点户的杠杆作用来做画龙点睛的文章，通过最优质的服务，赢得客户的支持; 对中小客户加强感情联络，发挥我们* 支行捡芝麻的精神，从小做起，逐步壮大。六是深入研究行业竞争的态势，摸清他行增存的路子，寻找我行的增存对策，以竞争增存。 正是靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，才使得我行自 9 月份以来对公存款增量从原来的倒数第一跃居同业第 1 名，对公存款创纪录地实现了总量和增量均居同业第一。3、做大做强亮点业务，不断争抢储蓄市场。一是召开好每月一次的储蓄存款工作例会，通过同业占比的分析查找自己的差距，从差距中找市场、从差距中争份额，追赶同业。二是发挥一线临柜人员的综合营销作用

17、，主动向客户宣传推销银行卡、话费代收等业务， 以此促进存款快速增长。三是发挥个人客户经理的作用，我行在各网点聘任了客户经理，明确了目标任务，使各网点从传统的柜台营销走出去面向广大客户延伸服务，为存款的名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 17 页 - - - - - - - - - 第 8 页/ 总页数 17 页增长起到了促进作用。 四是积极发行 * 卡，为储蓄存款的稳步增长和长远发展奠定了基础。五是开展 人包门店所包社区 ( 街) 道的争户揽存活动， 开辟个人

18、金融业务的储源。正是由于我行运用* 论和* 论，紧盯同业竞争态势，积极寻找对策，才不断缩小与同业的差距， 如两项存款净增额 ( 与* 行相比 ) 由 5 月份相差* 万元，追赶缩小到11 月份的 * 万元，我行多争回 * 万元的市场份额，其中储蓄存款从相差(与* 行比)10 个百分点到目前仅相差 6 个百分点。 至 9 月末我行两项存款增量首次超过1 亿元，提前实现了 * 行长*月*日来我行现场办公时提出的全年两项存款保* 万、力争 * 个亿的奋斗目标，存款实现了三超：超历史、超同期、超同业。4、抓住地方经济结构变化特点，做好有* 特色的信贷营销工作。一是针对地方民营、个体经济较活跃的实际，我

19、行加大了对民营企业的投放力度。对全市民营企业进行筛选调查，确定了* 户优质客户，并全部进行了信用等级评定(A 级 5 户，银行年度工作总结级8 户) 。至月末， 已向民营企业投入贷款* 万元，发放个人综合消费贷款* 笔，金额 * 万元。二是靠全方位的优质服务竞争他行优质客户， 我行与 * 股份公司建立了良好的业务关系，对该公司营销贷款* 万元，营销网上银行等电子产品，办理了贷记卡，目前该户存款余额已达* 万元。三是针对票源少、金额小的实际，积极开展争票源拣芝麻活动，至月末，共办理贴现* 笔，金额 * 万元，其中：金额最小的5 万元，金额最大的100名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 -

20、- - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 17 页 - - - - - - - - - 第 9 页/ 总页数 17 页万元。5、全力以赴，打好压降不良贷款攻坚战。一是实行行长挂帅出征，一方面实行行领导包户挂点; 另一方面采取亲自督办的工作方式，加大清收处置工作力度，确保工作成效。二是主攻大户清收。如，集中力量处置* ，共清收现金 * 万元; 同时在上级行的大力支持下，对* 集团的破产进入程序给予了积极支持。三是抓好抵贷资产的处置。如，对* 商场进行拍卖，收回现金*万元。四是抓住时机进行诉讼清收。如，起诉4 家企

21、业，清收本息* 多万元。五是抓划转资产的清收。如，清收人行划转企业现金* 万元。至月末，累计清收现金* 万元，不良贷款占比较年初下降 * 个百分点。6、强化管理，多途径拓展中间业务。建立*的业务管理体制和科学合理的中间业务考核体系，将中间业务收入作为考核目标的一项重要内容纳入各科室处所的年度承包合同中，每月与绩效工资挂钩考核， 同时加强协调督办是我行中间业务取得好成绩的重要举措。 我们一是做好电子银行业务营销工作。二是大力开展 * 卡的营销活动， 重点做好大学生使用* 卡的宣传营销工作，适时推出卡折合一的储蓄帐户，既满足大学生及其家长方便汇款和消费， 又能让家长及时了解孩子的消费情况，适时控制

22、孩子在外的消费量， 深受客户欢迎。 三是开展移动话费及固定话费代收业务， 在柜面代收的同时， 还积极与联通和移动公司协商代售移动、 联通充值卡业务 (手续费为 *%*%)，既扩大了市场份名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 17 页 - - - - - - - - - 第 10 页/ 总页数 17 页额，又提高了中间业务收入。至月末，全员代收手机话费金额*万元，代收固定话费 * 户; 营销分红保险 * 万元; 代理发行基金 *万元 ; 营销银行卡 * 张。四是针

23、对代发工资收费难度较大的现状，一户一户地进行公关， 突破代发工资由无偿服务向有偿服务的转变。至目前已有 * 个单位实现了代发工资的收费。五是与自来水公司协商达成代收水费收费，在市分行系统率先实现水费代理业务收费的突破。( 三)坚定不移调目标，不断更新勇攀高。今年年初，我们根据* 行长提出的要克服 恐高症 、基数论 、 留一手 的不良倾向， 提出了 20XX年* 支行的工作指导思想，即 *，明确制订今年总体目标是实现封闭利润*万元。我们在紧紧围绕这个目标开展工作的同时，时刻注意严峻形势的分析，在激烈的市场竞争中不断加快发展步伐，乘胜前进，不断自加压力，不断调整更新目标，向更高的目标乘胜迈进。今年

24、以来，我们多次刷新目标，譬如，两项存款目标一再更新，储蓄存款任务从 * 万元到 * 万元，再到 * 万元、* 万元，至目前已超过 * 万元; 公存款任务从 * 万元到 * 万元，再到 * 万元、 * 万元，至目前已超过 * 万元。我行今年各项业务发展的历程实际上是不断调整更新目标的过程，更是具体运用 * 管理方法指导工作实践的结果。 年初我们自报 * 万元封闭利润目标时， 感到能否完成任务心中底数不大，现在看来， 我们大大超额完成了既定任务，回想起来，我们如果仅仅完成既定任务，我们与同业的差距名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - -

25、- - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 17 页 - - - - - - - - - 第 11 页/ 总页数 17 页就会越来越大， 与兄弟行的差距就会越来越大。运用* 管理方法最大的收获，就是我们信心倍增，过去连想都不敢想的事，现在都做到了。至月末，已我行实现封闭利润* 万元。( 四)坚定不移抓落实，督办到位出效果。一是在督办机制上， 实行行长纵向督办到底，副行长横向督办到边的督办工作机制; 二是充分发挥办公室整体协调督办作用，全面履行行务会督办职能，一月一通报，一季一分析; 三是以总支会或行长办公会、行长周碰头会、月度行务例会、月度专业例会 ( 存款、收息、

26、中间业务) 、客户经理工作例会、月度考评分析会、不定期行长现场办公会等形式予以督办，一步一个脚印，确保月度工作进度任务的完成。( 五)坚定不移抓管理，精细内控显成效。一是创新基础工作管理方法，深入开展 * 工程 。采取蹲点式帮扶整改措施， 使* 网点内控管理质量稳步提高。二是加快核算一体化改革进程，将营销和管理分开， 使网点资源得到整合，竞争能力得到提升。三是加大对安全保卫的环节、细节的清理整改，确保不留死角。四是对综合网点实行总会计委派制，明确总会计职责，真正为业务发展保驾护航。( 六)坚定不移抓创建，促进素质大提高。1、继续巩固文明创建成果。抓住今年8 月份我行被 * 省委、省政府评为省级

27、文明单位的契机，进一步强化员工服务技能和服务艺术的提高，以巩固我行文明创建成果。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 11 页，共 17 页 - - - - - - - - - 第 12 页/ 总页数 17 页2、抓学习促观念转变。在全行开展* 教育、 十字行风主题教育学习和 *管理方法 的学习、 讨论活动， 促进了全员经营观念更新。 在*管理方法 的学习活动中， 我行从三个层次加强学习：首先抓好支行中心组的学习; 其次，通过行务会形式，组织中层干部尤其是部门负责人学习xx

28、 管理方法，清除部分中层干部思想上存在的* 症、 * 论 、 留一手 的错误认识，解决贯彻实施 * 管理方法的思想障碍问题; 第三，通过职工大会和每周四的学习、 讨论，让员工真正领会 * 管理方法的深刻涵义及在我行贯彻实施的重大意义。通过学习， 大部分员工掌握了方法 的基本精髓和实质， 为指导工作实践奠定了良好的思想理论和群众基础。3、加大对外宣传力度塑* 新形象。今年我行在省级以上报刊 (台) 发表文章 * 余篇，通过多角度、多途径、全方位地宣传报道，极大地提升了我行社会形象。4、加强党风廉政建设。认真落实案件防范工作责任制和党风廉政建设责任制， 层层签订责任状， 确保两个责任制得到落实。5

29、、充分发挥工会组织的桥梁作用，重视职工民主生活建设。适时开展喜闻乐见的活动，丰富职工业余生活。6、在加强物质文明和精神文明建设的同时，认真做好政治文明建设。今年在发生非典疫情的严重时刻，我行高度重视，认真组织落实防范非典工作措施，确保疫情防治和业务发展两不名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 12 页，共 17 页 - - - - - - - - - 第 13 页/ 总页数 17 页误。存在的主要问题一是不良资产压降艰难。 老的不良资产如 * 厂等清收未解决好，新增不良贷款

30、如* 等又出现，给我行不良资产的压降工作带来了很大困难。 二是对公存款虽然今年增存形势较好，但其增存的结构不合理， 对公存款增存的稳定性较差。三是信贷营销受各方面条件的制约比较艰难。银行年度工作总结范文三20XX年，在市行党委的正确领导下，按照市行的工作部署及要求，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，抓住传统业务不放松、以重点业务工作为突破口，不断加强队伍建设，强化内控管理，各项工作取得了一定成绩，现将情况汇报如下：截止到20XX年月末，我行各项主要业务指标完成情况如下：负债业务：人民币存款余额为63229万元 (含表内理财 ) ，较年初新增9977 万元，完成年

31、度计划的99.77%。其中：储蓄存款余额24519 万元( 含理财 ) ，较年初新增4952 万元，完成年度计划的99.04%;对公存款余额38710 万元，较年初新增 5025 万元，完成年度计划的100.05%;外币存款余额69 万美元，较年初新增18 万美元。资产业务：本外币各项贷款余额为 51483 万元，较年初增加10077 万元。其中：公司贷款余额 37200 万元，较年初增加10799 万元; 零售贷款余额14283 万元，较年初下降722 万元。总结 20XX各项业务发展和管理，我名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - -

32、- - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 13 页，共 17 页 - - - - - - - - - 第 14 页/ 总页数 17 页们主要采取了以下工作措施：一、突出绩效考核引导作用，重点突出竞赛活动拉动业务发展1、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。 今年对各项业务指标考核利用自身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。2、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。一、二季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款竞赛，通过采取支行每周通报、 定期

33、例会分析， 网点业务宣传咨询活动等措施，使竞赛活动扎实有效开展。三、四季度结合支行业务发展的重点， 开展客户拓展以及联动营销活动，并按各层面分别实施竞赛奖励方案。一是针对网点制订了本外币存款计划奖励方案、标杆管理方案， 明确当季目标 ; 其中突出 vip 客户争揽的重要性，为此支行制定了专项奖励方案，通过数据分析、资源投入、联系拜访等方式，开展营销。二是针对员工制订了个人吸存奖励方案，发挥员工个人争揽存款的积极性。二、充分认识优势及不足， 树立营销新理念支行领导班子加强分工，明确职责，行长建立联系负责制。提出用脑用心的有效营销 、 团队个人相结合的有效营销新理念。为此倡导个性化营销，充分挖掘本

34、区域资源; 柜面和目标客户营销相结合，名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 14 页，共 17 页 - - - - - - - - - 第 15 页/ 总页数 17 页柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销; 业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营销力度。三、深层发掘区域资源，确保业务源远流长：1、加强对新项目争揽。2、加大对他行目标客户的争揽力度。3、继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头。四、狠抓内控合规管理，营造

35、爱行爱岗企业文化1、制定中行员工全面管理规划，加强员工整体性管理。以安全、发展、关爱和成材四个篇章，将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。2、强化营业主管监督、督导作用。从责、权、利方面对业务主管提出更高要求。3、提高员工素质，加强企业文化建设。五、存在的主要问题20XX年，支行各项经营指标快速发展、职工思想稳定、内控制度逐步完善，各项工作成绩突出，但同时也存在着一些问题，主要表现在： 一是对公存款结构总体情况较好，但结构不均衡，突出表现在机构和同业存款较同期、较年初出现了小幅减少。 二是资产负债结构不合理，存贷款比例不均衡。截止月末，我行存款余额6322

36、9 万元，贷款余额为51483万元。三是员工素质的提高和业务发展速度不相适应。我支行现名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 15 页，共 17 页 - - - - - - - - - 第 16 页/ 总页数 17 页有职工在复合型、全能型、知识型等方面有所欠缺，面对日益发展、不断推陈出新的经营模式和业务品种面前，不同程度的存在着不适应的现象。四、20XX年工作措施、计划：围绕全年目标计划，以提升竞争力和贡献率为发展定位，推进各项业务和管理保质保量的完成和有效。1、以学习促发

37、展，树立 居安思危 的忧患意识，适应市场变化和拓展业务的紧迫感，以先进性教育活动为契机，通过辖内外交流、 沟通等方法学习同行先进经验和做法，将学习贯彻执行到具体日常工作中，为各项业务发展创造动力、营造活力，打造实力。2、以考核保业绩，分阶段分层次进行目标管理和日清管理。针对存款时点指标压力，细化正激励办法; 针对新老项目的争保挖抢，实施正负激励措施，以储备业务发展潜力，确保在去年项目增长数的基础上有效增长。3、以组合求效益，在明确目标客户、理想客户和有效客户的基础上， 有效提高资产业务和负债业务比例，以争取更多的中小企业客户。4、以管理助质量。根据年初制定的 从严治行，强化内控实施方案，按计划

38、按步骤进行系列教育培训，逐月逐季对员工进行素质培训和业务合规交流检查，养成员工对工作的责任意识，对内控的主动意识， 对规章制度的执行意识和对自身的自律意识，保障各项业务发展的质量提高。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 16 页，共 17 页 - - - - - - - - - 第 17 页/ 总页数 17 页5、以文化升形象，事业凝聚人，待遇留人。通过形式多样培训活动、 联谊活动、等营造支行活跃气氛， 通过建支行文化，守员工服务承诺， 营造积极向上奋力拼搏的开拓进取氛围，提升中行员工素质、 业务品牌形象， 为支行持久良好发展打下坚实基础。咬紧目标不放松，凝心聚力求发展。20XX年，我行各项经营管理和业务工作的快速发展为20XX年工作的进一步开展，打下了坚实的基础。在下一步工作中，我行全体员工有信心、有决心继续锐意进取、开拓创新、勤奋工作，为今后各项业务全面、健康、可持续发展奠定一个坚实的基础，实现新的更大的经营成绩。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 17 页，共 17 页 - - - - - - - - -