2022年销售部岗位责任制 .pdf

《2022年销售部岗位责任制 .pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年销售部岗位责任制 .pdf（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、销售部岗位责任制一、职责范围二、部长岗位责任制三、副部长岗位责任制四、计划管理专员岗位责任制五、价格信息管理专员岗位责任制六、销售管理员岗位责任制七、磅房管理员岗位责任制八、煤质化验管理员岗位责任制（一）职责范围1. 负责执行公司的煤炭销售政策，收集市场信息，建议营销策略，提出营销方案，编制销售计划，经领导批示后组织实施。2. 负责煤炭买卖合同及补充协议草案的拟订、送审及签订手续的办理，跟踪合同及补充协议的执行。3. 负责编制煤炭产品价格目录，向客户发布并及时向公司相关单位报送。4. 负责与煤炭产、运、需各环节相关方的联系与协调。5. 负责煤炭市场的调研、分析与预测，提供领导决策。6. 负责市

2、场开发、客户管理的基础性工作。7. 负责顾客满意度调查的策划、测量工作，搞好销售服务。8. 做好煤炭销售工作的统计分析，负责盘点工作。9. 完成领导交办的其他工作。（二）部长岗位责任制1. 岗位描述在公司销售经理、副经理领导下，执行公司的煤炭销售政策，组织销售工作的具体实施，做好信息收集、市场预测、销售服务工作，努力实现效益最大化。2. 职责2.1 执行公司煤炭销售政策，根据公司销售经理、副经理领导的安排，编制销售方案，拟订煤炭买卖合同及补充协议文本。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - -

3、- - - 第 1 页，共 6 页 - - - - - - - - - 2.2 根据生产、存煤、产品质量、客户需求、运输等情况，编制月度销售计划并组织实施。2.3 收集市场信息，研究市场变化，及时提出相应的营销策略和实施方案报领导决策。2.4 密切联系客户，征求意见和建议，不断改进销售全过程的服务。2.5 负责办理新客户接纳初审报批、客户评估基础材料准备工作，组织落实公司批复结果的执行。2.6 审核本部提报的各种报表资料，管理维护体系运行工作。2.7 负责本部室人员的内部考核和安全教育工作。2.8 负责驻外港口 ( 车站、矿 ) 的日常管理工作。2.9 完成领导交办的其他工作。（三）副部长岗位

4、责任制1. 岗位描述在部长的领导下，执行公司的煤炭销售政策，按照煤炭产品构成组织销售工作的实施；做好信息收集、市场预测、销售服务工作，努力实现煤炭销售的效益最大化。2. 职责2.1执行公司煤炭销售政策，根据煤炭贸易部的安排，协助部长做好签订煤炭买卖合同协议的具体工作。2.2根据月度销售计划，实时了解公司生产、存煤、产品质量情况，保证月度销售计划顺利完成。2.3收集市场信息，加强市场预测，经常走访客户征求意见和建议，及时提出相应的营销策略和实施方案，并不断改进销售全过程的服务。2.4做好新客户的初审和老客户的评估基础工作，协助部长做好本部室人员的内部考核和安全教育工作。2.5 组织落实好月度、季

5、度、年度盘点工作。2.6 审核本部提报的各种报表资料，管理维护体系运行工作。2.7 完成领导交办的其他工作。（四）计划管理专员岗位责任制名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 6 页 - - - - - - - - - 1. 岗位描述在部长、副部长的领导下，落实合同协议的签订，负责销售计划的实施，保证煤炭销售工作的顺利实现。2. 职责2.1负责煤炭买卖合同及补充协议文本的草拟、初步审查、法律审核及签订手续的办理。2.2 跟踪煤炭买卖合同及补充协议的执行过程，出现问

6、题及时处理、反馈、上报。2.3提出月度销售计划草案，规划月度外销、发电、自用、地销的初步方案，报领导审批。2.4负责销售月度计划的组织实施，梳理归拢客户日常需求，根据生产、需求和运输情况下达运输销售计划明细。2.5 根据市场变化、客户需求和生产实际，提出销售计划追加或调整的建议，报领导批复。2.6 与客户、汽运、铁路等单位沟通联系，了解反馈市场信息，做好月度销售分析和相关报表。2.7 完成领导交办的其他工作。（五）价格信息管理专员岗位责任制1. 岗位描述在部长、副部长领导下，负责客户管理、市场信息收集分析、价格系统维护报批、顾客满意度调查等工作。2. 职责2.1 负责客户管理工作，新客户资质审

7、核及接纳报批手续的办理，年度客户评估基础材料的准备，公司批复结果的落实执行。2.2 编制年度顾客满意度指标调查方案，经领导审批后组织实施，归纳、整理、分析客户反映的信息并向相关部门通报。2.3 负责市场信息收集工作，跟踪周边市场、相关行业、重要港口变化情况，及时总结、分析、上报，每月编制一期市场快报供领导参考。2.4 提出价格策略的调整建议，执行公司价格委员会批复；价格调整时及时编制报送价格目录，并通知相关人员、单位及客名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 6

8、页 - - - - - - - - - 户；及时做好价格维护，确保价格体系的正确完备；跟踪价格执行情况，防范价格执行中的错漏。2.5 完成领导交办的其他工作。（六）销售管理专员岗位责任制1. 岗位描述在部长、副部长的领导下，按照煤炭销售计划和工作部署，负责销售完成情况及煤款回收，严格执行煤炭销售合同，做好煤炭销售的现场管理工作，保证煤炭销售计划的顺利实现，2. 职责2.1 严格执行煤炭销售合同，做好客户的回款和应收账款工作。2.2对公司煤炭销售装车现场巡视检查，做好发货现场的抽查监督。2.3监督检查各矿销售管理工作，确保公司销售管理规定的贯彻执行，发现问题及时查处上报。2.4掌握和了解本公司各

9、矿销售内外部环境信息情况，及时提供相关信息。2.5 掌握公司各矿煤炭实际库存情况，及时更新数据，并确保数据的准确性。2.6 完成领导交办的其他工作。（七）磅房管理员岗位责任制1. 岗位描述在部长、 副部长的领导下、 按照煤炭提货发运通知单，进行正确的吨数计量，并做好磅单，发运统计表，相关销售票据的整理、保存，以便结运时的对账清晰。2. 职责2.1严把计量关，做到手勤、眼勤。车辆过皮重、毛重时要仔细检查，计量的帐、表要求数字准确、清晰，数据真实、可靠，如有不实，追究相关岗位人员责任。2.2热爱本职工作，不得弄虚作假，更不能接受吃请，收受贿赂，损害公司利益，一经发现按公司有关规定处理。名师资料总结

10、 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 6 页 - - - - - - - - - 2.3日常过磅时，应坚守岗位，认真计量结果，每日发运统计表及时上报销售部门。司磅员不得中途窜岗、溜岗以及做与工作无关的事。2.4必须每车、每次过皮，严禁一次性记录车皮，如对公司造成损害追究在岗人员责任。2.5核定无误后，按要求把帐，表移交有关部门，不得向无关人员提供任何生产数据。（八）煤质化验管理员岗位责任制1. 岗位描述在部长，副部长的领导下、对原煤和商品煤质量负责，负责煤质计划、 煤质预报

11、、 原煤和商品煤质量数据、报表的编制与审核，计划并指导井下煤样的采取、试验和数据整理，参与客户质量异议处理，关注公司资源回收。2. 职责2.1 参与制定煤质、选煤、采制化、质量服务等方面的管理和技术文件。2.2 深入井下、井上现场，检查、指导和监督生产矿井原煤、商品煤质量管理与技术工作。2.3 参与各矿生产接续计划和采掘工作面设计的审查工作。2.4 负责编制各矿及公司年度、季度和月度煤质计划。2.5 对原煤、商品煤质量和产品结构进行预测和预报。2.6 参与原煤、商品煤相关报表的制作，对质量数据、报表进行审核和分析。2.7 负责编制井下煤样的采样计划，指导井下煤样的采取、试验和数据整理。名师资料

12、总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 6 页 - - - - - - - - - 2.8 参与对外服务、对外质量异议处理和内部质量仲裁工作。2.9 确保职责范围内的标准化管理体系有效运行。2.10 负责推广和应用有关矿井煤质管理的先进理念、经验、设备和技术。2.11 负责煤质技术培训的组织工作。2.12 完成领导交办的其他工作。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 6 页 - - - - - - - - -