2022年销售员提成方案 .pdf

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1、第 1 页 共 8 页标题销售部薪资分配及绩效考核管理办法文件编号发文范围各部门、各市场文件密级3 发文日期2008-10-22 拟稿审核批准销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2. 范围适用于公司所有人员。3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构 =底薪 + 岗位津贴销售奖金3.1.2 岗位津贴 = 底薪岗位系数底薪3.1.3 销售奖金奖金基数奖金系数月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售

2、人员月考核分 = 销售达成分占 60% + 市场考核分占 30% + 管理考核分占 10%;3.2.2 内勤人员月考核分 = 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分 40%; 3.3 销售奖金月考核分说明：（2）业务主任考核指标见销售人员奖金KPI 考核管理办法（附件一）（3）办事处经理考核指标见销售人员奖金KPI 考核管理办法（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1 销售目标按公司总部年度目标分解，在每月初（2 日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分地区、分人员、分品项） 。3.4.2 月度、季度、年度销量由公司帐务统计，财务部核定；3.3.1 月考核分 50 分，不计销售奖金考

3、核；月考核分 50 分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见销售人员奖金KPI 考核管理办法（附件一）名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 2 页 共 8 页市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。3.4.3 以上均以月度为考核时间段计算。4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）职 位季 度 奖 励办事处经理季度销售额50

4、 万以下50100万100万以上奖励比例0.2% 0.25% 0.35% 业务主任季度销售额20 万以下2050 万50万以上奖励比例0.25% 0.3% 0.5% 业务代表季度销售额10 万以下1030 万30万以上奖励比例0.4% 0.5% 0.6% 注：1）考核按照季度执行，即每年4 月、7 月、10月、次年 1 月进行考核； 2) 连续 3 个月月度平均 KPI 考核总分在 50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40% ，在年终结算。5、年度员工奖励的说明（单位：万元）职 位年 度 奖 励办事处经理年度销售额

5、200 万以下200400 万400万以上奖励比例0.2% 0.25% 0.35% 业务主任年度销售额60 万以下60100 万100 万以上奖励比例0.25% 0.3% 0.5% 业务代表季度销售额40 万以下4080 万80万以上奖励比例0.4% 0.5% 0.7% 注：1）考核按照年度执行，即次年1 月进行考核；2）连续 6 个月或一年内累积9 个月月平均 KPI 考核总分在 50 分以上方可参加年度奖金考核3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。4）在公司服务满 3 个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50% ，在下年度的 6 月底结算。名师资料总结 - - -精品

6、资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 3 页 共 8 页6、奖惩管理6.1 奖励6.1.1 升职：岗位职等进行上调6.1.2 加薪：岗位职级进行上调6.1.3 奖励申请表见附件6.1.4 要素：（1）每年员工升职 / 加薪按月度进行调整， 连续 3 个月考核总分为 70 分以上者放可提出奖励申请。（2） 奖励申请表由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。（3） 奖励申请表由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。（4）同意之

7、申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。6.2 处罚6.2.1 警告（1）月考核总分低于50 分，警告一次。（2）降级由公司人事行政部填写降级降职通知书，总经理核准，并于次月1 日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。6.2.3 降级降职通知书见附件6.2.4 解聘（1）连续警告 3 次或一年内警告次数累计超过3 次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。（2）连续降级 2 次，公司与之解除劳动关系。（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。7、社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公司人力资源部负责办理对外

8、申报工作。8、薪资发放（1）每月 5 日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。（2）人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10 日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月 18 日起发放。人力资源部备份。（3）各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - -

9、- - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 4 页 共 8 页薪 资 级 别 对 照 表项目薪等职级岗位岗位系数奖金系数总额备注一高级业务经理办事处经理3.5 4.0 6800 试 用 期员 工 按低 一 档标 准 执行， 转正合 格 后可 调 整至 相 应薪等二中级业务经理办事处经理3.0 3.5 5900 三业务经理办事处经理2.5 3.0 5000 四高级业务主任业务主任2.22.54260五中级业务主任业务主任2.0 2.2 3800 六高级业务代表业务代表1.8 1.8 3240 行政主任行

10、政后勤七中级业务员业务代表1.6 1.6 2880 行政副主任行政后勤八初级业务员业务代表1.4 1.2 2320 行政见习主任行政后勤九见习业务员业务代表1.2 0.8 1760 高级行政科员十初级行政科员销售内勤、文员等1.0 0.5 1300 注：1、底薪（基本工资）为800元；2、销售奖金基数为1000 元；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 5 页 共 8 页销售人员绩效考核办法一、销售指标2010 年

11、销售工程师的销售指标为：销售回款金额250 万/ 人，月度指标分解见表1。表 1 2010 年月度销售分解指标（单位：万元）1 月2 月3 月4 月5 月6月7月8 月9 月10 月11 月12 月合计10 10 15 25 25 20 20 25 30 30 20 20 250 二、收入组成1、销售人员收入 = 工资1+项目提成 +主推品牌销售奖励+签约奖励 +季度奖励 +半年度规模奖励+年度规模奖励；2、销售工程师收入= 工资 +项目提成 +主推品牌销售奖励+签约奖励 +季度奖励 +半年度规模奖励+年度规模奖励（个人） ；3、 销售主管收入= 工资+项目提成 +主推品牌销售奖励+签约奖励

12、+季度奖励 +半年度规模奖励 +年度规模奖励（团队） ；4、高级销售主管收入= 工资 +岗位津贴（ 500 元/ 月）+项目提成 +主推品牌销售奖励+签约奖励 +季度奖励 +半年度规模奖励 +年度规模奖励（团队） 。三、项目提成项目有零售项目与行业项目之分，零售项目是指住宅类项目（不包括与开发商合作的项目），其余项目统称为行业项目2。1. 计提办法表 2 项目提成比例项目性质一次性付款项目分期付款项目系统类别A系统B系统A系统B系统提成比例 T 1.0% 2.0% 0.9% 1.8% A 系统主要包括中央空调系统、中央热水系统（热水炉、太阳能、水泵等）、中央采暖系统、大金新风等。B系统主要包括

13、地源热泵、水处理、中央除尘、松下新风、家庭智能、家庭影院、排气扇、大金空气清洁器、前置过滤、灭蚊机、粉碎机、户外取暖器等。项目提成金额 = 销售回款额提成比例 T。2. 发放办法一次性付款项目：在签约收款完毕的当月一次性发放。分期付款项目：根据销售回款情况，每月发放当月销售回款金额相应提成额的50；全部收回销售回款后，剩余项目提成部分在当月一次性发放。四、主推品牌销售奖励1、奖励办法1工资包括基本工资（1200 元/月） 、上下班交通补贴（150 元/月）和午餐补贴（5 元/工作日）。2100 万以上行业项目的提成办法一单一定。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - -

14、- - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 6 页 共 8 页为提高主推品牌3的销售量，销售人员销售以下主推品牌公司将给予相应额度的销售奖励，具体奖励金额详见表3。表 3 主推品牌销售奖励金额序号品牌销售奖励金额（元）1 捷森太阳能300 元/ 台2 维家福除尘200 元/ 台3 松下新风100 元/ 台4 卡莱菲分 - 集水器200 元/ 项目5 锅炉配储水罐200 元/ 套6 恩美特净 / 软水机200 元/ 台7 恩美特水处理套餐500 元/ 套8 其他水处理系列50 元/ 台9

15、 松下浴霸50 元/ 台10 松下空气净化器50 元/ 台11 雷珂灭蚊机50 元/ 台12 佳得顺户外取暖器50 元/ 台恩美特净 / 软水机的主推机型有：NS-3-59-M、NS-3-79-M、OSS-1-120-C、OSS-1-150-C；恩美 特水处理套餐有：A 套餐 (MEC-316R-3/4+NS-3-59-M+OSS-1-120-C+RO580)和B 套餐（EASR/R-1+NS-3-79-M+OSS-1-150-C+RO580 ） 。其他水处理系列仅针对公寓项目，主推机型有：FF、FR、P-1、Diago、H100 、H104、R0580、M65-7B、Cillit-pure、

16、M-1、A-1、HW-1 、MEC-316-3/4、MEC-316R-3/4。2、发放办法上述主推品牌销售奖励在项目签约当月一次性发放。五、签约奖励1、奖励办法对于签约项目4，根据销售合同金额大小给予销售人员相应签约奖励，奖励标准见表4。表 4 签约奖励标准销售合同金额M （万元）1M55M1010M2020M30M30签约奖励金额5（元）50 100 150 300 500 2、发放办法上述奖励在项目签约当月一次性发放。六、季度奖励1、奖励办法季度任务完成率P季度销售回款额/ 季度销售回款任务100；若季度任务完成率P80，取消季度奖励；3主推品牌将会根据公司战略发展的需要而随时调整。4签约

17、项目包括零售项目和行业项目。5同一项目分次签约视为一个项目，签约奖励金额为项目合同总金额所对应的标准。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 7 页 共 8 页若 80季度任务完成率P100，季度奖励额季度销售回款额5；若季度任务完成率P100，季度奖励额季度销售回款额1。2、发放办法季度奖励在次季度的第一个月一次性发放。七、半年度规模奖励1、奖励办法在上半年（ 2010 年 1 月 1 日到 2010 年 6 月

18、30 日）期间，销售回款总额200 万元的，给予一次性 1 万元奖励。2、发放办法半年度规模奖励在2010 年 7 月份一次性发放。八、年度规模奖励1、奖励办法2010 年底，根据年度销售回款总额的情况，公司给予相应额度的年度规模奖励，年销售回款额与年度规模奖励的关系见表5。表 5 年度销售回款与年度规模奖励关系表年销售回款额( 万)M 100M 150M 200M 250M 300M 350M 425M 500奖励金额（万）0.4 0.6 0.8 1 1.5 2 2.5 3 年销售回款额( 万)M 600M 700M 800M 900M 1000M 1100M 1200M1280奖励金额（万

19、）4 5 6 7 8 9 10 11 年销售回款额( 万)M 1360M 1440M 1520M 1600奖励金额（万）12 13 14 15 2、发放办法年度规模奖励在2011 年 1 月份一次性发放。九、新进销售人员新进销售人员的学习期为两个月，在学习期内不进行销售指标考核；学习期结束后第一月的销售回款指标等同于公司相应月份的考核指标。十、人事考核若销售人员6在一年内累计有两个月的月度累计完成率达不到60的，公司有权无条件提出提前解除劳动合同。十一、其他本绩效考核办法自2010 年 1 月 1 日起开始实施。销售部2009 年 12 月6销售人员离职时需将已签约项目交接给销售主管或其指定的人员，离职后不再允许继续向客户收款，不再享有相应项目的项目提成、季度奖励和年度规模奖励。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 8 页 - - - - - - - - - 第 8 页 共 8 页名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 8 页 - - - - - - - - -