2022年销售提成管理制度方案 2.pdf

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1、1 销售提成管理方案目的为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向， 按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性， 创造更大的业绩。适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪 =底薪+补贴+提成业务员底薪及补贴设定：业务员的底薪为2000 元/ 月，包住宿不包伙食， 如不需公司提供住宿补贴 200元/ 月；补贴：交通补贴：按乘坐地铁、公共汽车为标准实报实销；通讯补贴： 150元/ 月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。销售任务业务员的销售任务额为每月月初由

2、销售管理人员公布，试用期业务员名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 2 第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的60% 计算任务额。提成制度：提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的20% 作为风险金，当业务员完成全年任务时， 年终统一结算。 如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风

3、险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、 工作成绩、市场行情酌情按比例发放。提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；提成计算办法：销售提成 =净销售额销售提成百分比+高价销售提成净销售额 =当月发货金额 - 当月退货金额销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100% 以上5% 第二级50% 99% 4% 第三级50% 以下2% 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2

4、 页，共 5 页 - - - - - - - - - 3 情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；高价销售提成： 为规范价格体系， 维持销售秩序， 避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 20% 将做为高价销售提成。业务员有损害公司利益、 欺诈公司及客户的行为， 未发放的提成不予发放。给公司产生损失时， 待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。激励制度为活跃业务员的竞争氛围， 特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：周销售冠军奖

5、，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予100元现金奖励（周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；季度销售冠军奖， 每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予 500 元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000 元奖励；各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - -

6、 4 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；各种奖励中， 若发现虚假情况， 则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。特批费用招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的， 需事先申请， 未经批准的费用不予报销。 经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请， 未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。离职处理工作未满一年就离职的， 风险金不予发放， 离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日

7、前仍未收到货款的，不发放提成。业务员工作满一年， 但未到年底就离职的， 风险金在离职后三个月后发放，业务员在此期间， 必须没有从事损害公司利益活动。业务员在离职之日仍可获得的提成，若在15 天内收到货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。公司销售管理人员享受0.3-0.5% 的总业绩提成。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 5 公司实行全员营销， 公司非销售人员及其他兼职人员（无固定底薪），通过个人渠道取得信息并最终签定合同回款即给予3% 的提成作为奖励，业绩达到当月专职销售人员标准，可以享受销售人员同样的奖励。本制度自 20 年 4 月 1 日起开始实施。本制度最终解释权归北京市某某投资发展有限公司所有。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -