展会后总结报告范文.doc

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1、展会后总结报告范文展会后总结报告范文【1】随着年底的临近，各种展会纷至沓来，公司也应邀参加了“东盟博览会”、“2022全国秋季糖酒会”、“2022西部国际博览会”以及即将举办的“山东济南糖酒会”等展览盛会。本人参加后略有心得，希望与各位同事共享。一， 展前的准备：精心筹划。首先承办人员接到公司的参展通知时，就开场准备本次参展的前期工作。首先就是参展样品与各种资料的准备。1.样品，样品必须经过全面的检验，如：产品规格、包装、类型，试吃品质量及口感等。2.企业画册、产品画册、宣传单页、易拉宝或X展架、广告光盘、展会背景画面等广宣物料。3.名片：每人200张，名片上打上展位号-客户回头可以更好的找到

2、我们，也便于提醒客户回去想得起来我们作为供给商是何时何地接触的。(供参考)4.备好客户登记表，展会现场很多客户没有准备或使用完名片，做好现场客户资料登记尤为重要。5.其它用品：: 计算器、笔、胶带、钉书机、照相机、笔记本电脑、产品招商价格表、销售合同、财务收据等6.还有就是客户的邀请展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联络方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前半个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动

3、请客户，效果更加明显;再者，形象及产品的整体展示加上现场气氛的感染，容易让客户当场订单产生实际签约和付款。二，展中细节：保持斗志，胆大心细。参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：1.保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神相貌不但表达了公司的活力和蓬勃向上的气氛，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。2.胆大心细：面对光临展位的客户，不要害怕，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保存，但更需要互相的沟通交

4、流，尽力从对方的言谈中，理解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进展全方位理解和摸底的关键时刻。3.客户接待：理解对方是做什么渠道的。是流通还是做商超，代理了哪些产品、对公司什么产品感兴趣。因为在展会期间来访人员比拟多，不会沟通很长时间。因此做有针对性的推荐和说出公司优惠的政策吸引对方关注和留意。再留下对方详细的联络方式，假设来访人员不是主要负责人，请对方推荐并索取负责人或其领导联络方式，以便后续跟踪联络。4.资搜集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的时机中，建立后续行业信息来的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资互补共享的效果。5.谨防探子：展会

5、上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警觉性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析p 是否后续的进一步接洽。三，展后总结：整理资料，及时跟进。参展完毕，只能说工作只进展一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是： 1.客户分类：根据展会上与客户会谈的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户和现场签约客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，

6、没有进展过交流，且对方仅是搜集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进展梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。2.联络客户：展会完毕后第一时间给所有潜在客户进展 回访，回访中表达出参展时的沟通内容，抓住客户关心得问题和问题点，进展逐一解答。切忌超之过急引起客户反感。对重点客户要重点联络，先联络重点客户，分清主次。3.及时跟进：假如客户对我们的产品及价格比拟满意，我们就引导他及时下订单、签约、付款。按照公司销售程序，进展初期合作。假如我们 联络后，客户没有反响，一个礼拜后再次或 回访询问结果。以便我们确定此客户的后续合作可能性。公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，

7、更贴近的效劳于客户，也并能从一样参展的客户当中，看到自己的缺乏，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但可以起到行业内的曝光和经销商信息交流的目的展会后总结报告范文【2】6月20日至23日，“北部新城成都新区福地新都”城市形象展示暨房产博览会在新都芙蓉生活广场举行。展会历时三天半，人气旺、销量大、效果好，社会各方反响热烈，现将工作总结如下：一、展会概况(一)参展规模。本届展会共有24家企业24个楼盘参展，参展楼盘面积145万平方米，有电梯、多层、洋房、别墅等多种工程形态。另有7家房地产中介机构、1家建筑装饰材料商家参展，工商银行、建立银行、中国银行、交通银

8、行等四家金融机构以及公积金中心、公证处等机构提供配套效劳，房管局设立了政策咨询点。(二)交易情况。4天房博会期间，住房成交81套，面积9016.99平方米，交易金额3395.07万元;车位交易5个，交易面积72平方米，交易金额36万元;商业房交易2宗，交易面积58.45平方米,交易金额48万元。购房意向登记1700余组，其中新都约占70%，成都市区占20%，省内其它地方10%。参展楼盘售房部人气大增，几乎恢复了2022年市场繁荣时期的接待量。展会期间共接待参观、咨询群众1.2万余人次。二、展会特点(一)楼盘整体品质较高。展会后总结报告范文【关键词】：p ：范文总结报告会后第 7 页 共 7 页