2022年销售顾问提成方案 .pdf

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1、一、薪资构成 ：顾问薪资 = 底薪+ 车身抽成 + 保险奖金 + 二级经销商发展奖励一、底薪1、销售顾问底薪应按级别区分，级别分类如下：助理销售顾问：应届毕业生或是其他行业转入，司龄0.5 年；销售顾问 ：汽车销售工龄 1 年，熟悉汽车销售流程，能熟练解决客户疑问；高级销售顾问： 汽车销售工龄 3 年以上，司龄 3 年，熟悉高端车行情，维护至少2家二级经销商，善于解决客户疑问。资深销售顾问 ：汽车销售工龄 3 年以上，司龄 5 年，精通汽车行业知识，熟练汽车技术知识，维护至少4 家以上二级经销商。级别底薪试用期助理销售顾问800 1500 销售顾问1000 1800 高级销售顾问1300 资深

2、销售顾问1600 注：试用期：即销售顾问学习期，或考察期，还未正式开始计算销售提成的阶段，试用期为 3个月，经考核合格可提前开始售车；若经3 个月未考核合格则结束试用期；试用期工资：为给顾问一个基本的生活保障，则给予试用期工资。此时薪资= 试用期工资；底薪：即顾问已通过试用期，转正后可正式计算销售提成的阶段，此时薪资= 底薪+提成。三、车身提成车身提成 = 业绩总额 *抽成系数车身抽成抽成系数名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 3 页 - - - - - -

3、- - - 50 万200/ 台50 万业绩100 万0.1% 100 万业绩 200 万0.15% 150 万业绩 250 万0.2% 250 万业绩 350 万0.25% 业绩 350 万0.3% 如某销售业绩为250 万，则车身提成为350 万*0.25%=8750元注：销售顾问、公司内部其他公司员工以员工价购车，不计所有绩效提成；特殊关系客户以员工价、低于最低销售价购车，给予手续费200 元/ 台奖励，不计入整车绩效；保险等其他绩效按实际发生计算。四、保险抽成当新车的投保率 95% ，则奖励未退点 200 元/ 单，退点 100 元/ 单；当新车的投保率 90% ，则倒扣 200 元；

4、交强险、退点的保险单经审批可计入投保率，但不计入奖励单数。五、二级经销商发展奖励销售顾问发展二级经销商给予长期激励，并鼓励销售顾问收取保证金。奖励二级经销商发展奖励=保证金奖励 +经销商购车奖励 ，偏重于经销商提车奖励。保证金奖励 =保证金*0.1% 由于二级经销商购车利润较低，因此以购车台数计算，以鼓励顾问跟踪经销商销量进度。经销商提车奖励分区间奖励，以下列举单一经销商提成方法，若有两家以上经销商，则不能累计计算，具体如下；名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共

5、 3 页 - - - - - - - - - 开票量（辆）提成额（元 / 辆）1 台-3 台200 元4 台-8 台300 元9 台-12 台400 元12 台以上500 元如：经销商购车 12 台，则抽成 =200*3+300*5+400*4=3700元六、总结以上方案代表抽成制度思路，具体抽成幅度因根据车型确定利润幅度及营业后销售情况再作调整。因为车行刚起步，精品，金融等方面还未建立，待今后衍生周边建立起来后，应将周边业务串联起来，使车行利润最大化。除车身抽成外，车行今后还应建立起严格的服务监督体系，并与薪资挂钩。车行的薪资体系应奖罚分明，充分激励顾问的销售热情。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 3 页 - - - - - - - - -