2022年销售总监目标责任书范文 .pdf

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1、. . 销售总监目标责任书范文甲方：乙方：为充分调动公司管理人员工作积极性， 确保公司下达给 _中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司_年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。一、 目的在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力; 强化管理执行力度和目标实现效率 ; 简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。二、 考核期限：

2、_年_月_日起至 _年_月_日止。三、 甲方的权利和义务(一) 甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障; (二) 甲方为乙方提供必要的培训和提升机会; (三) 甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见; (四) 甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 7 页 - - - - - - - - - . . 时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任

3、书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。四、 乙方的权利和义务(一) 乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程; (二) 乙方应严格遵守保密协议的相关规定，履行保密职责，加强职业道德 ; (三) 乙方应严格履行本岗位的岗位职责， 并依据审核过的公司 _年的发展战略规划开展工作; (四) 乙方应在计划年度内完成全部工作指标; (五) 乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告; 2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告; 3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告; 4、发放要求提供的其它

4、文件和资料; 5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案 ; 五、 工作奖惩(一) 薪资标准：年薪为 _ ，其中月度固定发放 _，绩效考核工资发放 _，年度考核发放 _;( 为具体数字 ) (二) 工作奖励：1、 完成基础性战略目标额外奖励年终奖_、 额外带薪年假三天 ; 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 7 页 - - - - - - - - - . . 2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_，并奖励个人 7 天国内游、

5、额外带薪年假5 天; 3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的_、全家 ( 单方父母、夫妻及子女 )5 天国内游、额外带薪年假7 天; 4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_ 、全家( 单方父母、夫妻及子女 ) 国外游 7 天、额外带薪年假10 天。(三) 日常管理依据公司各项管理制度执行; 六、 责任考核指标：(一) 营销费用率控制率 ; (二) 授信货款回收率 ; (三) 销售计划准确率达( 销售计划准确率 =(计划销量 - 库存量 )/ 库存量); (四) 年度培训计划完成率 ; (五) 销售计划达成率 ; (六) 核心产品销售占比 ; (七) 产品利润率 ; (八) 下属无重大违纪行为

6、 ; 七、 各阶段考核指标(一) 基础性战略目标考核1. 营销费用率控制在 _ 以内; 2. 授信货款回收率达到 _; 3. 销售计划准确率达 ( 销售计划准确率 =(计划销量 - 库存量 )/ 库存量 )名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 7 页 - - - - - - - - - . . 达到_; 4. 年度培训计划完成率达到 _; 5. 销售计划达成率达到 _; 6. 核心产品销售占比达到 _; 7. 产品利润率不低于 _; 8. 下属无重大违纪行为 ;

7、 (二) 挑战性战略目标考核1. 营销费用率控制在 _ 以内; 2. 授信货款回收率达到 _; 3. 销售计划准确率达 ( 销售计划准确率 =(计划销量 - 库存量 )/ 库存量 )达到_; 4. 年度培训计划完成率达到 _; 5. 销售计划达成率达到 _; 6. 核心产品销售占比达到 _; 7. 产品利润率不低于 _; 8. 下属无重大违纪行为 ; (三) 超越性战略目标考核1. 营销费用率控制在 _ 以内; 2. 授信货款回收率达到 _; 3. 销售计划准确率达 ( 销售计划准确率 =(计划销量 - 库存量 )/ 库存量 )达到_; 4. 年度培训计划完成率达到 _; 名师资料总结 - -

8、 -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 7 页 - - - - - - - - - . . 5. 销售计划达成率达到 _; 6. 核心产品销售占比达到 _; 7. 产品利润率不低于 _; 8. 下属无重大违纪行为 ; (四) 梦想性战略目标考核1. 营销费用率控制在 _ 以内; 2. 授信货款回收率达到 _; 3. 销售计划准确率达 ( 销售计划准确率 =(计划销量 - 库存量 )/ 库存量 )达到_; 4. 年度培训计划完成率达到 _; 5. 销售计划达成率达到 _; 6. 核心产

9、品销售占比达到 _; 7. 产品利润率不低于 _; 8. 下属无重大违纪行为 ; 八、 附则(一) 本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力 ; (二) 本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效; (三) 本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。九、 其他双方约定事项可另附文本。甲 方： 乙 方：名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 7 页 - - - - - - - - - . . 签订日期：签订日期：党员年终

10、工作总结范文回顾一年来的经历， 有收获也有不足。 思想上有了一定的进步， 学习上也比较刻苦努力，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况作一个总结性的汇报。一、自觉加强理论学习，组织纪律性强加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中， 我主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会 “三个代表”重要思想并配合支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。今年我顺利转正， 成为一名中共正式党员， 这给了我无限的信心

11、的同时也有更多的压力。时刻提醒着我注意，什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更促进了我的进步。 首先，我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善， 一个人改正错误和缺点的过程我想不会再一朝一夕。所以我做好了充分的心理准备。 尤其，在组织生活会上， 同志们再次提出了我的不足之处，这使我感到自己还有很多路要走还有很多是要学，当然自己的努力是少不了的。我有信心明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点。因为我是一名党员了，就应该拿出吃苦耐劳的精神， 如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。这一年里，我积极响应学校组织的多次党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。

12、当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要， 不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。二、学习刻苦，积极参加各种活动作为新世纪的高等学府的学子，我很骄傲， 当然压力也从来没有离开过。研究生的课程学习并不是很重， 但是老师的宽松对我来说就像是无形的压力。突然感觉自己好像有好多东西需要学习，所以我不敢放松学习， 希望在有限的学生生涯中更多地学到点东西 , 为将来能更好地为人民服务作准备。所以，我从来不旷课，课上也是认真听讲，当然学习之余也应该劳逸结合。在今年学校的运动会上， 我报名参加了舞蹈队的表演，从这次活动中， 不但认识了不

13、少同学， 也给了我一个锻炼自己交际能力的场所，增加了自己的群众基础。自己从这次活动中收获不少，就是从这次活动中，我知道了，只要有决心，没有做不到的事。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 7 页 - - - - - - - - - . . 三、严格要求自己，养成良好的生活习惯进入研究生的学习和生活， 相对来说环境比较宽松， 我刚开始也放松了对自己的要求，直接的表现就是早上起床经常不叠被了。在一次学习马祖光院士的活动中，我受到了深深的震撼， 一位院士有着如此节俭的

14、生活，对一件事可以几十年如一日的坚持完成，多么伟大的人格啊! 这使我反省自己，连起码的生活礼仪都不注意，在关键时刻也许想注意都难了。从那一天起，我就再也没有不叠被，感觉自己从那时起， 就有了生活原则， 有了自我监督机制， 每天都会想想今天还有什么没有干好， 或是还有什么原定计划没有完成。我深刻地感到， 一个好习惯一生受益。注意将工作、学习、娱乐、休息有机的结合起来，将8 小时以外的时间合理的利用起来，养成良好的生活习惯。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 7 页 - - - - - - - - -