2022年销售经理传教 .pdf

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1、老板会给哪种人加工资？在打工中，要老板 主动给你加 工资，一个字，难，两个字，太难，特别是小公司 ，在大公司，只要和上司搞好关系，反正不是他的，就可以加啊，加啊的加到很高, 还有就是要主动争取(个人经历 )，还要会表现 , 表现是门艺术，我看过很多人，当老板在的时候，就显得非常忙 ( 其实也没什么事情，这就要看你的混的级别了)，老板一走，比谁的闲 ,第一类超有毅力，加班不要命型”什么样的员工是最优秀的员工，就是每天加到凌晨一两点，你要是十一二点就走，你都不好意思和人家打招呼“，这是一位朋友手机彩铃中模仿电影” 大腕“中的一段，虽然有点夸张，但也确实反映了一个问题，那就是普遍存在的加班问题，记得

2、我刚到一个公司的时候，明明已经到了下班的时间了，可是同事们就是不走，好像大家都在比着，看谁先走，也许我是新来的，不懂规矩吧，站起来就直奔打卡机，所有的人都看着我，那种感觉，就像是我按时下班得罪谁似的，可结果是，我刚进电梯，大家就都出来了，赶情是这事了需要我给打个样啊。所以说，要想领导给你涨工资，就得拼命加班，你想啊，你一个人能干两个人的活，领导顶多再多给你半个人的工资，人家还赚半个人呢，不过这样的人，要是遇到全公司的人都加班，那就倒霉了，不过这是老板最希望看到的。第二类超有才能，没我不行型这是最牛逼的一种人，也是大家都想成为的一种人，这种人的典型特征就两点，第一，工作能力强，办事效率高，不靠时

3、间取胜，用质量说话，第二，既然效率高，肯定按时上下班，多一会的班都不加，他就像打卡机一样，到点就响，挡也挡不住，一般这样的人，真的是让老板又爱又恨，爱的是他能给公司在短时间内创造价值，有什么急活给他，会很快完成，恨得是，这样的人一般都很难留住，而公司在一定时期内，又没有他不行，所以，大多数的时候，当此人一但心生去意的时候，老板定会以涨工资诱惑之，所以在一个公司，这样的人，往往工资涨得快。但凡事有利必有弊，这样的人最大的悲哀在于，总有一天，会被老板培养的新人顶掉。第三种超有耐心，多年媳妇修成婆型在我们中国，还是人治大于法治，这是众所周知的道理，在公司这个小环境也是一样，在任何一个公司，都会存在着

4、那么一两个论能力不是最强，但却身居要职的人，原因是什么呢?就是他是公司的元老，是领导关系非常好，这样的人，在必要的时候，领导也会张其涨工资，原因很简单，因为毕竟是一起打拼过来的人，不能让兄弟寒心。但凡这样的人，一般都是在一个公司混了N年，终于混到了领导职位，不靠能力，靠资力，这也是一个走向”成功“捷径的办法。第四种超有弹跳力，跳此不疲型中国有句古话叫”树挪死，人挪活“，在职场，这句话经常被理解成”干得不爽就跳槽“，虽然这句话不对，但现实的职场生涯中，还真的就存在这样一批人，你上次见他，他在这个公司，下次见他，可能隔的时间不长，他就在另外一个公司了，而且工资确实涨了，工作也不是太累，这样的人，常

5、常让人羡慕的不得了。有的人说这样的人不稳定，不利于事业的发展，有的人说这样的人容易见异思迁，干不成大事，但我个人却觉得，这样的人，懂得相识而动，是最能发现机会的人，他们之所以每次跳槽都能够保持工资不断地上升，就是因为他们本身有这种特质，知道自己什么时候该走，什么时候该留下。这样的人，总是能充分利用好跳槽的机会，即使最终没有跳，也容易让老板给自己涨工资，从而留下自己。说句实在话 , 想给老板加钱给你真的很难的, 有时都说到辞职了他才加给你! 但是那样我已觉得没意义了! 涨工资，以上几种表现固然都可以，但有一条很重要，就是选对老板。偶曾经遇到一位老板娘，你就是用上三辈子给她干，她也不会给你涨工资。

6、她的原则就是无限压榨，丝毫不考虑给员工加工资减时间。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 所以，选对老板，表现才有意义。其实，涨工资，不一定非要加班。加班往往是得不偿失的事情。头天硬着头皮加到很晚，第二天正常上班时间都没有旺盛的精力和很好的状态。休息好才能保证工作好。只要你认真投入地工作，别人一眼就能看出来。第一眼没看到，第二三眼也能看到。加工资是迟早的事。我感觉有些员工涨工资不仅做事好，也要懂的老板的心。和老板搞好关

7、系，才能涨工资。销售经理的七项修 ? 安德森（ Dave Anderson ）对他多年前所带领的第一支销售队伍深感歉意。他说： 我非常、非常抱歉，当时我根本不知道自己在做些什么。 像很多新经理人一样，安德森当年是因出色的销售能力而被提拔上来的，但对于如何管人，他毫无头绪。于是，他凡事都唯销售人员是问，却不曾向他们传达自己对他们的期望值。他的管理之道是铁腕政策，而非积极鼓励。他没有给销售团队提供任何指导，而是远离众人，独自呆在办公室里，埋头于各种行政事务。 那时候，如果你叫我去谈生意、做预算都可以，但是，一说到让我去做领导，我就不寒而栗。安德森承认，我没有教给他们任何东西，完全是靠命令来管理下属

8、。我不知道别人怎么能和我共事。 现在，安德森的管理技巧要老练得多了。事实上， 他还就管理销售队伍这个话题写了几本书：脱颖而出的销售 （ Selling Above the Crowd ）以及领导不吃这一套（No-Nonsense Leadership）。目前他是从事销售与领导力培训的Learntolead公司的总裁。安德森的经历说明，成功的销售人员并不一定就具备管理下属的能力。但是怎样才能成为成功的销售经理 呢？以下经验是一些最成功的销售经理的精辟之见，他们曾经创建过优异的销售队伍、统领过整个销售机构，其价值非同小可。变革销售经理面临的最大、最具挑战性的任务是：让销售团队做好准备，应对不断变化

9、的市场。一流的销售经理能够冷静地应对各种混乱情况、积极拥抱变革，且无论前方有多么艰险的挑战，始终都能从容化解。这便是为什么伟大的经理人都给自己设立非常高的职业道德标准，并且始终站在变革管理的前沿的原因。蕾兰莉是Comforce 咨询公司的销售代表，她说她的第一任经理就是这么做的。 黛安娜对自己和对手下销售人员的期望值是一样的。她并不害怕自己的下属超过她，事实上，她鼓励大家超过她。她通过言传身教，帮助大家发挥出自己的最佳水平。 All Copy办公设备经销公司的销售代表伯恩斯（Troy Berns）说他非常欣赏他现在的经理，他和手下的员工一样工作非常努力，甚至比他们还要努力。 每天我的经理比我早

10、到办公室，而当我加班的时候，他也陪着我一起制定销售计划。他从不要求我做任何他自己都不愿做的事情。 销售培训咨询师汤姆米勒（Tom Miller）说： 在面对变革时，销售人员会对不得不放弃的东西十分敏感。他们会把几乎所有的变革都看成是对自己现有权益的剥夺。也因此，在这个让员工接受 黎明前的黑暗 的关键时候，优秀的销售经理能够体现出他的价值。他会绘声绘色地描绘一块大蛋糕上的美味水果，然后告诉销售人员：自己将亲自带领他们穿越可能令人身心疲惫的严酷考验，并最终把他们毫发无损地带到蛋糕制作工厂，尽情享受美食。 名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - -

11、- - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 信任信任是任何关系的基础。信任意味着你说的每一句话都十分可靠，销售人员不必再去琢磨你告诉他们的任何信息。信任不能靠自吹自擂得来，而是要看你在无人监督的情况下的自觉行为。 如果一个经理会因为谁在办公室里呆到最晚，就改变他对这个员工的看法，这样的经理其实是没有什么可信度的。 德克萨斯州贝勒大学（ Baylor University）的营销学教授乔可（Lawrence Chonko ）如是说。他同时还是该校销售管理中心的创始人。这就意味着如果你设定了规则和最后完成的期限，就最好严

12、格执行下去。如果你安排了会议的日程，就必须按期召开。 否则你就会成为员工嘲笑的对象。 人才管理公司Carrera Agency的销售与营销顾问史蒂文斯（Doug Stevens ）说。最重要的是，销售代表必须相信他们的经理正在为整个团队的利益而努力，并会在需要的时候给他们提供最有力的支持。如果你自鸣得意、态度恶劣、满口脏话或被人发现有说谎或欺骗的行为，你便背叛了他们的信任，最终你手下的销售团队就会沦落成一支斗志尽失、动力全无的队伍。 你可能以为自己正在监督下面的销售代表，安德森说， 其实是他们正在监督你，除非他们认可你的性格、你的能力、你的表里如一，他们才会听得进你说的话。 作为经理，如果你犯

13、了错误，千万不要隐瞒或掩盖，要尽快承认错误：我把事情搞砸了，我错了，我对此负全部责任。你诚实的态度将会平息别人对你的批评，所有曾犯过错的人都会理解你并且尊重你的诚实。如果你因为过分骄傲而不愿承认自己的错误，你将失去大家对你的信任。在信任缺失的情况下，你的团队将再也不能正常运转，你的管理能力也会因此而受损。小心大家炒你鱿鱼2010-08-15 14:41:49 星期日小心大家炒你鱿鱼往事重提之一作者：张国祥在企业做到一定职位，如副总经理，自认为一人之下、万人之上，恃才傲物、目空一切，有时甚至连老板也不放在眼里。打工打到这个份上，离被炒鱿鱼就不远了。不过，我要提醒这类人士的是，炒你鱿鱼的不一定是老

14、板，往往会另有其人。如果你对此没有足够的警惕，往往工作丢了，还不知道原因何在。要不，我先介绍二个案例给大家看看，或许对你或你的朋友有一定的帮助或启发。一是行政经理炒了副总，二是秘书炒了副总。二件事都与我本人有关，故以往事重提名之。先说行政经理炒副总。听起来不可能，实际上却发生了。这事发生在十三年前，当时我在某企业担任行政经理，一位年长人士被名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 董事长提拔做了副总经理，他开始和老板叫板，

15、要求与其他老板身份的副总享受一样的待遇而不得， 他就开始消极怠工，拒绝分管工作，一个人独坐在会议室抽烟、生闷气。他接连给老板递交了三份辞职书，当然辞职事由都是身体不适。由于他的对立对抗，好多时候都让董事长下不了台。中层干部向他请示报告工作，也要受到挖苦或讥讽。老板心胸开阔，可以忍受；其他人可不干了，我们兢兢业业做事，凭什么还要受你的气？中层干部纷纷联名要求老板炒掉这位副总。意见反映到我这儿。我说，你们这不是逼宫吗？虽然此时老板想炒掉此人，可是如果你们以后都采用联名方式要求老板做这做那，那岂不是令老板为难？生产经理问我：“张经理可有什么良策？”我说， “那你们就看我的吧。 ”我找出这位副总三份辞

16、职书中的最近时段的那份，另附便笺一张，上书：“某某副总经理由于年迈体弱，最近已连续三次提出辞职申请，请董事长为某某身体健康着想，准予其辞职请求。”然后签上本人姓名，就让文员送到了董事长办公室。第二天，关于某某因身体原因辞职获准，其不再担任公司副总经理职务的公告便张贴到了公司的公告栏里。随后，关于“行政经理炒副总、张经理要取而代之的谣言”在公司几千员工中就流传开了。为了证明自身清白，三个月后，时任行政经理的我不顾董事长的一再挽留，也辞职走人了。一年后，我又被“请”回了这家公司。公司派丰田大霸王把我从另一城市接了回来，丰田大霸王就成了我的座驾。此是后话。我上次离开时，公司招聘了几个高端人才。我在离

17、开当天的上午还召集他们开了会，期望他们能在公司找到自己发挥的舞台。这次再回公司后，发现留下的不多。但有一位其貌不扬、烟瘾很大，嘴唇乌黑的男子留了下来，并担任了公司企划部经理。后来在一次公司招待政府官员的酒宴中，他照顾醉酒的副市长有功，被提拔当了副总经理。此时，我已是公司实际上的常务副总经理。比如说，我有专车，而他没有。但他落到了分管采购的“肥缺”。他本应该负责采购的管理和监督工作，哪知他向下越权，亲自出马采购工具、材料。他买回的钻头，一用就断；他买回的扫把，用两天就毛（扫地功能就丧失了）。各车间主任联名将其采购“战果”呈现到了董事长办公室，并强烈要求将其开除。董事长秘书据实写了一份反映民意的除

18、名公告，历数该副总的渎职行为，大有不开除此人生产就无法正常进行之势。董事长一看，大笔一挥：“同意。”当时，该副总手持除名公告气势汹汹地找我发难：“姓张的，这是不是你的杰作？”“你太小看公司同事了。这样简单的公文还用我亲自操刀？”“不管出自谁之手，都少不了你的授意。我恨死你了。”“如果恨死我，能够改变你的处境，你尽管恨好了。”他气势汹汹而来，恼羞成怒而去。他离开以后，公司上下无不欢欣鼓舞。他离开一年以后，朋友们反映，他在另一家零售企业做人事主管，工作态度和方式方法有了巨大的改变。原来他是以“我就不讲理我怕谁”的姿态和所有同事打交道。同僚没有一人不和他发生过争吵。他以前的处事原则是，先吵得你怕我，

19、以后在工作中你就不敢为难我。从他被公司除名不久以后，秘书炒了副总经理的故事又在公司流传开了。其实，这二人都在我的职业生涯中帮了我的大忙。为什么这样说呢？从他们身上，我深深地体会到职务、再高的职务都不是你耍横使霸的借口。职务只是提供你施展才能的舞台，而绝不是其他，否则，即使老板不炒你鱿鱼，同僚也会赶你走！名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 在我的职业生涯中，我能够做到一尘不染、全身而退，真得多谢这些处处与我作对的人。是他们让我保持警惕、保持清醒、保持正直的人格、保持清白的人生！身怀绝技、身手不凡、与同僚关系不好的职场朋友们，我二位同事的教训，你不可不察名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -