2022年销售渠道有效管理与创新 .pdf

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1、单选题正确1.下列不属于成员管理内容的是：1. A 冲突管理2. B 评估成员3. C 激励成员4. D 销售队伍管理正确2.下列不属于调整渠道策略，推进渠道创新和多元化建设这一方向的路径是：1. A 经销商职能创新所产生的通路创新2. B 较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络关系3. C 通路将持续下沉乡镇，直至最终乡镇二批4. D 逆向批发商将因终端变革而应运而生正确3.下列不属于邮政部门在进行市场探索的优势的是：1. A 网络辐射范围广2. B 拥有国家拨款，资金雄厚3. C 相关资源丰厚4. D 信誉素质较高正确4.目前中国分销渠道建设相对滞后的原因是：名师资料总结 - - -精

2、品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 5 页 - - - - - - - - - 1. A 终端变革引发了一系列问题2. B 企业自身对渠道的系统规划和设计能力较欠缺3. C 分销商体系在经营理念方面相对落后4. D 以上都包括正确5.下列关于渠道的说法正确的是：1. A 厂家应严格依照经销商 批发商 销售终端的传统渠道进行销售2. B 渠道通常就是指经销商3. C 厂家只需重视招商即可，市场运营应全权交给经销商4. D 完全可以打破传统，直接在销售终端上下功夫正确6.营销渠道的宽度是指

3、：1. A 商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少2. B 渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少3. C 销售所覆盖的范围4. D 产品由出厂到销售之间的时间长短正确7.影响渠道选择的最核心因素是：1. A 产品的特性2. B 市场环境的变化3. C 现有渠道成员的特征名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 5 页 - - - - - - - - - 4. D 组织者的特征正确8.企业在分销渠道过程中需要解决的核心问题是：1. A 有效管理渠道

4、成员2. B 如何适应市场形势的变化对渠道进行调整3. C 如何加快分销渠道的速度和有效性4. D 渠道创新正确9.下列关于窜货的说法中，不正确的是：1. A 为解决这一问题，应做到明晰货物流向2. B 窜货会导致整个市场价格混乱，形成逆差销售3. C 解决这一问题需合理划分区域和市场，明确相关经销商的权利职责4. D 加强监控和处罚力度，对任何窜货行为都给予同样严厉的处罚正确10.企业在制定渠道宽度决策时可做的选择是：1. A 密集型分销策略2. B 专营性分销策略3. C 独家分销策略4. D 以上都正确正确11.具有下列产品特性的产品，渠道适合较长的是名师资料总结 - - -精品资料欢迎

5、下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 5 页 - - - - - - - - - 1. A 产品重量较轻2. B 保存期限较短3. C 产品重量较重4. D 时尚程度较高正确12.在采用借船出海的渠道设计策略时：1. A 有利于增长周期2. B 有利于较为迅速的完成企业成长3. C 可以以成功品牌的名义进行销售4. D 招商的工作还要全靠企业自己来完成错误13.下面对于渠道管理的看法中，不正确的是：1. A 要把出现的问题产生的背景，以及市场可能预期出现的变化等相关因素理清2. B 管理的核心目的

6、在于赢利3. C 要随时注意对渠道的各个环节、成员加以控制4. D 营销过程中出现的大部分问题都是在渠道上，因此在管理之前首先要进行有效的预防正确14.亦步亦趋策略是指：1. A 选择竞争对手的经销商2. B 充分调动经销商的积极性3. C 先选择一般性的、中等的经销商名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 5 页 - - - - - - - - - 4. D 增加经销商对企业的认同感正确15.企业向经销商提供产品之外，还应描绘一个远景，这种远景：1. A 应表明与企业合作，销售企业产品，通过企业的系统支持能够赢利2. B 应表明企业的后期发展会更有利于经销商扩大规模、获取更多的利润3. C 通过它可以实现企业与经销商之间高度的沟通4. D 以上都正确名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页，共 5 页 - - - - - - - - -