2022年阿里巴巴售前服务专员售前考试答案 .pdf

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1、阿里巴巴售前服务专员售前咨询技巧考试答案消费者问客服小张“某件衣服是否还有货”，小张回答“能拍的都有货”。小张此时的回复存在以下描述的哪项问题？不够热情消费者想买一条参加婚礼穿的裙子，客服小丽应该在销售流程的哪一步去了解消费者对裙子的需求？咨询接待为了提升消费者的购物体验，淘宝会按规则对会员及其经营行为采取临时性市场管控措施；以下哪种行为不会给店铺经营带来危机？店铺没有交保证金消费者小 A准备购买一条连衣裙，客服小美在与小A 沟通的过程中，小A 不停的发自拍给小美，咨询小美自己穿连衣裙好看么？此类消费者属于哪种类型？自恋型XX旗舰店明天要参加聚划算活动，小张作为店铺的客服组长，应该如何应对明日

2、的流量咨询高峰，在保障消费者体验的同时又可以节省回复时间？将顾客经常咨询的问题整理合适话术，设置回复模版，人工快速回复消费者想买一款面膜，客服小美直接推荐店铺最热卖的产品，因为热销产品容易卖出去，可以提高自己的转化率。错误客服在回答消费者的问题时，最终目的是？成交订单消费者小李下单买了一件产品，过了一会用另一个账号来跟客服说要更改地址，客服应该如何处理？需要小李下单账号来告知修改地址客服小美遇到一位消费者，非常健谈，问了小美很多衣服的问题，还有一些关于店铺其他方面信息的问题，该位消费者属于什么类型的消费者呢？好奇型优秀的客服是可以为品牌带来回头客的，但是一个差的客服也可以毁掉一个品牌。该说法是

3、否正确？正确小美遇到一个消费者同时购买几件产品，但是并没有使用购物车一起拍下小美应该将几笔订单的邮费做合并处理。正确小美是一家天猫大码女装店的客服，在接待一位消费者时，消费者反复问这件衣服弹力大不大，由此小美在促使这位消费者成交时，应该要抓住消费者的什么痛点？衣服弹力大适合胖人满意的用户会招徕更多的满意用户，但小美发现店铺最近的回头客很少，分析有可能是因为以下哪个原因造成的？老消费者的维护和营销没做天猫规定 72 小时内安排发货，但是消费者A要求 10 天后发货，如果我们10 天后发货，会违背天猫规则么？不会客服跟消费者沟通的好坏，将不会影响到购物后的付款方式张翰是一家天猫酒类店铺的售前客服，

4、有一天一位消费者来到店铺告诉张翰想购买一箱酒用于过年的年夜饭大家一起喝，并且明确表示过年大家亲戚都来，希望张翰推荐一个合适的酒给他，问：此时张翰应该如何推荐张翰应该推荐牌子响亮，口感还不错的酒给消费者作为售后客服，退货率的意义是？让买的人不退货6-7 月份是很多高校放暑假的日子，很多学生放假回家，但是在网购的时候留存的地址还是学校的，导致很多快递都发到了学校，为了避免后续因此产生售后问题，以下最佳的处理方式是？让售前客服在顾客下单后都与顾客联系核实收货信息小张在自动回复中写了全国包邮，但是消费者在拍下产品后，小张说消费者的地址太远，要求加10 元邮费，因为自动回复不算承诺错误名师资料总结 -

5、- -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页，共 12 页 - - - - - - - - - 小 A买东西时不会过多关注产品的质量与性价比，而是喜欢购买大牌或者相对价格较高的产品，此类消费者属于下列哪种类型？面子型小云是一家天猫美妆店铺客服，消费者小雨来店铺里购买粉底液，并且告知小云自己是OL，想买一瓶适合自己的粉底液，公司的同事都在用过Dior 的，希望小云能给自己一点推荐，此时的小云应该如何做？小云推荐了一款价位与Dior 牌差不多并且适合小雨肤质的粉底液给小雨消费者 A购买了 2 双

6、鞋，实付商品金额536 元。后来补差价10 元，发顺丰快递。要求我们开546 元的发票，我们是开536 元的发票，还是开546 元的发票？546小美是一家天猫店铺的客服人员，她认为广告法只针对店铺的产品详情页以及推广图片，作为客服在跟消费者的沟通过程中是可以用极限词的描述来促成产品的成交。错误消费者想要买一瓶乳液，但是觉得580 的价格太高，客服小美跟消费者讲，这瓶乳液可以用5 个月，一天还不到4 块钱，就可以让皮肤美美的，这种方法叫做？拆分法小美的店铺参加了天天特价活动，由此可以推断小美家的网店性质是以下哪项？淘宝 c 店老消费者的营销只要发短信告诉优惠活动就可以错误小 A 买东西时不会过多

7、关注产品的质量与性价比，而是喜欢购买大牌或者相对价格较高的产品，作为客服应该如何接待此类消费者？告诉他品牌价值小野是一家天猫运动鞋店铺的售前客服，在跟顾客的沟通过程中，顾客拍下了订单，但是顾客是同一件商品同一尺码拍了10 件，此时的小野应该如何做呢？与顾客确认，是否是购买10 件，如果不是就关闭订单重新拍小丽是一家母婴店的客服，消费者在半夜12 点拍下一件宝贝却没有付款，最佳的催付时间是？第二天早上 9 点小 A买东西经常要对比很多商家，向商家要很多赠品，还会反复讲价。作为客服应该如何接待此类消费者？送优惠券让小 A关注店铺，有活动通知她小美是一家天猫店铺的客服，想在大促之前设置一个自动回复来

8、应对店铺的咨询高峰，作为小美应该在自动回复里包含店铺的哪些信息？店铺名称店铺活动发货时间、物流小美是一家店铺的售前客服，某日消费者咨询小美，其他家的产品比小美家便宜20 元，只要小美可以便宜25 元，消费者就在小美家下单，这时小美应该如何留住这位消费者呢？告知消费者自己店铺的品质告知消费者一分钱一分货送消费者一份小礼物小美是一家天猫店铺的客服，会遇到消费者拍下产品后迟迟不付款的交易，作为小美对此类消费者的订单应该如何处理呢？快速回顾一下与消费者的聊天记录，看是否在哪个环节没有做好，导致消费者不满意如果消费者确实无意购买，那么可以利用一些小的技巧推动一下进程消费者在购物完成并且确认收货后，作为商

9、家客服应该如何做？感谢消费者的光临，并且添加对方为好友提示消费者收藏关注商家店铺为了满足消费者购物的不同需求，商家客服应该掌握店铺合作物流的哪些知识呢？物流时效物流价格覆盖地区名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页，共 12 页 - - - - - - - - - 小美是一家天猫店铺客服，在接待完每一位购买产品的消费者的时候都会跟消费者详细的说明该商品的售后服务，因此小美在订单方便很少犯错误业绩也很好，那么订单售后服务的作用是什么？在核对订单的时候，客服一定要事先告知

10、消费者退换货的条件防止因为这个原因导致纠纷把商品的注意事项告知消费者防止影响商家的二次销售增加消费者的体验，让消费者感觉到客服用心的服务，从而记住商家。热情的解决售后的问题可以方便二次销售小美是一家天猫店铺的客服，遇到一个消费者同时购买几件商品但是没有使用购物车一起拍下，并且小美答应给消费者一定的优惠，作为小美应该如何处理该笔订购单？需要将几笔订单的邮费做合并处理“涨价或折扣”区填写相对应的折扣，系统会自动算出折后的价格。小美在网上买了4 只水晶酒杯，但是担心在路上运输的时候会碎，来咨询客服如何包装，作为客服应该如何打消消费者的这种疑虑？赠送运费险给消费者展示产品包装让消费者签收前先确认货是否

11、完好一个售前客服在入职后，公司应该对客服进行哪些方面的培训才可以进行上岗？产品知识品牌知识平台规则后台 ERP使用网店销售额的计算公式中包含了哪几个因素？转化率客单价流量母婴店的客服小美发现这个月自己的销售额降低了，很有可能是哪些原因导致的？响应时间慢了店铺活动减少了失恋了心情不好无心接待没有弄清楚消费者的需求小美是一家网店的客服主管，她可以通过哪些指标来考核团队中的客服工作效果？询单转化率在线接待人数响应时间小美第一次购买苹果手机，不知道该选择谁家进行购买，咨询了客服很多问题，比如售后、保修、价格、版本、支付方式等，作为客服该如何接待小美？耐心细心妥善回答消费者问题下面哪一项不是常见消费者类

12、型？土豪型小芳是一家天猫店铺的客服，由于双十一期间物流爆仓，很多快递都出现了延迟派送的问题，很多顾客由于收不到东西着急就拿客服撒气，此时小芳应该如何应对这种场景？先安抚顾客， 然后帮助顾客查询快递的转运记录，告知顾客已经催促快递，让顾客稍安勿躁耐心等待，下班后通过唱K 发泄情绪；刘芳是一家天猫店铺的客服，有一天一位顾客觉得店铺其他的客服态度不好，投诉到了刘芳这里，作为刘芳，应该如何处理这个顾客的诉求？先安抚顾客，并且道歉，如果是我们自己工作失误造成，诚恳向顾客致歉，顾客不太消气的，给送小礼品或代金券等弥补顾客促销打折是让消费者回头的唯一方式错误小美第一次购买苹果手机，不知道该选择谁家进行购买，

13、咨询了客服很多问题，比如售后、保修、价格、版本、支付方式等，小名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页，共 12 页 - - - - - - - - - 美属于什么类型的消费者呢？恐惧型星期天的晚上10 点 50 分，童装的店铺的客服接到一位宝妈的咨询，客服小美马上到下班时间，回复消费者自己要下班了，留言明天回复或者明天早晨来咨询。小美的做法正确吗？错误消费者说手机千牛沟通太不方便，希望微信语音沟通，天猫客服小丽很爽快地给了个人微信号。错误小美是一家天猫店铺的客服，遇到

14、一个消费者同时购买几件产品，但是并没有使用购物车一起拍下，那么小美需要将几笔订单的邮费做合并处理在邮费的部分输入正确的邮费价格即可。如果是小美给了消费者产品上的优惠，那么久要在“涨价或折扣”区填写相对应的折扣，系统会自动算出折后的价格。小美的操作是否正确？正确小圆是一家五谷杂粮店铺的售前客服，店里面售卖的产品重量都很重，店铺里都有满百包邮活动，但是有一位顾客只拍下了80 元的产品，咨询小圆是否可以包邮，小圆应该怎么做既能让顾客体验好又能促成订单成交呢？亲，您购物车已经有80 元了，我帮您申请下看能不能给您包邮，如果可以还请您帮我们小店宣传下！客服在回答消费者的问题时，最终目的是？成交订单作为销

15、售客服，客单价的意义是？让买的人买更多小 A经常看同事买什么她也要买什么，而且会比同事买的更贵更好。她属于什么样的消费者？攀比型最近小美店铺里的消费者增多了，她一个人忙不过来，听说可以使用机器人承担一部分工作，但是有哪些问题类型不适合交给机器人来回答呢店铺的经营情况小萍是一家店铺的售前客服，最近店铺因为三八节设置了满380 元就送永生花的活动，但是一位顾客只购买了367 元的产品，也想得到永生花，作为小萍如何处理最佳？小萍应该联系运营申请是否可以给顾客送一朵永生花，如果可以，告知顾客多多关注店铺，并且住顾客节日快乐小美想记住一些有特色的消费者，最好的方式是？千牛打标签小野是一家天猫家具店铺的售

16、前客服，由于产品特殊性很多消费者担心买的大件会被物流碰坏，小野应该如何促成此类消费者的成交？告诉消费者店铺的包装是三层木架，且有防震泡沫多次包裹，选择的是口碑很好的德邦或顺丰的大件专用物流客服小美遇到一位消费者，非常健谈，问了小美很多衣服的问题，还有一些关于店铺其他方面信息的问题，小美该如何接待这位消费者呢？找机会拉回主题小 A买东西经常要对比很多商家，向商家要很多赠品，还会反复讲价。此类消费者属于下列哪种类型？价格敏感型消费者拍下订单后如果没有付款，作为客服人员是不能随意关闭交易，即使消费者已经告知不想购买。正确消费者付款后再推荐其它产品是更稳妥的办法。正确小 A买东西时不会过多关注产品的质

17、量与性价比，而是喜欢购买大牌或者相对价格较高的产品，此类消费者属于下列哪种类型？面子型客服小美接待了一位消费者，消费者说自己同事在这里购买了一个单肩包，花了200 元，她想买个比同事好的，小美该如何推荐才能让这位消费者促成成交？告知消费者这件比她同事的质量好告知消费者这件更显档次告知消费者最近搞活动小林是一家化妆品淘宝店铺的客服，经常会有顾客询问小林店铺里售卖的产品是不是正品，作为小林应该如何应对以打消顾客的这种顾虑呢？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页，共 12

18、 页 - - - - - - - - - 我们店铺是以公司名义开设的，工商局有备案，销售产品均为全国销售规模前十的化妆品代理机构直接供应的正品，您可以放心购买的；反问：您也许是第一次来我家吧？我们都是最早的假一赔三认证店铺，是最早的美妆卖家哦，商品您可以放心的；亲，我家的产品都是店主从国外人肉背回来的，都有小票在的，肯定是正品，支持验货哦；作为一个客服，小美经常会遇到消费者问快递相关问题，她想通过快捷回复回复消费者的问题，下列哪个选项适合增加到快捷回复当中呢？物流时效物流送货时间物流选择物流费用小美是一家天猫店铺的售前客服，同事建议订单付款后与消费者核对订单信息，但是小美却认为此种做法是多此一

19、举，那么确定订单信息对于店铺有哪些作用呢？减少因地址错误产生的拒收隐性催单防止消费者拍错商品大促期间为了节省时间，客服小美在与消费者的交流过程中经常回复不超过五个字，此种类型的回复对于消费者的感受是下列哪些？态度不热情服务体验差消费者小 A想买一条裙子，作为商家客服小美，应该去了解消费者的哪些需求可以促成成交？小 A的尺码小 A穿裙子的场合小贝是一家美妆店的售前客服，由于美妆店铺购买人群大多数为女性，且复购率较高，小贝应该如何分类消费者，可以提高消费者的复购率与店铺的询单转化率？在与顾客沟通的过程中，可以加顾客为好友并进行分组管理，方便日后沟通维护针对有特殊要求的顾客，客服可以在订单上进行插旗

20、备注，将注意事项告知后续流程的工作人员利用千牛聊天面板上的打标签功能对顾客进行标签和备注，用于后续提醒客服顾客的个性或者喜好，用心接待李明是一家店铺的客服，经常有一些顾客在确认订单的环节咨询关于发货时间的问题，作为李明应该如何回复顾客？亲，我们每天的订单处理工作量比较大的，一般是当天晚上比较迟了才开始处理，所以，大家的货都是第二天发走的亲，我们每天的订单处理工作量比较大的，根据淘宝网规定，我们都是在付款后72 小时之内给亲亲发货的哦通过下列哪些技巧的提升可以有效的提高未成交消费者的成交比例？利用消费者的心理营造一点紧张的氛围利用发货的时间节点让消费者有紧迫感针对未购买的消费者再发送一些优惠券客

21、服主管韩梅梅这个月要评选金牌售前客服，应该从哪几个方面来衡量她呢？沟通态度询单转化率团队配合度一个售前客服在入职后，公司应该对客服进行哪些方面的培训才可以进行上岗？产品知识品牌知识平台规则后台 ERP使用新客服考核指标为：周均新发商品数、店铺评分和日均成交额；小美作为新客服，往往容易犯以下哪些问题？对产品不熟不及时响应不重视消费者不灵活应用小田是一家天猫店铺的售后客服，遇到一些棘手的售后问题，小田喜欢用电话跟顾客沟通，那么在电话沟通过程中，下列排序哪名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - -

22、 - - 第 5 页，共 12 页 - - - - - - - - - 个是正确的么？来电原因再次致歉倾听不满解决方案努力协商调整方案自报家门7134562 小美是一家天猫店铺刚刚转正的售后客服人员，她的主管告诉小美，在处理售后的时候要灵活处理，作为小美应该如何理解主管告诉自己的灵活处理的含义是什么呢？16 在不违反规则的情况下根据消费者的要求灵活处理小美遇到一个消费者同时购买几件产品，但是并没有使用购物车一起拍下小美应该将几笔订单的邮费做合并处理。正确消费者发来一个文件包，问客服小美这里面的衣服有没有货，于是小美下载打开查看，请问小美的做法是否正确？错误消费者来咨询，应该在多少秒内答复消费者

23、，才能保证消费者的满意度？6 秒客服在回答消费者的问题时，最终目的是？成交订单自动响应回复设置一般以多少行适宜？2-3 行实体店库存属于一个仓库，经常会出现超卖的情况，小花非常头疼，作为小花应该如何跟这些超卖的顾客沟通从而将店铺损失降到最低？亲，我家店铺实体店跟线上是一个库存的，所以库存不稳定，您喜欢这样的款式，我们店另外一个 品牌也有的，如果您着急穿，我可以向您推荐一下消费者在天猫店铺下单付款后，除预售/ 定制商品外的其他产品官方要求多少小时内要发货？48 小时为保障消费者、经营者或淘宝的正当权益，淘宝会按规则对会员采取违规处理措施，淘宝的违规行为分为以下哪几种？一般违规和严重违规为了拉回头

24、客，小丽跟消费者说收到产品给五星好评加晒图就给返现10 元，这种做法错误服务态度评分是店铺评分中的其中一项；客服的态度和话术很重要，以下哪种话术是客服不应该采用的？以上皆是韩梅梅开了一家母婴店铺，最近她请了专业儿童营养师入驻店铺做顾问，她想让消费者都知道这件事，可以采取以下哪些方式？给老消费者发旺旺或者短信信息告知回评评价的时候告知让体验过的消费者分享朋友圈微淘发布营养师的文章消费者想购买一件貂皮大衣价值29999 元，一直犹豫不决迟迟不肯下订单，作为客服应该如何打消消费者的疑虑，促成成交呢？从产品的价格与品质匹配的角度说服消费者购买产品告知消费者店铺物流是顺丰保价快递，完全不需要担心物流运输

25、问题小美是一家天猫店铺客服，消费者经常会抱怨店铺的活动力度不够大，作为小美应该如何处理才最妥当？做好记录将消费者意见分类报告给运营小美是一家天猫店铺的客服，遇到一个消费者同时购买几件商品但是没有使用购物车一起拍下，并且小美答应给消费者一定的优惠，作为小美应该如何处理该笔订购单？需要将几笔订单的邮费做合并处理“涨价或折扣 ” 区填写相对应的折扣，系统会自动算出折后的价格。消费者在购物的过程中，一般会产生下列哪种疑虑？产品疑虑服务疑虑物流疑虑支付方式疑虑小紫是一家天猫运动鞋店铺的售前咨询客服，有一位顾客咨询小紫，自己穿耐克41#的鞋子， 穿阿迪穿多大， 小紫应该如何应对？名师资料总结 - - -精

26、品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页，共 12 页 - - - - - - - - - 目前我店还没有按尺码查找的功能，不过这两个牌子的尺码还是比较规范的，基本差不多的，具体您可以看下您挑选的系列和尺码表对照一下，稳妥一点看得出，您穿阿迪牌子好久了，耐克鞋子，尤其篮球鞋和板鞋不错的，不知道您想看耐克哪个系列的鞋子？我可以帮您推荐一下, 系列不一样尺码不同哦如果商品页面没有特别说明，一般都是和平常穿的尺码一样的，您可以参照该品牌尺码表自己判断一下小美是一家店铺的客服主管，她在做产品手册时应考虑

27、其需要包含以下哪几项内容？品牌规格图片优势劣势丽丽是一名售后客服，每天接待大量消费者，有时候还会遇到消费者的抱怨甚至辱骂，她觉得压力很大。她可以采取以下哪些方式缓解压力？换位思考理解消费者的不满，提醒这是自己的工作，要用专业的态度对待跟同事出去 K 歌把怒气吼出去，或周末去爬山开阔视野跟男友或者朋友倾诉求安慰下列哪种接待方式会引起消费者的反感？一直用自动回复使用刺眼的字体颜色回复的太慢小美是一家天猫店铺的客服主管，她为客服培训做了一套产品手册，小美这么做的目的主要是为了让客服了解以下哪块知识？学习产品客服小丽是一名新客服，她的主管告诉她，可以从千牛聊天窗口看到消费者的焦点、订单消费者拍下商品后

28、，在核对环节，哪个信息是不需要核对的？付款的支付宝账号小美是一家店铺的售前客服，有一位消费者告知小美，自己三百斤，是否可以买店铺里的爆款衬衫，小美回复消费者：你太胖了，这件衣服穿不上。小美的回复是否正确？错误小田是一家天猫店铺的售后客服，遇到一些棘手的售后问题，小田喜欢用电话跟顾客沟通，那么在电话沟通过程中，下列排序哪个是正确的么？来电原因再次致歉倾听不满解决方案努力协商调整方案自报家门7134562真正促使消费者购买的是因为客服找准了消费者的？痛点有企业总结， 60% 的新客户来自于老客户推荐；以下哪项指标可以用来衡量客服维护老客户对否到位？回头率小天是一家天猫食品店的售前客服，经常会有顾客

29、咨询关于食品生产日期与保质期的问题，作为小天应该如何回复打消顾客的顾虑？亲，您购买的产品都是新鲜制作的哦，我们的材料都是最新鲜，包装里面增加了冰袋保险，保证收到产品更刚出炉的味道一样棒呢天猫客服在接待消费者咨询，当消费者提出议价时，客服的合理做法是？有条件的让步，引导消费者满足优惠条件如满减小美是一家天猫店铺的售前客服，消费者经常会重复咨询同样的问题，在咨询高峰期，小美无法及时回复消费者，就会造成消费者的流失，如果你是小美，该如何提高自己的接待效率呢？整理消费者常问问题，将这些问题展现在宝贝详情页面将常问问题做成快捷短语转接给其他客服使用机器人老消费者对店铺的意义在于？提升 DSR评分名师资料

30、总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页，共 12 页 - - - - - - - - - 提升客单价提高转化率提高店铺口碑客服认真回复买家问题，有助于获得买家认可并促成交易；双方在沟通结束后，客服应该做以下哪些跟进措施？加消费者好友让消费者关注店铺核对信息售后提醒作为消费者，在网上购物的时候经常会有一些产品疑虑，一般对产品产生疑虑的原因是什么？产品品质产品价格作为销售客服，回头率的意义是？让买的人再来买小贝是一家淘宝美妆店铺的售前咨询客服，店铺经常有顾客在下单前咨询是否可以包

31、邮或者打折，小贝非常苦恼。如果你是小贝，该如何应对这类顾客呢？我家的商品是正规渠道进货的，价格已经比线下低很多啦；亲，您眼光超好，喜欢的这款产品使用效果非常好，所以价格也会相对贵一些，一分价钱一分货呢；售价是公司出台规定的，我们客服是没有权利议价的，希望亲可以理解哈T.T！消费者小 A很喜欢晒图评价，也是店铺里的回头客，你很希望她晒消费者秀，但是每次买鞋小A都晒自己的自拍照，却没有鞋的照片，你该如何与小A 沟通呢？告知消费者期待她美美的晒鞋照送消费者优惠券让她晒鞋照小张是一家运动鞋店铺的售后客服，有个顾客反馈店铺购买的运动鞋感觉是假货，作为小张应该如何处理从而将店铺损失降到最低亲，我们是金冠店

32、铺，能做到金冠靠的就是过硬的质量跟优质的服务，我们都是正规渠道进货，产品绝对有保证，您放心购买；亲，到目前为止我们已经销售出去几万双鞋子了，没接收到一件假货投诉呢，您可以在虎扑等网站根据方法验真；亲，我们是可以提供正规发票的，对您是有保证的，如果您需要我们可以帮助您联系实体店验货小乖是一家店铺的售前客服，在顾客付款后小乖都喜欢跟顾客再次确认一遍订单信息，但是她的同事觉得这样多此一举，作为小乖该如何向你的同事解释确认订单的重要性？确认订单就是核实收货信息是否有误，避免后续因为地址有误造成的售后问题确认订单是再次确认所有信息，让顾客有安全感，如果错了也能及时修正小佳是一家金冠奢侈品店铺的售前咨询客

33、服，经常会有顾客咨询小佳店铺产品如何证明产品真假，作为小佳应该如何应对呢？亲，店铺的产品都是100% 正品，需要哪一款我帮您介绍下哦；亲，我们家是金冠店铺，有几百万消费者购买过店里的产品哦，肯定都是真货，如果不是也不能开店这么久哦；亲，店铺产品支持专柜验货，全国江浙沪地区支持陪同验货哦；亲， http:/# ￥ %这个是产品的官网，您可以对比下细节，因为店铺产品都是实物拍摄的小娜是一家天猫健康食品店铺的售前客服，最近店铺里新上了一款巧克力味的减肥代餐粉，很多顾客都咨询巧克力味会不会影响减肥效果，作为小娜应该如何回复顾客，打消顾客担忧呢？亲，我们用的巧克力粉是进口的无糖巧克力粉，他只是增加了巧克

34、力的口味而已，并没有任何热量哦，您可以放心食用，他还能提高新陈代谢呢亲，代餐粉只是辅助作用，主要还是要您少吃多运动哦消费者小 A挑选了一条裙子，然后跟商家客服表示支付宝没钱了，这时候作为客服的你，以下哪些做法是错误的？告知小 A 可以微信支付告知小 A 可以去微店上购买告知小 A 可以直接银行卡转账到店铺银行卡上名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 8 页，共 12 页 - - - - - - - - - 作为一个售前客服，最应该关注的指标是哪些？询单转化率客单件1、小丽是

35、一家天纸品店铺的售前客服，有一天一位消费者来咨询购买一包抽纸是否可以提供发票是，小丽的回答应该是下列哪个？同意消费者的要求，免费为消费者开具发票，并且免费快递或者货票同行给消费者2、朱常洛在天猫店铺购买了一台冰箱，在收到商品后，要求商家开具发票。商家的行为，以下哪个是正确的？商家由于没有货票同行，因此在买家提出发票要求后，应无条件给买家补开，同时自费寄出3、朱载后在一家店铺购买商品后，对商家的服务售后表示不满，于是给与了差评。商家多次联系无法联系到他，于是按照朱载后的收货地址上门，要求朱载后修改差评。朱载后拒绝差评，且投诉了商家。关于商家的行为，以下那种说法是正确的？商家上门属于严重骚扰行为，

36、将对店铺处以48 分处罚，并做关店处理4、客服小敏答应消费者当天发货，但由于当天快递没有来拿件，到第二天才有物流揽件记录。消费者投诉商家延迟发货，是否会成立？成立5、客服小黑与消费者在旺旺上起了冲突，小黑由于气愤，辱骂消费者“操你妈”“小心出门被车撞死”等言辞。后续消费者投诉，以下哪个说法是正确的？辱骂消费者是很严重的违规行为，该投诉会被判定成立，并处以12 分的处罚5、李柷拍了店铺几十件商品，客服小白觉得他很可疑，因此拒绝给他发货，要求他退款。客服小白的行为是否正确？错误6、小芳是一家天猫数码店铺的售前客服，最近iPhone7 的红色刚刚上市，店铺里还没有现货，但是为了吸引流量，店铺里的iP

37、hone红色链接已经上架属于预售商品，如果遇到咨询该商品的发货日期，小芳应该如何回答？告知消费者耐心等待，到货时间不确定，但是拍下预售链接等现货一到会立即发货7、朱由校拍下了一款小米新上市手机，由于暂时支付宝没钱没有进行支付，几个小时候发现订单被客服关闭了。请问客服的行为是否违规？是8、朱翊钧投诉商家假货问题，淘宝介入判定商品为假货，支持退款不退货。商家认为淘宝判定有误，一直要求朱翊钧退还商品。朱翊钧未退回，十天后收到了商家寄来的冥币。请问商家将面临以下哪种处罚？邮寄冥币属于严重恶意骚扰行为，将对店铺处以严重违规48 分且关店处理9、小丽是一家天猫女装店铺的客服，某日消费者来咨询小丽，想购买店

38、铺里的一条连衣裙，是否可以优惠一点，小丽非常想促成交易并且可以优惠给消费者，但是天猫店铺无法修改价格，店铺还有一家集市的分店可以直接修改价格，小丽应该在如何引导消费者？联系运营申请优惠价值相当的现金优惠券给消费者，让消费者领取优惠券后购买即可10、小丽是一家天纸品店铺的售前客服，有一天一位消费者来咨询购买一包抽纸是否可以提供发票是，小丽的回答应该是下列哪个？同意消费者的要求，免费为消费者开具发票，并且免费快递或者货票同行给消费者11、小李是一家天猫家居用品店的客服，店铺里的爆款是一款12KG 全国包邮的洗衣液，某日消费者咨询小李，自己是西藏的消费者，是否可以发货时，小李应该如何处理？告诉消费者

39、，西藏也属于包邮范围，可以发货12、朱佑樘买了一件红色的衬衫，但收到货为绿色的。朱佑樘退款后投诉商家，以下哪个说法是正确的？错发为违规行为，将按照天猫（淘宝）相应规则进行赔付和处罚13、朱棣购买了一件西装，因为不喜欢申请退款，客服小白同意退还运费。后由于运费一直没有退回，朱棣找到客服小黑，小黑表示非质量问题无法承担运费。请问该笔订单的运费，是否该由商家承担？是14、李炎购买了一条衬衫，订单是包邮商品。收到后发现不合适想退货。售后客服小白表示，可以退，但李炎必须承担商家的发货运费。请问小白的做法是否正确？错误，应该商家承担发货运费15、杨贵妃购买了一件48 小时内发货的衣服，过了三天向客服小白反

40、馈，他的商品一直没有发货。小白发现消费者的订单只点击了发货，但在物流官网没有揽件信息。此时杨贵妃投诉延迟发货是否会成立？成立16、朱祁镇购买了100 件生发剂，付款后客服小黑告知由于数量过多，要求朱祁镇补运费才能发货。请问小黑的做法是否正确？错误17、李渊买了衣服，发现有抽丝，选择了质量问题退款。商家同意退款后，拒绝支付李渊退货运费的要求。淘宝是否会支持商家？名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页，共 12 页 - - - - - - - - - 否18、李恒购买了一

41、条裤子，拿到手后发现颜色不喜欢，于是跟客服小白约定了换成别的颜色。客服小白告知寄回后会帮助换出，但收到退货后发现李恒想换的商品已经没有了，于是要求李恒退货退款。李恒退款后发起对店铺违背承诺的投诉，该投诉是否会成立？成立19、李豫想买一条裤子，看到商品页面描述布料成分含量为：棉100% 。但收到商品后发现吊牌显示为:聚酯纤维 67.7% 棉 32.3% 。如李豫发起投诉，此商品将面临以下哪个处罚？描述不符20、小张是一家天猫店铺的客服，有一位消费者拍下了店铺的一个暖水壶，该商品属于全国EMS 包邮产品，咨询小张，自己是新疆的消费者，是否可以发申通快递，小张应该如何回复消费者？告知消费者，产品虽然

42、是包邮的，但是只包邮EMS ，其他快递需要补缴差价。21、朱祁钰购买了一台空调，与商家约定发到楼下。商家发物流到朱祁钰家当地后，物流要求朱祁钰自行到物流点提货。请问以下哪个说法是错误的？物流不愿意送货到家是物流的责任，与商家无关，商家不需要承担任何责任22、小刘是一家天猫店铺的客服，有一位消费者拍下了一双现货高跟鞋，咨询小刘是否可以当天发货，小刘应该如何回答最合适？告知消费者付款后48 小时之内发货23、 客服小白接待到一位消费者，要求必须在付款当天发出商品。小白咨询仓库后发现无法满足提前发货的要求，于是告知消费者 “当天无法发出”。消费者于第二天申请了退款并投诉，请问以下说法哪个是错误的？为

43、提高咨询转化率，客服应该满足消费者的所有需求，答应消费者当天发货，以免引起消费者的不满和投诉24、小丽是一家天猫店铺的客服，消费者咨询小丽购买的商品是否可以开发票，小丽发现店铺里本月的发票已经用完了，次月十日才能领取到新发票，小丽应该如何告知消费者？如实告知消费者，发票已经使用完，下月十号领取到发票会开好免费快递给消费者25、李世民购买了一件男装后，与客服小白约定发顺丰。但由于客服小白的疏忽并没有备注指定快递，导致物流发出为韵达。李世民收到商品后退货退款，投诉商家违背承诺，以下哪个说法是正确的？商家存在违背承诺的行为，将被给予4 分的处罚26、小丽是一家天猫数码专营店的客服，某日消费者来咨询小

44、丽，自己的老婆在店铺里购买了一部苹果手机，还没有收到，并且向小丽提供了自己老婆的旺旺ID，想问一下物流单号是多少，想帮老婆去自提点去取货，小丽查询后发现确实有这个旺旺在店铺里购买的手机订单记录，此时小丽应该如何做？拒绝告知消费者购买人的任何信息，并且让消费者登录购买ID 的旺旺来咨询27、商家后台有一个“延迟发货”的投诉，客服小白在点击查看后，发现买家上传的凭证内容为客服辱骂消费者的聊天记录。请问以下做法哪个是正确的？买家投诉类型是延迟发货，投诉内容是客服辱骂，则小白需要对“延迟发货”和“恶意骚扰”两项投诉类型同时进行举证28、小红是一家天猫母婴食品专营店的客服，某日一位消费者傍晚向小红咨询，

45、想购买店铺里的一款孕妇奶粉，由于自己的太太怀孕了，家里奶粉喝完了，比较着急是否可以拍下后同城自提，此时小红应该如何处理最为合理？先表示抱歉，无法满足消费者自提的要求，但是可以使用XX 快递当日达快递让消费者第一时间收到产品29、小兵是一天猫数码店铺的售前客服，消费者在店铺里准备购买一款iPhone手机，咨询小兵是否可以信用卡付款，小兵应该如何回复？告知消费者店铺可以信用卡付款，并且不需要承担刷卡产生的手续费（非分期手续费）30、李隆基在天猫店铺购买了一件商品，退款完成后想要投诉商家未按照约定快递发货，他在什么条件下可以在线上发起该投诉？交易关闭后的15 天内31、客服小黑与消费者在旺旺上起了冲

46、突，小黑由于气愤，辱骂消费者“操你妈”“小心出门被车撞死”等言辞。后续消费者投诉，以下哪个说法是正确的？辱骂消费者是很严重的违规行为，该投诉会被判定成立，并处以12 分的处罚32、小芳是一家天猫奢侈品旗舰店的客服，店铺在上个月开通了花呗功能，但是使用花呗会有手续费，某日消费者咨询小芳，店铺是否可以使用花呗付款，小芳应该如何回复消费者？告知消费者，店铺可以使用花呗支付，并且可以使用花呗分期购买促成交易33、李旦买了一个手机壳，因为质量问题要求退货退款，客服小白表示到付寄回。李旦寄出快递后，客服小白给李旦做退货退款处理后，以下说法哪个是正确的？商家要求消费者到付寄回商品，则应该签收到付商品，并支付

47、到付运费。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页，共 12 页 - - - - - - - - - 34、小白是一家天猫食品专营店的客服，某日有位消费者向小白咨询，自己收到了一箱零食，箱子上是小白家店铺的网址，想通过自己的手机号查询一下是谁帮自己购买了衣服，此时的小白面对消费者这种请求，应该如何处理？拒绝告知消费者购买人的旺旺ID，因为这个属于泄露消费者信息35、小张是一家天猫店铺的售前客服，店铺为了方便消费者开通了货到付款业务，某天一位消费者咨询小张，自己不会使用

48、网银，店铺是否可以使用货到付款的功能，此时的小张应该如何回复消费者？告知消费者可以使用货到付款业务，并且通过旺旺告知消费者货到付款的下单流程。36、杨贵妃定制了一件大码女装，商品发货合约为4 个月，商品页面描述发货时间为5 个月，但商家在旺旺上表示2 个月内发货。超过三个月杨贵妃发现还没有发出，于是申请退款并投诉延迟发货。请问下列说法哪个是正确的？双方旺旺承诺2 个月发货，则商家需要在2 个月内发货37、小丽是天猫电器城商家的售前客服，消费者咨询小丽是否可以开具公司抬头的发票时，小丽应该怎样回复消费者？同意开具发票，因为天猫需要无条件开具公司或个人发票38、小红是一家天猫专卖店的客服，某天消费

49、者与小红聊天过程中表示自己岁数大了，电脑用的不太懂，可不可以加微信付款购买，小红应该怎么做？不能加消费者的微信，因为天猫规则不允许玉消费者通过旺旺以外的沟通工具聊天不能加消费者的微信，但是可以通过旺旺的在线视频与消费者交流39、赵飞燕购买一条裙子，由于色差给了差评。商家这时候应该怎么做？给差评是消费者的自由，如消费者给出了差评，则在差评下面诚恳做出解释和道歉工作时间内给消费者打两三个电话沟通下，诚恳道歉并帮助解决问题。如消费者不愿意修改差评，就不再打扰消费者40、李亨购买了一件衣服，客服小白发现没货了，以下哪种做法是正确的？发现仓库无货后，应及时下架缺货商品如消费者投诉延迟发货，则应点击同意赔

50、付，及时赔付相应款项给消费者41、李显购买了一条皮带，付款后客服小白发现由于后台打折工具设置错误，李显付款的价格低于商品的实际价格。以下哪些说法是正确的？交易价格以拍下为准，不能要求消费者在付款后再要求加价店铺如存在要求加价的行为，将被按照加价违规处以4 分的处罚42、朱元璋买了一个高压锅，商品页面标注“赠品电磁炉”，但收到货后并没有发现有赠品，于是找到售后小白。小白的做法，以下哪些是正确的？小白查看发货情况，发现仓库确实没有发出赠品，于是帮助补寄赠品，并向朱元璋道歉小白发现赠品已经没有了，如实告知消费者，并将电磁炉原价补偿给朱元璋，获得了朱元璋的认可小白发现赠品活动是在朱元璋拍下前，但由于美