erp实训个人总结.doc

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1、erp实训个人总结ERP沙盘实训报告总结篇一：erp沙盘实训总结报告erp沙盘实训总结报告经过整整三天的erp沙盘实训终于结束了可我依然沉浸在在那紧张又充实的实训过程中。这次实训让我们在实际操作中体验激烈的市场竞争体验承担经营与责任。不仅培养了我们逻辑思维能力还培养了我们谨慎的分析决策能力以及互相竞争合作与学习精神。我从中学到了很多在课堂上学不到的东西让我受益匪浅。一、企业认知首先通过这次训练让我对erp沙盘有了初步的了解。我知道了企业经营模拟中的角色包括ceo财务主管营销主管采购主管生产主管。而我的小组是第8组共7个人。所以职务和其职责分别为1个ceo是张某他主管整个公司的运营并且操作电脑2

2、个管财务（一正是王某、一副是李某）填写公司的经营流程和财务报表2个属于营销机构（一正陈某、一副是郭某）负责将公司的产品卖出去一个是采购主管周某负责采购产品所需的原材料一个是生产主管柏某负责生产产品。然后将公司的名字既定为鸿远集团有限责任公司一切准备就绪大家就开始准备为实习努力通过不同的分工协作希望实现模拟公司的利润最大化。二、心得体会本次培训过程中我印象最深的内容是小组成员对于企业经营流程规划的不知所措。其中包括我们在生产什么产品上徘徊、在借长期贷款年限上犹豫、在购买多少原材料上绞尽脑汁等等。因为我们是初次接触沙盘实训虽然在第一天上午老师有给我们讲解操作可是一时间无法明白要领不能融会贯通。刚开

3、始就因为对电脑流程的不清楚导致还没借到长期贷款就开始经营了不得已只得重新来过。尽管我们从头到尾小心谨慎的进行电子操作但还是重做了5、6次。而实训老师一次一次耐心的指导与鼓励让我们重拾了即将破碎的信心。在5年的企业经营结束后我们总结了公司在经营过程中的错误首先由于前一年考虑不周到使原材料订购数量不足导致了无法供应下一年的生产主要是在第2、3两年的第一季度无法生产p2产品其次在刚开始选择长期贷款的年限上只借贷了3年使我们企业在做到第三年时不仅要对生产的产品提供资金还要还长贷一年复一年要用到的资金越来越多导致最后的破产。为了能将这个实训坚持到底老师只得给我们小组注资。所以在整个企业的竞争还没结束我们

4、公司已经处于末流了是10个小组中的最后一名。这个实训给个了我不小的启事：我意识到在整个过程中最值得慎重考虑的是采购部门。采购主管是一个非常重要的职务一旦有所失误那损失可是连锁的。如果原材料采购的有剩余那对资金的占用是一种浪费对有负债的公司更是一种恶性的循环假如采购的原材料不足那直接的就影响到了生产没有了原材料生产线就将停止生产对生产线的空闲是一种浪费生产线停止了生产全年的计划生产数就会不能达到产品的数量就会不足将不能完成订单没有产品的情况下就得给订单支付违约金给别人支付了违约金之后还得继续向别人提供产品又或者没有原材料也可紧急采购又需要一笔资金而这加起来是一笔不小的数目。这样又会导致财政的紧缩

5、。一环扣一环的。所以在生产制造型企业的运转流程营销、生产、采购、财务、环环紧扣息息相关。无论哪一步都不能出差错。俗话说：世上没有后悔药。但是如果有机会让我们小组继续经营或重来的话我们会吸取前面的教训综合市场竞争及企业运营所涉及的方面注意几个主要问题即广告投放；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发；融资贷款与贴现；新市场的开拓/iso资格认证投资。在实训的最后总结中我们聆听了其他小组的经验与教训。我知道了他们能有好的成绩源于开头的良好准备他们知道如何为公司争取更多的资金也许有运气的成分在里面但依旧离不开小组的团结合作、坚持不懈和小

6、心谨慎。而相较于我们小组不论在精神方面还是合作方面都不如其他组因为在经营到最艰难的第三年时曾想过要放弃的不过经一番思想斗争后又重新回到了各自的岗位上了。在没有资金的第三年我们想尽办法筹措资金变卖厂房、贴现、卖产品终于撑过了这艰辛的一年到底4年虽然破产了但通过老师的注资依然没放弃将公司经营到了最后。这其中艰辛曲折的经历和不折不挠的坚持让自己很感动。这3天紧张的实训让我感悟颇多。让我明白了在规划一个活动、一次经营中缜密的心思、严谨的步骤、合作默契的团队、大胆小心的操作有多么重要。尤其当我们总入社会中参加工作后每一步的决定对于你都十分的重要它不会像我们这次的沙盘实训中的电子操作一样出错可以让老师刷新

7、重来。所以这些经验告诉我们要认真地对待每一次工作为不留下遗憾而努力奋斗。篇二：erp沙盘模拟实训总结报告erp沙盘模拟实训心得体会学生姓名：学籍号：班级：专业：指导教师：日期：erp沙盘模拟实训心得体会20_年12月21日我们开始了erp沙盘模拟实训。我们是第一次接触erp沙盘这个企业经营的模拟软件从刚开始的迷茫到实训时的不断努力再到最后的了解与回味两周的erp沙盘模拟实训让我学到了很多懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束我都深深的体会到要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑而不能凭主观臆断来盲目的

8、进行决策那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候我们要全方面的进行详细的分析与计算任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候每个人都在担心究竟该怎样经营下去才不会让企业破产正式上机操作的时候又是困难重重由于经营规则理解的不透彻很多时候会出现错误到后来每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经

9、让我们手忙脚乱焦头烂额了但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程有很多的事情需要我们用心的理解和记忆这些是书本上无法学到的也是以后走向社会很需要的东西。上机的第一天老师很明智的让我们进行了练习我们可以根据自己的想法任意操作如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作只有经过失败才能找到最佳的投资方案才能牢牢记住该做的事情。虽然

10、在前一天我们小组经过了一番讨论自以为没有什么大的问题谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作一上来就错过了年初的长期贷款建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那浪费了宝贵的时间而已经建成的生产线又没有进行生产有是一大损失最后一季度我们竟然忘记了开发市场结果可想而知即使投放了大笔的广告费都无济于事没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说第一次的上机是惨不忍睹的结局但是我们从中明白了很多步骤的操作规定这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况可是正式经营已经开始了他们只能自认倒霉了。在第二次上机前我们有一天的时间讨论策略由于

11、有了第一天上机时的经验我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起商讨贷款的额度生产线的建设产品的开发与市场的开拓每一项的工作被我们具体的分析到位并列出了前两年的经营表格清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候由于我们的事先准备我们很快就完成了第一年的经营沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了由于我们的权益只剩下29m我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算试图从每一个步骤省下钱来在第二年的经营中我们拼尽全力不惜放弃一些产品的开发放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候很多的组都出现了更为严重的事情权益为0面临破产在不得已的情况下老师给每一个小

12、组追加了资金才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候我们惊奇的发现即使老师不给我们追加资金我们还是能继续经营的而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐这师我们着实高兴了一回。在接下来的经营中我们同样遇到了很多的情况但总的来说我们小组的情况还算不错虽然老师一再追加资金才使我们生存下来但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得最后的成绩并不主要重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习我们已经从中深切的感受到市场就是一个没有硝烟的战场它是非常残酷的也明白了“团队精神”的重要性也许你很聪明也许你很有能力但是在面对残酷的市场竞争时一个人的力量是绝对不够的你需

13、要团队的智慧和力量只有每一个人各尽其职相互配合共同努力才能将企业经营好。我们是初出茅庐的一代需要学习的还很多通过这次的实训相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已在模拟的世界老师可以让你重新开始可以无条件的支持你可是在现实中呢我们没有重来的机会也没有免费的午餐我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了我们的路刚刚开始。篇三：erp沙盘实训总结报告erp沙盘实训总结报告商学院信管121徐颖12318121（职务）营销总监一、实习目的。从实习中认识和学习erp系统及在企业运营中的重要性了解真实企业的运营过程身临其境的进行操作真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷承担经营风险与责任。在实习过程中

14、体悟企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的解决之道。二、模拟经营过程及成果。在模拟经营的几年当中我们从中总结了很多经验教训。实训期间第一年投入适量广告费取得产品的本地龙头拿到两张广告单平稳起步在广告费以及市场的占领方面有较大优势这一年我们的经营很顺利与其他组比较我们的差距可以达到一年。第二年我们在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。这年我们接单比较少。并且借了长期贷款在今后的两年还款压力会很大。总体说这一年经营平稳是蓄势待发的一年。第三年去年充足的库存商品保证了今年产品的生产。本年广告费投的不够理智造成非常大的浪费。但是所有者权益是由变卖厂房得来的

15、对于后期的生产会有影响。在产品的的研发方面不盲目跟风量力而行。第四年能灵活运用新政策租入四条柔性线产能得以保证。接了五张单使得收入增加所有者权益增加解除了破产危机。但是国际市场未开发从今年起在该市场不具备竞争力。p4产品未研发在该产品的竞争中丧失了机会。第五年利用广告费拿了四张单且产能充足向其他组出售了产品。去年年末没有剩余的库存商品但生产线上还有下一季开始就能产出根据政策优惠全部换成柔性线为生产提供充分保证。而下一年市场将出现供大于求对于生产线的规划应有相应调整。今年所有者权益进一步增加利润有所增加整体局面较好。最后一年产能估算不够精确生产线开始闲置,但总体经营平稳,还有不少收益,总算有惊无

16、险,未来几年的发展形式应该非常明朗。三、模拟经营经验与教训。我们小组在赛前的总体规划是平稳经营稳中求胜。我们组的一大特点就是相对保守在学习的过程中我们的保守在最开始给我们带来了与其他小组的差距。在比赛当中我们需要学会运用这个保守换句话说就是理智该出手时还是要出手的。不盲目跟风不恶性竞争求稳妥经营这就是我们的初步计划。具体来说首先研发p1产品和p2产品对区域、国内和亚洲市场进行开拓根据经验放弃国籍市场iso全部开始认证。还是利用原材料采取批量采购的方式以利于满足后期的先进需求。慢慢更新购入新生产线在第一年底借长贷便于之后的发展。我们采用比较谨慎的方案每一步都稳扎稳打步步为营当然也取得了相当不错的

17、成绩可是到了第四年也是最关键的一年由于临战经验不足在市场预测方面出了问题导致广告投入量过少没有得到足够的定单使产品卖不出去导致大量的高库存压这也将使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮面临破产的时候我们沉着冷静更加仔细的分析当前的市场行情然后找出自己面临的困难然后根据分析情况我们将生产、交单、停产等巧妙的结合最终公司在这一年里所有者权益达到244虽然没有达到理想的效果但是我们从中学会了临危不乱学会了怎样去冷静的分析问题和宝贵的临场经验。这对我们以后的发展有着相当积极的作用。四、个人所担任职责总结。在实训过程中我所担任销售总监一职。我的日常业务：对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策；根据企

18、业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中的竞标过程；刺探同行敌情抢攻市场；建立并维护市场地位必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额又要熟悉市场规则做到整体把握。只有在进行了市场调查对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在日常业务中与ceo并肩作战商讨市场开发、定位以及新产品开发决策必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产

19、总监有效的沟通听取生产总监的规划方案然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上同时在对市场开拓上也有不及时没有做出及时正确预测。开始时没有对区域市场进行仔细全面分析所有没有及时进行开拓致使到公司的最后权益没有达到理想目标。五、个人小结和心得。经过六年的经营我们的erp模拟实验终于顺利的完成。让我对沙盘有了更全面的了解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。我们深切感受到市场是一具瞬息万变的地方如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在这短短的

20、一周里让我们体验了一个企业的运作过程。erp沙盘模拟是从现实出发针对现在企业特有的经营模式运用实战的方式让我们参与其中对可能出现的经营现状和市场前景应用所学的知识对问题进行剖析提出个人意见相互沟通发挥团队合作能力有计划、有步骤、有目的以找出解决方案而更好的为企业服务最终实现企业的战略目标。通过erp沙盘模拟实验使我深切的感受到现代企业若想做强做大必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划即实施企业的erp。从这次实训中,我知道作为一名营销总监,首先要有一个整体观念我们必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额又要熟悉市场规则做到整体把握。只有在进行了市场调查对市场信息（市场需求、生产能力

21、、原材料、现金流等）有了充分的了解并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实验中可以发现一年广告费用的投入是非常重要的它能决定企业一年利润的多少所以对于营销人员来说应加以重视应在上一年的基础上对市场进行调研与分析结合各年情况作出合理决策。对一个企业而言只有一两方面做好是远远不够的。无论是真实的运营还是只是实验预算产品研发市场开拓广告费争取订单原材料生产销售每一步都必须经过深思熟虑准确计算。同时要放眼将来不能只着眼于现在的收益要同时制定规划好短期和长期计划。通过学习我们获得知识自然不少但我想

22、我们每个人留下的遗憾也一定不少。但是在沙盘模拟训练中我认为多犯错误收获更大。以后做事情要面面俱到并且要提前做好准备模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下与实战相比更深切并且具体的体会。沙盘模拟与传统的课堂灌输授课方式截然不同它是通过直观的企业经营沙盘来模拟企业运行状况注重实战技能的传授强调演练与实践让学生练中学、学后用既能调动学生的主观能动性又可以让学生身临其境亲身感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷并在此过程中体悟企业经营管理的关键。有时候大家为某一个决策会争得面红耳赤、不可开交但最后总能达成一致。在激烈的市场竞争中尽管各企业都会派出“商业间谍”刺探对方军情但

23、学生们意识到企业间的协作是必不可少的每个企业在前进过程中总是避免不了出现这样或那样的困难相互帮助就有渡过危机的可能所以做市场不是独赢而是共赢。篇四：erp沙盘实训总结报告erp沙盘实训总结报告专业年级：09级国贸（1）班学号：092620_姓名：刘峰团队：u12生产总监指导老师：郑毅敏一、实验过程第一年我们开始创建生产线共建了四条自动生产线投入的资金比较多经过第一周的观察我们发现所有的小组大多把生产集中在p2上这样必然导致p2的订单争抢十分激烈所以我们决定避开这个竞争第一年开始研发p1和p3经过间谍系统我们更加确定了我们的作法这个还是和上次一样大多的组把生产集中在了p2上只有一个组跟我们做了同

24、样的决定这就意味着我们只用投少量的广告就能拿到p1和p3的订单。果然不就系统发出公告：p2生产过于集中如果不转产会有大量公司破产我们窃喜了好一阵第一年结束时我们按照计划只投了少量的p3广告订货会时p2的订单争抢的比预料的还要激烈有些组投的广告较少甚至拿不到一个订单。第二年最开始我们申请长期贷款这跟我们为期六年的经营有关长期贷款的还款期限是五年第二年申请就意味着在第七年才用还我们决定利用这个算是系统漏洞吧。由于我们拿到了很好的订单而且都是区域市场的很顺利的交了订单后销售收入名列前茅当时我们就有预料我们是区域市场的市场老大这样我们有处在一个良性循环中这年年底我们任然只需要很少的广告就能提前拿订单但

25、是在第二年我们却犯了一个巨大的错误或许是第一年的成功冲昏了我们的头脑我们从第二年第三季度开始研发p4并且申请了iso9000和iso14000两个市场认证这都大量的损耗了我们的权益为了能尽早的生产p4我们也开始订购p4的原材料这些为以后的困难埋下了伏笔。在投放广告是由于我们是市场老大所以只需投放1m就可以优先选单但是我们在选单时却出现了失误因为第二年我们已经有了库存商品为了能尽快的收回资金在选单是我们更加注重的是账期而没有注意产品数量的多少这样我们虽然在第三能很快的收回部分资金却没有拿到更多的产品订单使得生产线出现闲置浪费了资源。第三年我们在第二年失误产生的影响逐渐的凸显出来首先是一年8m的p

26、4研发费用然后是市场认证费用生产线折旧的费用我们又没有拿到足够的订单这些都是的我们的资金链随时处在断裂的边缘不过由于第一年的家底还在我们还是紧紧张张的过了下来但是前期的优势也被我们损耗的差不多了。年底时我们只能抽出很少的钱来投放广告了良性循环变长了恶性循环。在当年结束时我们意外的被通知以破产原因是权益为负这是我们才恍然大悟前期我们关注的重点一直在现金上却忘了公司破产的原因不只是现金为负资不抵债还有一个是股东权益为负。在管理系统上查找原因是发现最大的权益流失点在p4上我们过早的研发了p4这就产生了一系列附带的影响要为p4买原材料申请市场认证开拓市场这都使得我们的权益大量流失。公司没法继续经营了我

27、们只能申请老师注资我们为自己的失误付出了代价。第四年时由于得到了注资这时前期的失误却给我们带了机遇首先是p4的研发我们在第四年有了生产p4的资格这在所有的公司里面是绝无仅有的意味着没有任何一家公司会给我们争夺p4的订单并且我们有iso9000和iso14000两个市场认证产品的价格也会比其他公司高这一切都让我们对公司的未来充满希望由于第三年资金相对紧张我们广告投入量较少所以这一年我们生产不是很紧张可以开始生产p4希望能在地五年大赚一笔。在年底投放广告是由于其他组都还没有生产p4我们只需投很少的广告就能拿到订单不会存在竞争的事实上我们也这样做了。但是在第四年结束后的订货会上现实却跟我们一记迎头痛

28、击整个第五年系统只投放了一个p4的订单而当时的市场老大也已经在研发p4第五年可以生产自然拿了订单我们空手而归所有的计划被彻底打乱第五年又是困难的一年。第五年由于没有拿到p4的订单其他的订单我们由于广告投放的少也没有拿到很好的只能降低生产较少开支以求平稳的度过第五年由于资金比较紧张我们也不得不放弃了p4的生产也就意味着我们前期那么多的投入全部白费在p4的战略上我们一败涂地。还好我们平稳的度过了第五年但是我们的收入很低也就意味着我们公司最后不可能取得什么好的成绩了只凭第六年一年的经营不可能使的我们公司的权益有很大程度的增加。第六年这是公司经营的最后一年基本上所有公司的情况已经定型查看了一下只有很少

29、的公司没有申请注资也就是说我们中绝大多数公司全破产了每个组在第六年经营的策略也有了变化除了完成订单外都在想方设法增加自己公司的权益以求得到更高的分数适用最多的方法是买厂房由于没有下一年的经营了现金可以毫无顾忌的“挥霍”我们组也是最终我们都平稳的过完了这一年。二、实验总结经过六年经营虽然最后的成绩不是十分理想但是我们依然得到了很多东西这些都比最后的得分更加重要：1.重视团队合作观察所有的小组没有任何一个是考一个人的力量完成经营的在遇到问题时我们没有在意自己的职务每个人都是总裁都是财务总监模拟实验是这样现实中经营一家公司我觉得更应该是这样这并不是说没有分工而是我们真的把自己融入公司有主人翁意识只有

30、这样公司才能长远的发展。2.用“发展”的眼光看问题erp不仅需要对企业短期经营进行规划而且要进行长远规划；不仅要精确完成每个部门的工作而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此不论是一个团队的ceo还是其他成员都必须统筹思考用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划依据我们的生产线来预测我们在下一年里我们应该拿多少订单下多少广告费用这对于一个企业来说尤为重要。3.居安思危拥有忧患意识公司在经营中会遇到各种各样的风险即使提前做好预测工作我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的

31、变动规则的变动和竞争态势都是不能预料的企业发展中关于风险和收益永远是个问题是追求高利益高风险还是追求平稳发展做出选择前要慎思慎行做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好将不确定因素的干扰降到最小。经营公司最忌讳的就是得意忘形也就是我们公司在第二年所犯的错误。篇五：erp沙盘实训总结报告erp沙盘实训总结报告专业年级：20_级经济学（会计方向）学号：_姓名：_团队成员：ceo:_财务总监:_生产总监:_销售总监:_采购总监:_日期：2021年9月20日一、经营目的从经营中认识和学习erp系统及在企业运营中的重要性了解真实企业的运营过程身临其境的进行操作真正感受一个企

32、业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷承担经营风险与责任。在实习过程中体悟企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的解决之道。二、模拟经营过程及成果在模拟经营的几年当中我们从中总结了很多经验教训为我们以后的比赛也积累了不少有用的知识。比赛期间第一年投入800万广告费以一百万的差距失去了本地市场老大的位置这就是我作为营销总监的失误之处没有去发挥间谍的作用。拿到一张广告单平稳起步。在第一年间我们开发了半自动全自动生产线各一条手工线一条。借了6000万的长期借款。在第一年我们得到了一张订单销售价款2600万第一年算是平稳度过。第二年开始了订货会因为第一年市场开发的失误所以没能够在区域市场拿订单只能在本地

33、市场拿到p1产品的订单投入600万的广告费拿到了1900万的订单并且开始开发柔性生产线收到上年的销售价款2600万在第二年的第二季度开始开发p2产品在此时就落后了其他组一步还有就是市场的开拓也落后了其他组一步导致了我们后期的订单量不足并且还有大量的期间费用支付现金流开始萎缩。但是我们组并没有痛定思痛而是开始失去经营的信心大家相互之间出现了矛盾。并酝酿出了第三年的天价广告费为我们的后期的出卖产权埋下了伏笔。第三年就是我们经营最困难的时候因为一些组员之间的矛盾和大家对经营失去的信心天价广告费1300万就出现了。加上柔性生产线的开发和产品的开发大量的期间费用导致了我们现金流断裂。在这一年里我们拿到了

34、2张订单总销售额4500万但是也仅仅够我们支付各种期间费用出现了年末没有库存现金并且也没有去申请贴现又为下一年的无订单状况留下了浓重的一笔。第四年我们无库存现金无广告费支付无订单并且于第三季度卖了厂房第四年无任何作为中断了产品的研发市场的开拓所有者权益大幅下降还有一笔长贷的支付我们决定出售产权获得注资。第四年是这次模拟经营中最失败最无所作为的一年因此我深刻的认识到组员之间的团结才是一个团队最重要的东西并不是一个人就能改变的因为这次的失误在第五年我们团队认识到了团结的重要性这也许也是一种收获虽然代价有些大。第五年我们已经落后其他组不是一步两步了而是差距很巨大。第五年我们投入了500万的广告费拿到

35、了一份还算满意的订单吧但是也无法弥补我们先前的失误在第五年我们团队意识到了团结的重要性组员之间开始精诚合作各司其职经营状况有所好转并且再次开始了我们的产品的研发市场的开拓。第五年虽然我们都意识到我们的产权很难再买回来但是我们还是为之努力了这一年是我们感触最多的一年回顾了过去的四年我们找出了我们经营的失误之处找到了经营失败的关键。第六年我们投入了600万的广告费拿到了三张订单认真的开始了最后一年的经营最后终于实现了扭亏为盈但是盈利能力不足还了两笔贷款后已经无力买回产权最终以倒数第三的成绩完成了六年的沙盘模拟在这次为期不长的模拟中我们领略了失败的味道但是也收获了很多团队的合作课后的推演课前的准备都

36、是一个企业要成功的必备因素。篇六：erp沙盘模拟实训总结报告erp沙盘模拟实习心得体会学院：经济管理学院年级专业：09农村区域发展组别：f姓名：柴鹏学号：20_2218职务：采购总监20_年大三下学期我们开始了erp沙盘模拟实习。我们是第一次接触erp沙盘这个企业经营的模拟软件从刚开始的迷茫到实训时的不断努力再到最后的了解与回味。在比赛开始之前学姐就告诉我们f组在前两次都是冠军组；果不其然我们f组在班级比赛中荣获了第一名我很荣幸的是我在我们团体中担任采购总监。两周的erp沙盘模拟实训让我学到了很多懂得了很多。不管是在实习过程中还是实习结束我都深深的体会到要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你

37、是企业的ceo还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑而不能凭主观臆断来盲目的进行决策那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候我们要全方面的进行详细的分析与计算任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候每个人都在担心究竟该怎样经营下去才不会让企业破产正式上机操作的时候又是困难重重由于经营规则理解的不透彻很多时候会出现错误到后来每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中我们遇

38、到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱焦头烂额了但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程有很多的事情需要我们用心的理解和记忆这些是书本上无法学到的也是以后走向社会很需要的东西。实习的第一天老师很告诉了我们实习规则。并带着我们做了起始年的保守经营让我们学会了基本的操作方法让我们在实际操作中减少了很多不必要的麻烦。在我们组

39、的认真听讲团结协作下我们组在全班中每一年度完成速度最快效率最高每一次的年度报表也是做的最快最好；就连下一年度的广告投资也是在其他组还没完成上一年度的工作我们就上交了。而且在广告投资上我们的分析也是比较理想的。唯一不理想的一次是在第二年度生产p2时由于产品的研发到获得生产资格时间上的疏忽导致了未能完成我们接的单子。当时我们只考虑到我们投入的生产线可以完成生产。最终我们违约了市场地位没能保住老大并且还得接受违约金惩罚。在第二年我们是亏损巨大的。同时我们组决定研发p3购买先进的生产线要在技术上领先生产效率上领先。当我们可以生产p3时我们决定不再生产p2我们就只生产p1和p3p3作为我们的主要产品。由

40、于我们在第一年市场开发时我们就把所有的市场投资了所以我们还坚持生产p1。当时我个人还在想其实我们没必要开发国际市场但最终的结果证明大家都有这样想的大都没投资国际市场只有e组和我们投资了刚好e组生产的事p2和我们没有竞争。故开发国际市场对我们的p1产品的销售利润有很大的帮助。当最后一年第四季度结果公开时我们感到惊讶的是居然b组的所有者权益和盈利都略高于我们。原来他们的财务是很不清楚的并且变卖了所有生产线。而我们依然保存这我们先进的生产线并且我们在这六年来所借的高利贷是最少的我们开发了所有的市场最终的综合成绩上远远高于b组。最终名列第一。作为采购总监的我最重要的还是要根据我们的生产线的实际情况预测

41、好我们的下一季度的生产并做好原料采购下好每一个季度的订单。其实做好原料采购也是我们组获胜的关键之一。有了合理的采购就不会使得资金流转不足不过多的占用流动资金。总之在本次实习比赛中我们获胜的关键在于我们组员的齐心协力团结协助。对市场的很好把握和广告的投入合理。每一个环节、每一个角色都决定着我们承办的关键。其实我们觉得最后的成绩并不主要重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习我们已经从中深切的感受到市场就是一个没有硝烟的战场它是非常残酷的也明白了“团队精神”的重要性也许你很聪明也许你很有能力但是在面对残酷的市场竞争时一个人的力量是绝对不够的你需要团队的智慧和力量只有每一个人各尽其职

42、相互配合共同努力才能将企业经营好。最终谢谢我们组全体成员的协作谢谢老师和学长学姐的帮助让我们在本次实习课程中学到很多课本上学不到的东西。篇七：erp沙盘实训总结erp沙盘实训总结一、实训过程：通过这些日子的分组训练致使我有了很大的进步对于之前很多不了解的部分也有了更深的了解在各个方面的操作也变得更加熟练战略意识、心理素质、管理能力等都有很大的提升。在分组训练时我被分配到第二小组刚开始很自大认为自己什么都懂结果却令自己大失所望总是犯小错误导致权益上不来不能贷款到处贴现来补资金的空缺甚至于企业破产的现象也是时常出现。在6年的经营过程中体会最深的是现金吃紧首先是广告费的大额投入然后是生产线的投产新产

43、品的开发原材料的购买等等一切都离不开现金刚开始我对现金需求估算错误经常在节约财务费用的方面考虑同时没有做严格的现金预算在选用贷款融资方案时常常采用的是短期贷款。这个决策导致这6年来常常是借新债还旧债偶尔还要通过贴现厂房、出售库存或停产渡过难关同时这个不合理的财务决策还耗费了大量的财务费用。提交广告费用抢订单。这个步骤是整个沙盘模拟中至关重要的一步俗话说：万事开头难。首先根据生产线的数量预测产能为抢单做数据支持。根据市场情况和企业的生产力以及对竞争对手的预测分析来确定广告费的支出。当选单排名出来之后便根据手中数据在现有情况下选择对本公司最为有利的产品订单。除了特殊情况（如抢占市场等等）以外不建议

44、只选择一种产品或一个市场进行大额投资。如我曾经在第六年p1的区域市场砸进30w的广告费但收益却不尽人心。市场的拓展和产品的研发。分析市场预测未来时间内市场的走向和产品的趋势根据分析结果对不同的市场(本地区域国内)和不同的产品(p1p2)做出不同的资金投入。资金的运作。可以说整个沙盘模拟中财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况根据预测决定贷款(长贷短贷、贴现)保证流动资金不会断流。在资金收入与支出方面一定要准确不要有少收钱或多支出的现象说不定就因为1w的资金空缺就造成满盘皆输的结果！二、经营总结：（1）、战略意识：作为一名优秀的管理

45、者必须拥有良好地战略意识保证企业的生存和发展的方向明确目标。战略是基于对未来的预期因此管理者应培养起战略意识包括敏锐的眼光和洞察力做出正确的预期为企业的生存与发展指明方向。战略不但要有长期的目标也要有短期的目标所以本小组在一开始就看中了p2市场并及时开拓相关市场同时立足于p1提供资金这就是长期战略和短期战术的一个结合。(2）、管理能力：管理能力是每个管理者必须拥有的基础若是管理者不能够管理好一个团队那这个管理者一定是失败的这个团队也一定是失败的。沙盘的每一个小组就代表着各个企业所以管理能了也是沙盘中非常重要的一项能力。(3）、操作细心：在实训过程中每一个细节都是非常重要的正所谓：细节决定成败。

46、每一步的细节都要准确无误哪怕只是一步出错都有可能导致要用十步来补救甚至于满盘皆输！（4）、企业家素质：沙盘模拟的企业面向的市场是多变的有些时候甚至是不可预测、充满危机的企业可能会因此陷入困境进退维谷。这就要求我们要有良好的抗压能力保持着危机意识具有一定的责任心。有一次本小组由于前期对市场前景和资金过于乐观致使小组陷入困境。经过许久的冥思苦想几度面临放弃但最后还是顶住了压力使小组存活下来。(5）、知识结构：沙盘所代表的企业的正常运作中包括了生产、销售、财务、物流等多个方面这就要求管理者（ceo）要具有完整的知识结构只有这样管理者（ceo）才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然完整并不等于面面俱

47、到因为面面俱到是不现实的作为一名出色的管理（ceo）者更应该是有所特长同时对其他方面都有所了解。(6）、创新精神：正所谓：穷则变变则通。创新是发展的根本。只一点在沙盘模拟的企业中体现的淋漓尽致我们常说：每一偶最好的发展路线（策略）只有最适合的发展路线（策略）！所以一成不变的企业是失败的。企业需要根据市场的改变来取得最优的商机然后根据这些商机来更改企业的未来发展根据这些来进行创新。(7）、团队合作精神：由于这些天都是一人一个小组训练导致思路跟不上操作速度慢所以我觉得团队是非常重要的一个良好的团队能完善企业的经营管理使得企业的发展更进一步。管理者应有团队合作的精神在分配任务是要对事不对人。任何企业

48、都禁忌管理者独断专行因为这样是非常危险的。其实沙盘模拟的企业也是这样更何况一个人也不可能面面俱到所以团队就变得至关重要。(8）、纸上谈兵：虽然纸上谈兵是用来讽刺他人只懂得理论而没有实际行动的贬义词但在沙盘模拟中如果没有在“纸上谈兵”那么即便有满脑子的方案如果没有写在纸上那这些方案在实际操作中也会错误百出。如在开始时我只是一味的在脑子里酝酿方案没有写于纸上在执行时就乱了阵脚后来经过老师的提醒我把所有的方案都写在纸上一一研究衡量结果取得了很好的效果错误率也降低了不少企业的前景就变得可以预测了。三、实训感受：这一周的实训看似很短却是很长长的是每一年或是每个季度都要精打细算谨慎考虑着每一个步骤。短的是

49、只用一周的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。虽然只是这样短的时间但对于我来说却是收获颇多。我学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我在学习过程中接近企业实战短短一周中会遇到企业经营中和实际操作中经常出现的各种典型问题促使我必须去发现机遇分析问题制定决策组织实施。在激烈竞争的过程中极大地激发了我学习的积极性极大地提高了学习效力激发学习的潜能。这次沙盘实训中让我好像身临其境真正感受到市场竞争的精彩与残酷体验承担经营风险时的紧张、侥幸渡过难关后的窃喜?从这次的沙盘模拟实训中我了解到沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理